1、*縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場商 業(yè) 計(jì)劃書聯(lián)系人:職務(wù):地址:郵編:電話:傳真:手機(jī):電子郵件:*縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場商業(yè)計(jì)劃書6.2 6.2 價(jià)格定位與包裝6.2 6.2 價(jià)格定位與包裝3.3.產(chǎn)品目錄摘要1.1 項(xiàng)目方簡介鱷魚品質(zhì)1.3 技術(shù)1.4 市場和客戶管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目融資需求及合作方式財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2. 項(xiàng)目方簡介2.1 基本注冊(cè)信息公司歷史股權(quán)結(jié)構(gòu)公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特點(diǎn)3.3 鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)3.4 技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)4行業(yè)背景行業(yè)概況4.2 價(jià)格4.3 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5.市場分析市場細(xì)分5.2 市場發(fā)展趨勢(shì)營銷計(jì)劃產(chǎn)品定位13.5 13.5 管理風(fēng)險(xiǎn)營銷策略銷售銷售隊(duì)伍銷售過程競爭分析競爭概況

2、8.2 未來競爭者進(jìn)入障礙運(yùn)作計(jì)劃項(xiàng)目選址9.2 養(yǎng)殖場建設(shè)計(jì)劃9.3 采購與培訓(xùn)計(jì)劃10 企業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)招聘計(jì)劃11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11.1 總投資額及融資計(jì)劃11.2 成本與利潤分析12 退出機(jī)制股票上市股權(quán)回購股權(quán)轉(zhuǎn)讓利潤分紅12.5 出售13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)13.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)13.6 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1 摘要1.1 項(xiàng)目簡介：年產(chǎn) 50000 條成品鱷魚項(xiàng)目開發(fā)，主要產(chǎn)品鱷魚肉，鱷魚苗，鱷 魚蛋。1.2 鱷魚品質(zhì)本養(yǎng)殖場鱷魚品質(zhì)上等， 采用觀音山泉水進(jìn)行養(yǎng)殖， 加上用天然 野地蛤蟆喂養(yǎng)，肉質(zhì)新鮮可口，營養(yǎng)全面，是以食代藥補(bǔ)品的上等佳 肴。1.3 技術(shù) 采用越南成熟的鱷

3、魚養(yǎng)殖技術(shù)，鱷魚成長速度快，品質(zhì)好。1.4 市場和消費(fèi)群體 觀音山鱷魚肉，作為綠色食品，是最受歡迎的保健佳肴，具有廣 闊的市場前景。 觀音山鱷魚的年銷量將近 5 萬條鱷魚，而且一直保持 20%增長的態(tài)勢(shì)。目前我國鱷魚肉的消費(fèi)市場只有廣東省比較成熟。 其他省份基本是待開發(fā)，未來的鱷魚肉市場非常樂觀。我國中老朋友逐年增多， 即將進(jìn)入老年社會(huì)， 天然的鱷魚肉中各 種微量元素可以使他們身體更健康， 天然鱷魚肉作為生活上等佳肴走 進(jìn)了他們的家庭，他們是我們的第一消費(fèi)群體。腦力工作者，電腦工作者及中高收入的家庭他們喜歡天然補(bǔ)品， 消費(fèi)超前，也是我們的主要消費(fèi)群體。管理團(tuán)隊(duì)1.7 1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.7 1

4、.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)執(zhí)行董事： 。場長： 。融資需求及合作方式項(xiàng)目投資概算該項(xiàng)目總投資 2265 萬元，詳見（附表 11-3）其中：固定資產(chǎn)投資 500 萬元（設(shè)備投資 200 萬元,土建工程 300萬元）1.6.2 資金籌措本項(xiàng)目總投資為 2265萬元，企業(yè)自籌 150 萬元，其余籌集；合 作方式股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。本項(xiàng)目按計(jì)劃分兩期工程進(jìn)行， 第一期工程 300 萬元，現(xiàn)以完成 投資 150萬元?，F(xiàn)在尋求 150 萬元的分期債權(quán)或（ 40%股權(quán)，其余債 權(quán)）的資金支持， 我們采用公司利潤或二次融資等方法，在 3 年之內(nèi) 償還這筆資金。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃占地 15 畝

5、，建 20000 平方米養(yǎng)殖水池； 100 平方 米辦公樓裝修，宿舍；修建 1000米公路；增加 4000條商品鱷魚養(yǎng)殖， 100條種鱷魚培育， 1個(gè)孵化室。 1個(gè)鱷魚肉加工生產(chǎn)線， 1 個(gè)鱷魚皮 加工生產(chǎn)線， 1 個(gè)冷凍庫。通過銷售，成本假設(shè)。損益表，資產(chǎn)負(fù)債表及現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)。 財(cái)務(wù)分析，盈虧平衡分析。該項(xiàng)目利潤空間巨大，較強(qiáng)的盈利能力， 銷售利潤率和凈資產(chǎn)收益率都比較高， 且呈穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)。 資產(chǎn)運(yùn) 行狀況良好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?. 項(xiàng)目簡介項(xiàng)目基本注冊(cè)信息2008年去越南考察鱷魚養(yǎng)殖， 廣東鱷魚銷售市場； 2009年在* 縣工商局注冊(cè)臨時(shí)執(zhí)照， 用于辦理各類手續(xù)。 現(xiàn)在本養(yǎng)殖場已經(jīng)辦理

6、水生野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證和水生野生動(dòng)物經(jīng)營利用許可證。2.2 公司公司名稱 :* 縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場公司理念：自然 品味 健康公司宗旨：保持自然 營造品味 創(chuàng)造健康股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)在全部投資共計(jì) 150 萬元，其中李春茂投資 70 萬元，占全部 股權(quán)的 47.67%，李春才投資 70 萬元，占全部股權(quán)的 47.67%，李政 投資 10 萬元，占全部股權(quán)的 6.66%。公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略分兩步走：第一步（第一年）投資 650 萬元，建 5000 平米養(yǎng)殖池，初步形 成養(yǎng)殖商品鱷 5000條規(guī)模 ,以廣西壯族自治區(qū)南寧市和廣東省廣州市 為中心，逐步向周邊省市滲透和發(fā)展，產(chǎn)品進(jìn)入首都

