1、網(wǎng)上作業(yè)3作品題假設你是當?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請你為其制定一個企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設計一個產(chǎn)品結構系列。字數(shù)控制在1000字以內(nèi)。（1、3、4、5、7、11、12、14、15）1、企業(yè)名名稱：上上海華美美有限公公司2、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營范圍圍： 生產(chǎn)產(chǎn)中高檔檔 中老老年外衣衣、襯衫衫、羊絨絨衫、保保健內(nèi)衣衣、運動動服裝、保保健用品品。3、企業(yè)使使命：“裝點晚年年、絢爛爛人生”，我們們致力于于為全球球老年人人創(chuàng)造時時尚、健健康、淡淡定、從從容的生生活?！巴酃矟鷿?、同甘甘共苦”，我們們與股東東及員工工共享發(fā)發(fā)展成果果?！帮嬎荚丛?，服務務社會”，建設設一個“愛老、敬敬老”的和諧諧

2、社會是是我們企企業(yè)的義義務。4、企業(yè)使使命詮釋釋：我們之所以以將產(chǎn)品品定位于于老年市市場是因因為如下下的原因因：（1）有差差異發(fā)展展的優(yōu)勢勢： 國內(nèi)成成年服裝裝市場按按年齡段段分類，基基本可以以分為：18-30歲歲段，330-445歲段段，455-655，655歲以上上段。 18-30歲歲段：該該年齡段段的消費費群體是是服裝消消費的最最主要的的群體，是是消費群群體中服服裝購買買頻率最最多，總總體購買買金額較較多的群群體。該該群體具具有一定定的經(jīng)濟濟基礎，很很強的購購買欲望望，時尚尚，追求求流行、個個性，敢敢于嘗試試新事物物，容易易接受各各種新品品牌。同同時在該該市場中中的高低低檔服裝裝品牌也也

3、最多，競競爭最激激烈。 30-45歲歲段：該該年齡段段的消費費群體是是服裝消消費的主主要群體體，是消消費群體體中購買買單件服服裝價值值最高的的群體。該該群體成成熟、理理性、經(jīng)經(jīng)過以前前的消費費已經(jīng)形形成了一一定的品品牌忠誠誠度。這這個市場場是高檔檔品牌焦焦點，企企業(yè)的資資金實力力雄厚和和規(guī)模較較大，進進入該市市場的門門檻較高高。 445-665歲段段：該年年齡段的的消費群群體事業(yè)業(yè)有成，服服裝購買買欲望一一般，但但對服裝裝有一定定的高階階需求（即即品牌需需求）。市市場上適適合該年年齡段的的服裝品品牌較少少，往往往是有購購買欲望望時，卻卻找不到到適合的的服裝品品牌，特特別是滿滿足該年年齡段的的女

4、性服服裝品牌牌嚴重缺缺失，市市場機會會較大。 665歲以以上段：該年齡齡段人口口在1億億左右，購購買欲望望較低，對對服裝的的需求不不是很強強。對于于該年齡齡段的服服裝品牌牌基本為為空缺。 因此，我我們選擇擇了差異異化的發(fā)發(fā)展之路路即主攻攻競爭對對手較少少，產(chǎn)品品較為空空缺的445-665歲段段及655歲以上上段的顧顧客群體體市場。（2）產(chǎn)品品市場潛潛力較大大： 據(jù)社科科院的人人口結構構分析的的報道，我我國19999年年開始便便逐漸進進入人口口的老齡齡化。經(jīng)經(jīng)過100年的發(fā)發(fā)展，開開始進入入快速發(fā)發(fā)展階段段，老齡齡人口將將由每年年增長的的3000萬而達達到每年年增長的的8000萬，到到20220

5、年將將達到22.488億。老老年人群群對社會會管理和和公共服服務的需需求大，因因此老齡齡問題面面臨的形形勢更為為復雜，老老齡工作作面臨的的挑戰(zhàn)更更為艱巨巨。 為為了應對對人口老老齡化的的問題，政政府正加加大老齡齡社會保保障體系系、老齡齡服務體體系和老老齡社會會管理體體系的建建設。同同時，在在中國的的儒家文文中的“百善孝孝為先”、“父母在在，不遠遠游，游游必有方方”、“孝子之之至，莫莫大乎尊尊親；尊尊親之至至，莫大大乎以天天下養(yǎng)?！?之道是根植于中國人的血液里的。老年人口數(shù)量在增加、社會財力在投入、社會文化在主導、我們的市場可以說是“商家無限”。我們要做的是怎樣做出好的產(chǎn)品、怎樣的在這群體塑造一

6、個名牌、怎樣的使公司可持續(xù)的發(fā)展。5、產(chǎn)品市市場體系系細化： 我們們把產(chǎn)品品分為高高、中檔檔兩各層層次，而而不涉及及低端市市場，以以便塑造造一個品品質(zhì)優(yōu)良良的服裝裝品牌。 外衣衣主打男男休閑西西裝、夾夾克、羊羊毛衫，我我們將這這類的產(chǎn)產(chǎn)品定位位在455-600歲的中中年人。他他們還在在工作崗崗位上，相相當?shù)囊灰徊糠秩巳嗽诠舅竞蜕鐣猩砭泳右殻谐袚刂匾慕墙巧斬斄^強強，品味味都較高高。我們們將對產(chǎn)產(chǎn)品的面面料優(yōu)質(zhì)質(zhì)、設計計時尚、裁裁剪精良良。該產(chǎn)產(chǎn)品是公公司主推推的高檔檔品牌，將將在主流流的時尚尚雜志、財財經(jīng)雜志志、電視視媒體投投播廣告告。主導導為這部部分消費費者大氣氣、穩(wěn)重重

7、、干練練的形象象。銷售售將采用用城市中中心區(qū)設設立專賣賣店的方方式銷售售，上海海、北京京、廣州州等一線線城市逐逐步向二二線城市市及部分分二線城城市推進進。 中中年455-555歲女性性的外套套、裙子子、襯衫衫、羊毛毛衫也市市場份兒兒也是比比較大的的，我們們把該系系列的產(chǎn)產(chǎn)品定位位在中檔檔的品牌牌。這部部分的女女性身材材已經(jīng)和和年青的的時候相相比走形形較多、其其精力也也大部分分花在孩孩子和家家務上。所所以，為為了塑造造和有效效掩飾身身材，服服裝的設設計要寬寬松自然然、舒適適、時尚尚、實用用。該產(chǎn)產(chǎn)品選擇擇在城市市中的居居民區(qū)集集中的商商業(yè)街設設專賣店店、商場場設專柜柜的方式式進行銷銷售。 另外外

