1、第3頁共3頁2022年廣告心理學學習總結廣告心理學是把心理學的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個性心理對接受廣告的影響;并通過對消費者心理的分析，研究廣告如何通過刺激使受眾成為消費者并購買商品和勞務，以科學的理論分析廣告活動、指導廣告創(chuàng)意?？茖W的廣告遵從了心理學的的定律，請看所選擇的廣告篇目：a盤_分_秒關于動物保護和收容的廣告。1空白空曠的背景，一段獨白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對比。2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜測，憐憫和緊張的情緒。

2、3講解員繼續(xù)講解，小狗繼續(xù)左右的小跑，兩次，三次.小狗離鐵夾子越來越近。4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達到高槽。5廣告結束，小狗不小心碰到了夾子的機關，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現(xiàn)真相大白!從廣告對消費者的影響看廣告心理學。人們都說,廣告是一門獨具_力的學科,它的_力來自哪里呢?盡管這一問題雖很難回答,但有一點是肯定的,就是成功的廣告一定是依據(jù)消費者心理規(guī)律策劃出來的.如今的廣告人可以說,對此已沒有什么爭議.像本則廣告就是利用人們多數(shù)對動物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動物危險的例子，舉一反三，來提醒您，_動物，_它們的健康和安危.用這種極強的對比

3、和緊張的氣氛烘托出作者的主題和_。現(xiàn)代心理學認為:成功的廣告對消費者一般具有六種影響力,它們是:一,吸引注意力廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力.二,傳播信息廣告向消費者傳播商品信息,以形成對商品特別是品牌的認知和印象.三,情感訴求廣告以情感方式打動消費者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎之上進一步產(chǎn)生信賴感.四,進行說服廣告在傳播商品信息,引起情緒共鳴的時候,逐漸影響消費者的態(tài)度,并說服消費者改變原來的態(tài)度,促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品.五,指導購買廣告中宣傳模式化的消費與購買行為,大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果,給消費者明顯的示范作用,指導人們的消

4、費與購買行為.六,創(chuàng)造流行廣告常以完全相同的方式,向消費者多次重復同樣的內容和訴求,利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應,激發(fā)的消費者參與購買.本則廣告正式運用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”?！坝|景生情”以詞說明了情緒體驗很容易由特定的環(huán)境對象喚起?！耙怀簧咭?，十年怕井繩”更是形象的說明了類似的對象也可引起相同或相似的情緒情感體驗。因此，對于人們由于生活經(jīng)驗或是遺傳本能所形成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過一定的表現(xiàn)手段，引發(fā)人們特定的情緒情感體驗，從而達到一起的影響效果。情感廣告的說服作用還表現(xiàn)在激發(fā)人們潛在意識的保護行為的同時，還用廣告實踐表明,要實現(xiàn)廣告對消費者這六種影響力,一個重要方面就是研究受眾，研究廣告心理學,并據(jù)此創(chuàng)意,設計與實施廣告.一則令人興奮或充滿親切感的廣告會使受眾對廣告產(chǎn)生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方