7、北京。第二步（第三年）投資 2350 萬元，擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加 15000 平 方米養(yǎng)殖池，商品鱷數(shù)量達(dá)到 20000條，種鱷 100 條，鱷魚肉生產(chǎn)線 一條，鱷魚皮加工生產(chǎn)線一條。 在北京建立銷售中心， 產(chǎn)品輻射全國， 走出國門，公司上市（創(chuàng)業(yè)板）。3. 產(chǎn)品產(chǎn)品簡介鱷魚肉，鱷魚皮，鱷魚苗，鱷魚蛋。3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)和功能鱷魚是一種肺呼吸動(dòng)物，它在水底閉氣的本領(lǐng)比鯨魚、海豚、海豹等 海洋哺乳動(dòng)物高明得多， 可以在水中暫停呼吸一小時(shí)以上。 科學(xué)家發(fā) 現(xiàn)在鱷魚體內(nèi)有一種優(yōu)化核酸（ DNA 和 RNA 的組成部分），這種物 質(zhì)能使核酸充滿活力，抗衰抗病能力增強(qiáng)，同時(shí)激活體內(nèi)的觸酶和 SOD,有效的清除

8、體內(nèi)的垃圾一一自由基，從而延緩生命衰退，這種 球狀結(jié)構(gòu)的氨基酸鏈?zhǔn)棍{魚的血紅蛋白含氧量超過其他動(dòng)物的一百 倍以上。如此的供氧儲(chǔ)氧能力使其身體不但有較強(qiáng)的生命力, 還具有 長壽的生命特征。 一般野生鱷魚平均壽命高達(dá)一百五十歲, 超過素來 以長壽為象征的烏龜和鱉魚, 是目前爬行動(dòng)物中最長壽的一種。 中國 明代大醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍在他的名著本草綱目中對(duì)鱷魚早有記載： “南人珍其肉,以為嫁娶之敬 ”, “肉至補(bǔ)益,主治少呼吸,足不立地, 濕氣邪氣,諸它腹內(nèi),癥痞惡瘡。 ”可見古人對(duì)鱷魚在治哮喘、咳嗽、 風(fēng)濕、身體虛損、 心腹諸病及惡瘡腫瘤等方面的功效,已有較全面的 了解。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，鱷魚全身都是寶，

9、鱷魚肉、骨、甲及內(nèi)臟含有豐 富的優(yōu)良蛋白質(zhì)和人體必需的氨基酸、 不飽和脂肪酸、 維他命及各種 微量元素。鱷魚肉不但味美，而且能補(bǔ)氣血、壯筋骨、治哮喘，對(duì)慢 性咳嗽、消渴?。ㄌ悄虿。┮灿酗@著療效。鱷魚膽具有清熱解毒的多 種功效，可治骨癌、肝炎、肝癌、膀胱癌、中心性視網(wǎng)膜炎等。鱷魚 肝可滋陰養(yǎng)肝、明目，治療老年性白內(nèi)障、視力減退等。鱷魚心配合 田七、丹參，養(yǎng)心安神、活血化瘀，并治療心絞痛、心肌缺氧、冠心 病等。鱷魚甲含強(qiáng)力的抗癌物質(zhì)，并可治療肝脾腫大、肝硬化及前列 腺腫大等。 鱷魚鞭配中藥治療男女性功能低下。 鱷魚尾膠不但能滋補(bǔ) 肝腎，益氣固本，增強(qiáng)細(xì)胞活力，而且能護(hù)膚養(yǎng)顏， 使皮膚增加彈性， 減

10、少和延緩皺紋的早現(xiàn)，對(duì)過敏癥也有滿意效果。利用全身皆寶的鱷魚研制開發(fā)系列保健品、美容品、天然藥品和美 味食品，潛力十分廣闊。隨著科學(xué)的進(jìn)步，開發(fā)鱷魚系列產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì) 效益和社會(huì)效益將是非常可觀的。據(jù)歷史記載 ,我國早在四千多年前的夏代就開始利用鱷魚 （古人稱為 龍）,到了商朝 ,鱷魚肉即成為王公貴族的桌上珍品。 明朝的中醫(yī)學(xué)家李 時(shí)珍在其本草綱目書中論述鱷魚肉為補(bǔ)中益氣之食品 ,南方人把 它作為婚嫁宴客的上品。鱷魚肉主治去濕祛邪，惡性腫瘤。食用鱷魚 肉可以抵御環(huán)境污染對(duì)人體的傷害， 祛除皮膚上的斑痘惡瘡， 具有健 體強(qiáng)身，護(hù)膚美容的功能。在世界其他地域，如美洲的印地安人，澳 洲土著人，印度的部落

11、居民，新幾內(nèi)亞和東南亞一些居民，都出于強(qiáng) 身健體目的食用鱷魚?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明鱷魚渾身都是寶：鱷魚肉、骨、甲、尾、掌、油、鞭、 心、肺、胃、肝、胰、腎等。除含有豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和人體必需的 氨基酸外，還有多種不飽和脂肪酸、維生素和微量礦物質(zhì)元素，這些 是能夠較易測(cè)得出的物質(zhì)。 此外，鱷魚肌肉中含有特殊的血紅蛋白氨 基酸鏈，使其肌肉和血液攜氧量超過其他哺乳動(dòng)物 100 倍以上，它的 提取物進(jìn)入人體后，能與人體血液合成 HBSUBA 的混合血紅蛋白， 不僅加速人體血液循環(huán)， 還能促使血液向大腦及其他器官提供足夠的 氧氣，使人精力充沛，神采煥發(fā)。它還能減輕腫瘤放射性化療帶來的 副作用，護(hù)心護(hù)腦，降低血糖