8、在600以上的的老年群群體中，我我們男夾夾克、女女外套、保保健內(nèi)衣衣、老年年運動衣衣。我們們對產(chǎn)品品的設計計力求健健康、舒舒適與輕輕松、時時尚相結結合。該該部分是是公司成成長的動動力，我我們將贊贊助社會會上的老老年人協(xié)協(xié)會、居居民社區(qū)區(qū)等社會會團體一一起舉辦辦老年的的健康關關愛活動動。鼓勵勵老年人人擁有自自信、淡淡定、健健康、從從容而不不失時尚尚的晚年年生活。逐逐步培養(yǎng)養(yǎng)品牌在在老年人人中的認認可度，把把保健、運運動的服服裝市場場銷售逐逐步發(fā)展展起來。這這部分產(chǎn)產(chǎn)品可以以與超市市、大賣賣場合作作進行銷銷售，他他們出入入這些地地方機會會較多。特特別的是是在節(jié)日日時候可可以將服服裝以禮禮品的方方式

9、包裝裝，鼓勵勵年輕人人購買送送給老年年人以替替代煙酒酒建立“送禮送送健康”的孝心心理念。對于投資人人的利益益，我們們每年的的凈利潤潤按比例例分配給給投資人人，當然然也要預預留一部部份作為為公司未未來發(fā)展展做儲備備。每年年定期召召開股東東大會，公公布公司司經(jīng)營情情況，以以及預報報未來的的市場開開拓方向向及可能能遇到的的問題。如如現(xiàn)階段段是投資資進行緊緊縮階段段，以國國內(nèi)市場場作為主主要市場場，暫不不發(fā)展國國際市場場等。最最大程度度的保證證股東的的利益。對對于員工工，為其其提供良良好的生生活工作作環(huán)境，提提供高于于同行業(yè)業(yè)薪資水水平的薪薪水。當當然是在在公司良良好的條條件下。股股東大會會邀請職職工

10、參加加，了解解公司的的經(jīng)營狀狀況及未未來發(fā)展展方向。假設你是你你所在的的城市（區(qū)區(qū)、縣）的的一家房房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)，試為為其制定定一個企企業(yè)使命命、戰(zhàn)略略目標及及實現(xiàn)該該戰(zhàn)略目目標的措措施。要要求你的的方案與與所在地地的房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)相相符。字字數(shù)控制制在10000字字以內(nèi)。（22、9、110、117、118、119、220）【企業(yè)名稱稱】許昌昌宏都房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司【企業(yè)使命命】許昌昌宏都房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司致致力于為為人們提提供健康康、溫馨馨的港灣灣，并將將自身的的發(fā)展融融入美好好小區(qū)的建建設，和和中國“科科學發(fā)展展”的主主題活動動中?！緫?zhàn)略目標標】許昌昌宏都房房地產(chǎn)開開發(fā)

11、有限限公司追追求實現(xiàn)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)成長和和確保業(yè)業(yè)界一流流地位。未未來100年，資資產(chǎn)規(guī)模模以提高高資產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量、優(yōu)優(yōu)化資本本結構為為前提迅迅速增長長，凈產(chǎn)產(chǎn)值達到到5000億元人人民幣的的總量水水平。要要在許昌昌市東開開發(fā)區(qū)內(nèi)內(nèi)、外開開發(fā)建設設具有東東南片區(qū)區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展典范意意義的“全全功能生生活居住住示范區(qū)區(qū)”，以以完善的的社區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生院、幼幼兒園、學學校等全全面的功功能和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務提高高本公司司的市場場競爭力力。未來2-33年內(nèi)培培養(yǎng)一批批專業(yè)水水平過硬硬的業(yè)務務團隊。其其中，中中、高級級專業(yè)技技術人員員占%，以以保證公公司可持持續(xù)發(fā)展展的技術術水平和和創(chuàng)新能能力，確確保產(chǎn)品品所獨具具

12、的文化化特色和和表現(xiàn)內(nèi)內(nèi)涵。【戰(zhàn)略措施施】由于于中華民民族“家家庭”情情感和意意識的強強烈，以以及許昌昌住宅小小區(qū)內(nèi)教教育、衛(wèi)衛(wèi)生等關關乎民生生的功能能嚴重缺缺失的現(xiàn)現(xiàn)實，以以至于房房子早已已超越了了單純的的商品概概念，它它承載的的是人們們對美好好生活的的向往、對對幸福家家園的期期盼、對對企業(yè)價價值觀的的認同。人人們的這這種種向向往、追追求和期期盼便匯匯成了我我們一份份份沉甸甸甸的責責任，一一個個超超越利潤潤之上的的神圣使使命。在產(chǎn)品上，以以科學的的方法創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)品品價值，關關注居住住的本質(zhì)質(zhì)，真正正貼近人人性需要要，使產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭從功能能上取勝勝；在企企業(yè)管理理上，強強調(diào)科學學的現(xiàn)代代企業(yè)管管

13、理，尊尊重商業(yè)業(yè)邏輯，使使企業(yè)在在和諧、理理性中獲獲得持續(xù)續(xù)發(fā)展；在企業(yè)業(yè)文化上上，強調(diào)調(diào)發(fā)展觀觀念，以以此作為為企業(yè)生生命力的的保證。公司未來的的定位是是：以東東開發(fā)區(qū)區(qū)為中心心，按照照既定的的“企業(yè)業(yè)管理現(xiàn)現(xiàn)代化住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代代化資資本運營營現(xiàn)代化化”發(fā)展展戰(zhàn)略，繼繼續(xù)行駛駛在快速速可持續(xù)續(xù)增長的的軌道上上：一、以“給給你一個個健康、溫溫馨的家家”作為為最高使使命和終終極目標標，腳踏踏實地，精精耕細作作，循序序漸進，保保持良好好的內(nèi)生生性增長長，著力力打造公公司的管管理平臺臺和管理理團隊，提提升企業(yè)業(yè)執(zhí)行力力，最終終實現(xiàn)從從優(yōu)秀到到卓越的的蝶變。二、堅持“以以東開發(fā)區(qū)區(qū)為中心心，發(fā)展展成為

