1、安飛士租車戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃報(bào)告2015-09 以做精、做深、做透長租業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，通過差異化、個(gè)性化實(shí)現(xiàn)長租的穩(wěn)步發(fā)展；同時(shí)，加大對(duì)短租自駕業(yè)務(wù)在車隊(duì)、營銷、品牌等方面的投入，通過規(guī)模化效應(yīng)降低成本，實(shí)現(xiàn)最終盈利。 探索與汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的深入合作，豐富產(chǎn)品，降低成本，尋求新的贏利點(diǎn)。 最終目標(biāo)：成為市場占有率排名前三的專業(yè)汽車租賃公司。安飛士租車的戰(zhàn)略目標(biāo)安飛士租車戰(zhàn)略執(zhí)行綱要保持長租業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展深化產(chǎn)業(yè)鏈合作明確短租業(yè)務(wù)發(fā)展策略制定專車平臺(tái)合作方案豐富客戶入口加快網(wǎng)點(diǎn)布局探索多元化經(jīng)營模式保持長租業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展維護(hù)現(xiàn)有客戶，控制業(yè)務(wù)流失對(duì)長租客戶進(jìn)行分級(jí)，以重點(diǎn)客戶為發(fā)展核心掠奪競爭對(duì)手的

2、優(yōu)質(zhì)客戶，作為新客戶的來源圍繞策略，制定新的銷售政策優(yōu)化考核方案拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)深化產(chǎn)業(yè)鏈合作深化產(chǎn)業(yè)鏈合作1234試乘試駕/新車推廣采購二手車合作精準(zhǔn)化數(shù)據(jù)營銷客戶資源合作借助4S店、租賃門店與廠商建立聯(lián)合的新車體驗(yàn)中心為客戶提供試乘試駕和新車體驗(yàn)服務(wù)，在促進(jìn)租賃業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上推動(dòng)新車銷售。與整車廠商的特定價(jià)格批量采購及聯(lián)合二手車公司的三方舊車處置/回購，實(shí)現(xiàn)多方共贏。借助4000家經(jīng)銷商成為線下租車業(yè)務(wù)入口，對(duì)上汽超過4000萬會(huì)員開展精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷。為會(huì)員俱樂部（含整車和快修快保）提供日常代步、休閑用車服務(wù)明確短租業(yè)務(wù)發(fā)展策略圍繞“限行、限牌，融資難”等客戶需求痛點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模

3、優(yōu)化業(yè)務(wù)模式重新定位門店職能總部職能轉(zhuǎn)型以追求長期收益作為總部發(fā)展的指導(dǎo)方針以推廣B2C自駕業(yè)務(wù)作為門店首要職能制定專車平臺(tái)合作方案榮威以優(yōu)惠價(jià)提供車輛，并向政府申請(qǐng)部分運(yùn)營租賃牌照安飛士租車購買車輛，以長租形式將車輛租賃給滴滴出行滴滴出行向安飛士租車租賃車輛，在上海進(jìn)行商業(yè)試運(yùn)營榮威安飛士租車滴滴出行三方聯(lián)手，進(jìn)行試點(diǎn)合作1利用車享平臺(tái)的快速引流，實(shí)現(xiàn)租車客群的快速積累，擴(kuò)大安飛士租車的會(huì)員群體，同時(shí)為車享平臺(tái)客戶提供增值服務(wù)。2以車享平臺(tái)為紐帶，建立與經(jīng)銷商和第三方供應(yīng)商的全方位合作。3通過車享的開放式平臺(tái)，掌握客戶基本信息、潛在需求和競爭者價(jià)格等信息，實(shí)現(xiàn)快速應(yīng)對(duì)市場，滿足客戶全方位租車

4、用途。豐富客戶入口。4利用車享平臺(tái)豐富的產(chǎn)品和服務(wù)資源，為安飛士租車既有客群提供額外增值服務(wù)，提升既有客戶的黏度。加快網(wǎng)點(diǎn)布局加快網(wǎng)絡(luò)布局，尤其是重點(diǎn)城市、重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局，提升網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)布局核心思路1、以上海、北京、廣州、深圳、成都及國家重點(diǎn)旅游城市為重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)布局2、以上述城市/區(qū)域的交通樞紐為核心，圍繞機(jī)場、高鐵進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置3、網(wǎng)點(diǎn)形式以“小而精”、低成本的便捷店/服務(wù)點(diǎn)為主規(guī)?；l(fā)展是傳統(tǒng)短租的核心策略探索多元化經(jīng)營模式發(fā)展渠道區(qū)域類型方法代表城市引入資本已經(jīng)開展了業(yè)務(wù)的地區(qū)引入產(chǎn)業(yè)資本（如航空、酒店集團(tuán)等）開展股份制合作，緩解資金需求，豐富網(wǎng)點(diǎn)模式上海、北京、廣州代理二、三線暫未進(jìn)入的城市或地區(qū)通過代理了解、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，并提升品牌知曉度，為后續(xù)進(jìn)入做準(zhǔn)備福州、鄭州加盟直營業(yè)務(wù)尚未涉