12、，清熱降火，解毒，抑制惡性腫瘤?，F(xiàn) 分述加下：鱷魚肉：含有十九種氨基酸，無論種類和含量都超過龜、鱉類爬行 動(dòng)物，不但味美，而且能補(bǔ)氣血，滋心養(yǎng)肺，壯筋骨、驅(qū)濕邪，對(duì)哮 喘，咳嗽，風(fēng)濕，糖尿病等疾病具有特殊療效。 鱷魚卵：富有良性膽固醇，能消除血管內(nèi)的脂肪，幫助血管暢通。鱷魚膽：解毒，平熱，可用於輔助治療骨癌、膀胱癌。 鱷魚肝：可滋陰養(yǎng)肝，明目，有益于老年性白內(nèi)障，視力減退等。 鱷魚心：活血化瘀，通脈止痛改善心腦血管循環(huán)系統(tǒng)，可用於輔助 治療冠心病，心絞痛等。鱷魚油：舒通經(jīng)絡(luò)，通脈止痛，提神醒腦，特別是對(duì)于皮膚有滋潤 保濕功能。鱷魚腎：可補(bǔ)腎固精。 鱷魚甲：可舒肝解郁，調(diào)和脾胃，含有強(qiáng)有力的抗癌

13、物質(zhì)和防止癌腫 瘤新生細(xì)胞的生長因子， 這種因子的抑癌效果是其它爬行動(dòng)物的數(shù)萬 倍。鱷魚血：經(jīng)英國皇家科學(xué)院研究公布，含有比當(dāng)今所發(fā)現(xiàn)的一切抗 生素還要強(qiáng)有力的抗菌物質(zhì)， 不僅可殺傷病菌， 而且可消滅霉菌甚至 一部份病毒，即是人類已經(jīng)從鱷魚血看到人類抗癌病毒與 HIV 病毒 的曙光。鱷魚鞭：日本人研究發(fā)現(xiàn)鱷魚鞭的壯陽效果比 “威而剛 ”更神奇，也 沒有任何副作用。鱷魚尾膠：鱷魚的爆發(fā)力極強(qiáng)，其尾膠更是力之所聚，尾不但能滋陰 補(bǔ)腎，益氣固體，食之還能使皮膚增白，增潤，增加彈性，減少并延 緩皺紋的出現(xiàn)，實(shí)為美容佳品。3.3 鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)養(yǎng)殖場從越南引進(jìn)鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)， 這個(gè)技術(shù)規(guī)范規(guī)定淡水鱷魚養(yǎng)殖生

14、 產(chǎn)的主要技術(shù)。包括養(yǎng)殖場的的規(guī)定 ;選種技術(shù)；孵蛋技術(shù)；護(hù)理幼 鱷技術(shù)；養(yǎng)殖技術(shù)；食物；選擇后備繁殖種群技術(shù)；獸醫(yī)工作；環(huán)境 衛(wèi)生；及淡水鱷魚生產(chǎn)養(yǎng)殖場的運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品名稱：觀音山鱷魚 主流包裝有兩種形式，真空包裝與木箱包裝 一期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品鱷魚。生產(chǎn)能力達(dá)到 5000 條/年。 二期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品鱷魚，鱷魚肉，鱷魚皮，鱷魚苗。生 產(chǎn)能力達(dá)到 20000 條/年商品鱷魚， 50 噸鱷魚肉深加工， 30000 平方 米的鱷魚皮深加工， 5000 條鱷魚苗。4行業(yè)背景行業(yè)概況自 1995 年廣東茂名開辦第一家鱷魚養(yǎng)殖場以來，中國的鱷魚養(yǎng) 殖行業(yè)有所發(fā)展， 但是就目前全國已有的鱷

15、魚養(yǎng)殖場來看， 年出商品 鱷魚超過 5000 尾的就有幾家。廣西沒有一個(gè)大的鱷魚養(yǎng)殖場。根據(jù)查實(shí)有關(guān)報(bào)道及實(shí)地考察， 僅廣州黃沙市場全年的鱷魚銷量 就達(dá)到 6-7 萬尾鱷魚。但是中國的鱷魚養(yǎng)殖業(yè)根本滿足不了這么多， 廣東最大的鱷魚養(yǎng)殖場之一 :貞山鱷魚養(yǎng)殖場 2008 年出商品鱷魚也僅 3000 條。80%以上的鱷魚靠從東南亞進(jìn)口。但是中國的鱷魚養(yǎng)殖業(yè)只有廣西，廣東，海南有所發(fā)展。其他省 份也有零星幾個(gè)養(yǎng)殖場， 但都是小規(guī)模。 全國鱷魚消費(fèi)量年增長 20% 以上，但是鱷魚養(yǎng)殖卻幾乎停滯。價(jià)格根據(jù)市場調(diào)查：商品鱷魚在南寧市的批發(fā)價(jià)在 85-95元/KG ,廣州為80-90元/Kg。鱷魚皮為每平米

16、3800元，鱷魚苗30cm左右的為650元。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)鱷魚養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)歷了原材料價(jià)格高漲及 2008 年南方大雪影響 后，緊隨而至大量鱷魚走私使整個(gè)行業(yè)陷入了另一個(gè)困境。 但是因鱷 魚需求強(qiáng)勁， 國內(nèi)供給量嚴(yán)重不足， 及國家有關(guān)部門對(duì)鱷魚走私進(jìn)行 整治，鱷魚價(jià)格逐步回升， 鱷魚養(yǎng)殖業(yè)迎來又一個(gè)發(fā)展黃金時(shí)期。預(yù) 計(jì)今年鱷魚需有 25的增長。5.市場分析市場細(xì)分由于消費(fèi)者需求存在差異。 按照地理變量、 人口變量、心理變量、 行為變量四種基本形式來細(xì)分市場。一是按照消費(fèi)者所處的地理位置、 自然環(huán)境來細(xì)分市場。 根據(jù)地 區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場 分為不同的市場。大中