14、東東南片區(qū)區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)龍頭企企業(yè)”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，持持續(xù)走“專專業(yè)化、信信息化、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)現(xiàn)代化”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。三、致力于于住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代代化的推推進，整整合上下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈企業(yè)業(yè)，加速速國家住住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)化基地地的建設設，進一一步培育育和提升升自身的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新能力力，最大大限度地地滿足市市場需求求。通過過住宅建建設的標標準化、信信息化、工工廠化，提提高產(chǎn)品品品質(zhì)，降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本。四、強化創(chuàng)創(chuàng)新理念念和精品品意識，進進一步展展開目標標管理，倡倡導營銷銷創(chuàng)新，推推進實施施業(yè)主滿滿意度戰(zhàn)戰(zhàn)略，強強化優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務意意識，進進一步提提高中式式建筑的的認知度度和美譽譽度，提提高客戶戶滿意度度和忠誠誠度

15、。五、高度重重視企業(yè)業(yè)的價值值觀建設設，積極極組織引引導各建建筑隊之之間開展展技能比比賽，在在每一個個人中，做做每一件件事中，在在每一天天的工作作中牢記記質(zhì)量意意識。從從轉變觀觀念入手手，逐步步形成具具有自身身特色的的科學發(fā)發(fā)展觀。查閱新浪、網(wǎng)網(wǎng)易、TTOM、搜搜狐最新新的經(jīng)營營業(yè)績資資料及財財務年報報，近兩兩年來的的各項業(yè)業(yè)務收入入報表，從從四個門門戶網(wǎng)站站企業(yè)中中選擇一一家，為為其制定定一步的的戰(zhàn)略方方案，包包括對哪哪些業(yè)務務進行重重點投入入，對哪哪些業(yè)務務進行縮縮減，新新增哪些些業(yè)務，盡盡可能按按照課程程的基本本理論進進行分析析。字數(shù)數(shù)控制在在10000字以以內(nèi)。（66、133）解析：先

16、填填寫下面面是四大大門戶網(wǎng)網(wǎng)站20006年年和20007年年的財務務報告數(shù)數(shù)據(jù)，然然后從四四個門戶戶網(wǎng)站企企業(yè)中選選擇一家家，為其其制定一一步的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案，包括括對哪些些業(yè)務進進行重點點投入，對對哪些業(yè)業(yè)務進行行縮減，新新增哪些些業(yè)務，盡盡可能按按照課程程的基本本理論進進行分析析。以下是解題題模式：例1、下面面是四大大門戶網(wǎng)網(wǎng)站20006年年第二季季度的財財務報告告數(shù)據(jù)，根根據(jù)下述述數(shù)據(jù)，設設計所在在公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，即即今后的的業(yè)務格格局。選擇新浪分分析如下下：實行行多元化化戰(zhàn)略，由由于新浪浪的實力力還有限限，同時時在多個個方向上上采取成成長型戰(zhàn)戰(zhàn)略，會會分散企企業(yè)的資資源，反反而達不不

17、到應有有的效果果，因此此，廣告告業(yè)務采采取無變變化的穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略；大大力開發(fā)發(fā)游戲業(yè)業(yè)務，對對于增值值業(yè)務，實實行密集集化增長長戰(zhàn)略，爭爭取該市市場。TOM：企企業(yè)所在在的行業(yè)業(yè)屬于發(fā)發(fā)展趨勢勢，采取取多元化化和一體體化戰(zhàn)略略。大力力發(fā)展廣廣告業(yè)務務和手機機游戲業(yè)業(yè)務。鞏鞏固增值值業(yè)務。發(fā)發(fā)展的方方式為收收購上上上游企業(yè)業(yè)。先不不考慮收收購門戶戶網(wǎng)站。查閱兩面針針集團的的基本信信息，根根據(jù)目前前該企業(yè)業(yè)的業(yè)務務狀況及及經(jīng)營業(yè)業(yè)績，假假定該企企業(yè)打算算實行多多元化經(jīng)經(jīng)營，請請你為其其制定多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標、多元元化業(yè)務務的數(shù)量量及所屬屬行業(yè)領領域。說說明你選選擇的理理由。字字數(shù)控制制在100

18、00字字以內(nèi)。（88、166）1、企業(yè)名名稱：兩兩面針集集團2、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營范圍圍：個人人及家居居護理用用品、植植物藥、紙紙制品、酒酒店用品品、竹木木制品，此此外公司司還從事事資本經(jīng)經(jīng)營和房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務。3、多元化化戰(zhàn)略目目標的制制定：（11）調(diào)查查研究。為為了制定定戰(zhàn)略目目標，兩兩面針集集團對其其企業(yè)環(huán)環(huán)境、自自身的資資源與能能力等進進行了充充分的調(diào)調(diào)查與分分析，對對機會與與威脅、優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢、現(xiàn)現(xiàn)在與未未來加以以對比，搞搞清楚它它們之間間的關系系后，進進行了各各方面的的調(diào)查和和研究。公公司近年年的主營營業(yè)務收收入和利利潤穩(wěn)步步上升。220022年度主主營業(yè)務務收入和和主營業(yè)業(yè)務利潤潤200

19、00年分分別增長長了399.711%和227.334%。凈凈利潤的的增長稍稍有波動動,主要要是新開開發(fā)品種種洗滌用用品和婦婦女衛(wèi)生生用品尚尚處于開開發(fā)初期期,毛利利率較低低且不穩(wěn)穩(wěn)定所致致。待新新產(chǎn)品進進入成長長期,對對凈利潤潤的貢獻獻必然加加大。從從長遠而而言,這這種多元元化的組組合優(yōu)勢勢必然會會帶來公公司利潤潤的進一一步增長長。公司司的財務務狀況穩(wěn)穩(wěn)健,盈盈利能力力較強,能根據(jù)據(jù)市場狀狀況不斷斷調(diào)整自自我,保保證企業(yè)業(yè)總體現(xiàn)現(xiàn)金流量量豐富。財財務指標標向好,利于公公司持續(xù)續(xù)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展。高高生產(chǎn)、不不同的多多元化生生產(chǎn)線，生生產(chǎn)多元元化產(chǎn)品品逐步侵侵蝕市場場達到多多元化市市場營銷銷的大眾眾默

