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文檔簡介

1、招商會策劃方案準備工作，下面是藥：“xxx“產(chǎn)品招商會宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成 潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略參與。在交通繁華地。二、招商人員及參會工作人員培訓 合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：的認識。c.招商專業(yè)知識d.招商要旨招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個部分四、確定招商宣傳渠道通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。并予以跟蹤確定。有超強殺傷

2、力的邀請函。一定的優(yōu)惠政策。戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。樹立經(jīng)銷信心。到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策策由招商人員單獨對簽單客戶說明。會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程電話跟蹤回訪營銷人員親自登門拜訪安排好客戶的返程事宜總結(jié)此次招商會的得失對招商會所獲取的各種信息整理存檔會議程序：順序進行內(nèi)容演講人時間安排510-1520-30營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人 30 分鐘1510產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd202時100-10：30 領(lǐng)導講話 30-1

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