17、等城市的環(huán)境，消費(fèi)水平，素質(zhì)及流動(dòng)人口， 構(gòu)成一個(gè)很大的市場。二是按人口統(tǒng)計(jì)變量， 如年齡、家庭規(guī)模、 家庭生命周期、 收入、 職業(yè)、教育程度等。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的 關(guān)系。只有收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為鱷魚的經(jīng)常買主 。青 年人好面子，上講究，講排場；老年人講實(shí)用，重實(shí)效。三是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等細(xì)分市場。同 一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。四是按消費(fèi)者對(duì)礦泉水的了解程度、 態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃 分成不同的群體。如消費(fèi)時(shí)機(jī)，是否消費(fèi)和消費(fèi)程度，消費(fèi)數(shù)量，對(duì) 產(chǎn)品的忠誠程度等針對(duì)不同階段的消費(fèi)群體， 企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分并采用不同

18、的營銷 策略。5.2 市場發(fā)展趨勢(shì)在一個(gè)具有13億人口、GDP過十萬億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，鱷魚養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值是高回報(bào)高利潤的一 .從宏觀背景來看，未來 10 年內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)仍有望保持 7%以 上的較快增長速度，居民人均收入也將保持 6%以上的增長率，城鄉(xiāng) 居民的購買力將逐年提高。 宏觀經(jīng)濟(jì)的上述運(yùn)行態(tài)勢(shì)， 將為鱷魚需求 市場的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。從鱷魚消費(fèi)水平看，中國城鄉(xiāng)居民人均鱷魚消費(fèi)量還很低， 消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來。 鱷魚養(yǎng)殖行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿?巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)。從長期看，隨著中國全面建設(shè)小康社會(huì)和城市化步伐的加快， 隨著社會(huì)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水

19、平的逐年提高， 鱷魚將成為越來 越多的城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)品的一個(gè)重要組成部分， 消費(fèi)群體將不斷發(fā) 展壯大，人均消費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢(shì)頭， 社會(huì)需求總量仍將保持 較快的增長速度。預(yù)計(jì)在未來 5至 10年內(nèi)，我國鱷魚消費(fèi)市場將以 年均 20%左右的速度增長。就具體行業(yè)來看，具有營養(yǎng)、保健、有益于人們身體健康的 鱷魚肉市場盈利空間較好。 同時(shí)，中國鱷魚養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長 階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢(shì) 的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶來行業(yè)整合的市場機(jī)會(huì)。鱷魚養(yǎng)殖行業(yè)將會(huì)一直保持較高的增長率，但仍是一個(gè)供不 應(yīng)求的時(shí)代。營銷計(jì)劃產(chǎn)品定位觀音山鱷魚是我公司經(jīng)過嚴(yán)格的， 科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技

20、術(shù)加自主 探索養(yǎng)殖培育出來的天然鱷魚。 由于觀音山鱷魚是富含多種對(duì)人體有 益的微量元素的天然鱷魚， 其鱷魚質(zhì)特性支持我們以其強(qiáng)體固神的功 能為老年人健康提供保證的保健佳肴； 為企業(yè)高管， 腦力勞動(dòng)者補(bǔ)充 足夠的微量元素；為年輕人爭得面子。用高于一般鱷魚肉的市場勢(shì)態(tài)， 樹立高端的品牌形象，使觀音山鱷魚成為一種造勢(shì)，引市的新產(chǎn)品， 只有這樣才能使觀音山鱷魚在鱷魚市場中獨(dú)樹旗幟，鞏固市場份額， 穩(wěn)定品牌價(jià)值。占領(lǐng)市場，引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場。6.2 價(jià)格定位與包裝 通過對(duì)當(dāng)前鱷魚需求市場的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，觀音山 鱷魚其肉質(zhì)是目前高端市場的鱷魚肉之一， 但還是決定進(jìn)入鱷魚肉中 端市場。其定價(jià)同一般

21、鱷魚肉。 價(jià)格保持在，南寧市：商品鱷魚 90-100 元/kg,冷凍無皮鱷魚肉60-70元/kg。作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使 其吸引足夠的眼光。 因此,在真空包裝鱷魚肉的外標(biāo)簽及評(píng)審設(shè)計(jì)上 要新穎別致,設(shè)計(jì)出獨(dú)具公司文化理念的外在體現(xiàn),弘揚(yáng)一種自然, 品味,健康的思想,彰顯品牌形象,使消費(fèi)者的大腦中留下深刻的印 象。營銷策略根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略, 現(xiàn)做強(qiáng)再做大。 即一期工程做強(qiáng), 二期工程做大。 采用傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合, 在 較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場。6.3.1 傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)面對(duì)當(dāng)前鱷魚市場競爭日趨白熱化的情況

22、下， 企業(yè)的生死存亡與 興衰成敗， 很大程度上維系于營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立與可控， 因 此必須建立科學(xué)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。鱷魚市場：南寧市有 800萬人口，有鱷魚需求的大約 20 萬按每 人每年消費(fèi) 0.5 斤計(jì)算，全年共需求鱷魚肉 10 萬斤。觀音山鱷魚進(jìn) 入南寧市場，預(yù)期是自身的市場占有率達(dá)到 50%，即 5萬斤。足以支 撐我們整個(gè)養(yǎng)殖場。6.3.2 電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)借助電子商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)上拍賣的方法， 加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度， 利用 1 年左右的時(shí)間，在全國 300 個(gè)大中城市中，根據(jù)價(jià)格，利潤及 運(yùn)輸?shù)碾y易程度，建立可靠的鱷魚營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。銷售銷售隊(duì)伍 銷售的力度有多大，市

23、場就有多大；市場有多大，企業(yè)的利潤就 有多大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)， 創(chuàng)造利潤過硬的銷售隊(duì)伍。我們從以下幾個(gè)方面入手。第一、確保對(duì)銷售人員和銷售支持的銷售投入。 支出包括工資與 津貼，還包括聘用、培訓(xùn)、銷售會(huì)議、銷售資料、銷售系統(tǒng)等支出項(xiàng)第二、確保銷售活動(dòng)所需的資金投入。 這種活動(dòng)作用于市場并能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售額與利潤。第三、確保銷售隊(duì)伍創(chuàng)造的企業(yè)銷售業(yè)績。通常用銷售額、利潤 額和市場占有率來表示， 在衡量標(biāo)準(zhǔn)上有絕對(duì)數(shù)量、 預(yù)期目標(biāo)完成比 例或者與去年相比的增幅。 必要時(shí)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長期兩種分 析。第四 . 確保銷售隊(duì)伍不同類型的人員；開展培訓(xùn)，提高銷售