20、認地地位。（2）擬定定目標。經(jīng)經(jīng)過細致致周密的的調(diào)查研研究，企企業(yè)的管管理人員員就可以以著手擬擬定戰(zhàn)略略目標了了。企業(yè)業(yè)在既定定的戰(zhàn)略略經(jīng)營領領域內(nèi)，依依據(jù)對外外部環(huán)境境、需要要和資源源的綜合合考慮，確確定出目目標方向向，通過過對現(xiàn)有有能力與與手段等等方面的的估量，對對沿著戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向展開的的活動所所要達到到的水平平作出初初步的規(guī)規(guī)定。目目前公司司已形成成資本本擴張業(yè)務務規(guī)模擴擴張業(yè)績增增厚估值提提升資本擴擴張的的正向反反饋機制制,在資資本為王王的競爭爭格局下下,混混業(yè)經(jīng)營營、多元元化投資資是一種種發(fā)展趨趨勢。公公司將繼繼續(xù)利用用上市公公司的身身份不斷斷擴充凈凈資本,未來223年內(nèi)內(nèi)公司的的業(yè)

21、績將將不斷超超出預期期。兩面面針集中中主要力力量發(fā)展展牙膏,做強做做大牙膏膏產(chǎn)業(yè)，同同時發(fā)展展自己的的強項和和優(yōu)勢:抓好金金融股權權原始投投資和醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)。（3）評價價論證。公公司擬定定的戰(zhàn)略略目標符符合企業(yè)業(yè)的使命命，符合合企業(yè)的的整體利利益與發(fā)發(fā)展的需需要，符符合外部部環(huán)境及及未來發(fā)發(fā)展的需需要。按按照目標標的要求求分析了了企業(yè)的的實際能能力，找找出了目目標與現(xiàn)現(xiàn)實的差差距，然然后分析析了用于于消除這這個差距距的措施施。通過過論證發(fā)發(fā)現(xiàn)擬定定的目標標正確且且可以實實現(xiàn)，有有利于提提高企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略目標水水平。4、多元化化業(yè)務的的數(shù)量：雖然企企業(yè)發(fā)展展的業(yè)務務具有新新的特征征，但它它們在企

22、企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務務具有戰(zhàn)戰(zhàn)略上的的適應性性，她們們在技術術、工藝藝、銷售售渠道、市市場營銷銷、產(chǎn)品品等方面面具有共共同的或或是相近近的特點點。比如如公司在在牙膏方方面，并并不僅僅僅局限于于日常護護理型牙牙膏，還還生產(chǎn)兒兒童牙膏膏、護齦齦型牙膏膏，并針針對不同同的牙膏膏類型從從不同的的植物中中提取了了豐富營營養(yǎng)，給給人們的的口腔帶帶來不同同的功效效。在洗洗滌用品品方面除除了洗衣衣粉，還還包括洗洗衣液、洗洗衣皂、香香皂、洗洗潔精、清清潔劑、洗洗手液、花花露水等等產(chǎn)品。公公司除了了生產(chǎn)個個人及家家居護理理用品、植植物藥、紙紙制品、酒酒店用品品、竹木木制品外外，此外外公司還還從事資資本經(jīng)營營和房地地產(chǎn)

23、業(yè)務務，雖然然這些與與企業(yè)的的現(xiàn)有業(yè)業(yè)務、技技術、市市場毫無無關系，但但這是實實力雄厚厚的企業(yè)業(yè)采用的的一種經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略。這些些都體現(xiàn)現(xiàn)了公司司多元化化業(yè)務的的數(shù)量。5、所屬行行業(yè)領域域：兩面面針集團團因為主主要以生生產(chǎn)個人人及家居居護理用用品、植植物藥、紙紙制品等等產(chǎn)品，因因此所屬屬行業(yè)是是洗漱用用品、家家庭衛(wèi)生生用品、藥藥品、原原料藥、衛(wèi)衛(wèi)生消毒毒用品的的領域，但但是因為為企業(yè)的的多元化化，其所所屬的行行業(yè)范圍圍也已經(jīng)經(jīng)被擴大大。6、選擇的的理由：兩面針針集團的的多元化化經(jīng)營而而且又注注重“整體效效應”，在生生產(chǎn)技術術方面有有著共同同效應，即即在原材材料、設設計與開開發(fā)、機機器與設設備、工

24、工藝、工工程技術術人員的的利用上上具有整整體性，從從而能減減少投資資，節(jié)約約開發(fā)和和生產(chǎn)成成本，提提高技術術、生產(chǎn)產(chǎn)水平。在在市場方方面，銷銷售渠道道、顧客客、促銷銷、產(chǎn)品品銷售方方面有相相互促進進作用，老老產(chǎn)品能能為新產(chǎn)產(chǎn)品引路路走進市市場，新新產(chǎn)品又又能為老老產(chǎn)品開開拓市場場；老市市場能為為新市場場提供示示范，新新產(chǎn)品又又能為老老產(chǎn)品擴擴大范圍圍，從而而能減少少營銷費費用，增增加銷售售額和擴擴大了市市場的占占有率，有有利于市市場的開開拓。在在管理方方面節(jié)約約了管理理人員熟熟悉新產(chǎn)產(chǎn)品、新新業(yè)務、新新市場、新新技術、新新信息的的時間和和精力，提提高了管管理效率率。輝煌集團曾曾經(jīng)是馳馳名全國國

25、的飲料料集團，輝輝煌集團團的主導導產(chǎn)品是是一種汽汽茶。準準確地講講，是一一種含有有茶葉成成分的碳碳酸飲料料。在上上世紀990年代代，國內(nèi)內(nèi)的飲料料產(chǎn)品還還很單調(diào)調(diào)，市場場上也沒沒有類似似的產(chǎn)品品，品牌牌也很少少，遠沒沒有今天天這樣競競爭激烈烈。所以以集團創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之初初依靠這這個差異異化產(chǎn)品品很容易易取得了了成功。鼎鼎盛時期期的19998年年銷售額額一度達達到了220億元元。集團團老總風風光無限限，他給給下屬開開會時總總是把營營銷學常常用的三三大戰(zhàn)略略差異異化戰(zhàn)略略、集中中一點的的戰(zhàn)略、低低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略掛掛在嘴邊邊，特別別是對差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略情有有獨鐘。 但但是在后后來的發(fā)發(fā)展中，集集團領導導卻陷入入

26、了嚴重重的固步步自封、剛剛愎自用用的泥潭潭不能自自拔。表表現(xiàn)在脫脫離市場場實際，對對現(xiàn)代營營銷學斷斷章取義義，在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)和品牌牌延伸上上迷失方方向，屢屢次失誤誤：為效效仿可口口可樂公公司的多多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略開發(fā)發(fā)了就好好果味味汽水系系列，但但由于粗粗制濫造造根本無無法與雪雪碧、芬芬達、醒醒目等競競爭；又又心血來來潮開發(fā)發(fā)了茶紅酒酒，盲盲目地實實現(xiàn)品牌牌的跨行行業(yè)延伸伸，這種種非驢非非馬的嫁嫁接產(chǎn)品品，并不不符合人人們的消消費習慣慣，也以以失敗告告終。鈔鈔票耗費費了不少少，卻始始終沒有有想到最最該研制制的是豐豐富茶飲飲料系列列的產(chǎn)品品線，結結果給對對手以可可乘之機機。 19998年集集團的輝輝煌