24、人員 的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)銷售 人員拓展業(yè)務(wù)。一支成功的銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是： 低支出、 高銷售額與高利潤、 銷售活動(dòng)得當(dāng)、 銷售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。 成功 的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擁有很高的客戶滿意度。 成功的銷售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場 分析之道。銷售過程根據(jù)市場目標(biāo)， 營銷策略和公司要求。 銷售人員要按銷售過程做 到：一 .銷售準(zhǔn)備。 沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹 和宣傳以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興 趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓您的銷售有一個(gè)好的開始。

25、調(diào)查及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好 的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。 同時(shí)，您透 過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。產(chǎn)品說明。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利 益技巧。展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過 程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個(gè)銷售人員都不 能忽視它的重要性。締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最 后的締結(jié)外， 您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。 每一個(gè) 銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。競爭分析競爭概況鱷魚市場品種和品牌少，市場推廣投入少，利潤高。根據(jù)我們養(yǎng)

26、殖場實(shí)地調(diào)查，南寧市各大零售市場無鱷魚肉銷售， 批發(fā)市場有幾家， 還不是常有，經(jīng)常斷貨。幾乎無競爭對(duì)手。8.2 未來競爭者隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變， 鱷魚需求的旺盛， 越來越多鱷魚 養(yǎng)殖將上馬的鱷魚養(yǎng)殖業(yè)， 分割鱷魚養(yǎng)殖的市場， 他們都將成為我們 鱷魚行業(yè)的未來競爭者。更重要的是我們自己，自己的觀念，思想，能力，素質(zhì)。進(jìn)入障礙障礙一，新企業(yè)營銷人員基礎(chǔ)差， 對(duì)市場不熟， 對(duì)產(chǎn)品了解不夠， 掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。障礙二，新產(chǎn)品要進(jìn)入新市場。就意味著要花費(fèi)的成本比較大， 一時(shí)難以獲取滿意的利潤。障礙三，協(xié)調(diào)好產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長，產(chǎn)品積 壓，資金鏈斷鏈。運(yùn)作計(jì)劃項(xiàng)目選址經(jīng)

27、過考察論證， 水源地長橋村有著得天獨(dú)后的自然環(huán)境， 交通比 較便利。同時(shí)可享受當(dāng)?shù)卣畬?duì)少數(shù)民族和招商引資的優(yōu)惠政策。 我 們決定廠址建在水源地長橋村9.2 養(yǎng)殖場建設(shè)計(jì)劃1、2007年 5月項(xiàng)目的考察論證。2、2008年 3月，項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備，可行性報(bào)告編制。3、2008年 10月，落實(shí)部分資金，籌集其余資金。4、2008年 11月，基建動(dòng)工。5、2008年 12月，基建工程基本完成。養(yǎng)殖基地基本建成6、2009年 1月，完成鱷魚養(yǎng)殖證和經(jīng)營證的辦理。7. 2009年 2月，引進(jìn)種鱷，初具規(guī)模。8. 2010年 4 月，種鱷魚產(chǎn)卵，孵化一批小鱷魚。9.2.2 養(yǎng)殖場發(fā)展方式本養(yǎng)殖場采用公司

28、+基地 +農(nóng)戶的發(fā)展方式以基地為技術(shù)與鱷魚苗供應(yīng)中心，為農(nóng)戶提供技術(shù)和鱷魚苗；養(yǎng)殖場 與農(nóng)戶簽訂商品鱷魚回收協(xié)議。9.3采購與培訓(xùn)計(jì)劃931采購計(jì)劃的編制根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃及庫存情況編制采購計(jì)劃，采 購計(jì)劃由經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)編制?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后。采 購人員負(fù)責(zé)實(shí)施采購。9.3.2采購計(jì)劃把握好兩個(gè)重點(diǎn)：一是每個(gè)月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的材料， 配件及庫存情況。二是在這 個(gè)庫存的范圍內(nèi)，制定備齊的計(jì)劃。采購產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須滿足生 產(chǎn)要求。9.3.3采購計(jì)劃的內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、價(jià)格，質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠家、采購日期及交 貨驗(yàn)收方式等。9.3.4采購計(jì)劃的實(shí)施由采購人員按批準(zhǔn)的采購計(jì)劃，在合

29、格供貨方名單中按采購合同 進(jìn)行采購；當(dāng)生產(chǎn)急需，需在合格供貨方名單之外采購時(shí)，經(jīng)總經(jīng)理 批準(zhǔn)后，方可采購，采購產(chǎn)品必須符合采購計(jì)劃的要求；因特殊原因 需修改采購計(jì)劃時(shí)，材料員應(yīng)及時(shí)與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的 有關(guān)事宜，并形成記錄。9.3.5米購產(chǎn)品的驗(yàn)收當(dāng)采購產(chǎn)品進(jìn)廠后，庫管人員要嚴(yán)格按采購計(jì)劃照單驗(yàn)收， 對(duì)和 采購計(jì)劃不相符的產(chǎn)品，要堅(jiān)決退回。并及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，查明原 因，追究責(zé)任。對(duì)給公司造成損失的責(zé)任人，要進(jìn)行處罰。936加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培養(yǎng)。要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)自學(xué)和參加各類培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企 業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提 高；專業(yè)技術(shù)人

30、員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高。 937做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的員工組織培訓(xùn)，按照員工培訓(xùn)手冊(cè)重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè) 道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防， 員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引 導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。確保崗前培訓(xùn)合格，才能上崗。 938抓好在崗人員的培訓(xùn)。做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī) 定。開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。結(jié)合崗位培訓(xùn)， 現(xiàn)場培訓(xùn)全面提高員工的操作技能。創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工 隊(duì)伍。9.3.8確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。按國家規(guī)定，即按工資總額的 1.5%足額