27、業(yè)績績給對手手康師傅傅一個重重要的啟啟示：大大陸有十十幾億人人口，中中國人有有幾千年年的飲茶茶習慣，因因此中國國的茶飲飲料市場場有巨大大的潛力力。這個個已穩(wěn)坐坐方便面面第一品品牌的對對手發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了集團團的失誤誤：始終終沒有開開發(fā)出純純茶飲品品！于是是19999年康康師傅便便率先推推出了熱熱灌裝純純茶系列列飲料，并并賦予獨獨具特色色的產(chǎn)品品訴求：綠茶：綠色好好心情；冰紅茶茶：冰力力十足。 應該說說，熱灌灌裝茶從從工藝到到內(nèi)容都都更符合合人們的的飲茶習習慣。尤尤其適合合不喜歡歡碳酸飲飲料的人人群。當當時康師師傅并非非一炮打打響，而而是經(jīng)歷歷了一段段任何品品牌在延延伸擴張張時都必必然要經(jīng)經(jīng)歷的被被認知

28、的的過渡期期。以119999年上半半年為例例，在各各地城市市的大賣賣場門前前，我們們與康師師傅同時時搞促銷銷，集團團的廣告告?zhèn)阆聡鷩鷿M了消消費者，而而康師傅傅那邊卻卻冷冷清清清，在在消費者者心目中中康師傅傅與方便便面幾乎乎成了同同義詞，突突然冒出出個康師師傅茶飲飲料來，人人們一時時還轉不不過彎兒兒來，更更談不上上踴躍購購買。但但是開發(fā)發(fā)精品是是康師傅傅的宗旨旨，運作作零售終終端更是是它的強強項，在在很短的的時間內(nèi)內(nèi)康師傅傅茶飲料料在零售售店就有有了很高高的鋪貨貨率、產(chǎn)產(chǎn)品組合合率和整整齊劃一一的終端端陳列形形象，經(jīng)經(jīng)過半年年多的宣宣傳認知知過程，盡盡管零售售價位高高于我們們50，還是是憑借深深

29、受消費費者青睞睞的口感感質(zhì)量打打開了銷銷路。 這時時輝煌集集團如果果能抓住住時機，迎迎頭趕上上，推出出熱灌裝裝系列純純茶飲品品，憑借借當時已已握有飲料第第一品牌牌的強強大品牌牌優(yōu)勢，頂頂住康師師傅的進進攻，至至少與康康師傅平平分秋色色還是有有把握的的，但遺遺憾的是是，集團團老總為為苛求差差異化，鉆鉆進了牛牛角尖：既然康康師傅推推出了熱熱灌裝，我我們跟在在后面沒沒意思，一一定要推推出與它它不一樣樣的產(chǎn)品品來！于于是乎，磨磨磨蹭蹭蹭過了一一年多，集集團的差差異化產(chǎn)產(chǎn)品終于于露面了了：變變。這這種飲料料從外表表看就是是一瓶純純凈水，與與眾不同同的是瓶瓶口有個個塞子，塞塞子里面面是茶粉粉和糖精精。消費

30、費者飲用用時需擰擰開蓋子子，按破破塞子，待待茶粉和和糖精漏漏入水中中再把蓋蓋子擰好好，用力力搖晃瓶瓶子以使使茶粉和和糖精溶溶解，然然后再開開蓋飲用用。這種閉閉門造車車式開發(fā)發(fā)出來的的所謂差差異化產(chǎn)產(chǎn)品與競競品相比比有四大大弱點： 飲料的主要要功能是是解渴，人人們在天天熱口渴渴時買飲飲料本能能的反應應是即開開即飲，滿滿足解渴渴需要。享享受自作作過程的的樂趣純純屬主觀觀臆造，不不符合大大眾消費費習慣；競品的的熱灌裝裝茶飲料料里含有有白糖、蜂蜂蜜，口口感絕對對優(yōu)于變用糖糖精調(diào)出出的怪甜甜；變變不不適宜冰冰鎮(zhèn)，因因為冰鎮(zhèn)鎮(zhèn)后茶粉粉容易結結塊，不不容易溶溶解，與與夏天人人們喜歡歡飲用冰冰鎮(zhèn)飲料料的習慣慣

31、背道而而馳；變的塞塞子質(zhì)量量不過關關，一半半以上的的塞子手手指頭根根本就按按不動。在在鋪貨時時，有個個店主要要求廠家家業(yè)務人人員演示示如何按按下塞子子，搖晃晃溶解。結結果業(yè)務務人員連連開了66瓶都沒沒有按下下去，羞羞得恨不不能找個個地縫兒兒鉆進去去。 針對這這些問題題，銷售售人員及及時總結結后書面面報集團團總部。但但老總不不為所動動。還是是一方面面堅信他他的差異異化戰(zhàn)略略是正確確的；一一方面強強調(diào)飲料料不是高高科技，是是典型的的沖動性性購買產(chǎn)產(chǎn)品，主主要功能能是解渴渴。質(zhì)量量不是主主要因素素。上面面的廣告告加下面面的陳列列才是最最重要的的。 可是廣廣告片拍拍出來誰誰也看不不懂，誰誰也不喜喜歡。

32、縱縱然是差差異化，也也要讓廣廣告把差差異化賣賣點展現(xiàn)現(xiàn)給大眾眾啊，諸諸如如何何按下塞塞子，搖搖晃溶解解，比熱熱灌裝茶茶的優(yōu)越越之處在在哪里等等等，這這些全部部沒有。變的廣廣告片真真像在變變魔術：一個男男人手拿拿產(chǎn)品，上上下翻飛飛，口中中念念有有詞：我要變變，變！變！變變！結結果就像像孫悟空空的金箍箍棒一樣樣變出來來了，誰誰都看得得不知所所云，丈丈二和尚尚摸不著著頭腦。但但是老總總一個人人喜歡。廣廣告打了了半年多多，有的的消費者者買了依依然不知知怎樣飲飲用，愣愣把塞子子拔下扔扔掉當水水喝。 集團團同時還還花了許許多冤枉枉錢在各各地報紙紙刊登軟軟性文章章，攻擊擊熱灌裝裝茶飲料料損失營營養(yǎng)等諸諸多缺