31、提取經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管 部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。10企業(yè)管理企業(yè)管理執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制等五項(xiàng)管理功組織結(jié)構(gòu)一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團(tuán)隊(duì)核心， 負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng) 營運(yùn)作。二是組建人力資源部， 招聘各類高精尖的管理人才， 充實(shí)各級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)崗位，充實(shí)各個(gè)工作崗位。同時(shí)建立人力資源庫，儲(chǔ)備各種備用人 才。三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場需求，確保鱷魚 質(zhì)量。四是組建市場營銷部，組織銷售精英，按照營銷策劃方案，以最 快的速度，最高的效率，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)就像建筑的鋼筋構(gòu)架， 也如同人的脊梁， 是企業(yè) 的重要支撐。 培育一

32、支有良好作風(fēng)、 強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)斗力和高忠誠度的管理團(tuán) 隊(duì)，企業(yè)就有了凝聚隊(duì)伍、 抵御風(fēng)浪的核心力量。把管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)放 在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，建立高效的 管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。招聘計(jì)劃* 縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場是名優(yōu)鱷魚養(yǎng)殖企業(yè)， 經(jīng)過幾年的建設(shè)及 擴(kuò)建?，F(xiàn)在熱招各類管理人員，養(yǎng)殖人員及市場營銷人員。誠摯邀約 精英加盟，共筑健康生活。有意應(yīng)聘者，請(qǐng)發(fā)簡歷至文件名的格式為 應(yīng) 聘職位一*專業(yè)-*學(xué)歷一姓名”簡歷以附件形式發(fā)出，并在簡歷上 附近照一張，注明應(yīng)聘崗位。以上人員一經(jīng)聘用，公司將提供系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)、富有競爭 力的薪資福利待遇和良好的個(gè)人發(fā)展空間。面試時(shí)出

33、示個(gè)人簡歷（附近照一張）、學(xué)位證、學(xué)歷證、職稱證、 身份證等原件和復(fù)印件。咨詢電話縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場注：1.招聘崗位見附表2此招聘計(jì)劃長年有效11財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11.1總投資額及融資計(jì)劃11.1.1總投資額該項(xiàng)目總投資2265萬元。企業(yè)自籌150萬元，其余籌集； 詳見（附表11-1）固定資產(chǎn)投資概算表附表11-1序號(hào)項(xiàng)目名稱金額投資備注（萬元）比例%1鱷魚苗90039.742土建工程3003供電10容量度200KVA4鱷魚飼料3005開辦費(fèi)56不可預(yù)見費(fèi)1001-5之和的5%計(jì)7建設(shè)期間利息按年息5.85%計(jì)8開發(fā)市場及廣告費(fèi)1501-6之和的30%計(jì)9生產(chǎn)材料費(fèi)用10流

34、動(dòng)資金500合計(jì)2265固定資產(chǎn)投資500萬元其中：土建工程300萬元，見（附表11-2）土建工程投資概算表附表11-2序號(hào)設(shè)備名稱面積（m2）造價(jià) （元 /m2）金額 （萬元）備注1鱷魚池及防護(hù)20000102002冷凍倉庫400800323辦公室及宿舍改造10006064大門門衛(wèi)及圍墻維 修25通往廠區(qū)公路500300156征地15畝3萬/畝45合計(jì)300設(shè)備投資200萬元，見（附表11-3）設(shè)備投資概算表附表11-3序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量金額（萬元）備注1鱷魚肉加工套1353T/日2鱷魚皮加工套145500m/日3包裝+貼標(biāo)設(shè)備套2+1404交通運(yùn)輸工具輛3506引水設(shè)備套1207線路及變

35、壓器臺(tái)11012合計(jì)20011.1.2融資計(jì)劃及步驟本項(xiàng)目分兩期工程進(jìn)行。第一期（第一年）工程300萬元，建2000平米鱷魚池，現(xiàn)以完成投資（自籌資金）150萬元。現(xiàn)在尋求150萬元（明細(xì)詳見 附表11-4）的分期債權(quán)或（40%股權(quán)，其余債權(quán)）的資金支持，我們采用 公司利潤或二次融資等方法，在 3年之內(nèi)償還這筆資金。1 固定資產(chǎn)投資根據(jù)市場分析及預(yù)測(cè)結(jié)果，產(chǎn)品市場需求量較大，可分期擴(kuò)大生 產(chǎn)規(guī)模，投資計(jì)劃主要包括鱷魚養(yǎng)殖池，引水設(shè)備，種苗等。第一期（第一年）：300萬元第二期（第三年）：200萬元2.第一期工程資金來源300萬元與來源，見（附表11-4）（附表11-5）資金來源表附表11-4姓

36、投資額投資比例名（萬元）%李春茂7046.67李春才7046.67李政106.66另外150萬需要融資。第二期（第三年）投資1965萬元，擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加一條瓶裝 水生產(chǎn)線。合作方式股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。11.2成本與利潤分析根據(jù)本養(yǎng)殖場的實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖分析，及市場的價(jià)格調(diào)整。鱷魚飼養(yǎng)簡單， 魚，肉類，均可，市場上均有。小魚平均價(jià)格3元/千克。豬牛內(nèi)臟/3 元/千克。平均每年每條的飼料總量為 72.6千克，折合成人民幣不超 過290元.養(yǎng)見效快。鱷的幼仔只需1-1.5年的飼養(yǎng)，就可轉(zhuǎn)化為產(chǎn) 品加工利用。第一年養(yǎng)殖成本及利潤鱷魚/尾年飼料量/kg飼料價(jià)格苗價(jià)格成活率成本總量（元）

37、100072.6kg/尾3 元 /kg500元71780098%商品鱷魚/尾商品鱷魚平均重量/kg批發(fā)價(jià)格（元 /kg）銷售總量稅（元/尾）利潤9802880219520040143820012 退出機(jī)制為了使風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)降低，其退出機(jī)制為股票上市1. 公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略是產(chǎn)品輻射全國，走出國門，公司上市。2. 公司上市（創(chuàng)業(yè)板）的條件公司股本總額不少于 3000 萬元；最近兩年連續(xù)盈利， 最近兩年凈利潤累計(jì)不少于一千萬元， 且持 續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年?duì)I 業(yè)收入不少于五千萬元， 最近兩年?duì)I業(yè)收入增長率均不低于百分之三 十。凈利潤

38、以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計(jì)算依據(jù)； 發(fā)行前凈資 產(chǎn)不少于兩千萬元； 最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損； 發(fā)行后股本總額 不少于三千萬元。依法納稅， 各項(xiàng)稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。 擬上創(chuàng)業(yè)板 公司的經(jīng)營成果對(duì)稅收優(yōu)惠不存在嚴(yán)重依賴。不存在重大償債風(fēng)險(xiǎn)， 不存在影響持續(xù)經(jīng)營的擔(dān)保、 訴訟以及仲 裁等重大或有事項(xiàng)。3. 公司上市的可能性分析關(guān)鍵是公司的運(yùn)作， 一入手就按照上市公司的要求， 生產(chǎn)和銷售， 銷售考核保持利潤增長及連續(xù)增長。股權(quán)回購在公司的運(yùn)作過程中， 在公司有能力的情況下， 隨時(shí)可以實(shí)施股 權(quán)回購。股權(quán)轉(zhuǎn)讓 風(fēng)險(xiǎn)投資公司要回抽資金時(shí)， 可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投 資，但是應(yīng)先征

39、得公司的同意，有公司優(yōu)先股權(quán)回購。利潤分紅 股東權(quán)益最大化是公司的長期戰(zhàn)略：第一年不分紅；第二、三年 分紅比例，稅后利潤的 20%；第四、五年分紅比例， 稅后利潤的 40%； 以后每年分紅比例，稅后利潤的 40%。12.5 出售 當(dāng)出現(xiàn)運(yùn)作困難，無法經(jīng)營時(shí)，公司可以出售。13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大， 養(yǎng)殖場基地采用越南成熟的鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)。市場風(fēng)險(xiǎn) 一是市場競爭能給企業(yè)帶來威脅，俗話說 “商場如戰(zhàn)場 ”，競爭如 同“商業(yè)戰(zhàn)爭 ”，優(yōu)勝劣汰，激烈的市場競爭環(huán)境下，市場風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻警 示著企業(yè)。二是金融環(huán)境。 金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)的借款， 存貸利率的變動(dòng)， 票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)，股票、

40、債券等有價(jià)證券的買賣，黃金和外匯的兌 換，生產(chǎn)資料的期貨交易， 以及國內(nèi)外的各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，都不是企業(yè) 所能左右的， 這些都受金融市場的影響， 金融環(huán)境將直接給企業(yè)帶來 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn) 主要是指法律風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)所有的經(jīng)營活動(dòng)，都要和政府、其他企 業(yè)或社會(huì)組織、 企業(yè)內(nèi)部員工或其他公民， 以及國外的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè) 人發(fā)生各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。 這些關(guān)系主要通過相應(yīng)的法律法規(guī)來調(diào)整和規(guī) 范。其內(nèi)容主要包括：一是企業(yè)組織法律，如公司法，公司法對(duì)公司企業(yè)的設(shè) 立條件、設(shè)立程序、組織機(jī)構(gòu)、組織變更和終止的條件和程序等都作 了明確規(guī)定，這些規(guī)定企業(yè)必須嚴(yán)格遵守， 否則就有可能被黃牌警告， 甚至被紅牌踢出局。二是稅務(wù)

41、法律法規(guī)， 任何企業(yè)都有法定的納稅義務(wù)， 稅務(wù)法律不 允許企業(yè)偷稅、欠稅、抗稅，有許多企業(yè)因?yàn)檫`反稅務(wù)法律而不堪稅 務(wù)重罰，或被吊銷營業(yè)執(zhí)照等而倒閉。三是財(cái)務(wù)法律法規(guī)，企業(yè)的標(biāo)志之一就是賬證健全，銀行開戶， 否則不成為企業(yè)，而企業(yè)的賬證要求企業(yè)按會(huì)計(jì)法、 企業(yè)財(cái)務(wù) 通則、行業(yè)財(cái)務(wù)制度等財(cái)務(wù)法律法規(guī)，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地進(jìn) 行會(huì)計(jì)核算，決不允許做假賬。四是其他法律法規(guī)，企業(yè)還必須遵守國家的合同法、勞動(dòng)法、 安全生產(chǎn)法、 產(chǎn)品質(zhì)量法和社會(huì)保障等相關(guān)法律法規(guī)， 涉外企業(yè)還必 須遵守企業(yè)所在國相關(guān)的法律法規(guī)。 否則， 將因違反這些法律法規(guī)而 遭遇“官司”，不同程度地面臨運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。13.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一是企業(yè)

42、的籌資方式最常見的有短期或長期借款， 發(fā)行股票和債 券，商業(yè)信用。 不同的籌資方式有其不同的優(yōu)缺點(diǎn)，也就不同程度地 存在著籌資風(fēng)險(xiǎn)， 比如短期借款短期內(nèi)要?dú)w還， 特別是帶有諸多附加 條件的借款會(huì)使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大；發(fā)行股票，如果公司業(yè)績不佳，股價(jià) 長期低迷，則會(huì)增加公司償還債務(wù)的壓力，加大公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；商業(yè) 信用可能會(huì)因?yàn)檠悠诟犊疃桓读P金，因而也存在風(fēng)險(xiǎn)。二是投資風(fēng)險(xiǎn)取決于投資決策， 同等的資金投入不同的行業(yè)， 或 同等資金投入同一行業(yè)但不在同一區(qū)域，其收益和風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的， 投資決策方案建立在各種假設(shè)基礎(chǔ)上， 而這些假設(shè)帶有很大的不確定 性，因而風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)還難以預(yù)測(cè)。三是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)， 在不違反稅