33、點點，但消消費者依依然不買買這個賬賬，照樣樣是哪個個品牌好好喝便買買哪個品品牌的。為為了進行行到底，老老總孤注注一擲，零零售店每每進一箱箱變，便便送1箱箱中塑茶，宣宣傳口號號是進進多少，送送多少，連連本帶利利全給你你！這這種賭徒徒式的鋪鋪貨力度度依然未未能挽救救敗局。折折騰了半半年多，集集團在這這個差異異化產(chǎn)品品上損失失了一個個多億，到到了20001年年，集團團不得不不面對現(xiàn)現(xiàn)實，開開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)熱灌裝裝茶飲料料。但此此時大勢勢已去，銀銀行又停停止了信信貸支持持，面對對市場敗敗局，集集團再也也無力回回天，一一敗涂地地。 案例分析：其實差異化化是形式式，市場場需求才才是內(nèi)容容。過分分強調(diào)、盲盲目追求

34、求差異化化無異于于刻舟求求劍。業(yè)業(yè)內(nèi)人士士都清楚楚作為食食品界巨巨頭的娃娃哈哈，其其創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品一向向很少，大大多數(shù)都都屬于跟跟進型產(chǎn)產(chǎn)品，但但運作得得依然很很好。差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略在同同質(zhì)化嚴嚴重的市市場中無無疑如同同一針強強心劑，可可使原本本波瀾不不驚的市市場陡添添幾分起起伏。當當然更主主要的是是，那些些實施差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的企企業(yè)在獲獲得短暫暫，甚至至是長遠遠的市場場利益之之際，也也深深地地影響著著同行競競爭者。不不可忽視視的是，差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略本身身也是一一柄雙刃刃劍，尤尤其是需需求缺乏乏差異的的市場、本本身欠缺缺創(chuàng)新和和戰(zhàn)略實實施能力力的企業(yè)業(yè)不但很很難增進進收益，相相反可能能會丟失失原有的的

35、市場份份額。從從現(xiàn)實情情形中發(fā)發(fā)現(xiàn)，有有些企業(yè)業(yè)并沒有有使自己己能夠很很好地適適應差異異化戰(zhàn)略略的實施施要求時時就草率率引進，而而只是出出于一種種盲從或或跟風，紛紛紛將原原本實施施的很好好的戰(zhàn)略略手段改改張易轍轍。體會：在此案例中中，我認認為輝煌煌集團的的老總太太自以為為是，剛剛愎自用用，因此此導致了了集團最最后的失失敗。同同樣是食食品行業(yè)業(yè)，康師師傅卻抓抓住了機機遇。這這說明雖雖然是同同一行業(yè)業(yè)，但他他們有不不同的企企業(yè)愿景景，因而而有不同同的發(fā)展展戰(zhàn)略。由由于企業(yè)業(yè)所面臨臨的環(huán)境境不是一一成不變變的，這這些變化化往往會會影響企企業(yè)的前前景，要要求企業(yè)業(yè)對自己己的發(fā)展展方向作作出大幅幅度的調(diào)

36、調(diào)整。在在改變自自己的發(fā)發(fā)展方向向時，它它們所選選擇的目目標不是是僅僅存存活，而而是持續(xù)續(xù)不斷的的獲得成成功。所所以，優(yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)家和和戰(zhàn)略家家應該具具有一種種敏銳的的眼光，能能夠觀察察到顧客客需求的的變化和和想法，在在各種市市場信號號中，從從戰(zhàn)略的的高度創(chuàng)創(chuàng)造性地地思考企企業(yè)未來來的發(fā)展展方向。該領域的熱熱點問題題：蒙牛牛細分出出了早早餐奶銷售看看好，結結果各品品牌的早早餐奶紛紛紛登場場；蒙牛牛的酸酸酸乳娛樂營營銷搞得得如火如如荼，各各路酸酸酸乳便緊隨隨其后，其其中不乏乏全國知知名品牌牌，但誰誰也不笑笑話誰。前前面說到到的大大骨面剛一上上市，后后面就追追上了一一群骨骨湯面、骨骨湯彈面面等等

37、，似似乎這兩兩年豬骨骨頭與方方便面有有不解之之緣；河河北小洋洋人公司司在國內(nèi)內(nèi)率先開開發(fā)了牛牛奶加果果汁的妙戀果乳飲飲料并取取得了良良好的銷銷售業(yè)績績，娃哈哈哈看在在眼里，馬馬上跟進進了營營養(yǎng)快線線。并并依靠其其強大的的品牌實實力，在在廣告和和市場運運作力度度上壓過過前者。今今年營營養(yǎng)快線線的銷銷量超過過妙戀戀已成成定局。業(yè)業(yè)內(nèi)人士士都清楚楚作為食食品界巨巨頭的娃娃哈哈，其其創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品一向向很少，大大多數(shù)都都屬于跟跟進型產(chǎn)產(chǎn)品，但但運作得得依然很很好。所所以，在在這種市市場環(huán)境境中，是是否不要要創(chuàng)新只只要跟風風？品牌牌還是否否重要？8選擇你周周圍的一一種品牌牌的酒廠廠或其銷銷售商，分分析其外外

38、部環(huán)境境。寫一一個10000字字以內(nèi)的的分析報報告。 要要求：簡簡單介紹紹企業(yè)該該機構的的名稱、地地址、經(jīng)經(jīng)營項目目（業(yè)務務范圍）、資資金力量量等，指指出其主主要的宏宏觀環(huán)境境因素，所所在行業(yè)業(yè)的競爭爭特點、競競爭激烈烈程度、競競爭對手手及競爭爭實力。企業(yè)名稱：許昌市南南孔酒業(yè)業(yè)有限公公司 住住址：許許昌市三三衢路2258-8號 主要業(yè)業(yè)務：生生產(chǎn)中、高高度白酒酒注冊資本金金：5000萬。我我們分析析，酒精精飲料行行業(yè)面臨臨的宏觀觀因素主主要有：消費升升級對酒酒精飲料料行業(yè)影影響主要要體現(xiàn)在在“縱向向”拉動動上，也也就是消消費者從從中低端端向高端端升級換換代的過過程。而而酒精飲飲料企業(yè)業(yè)近年來

39、來的主要要產(chǎn)品結結構就是是高端化化。高端端化意味味著高毛毛利，這這是近年年來酒精精飲料行行業(yè)景氣氣度不斷斷增加的的主要原原因。(1)高高端產(chǎn)品品競爭加加劇問題題在于，雖雖然居民民消費能能力增加加，但這這是個長長期過程程。且居居民收入入的金字字塔結構構和消費費選擇由由低到高高的金字字塔結構構短期內(nèi)內(nèi)將不會會改變。(2)所所得稅：從20008年年1月11日起，企企業(yè)所得得稅率統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)整整為255%。由由上表中中可見，目目前重點點酒精飲飲料上市市公司所所得稅率率平均為為34.23%，而調(diào)調(diào)整后稅稅率降為為25%，凈利利潤平均均增幅113.555%。市市南孔酒酒業(yè)有限限公司的的競爭對對手主要要來源于于

40、以下幾幾個方面面：1、 市白酒酒與外來來強勢品品牌的競競爭。這這部分競競爭者主主要是川川酒品牌牌、貴州州酒品牌牌、皖酒酒品牌、東東北酒品品牌、湘湘贛酒品品牌等。22、市白白酒品牌牌之間的的競爭。地地方保護護與白酒酒消費的的地域特特征，使使得市各各地方白白酒品牌牌之間的的競爭更更加激烈烈。 33、市白白酒品牌牌酒與雜雜牌酒的的競爭。監(jiān)監(jiān)管政策策的不到到位，使使得各地地小酒廠廠蜂擁而而上，蠶蠶食和擾擾亂品牌牌酒的市市場。二二、 替替代品的的競爭力力 白酒酒作為一一種人際際溝通的的特殊媒媒介，雖雖然會長長期存在在，但隨隨著人們們健康觀觀念的轉轉變和兌兌健康的的日益重重視，整整體上處處于行業(yè)業(yè)整體萎萎

41、縮的狀狀態(tài)。除除了“飲飲酒傷身身”觀念念的影響響，替代代品的競競爭占據(jù)據(jù)了白酒酒的市場場份額。 1、啤啤酒。浙浙江是啤啤酒大省省，啤酒酒產(chǎn)量與與消費量量都居前前列，而而且越來來越多的的年輕消消費者更更青睞于于口感細細膩的的的啤酒，而而疏遠了了白酒。22、果酒酒。市葡葡萄酒廠廠近年開開始了大大規(guī)模的的推廣，力力圖將“果果酒白白酒”的的概念灌灌輸給消消費者，果果酒對白白酒的地地盤之爭爭開始發(fā)發(fā)力。33、黃酒酒及補酒酒。秋冬冬季進補補的傳統(tǒng)統(tǒng)消費觀觀念使得得即墨老老酒、至至寶三鞭鞭酒及勁勁酒、枸枸杞酒等等在消費費旺季蠶蠶食傳統(tǒng)統(tǒng)白酒的的份額。 三、 新進入入者的競競爭力 白酒行行業(yè)的所所謂“暴暴利”

42、，吸吸引著形形形色色色的新進進入者，與與現(xiàn)有白白酒品牌牌形成競競爭，主主要有以以下幾類類：1、 資本型型的新進進入者。主主要來自自于白酒酒行業(yè)以以外，如如市新興興酒業(yè)。22、投機機型的新新進入者者。主要要來自兩兩個方面面，一個個是靠在在大酒廠廠周邊的的“李鬼鬼”式的的小酒廠廠的不斷斷涌現(xiàn)；一個是是職業(yè)操操手操作作“買斷斷品牌”。企業(yè)機構名名稱：中中國工商商銀行許昌昌分行地址：許昌昌市七一一路 經(jīng)營項目：市民業(yè)業(yè)務、對對公業(yè)務務、貸款款業(yè)務、國國際業(yè)務務、個人人理財業(yè)業(yè)務、憑憑證式國國債 資金力量：工行許許昌分行行營業(yè)部部現(xiàn)有職職工30000余余人,下下設100個城區(qū)區(qū)支行、44個縣支支行和55

43、1個分分理處（營營業(yè)室）、1194個個儲蓄所所，為22.4萬萬戶企事事業(yè)單位位提供結結算、現(xiàn)現(xiàn)金服務務，為332000余戶工工商企業(yè)業(yè)提供信信貸等一一攬子金金融服務務，為1160余余戶居民民提供個個人理財財服務。近近年來，按按照銀行行管理要要求，積積極穩(wěn)妥妥地推進進體制改改革和經(jīng)經(jīng)營方式式的轉變變，強化化經(jīng)營管管理，努努力提高高經(jīng)營效效益，嚴嚴格防范范金融風風險，堅堅持合規(guī)規(guī)經(jīng)營，走走內(nèi)涵式式集約型型發(fā)展的的道路，集集存、貸貸匯、國國際業(yè)務務、房地地產(chǎn)、信信用卡、代代理、咨咨詢等多多種類、綜綜合化的的金融服服務為一一體，發(fā)發(fā)展成為為業(yè)務齊齊全、科科技領先先、金融融服務手手段安全全迅捷的的銀行，

44、為為許昌地區(qū)區(qū)國民經(jīng)經(jīng)濟健康康穩(wěn)定快快速發(fā)展展做出了了應有的的貢獻。主要的宏觀觀環(huán)境因因素、競競爭特點點、競爭爭激烈程程度、競競爭對手手及競爭爭實力分分析： 商業(yè)銀行需需要在外外部環(huán)境境進行四四大方面面完善，包包括稅收收制度、利利率和費費率制度度、征信信系統(tǒng)和和債權人人法律保保護。 目前銀銀行稅負負過高，對對呆賬壞壞賬核銷銷的稅收收待遇也也不合理理，總體體來看，當當前稅收收制度不不利于銀銀行目前前穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營和銀銀行的資資本金積積累。 在當前前的稅收收體制下下，政府府從銀行行抽走了了過多資資金，銀銀行不良良資產(chǎn)增增多，迫迫使國家家又不得得不掏錢錢還給銀銀行。因因此，對對銀行的的稅收政政策應該該進