43、法的前提下， 企業(yè)采取的合理避稅的 措施，“合理避稅 ”實(shí)際是鉆了稅法不完善或征收管理上的漏洞，這是 一種邊緣風(fēng)險(xiǎn)，一不小心， 合理避稅就會(huì)變成有意偷稅，在稅收實(shí)務(wù) 中，這方面的例子有很多， 因?yàn)槎悇?wù)風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致企業(yè)被起訴的情況也 時(shí)有發(fā)生。管理風(fēng)險(xiǎn)一是管理人員的品行和能力。 管理人員的誠信度越高， 能力越強(qiáng)， 企業(yè)人事風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)較??； 如果管理人員道德品質(zhì)有問題， 做事又相 當(dāng)隱蔽，則人事風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。二是企業(yè)員工的變動(dòng)影響。 企業(yè)員工流失嚴(yán)重， 說明企業(yè)適合員工生存的環(huán)境不理想， 員工的不穩(wěn)定， 尤其是重要崗位管理人員包括 財(cái)務(wù)人員更迭頻繁，可能會(huì)給企業(yè)帶來的損失及風(fēng)險(xiǎn)。三是員工遭受的異常壓力

44、。俗話說 “有壓力才有動(dòng)力 ”，但如果壓 力超出員工所能承受的限度， 壓力就會(huì)嚴(yán)重影響員工的心態(tài)， 面對(duì)壓 力時(shí)員工要么逃避，要么就是敷衍了事， 這樣會(huì)給企業(yè)帶來不利影響。 13.6 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策13.6.1提高避險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)防險(xiǎn)能力企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須首先解決好 “防”的問題。 一是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要提高。企業(yè)必須樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)意 識(shí)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場形勢(shì)，時(shí)刻保持清醒頭腦，分析方方面面的 風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，做到在順境中居安思危，在逆境中 居險(xiǎn)思變。二是風(fēng)險(xiǎn)分析要超前。 要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)， 把可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)分析 透徹。要成立專門的組織機(jī)構(gòu)，配備各方面高素質(zhì)的專業(yè)人員，從企 業(yè)自身

45、的實(shí)際情況出發(fā)， 分析風(fēng)險(xiǎn)的大小和危害程序， 為實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)決 策提供比較可靠的依據(jù)。三是風(fēng)險(xiǎn)決策要慎重。 為避免風(fēng)險(xiǎn)決策失誤， 要充分征求方方面 面的意見和建議。四是合同簽訂要避害。 在合同簽訂前， 必須熟悉和掌握國家有關(guān) 法律法規(guī)，認(rèn)真研讀條款，分析合同文本，通過合同談判的方式，對(duì) 條款進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺，避免損害自身利益的條款存在。 13.6.2動(dòng)用法律武器，提高維護(hù)自身利益能力企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想觀念， 敢于依法維權(quán)。 企業(yè)與消費(fèi)者是平等的 民事主體，沒有高低、貴賤之分，只是各自承擔(dān)的責(zé)任不同而已。而 一些企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，即使處于有利地位，也不敢訴諸法律，擔(dān)心業(yè) 主報(bào)復(fù)，擔(dān)心丟了市場。殊不知，市場不

46、同情弱者，企業(yè)遭受的損失 還得自己擔(dān)著。 因此我們必須大膽地拿起法律武器， 維護(hù)自己的合法 權(quán)益，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者真正意義上的 “平等 ”。 13.6.3必須講究方式方法，善于依法維權(quán)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征是法制經(jīng)濟(jì)， 但由于市場的規(guī)范不可能一步 到位。因此，要講究策略和技巧。能通過和談方式解決的，盡量不要 撕破臉皮、傷了和氣。如常見的合同索賠、拖欠貨款的催收等，要采 取切實(shí)有效的方式，有理有節(jié)、有進(jìn)有退，并以此為契機(jī)進(jìn)一步密切 關(guān)系、加深感情、增進(jìn)了解，為今后繼續(xù)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)拒不 講理、一意孤行的合作方， 在確實(shí)協(xié)商不成的情況下，要堅(jiān)決訴諸法 律。13.6.4強(qiáng)化企業(yè)管理，增強(qiáng)抗險(xiǎn)能力一個(gè)企

47、業(yè)管理水平的高低， 直接反映抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的大小。 因此， 強(qiáng)化管理、提高管理水平， 不僅能夠有效地抵御風(fēng)險(xiǎn)，而且還能減小 風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。通過精細(xì)管理，改變粗放型管理方式。消費(fèi)者作為企業(yè)效益的源頭，是管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此， 企業(yè)管理應(yīng)以消費(fèi)者為主線， 應(yīng)以占領(lǐng)市場和成本控制為切入點(diǎn)， 走 質(zhì)量效益型之路。使之滲透到企業(yè)管理的方方面面，并延伸至工班、 工序，確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行。要大力開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管 理，節(jié)點(diǎn)考核。每道工序、每個(gè)部位都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作，真正實(shí)現(xiàn)企 業(yè)制定的質(zhì)量目標(biāo)，規(guī)避對(duì)社會(huì)，對(duì)消費(fèi)者承諾的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。成本控 制是企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)效益最大化目標(biāo)的關(guān)鍵。 我公司隨著產(chǎn)品的上市必 須通過目標(biāo)責(zé)任制、成本分析定期制、財(cái)會(huì)人員責(zé)任制、各類人員績 效考核制等，降低和消滅虧損， 較好地避免了企業(yè)初期運(yùn)作產(chǎn)生的效 益風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。13.6.5動(dòng)用資本經(jīng)營，增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力作為現(xiàn)代企業(yè)必須實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營、 資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉， 提 升企業(yè)的經(jīng)營層次。傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品單一， 經(jīng)營方式單一， 在經(jīng)營過程中承擔(dān)了過多 的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和國家投資調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)。 因此，我們考慮了企業(yè)分兩步走的 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，打造鱷魚龍頭企業(yè)，占領(lǐng)全國市場，走出國門，為企 業(yè)抵御和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)打下堅(jiān)實(shí)基