45、行調(diào)調(diào)整，以以適應銀銀行改革革的需要要。 在在利率和和費率方方面，由由于銀行行本身沒沒有定價價權，因因此資產(chǎn)產(chǎn)風險很很難對沖沖。費率率和利率率相互有有隱含的的替代關關系，如如果費率率市場化化了，利利率也會會市場化化，兩者者會相互互彌補，但但目前這這兩個變變量全部部是行政政決定的的，這就就導致存存貸差一一旦放大大，銀行行馬上就就傾向于于多貸款款。 在在征信系系統(tǒng)建設設方面，目目前征信信系統(tǒng)不不夠健全全，而征征信系統(tǒng)統(tǒng)需要政政府統(tǒng)一一建設。銀銀行在貸貸款決策策當中，所所獲得的的外部信信息目前前還沒有有一個基基礎設施施能夠提提供。 盡管新新破產(chǎn)法法對債權權人的保保護有所所改善，但但仍有不不足。比比如

46、在抵抵押貸款款和勞動動債權孰孰先孰后后方面，從從銀行角角度來看看，現(xiàn)有有法律，尤尤其是地地方保護護的司法法系統(tǒng)對對債權人人的保護護還非常常不夠。工行許昌分分行的競競爭對手手有中國國建設銀銀行許昌昌分行，中中國銀行行許昌分分行，中中國農(nóng)業(yè)業(yè)銀行，城城市農(nóng)村村信用社社等，各各大銀行行相互間間展開了了激烈的的競爭，相相互競爭爭存款、貸貸款的客客戶與商商家，在在競爭中中工行許許昌分行行具有巨巨大的優(yōu)優(yōu)勢，業(yè)業(yè)務量增增加，客客戶量增增加，競競爭實力力大增。工工行與企企業(yè)的關關系密切切相關，屬于互利的合作關系；工行方面：提高了客戶的辦卡量，長期的持卡人也給工行帶來了巨大的效益；商家與銀行合作，建立了長期穩(wěn)

47、健的合作關系，雙方共促市場競爭的需求。某企業(yè)經(jīng)營營煙酒業(yè)業(yè)務，其其廠址在在華北某某市，銷銷售市場場在華北北、東北北、華東東及西北北各省。產(chǎn)產(chǎn)品以高高檔酒為為主，企企業(yè)最近近有如下下幾件事事需要解解決： 1西西南某制制酒企業(yè)業(yè)在西北北市場在在春節(jié)期期間開展展買二贈贈一促銷銷活動，本本企業(yè)西西部市場場負責人人請示總總經(jīng)理審審批春節(jié)節(jié)期間的的促銷活活動。 2鑒鑒于中檔檔酒市場場需求量量大，營營銷部門門建議本本企業(yè)也也加入中中檔酒行行列，開開發(fā)中檔檔酒。 3由由于石油油價格持持續(xù)上漲漲，各國國都在醞醞釀開發(fā)發(fā)新能源源。其中中用酒精精作為汽汽油的替替代產(chǎn)品品是其中中的一個個方案。企企業(yè)打算算同某發(fā)發(fā)動機

48、企企業(yè)聯(lián)合合開發(fā)不不揮發(fā)的的用于動動力的酒酒精。 4與與一家商商場就貨貨款問題題發(fā)生爭爭議，對對方已訴訴至法院院。 55購買買設備的的意向已已定，協(xié)協(xié)議已簽簽，急待待履約。請請問：以以上事件件中哪些些是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略層層次應該該研究的的問題，哪哪些不是是，請一一一列舉舉理由。 答：本案案例中，第第一個問問題是一一個春節(jié)節(jié)期間促促銷活動動，其主主體是西西部市場場負責人人，是由由西部市市場負責責人提出出來的一一個請示示方案，其其開展促促銷活動動是為了了企業(yè)的的競爭能能力，使使企業(yè)能能在市場場中占有有一定的的份額；要在春春節(jié)期間間開展買買二贈一一促銷活活動，同同行企業(yè)業(yè)在市場場增長速速度迅猛猛，本企企業(yè)

49、為了了搶奪顧顧客資源源紛紛搞搞促銷活活動，在在價格競競爭成為為了經(jīng)營營管理中中最基本本、最常常見、最最主要的的競爭手手段?！敖到祪r”促促銷成為為了吸引引消費者者增加購購買力；西部市市場不是是以企業(yè)業(yè)的長遠遠發(fā)展為為核心，更更重要的的是為了了生存為為目標，將將目光盯盯在現(xiàn)有有的市場場、現(xiàn)有有的產(chǎn)品品、現(xiàn)有有的業(yè)務務上，被被動地參參與價格格大戰(zhàn)，拼拼命地保保衛(wèi)市場場占有率率。這屬屬于非企企業(yè)戰(zhàn)略略層次問問題。 第二個問問題是開開發(fā)中檔檔酒，其其主體是是營銷部部門，由由營銷部部門提出出的一個個方案，其其針對市市場的需需求量提提出了適適于企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的方案，其其具有長長遠性的的規(guī)劃， “今天天

50、的努力力是為明明天的收收獲”、“人人無遠慮慮、必有有近憂”。兼兼顧短期期利益，企企業(yè)戰(zhàn)略略著眼于于長期生生存和長長遠發(fā)展展的思考考，確立立了遠景景目標，并并謀劃了了實現(xiàn)遠遠景目標標的發(fā)展展軌跡及及宏觀管管理的措措施、對對策。其其次，圍圍繞遠景景目標，企企業(yè)戰(zhàn)略略必須經(jīng)經(jīng)歷一個個持續(xù)、長長遠的奮奮斗過程程，除根根據(jù)市場場變化進進行必要要的調(diào)整整外，制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略通常常不能朝朝夕令改改，具有有長效的的穩(wěn)定性性。 所所以是企企業(yè)戰(zhàn)略略層次應應研究的的問題。 第三個問問題是企企業(yè)打算算同某發(fā)發(fā)動機企企業(yè)聯(lián)合合開發(fā)不不揮發(fā)的的用燃油油的液體體酒精，這這也是企企業(yè)戰(zhàn)略略層次要要研究的的問題。企企業(yè)為了了生存和和發(fā)展，必必須走可可持續(xù)發(fā)發(fā)展道路路，為了了在市場場中立于于不敗之之地，必必須想盡盡一切辦辦法使自自己具有有一定的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，所所以企業(yè)業(yè)提出了了該方案案，該方方案具有有長遠性性、全局局性和綱綱領性，所所以這也也是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略層層次應研研究的問問題。由由于該方方案的主主體是企企業(yè)，是是由企業(yè)業(yè)提出來來的方案案，因此此屬于戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次中的公公司戰(zhàn)略略。競爭爭是市場場經(jīng)濟不不可回避避的現(xiàn)實實，面對對競爭，企企業(yè)戰(zhàn)略略需要進進行內(nèi)外外環(huán)境分分析，酒酒行業(yè)