1、如何寫出一份老板滿足的市場推廣方案?正值年初，各大公司都開頭制定 2018 年度的推廣規(guī)劃，,同事們雖然工作閱歷豐方案】這件事上的問題：一、做方案常見的問題點 1、圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改直接套用模板雖然很快很便利，但是針對不同行業(yè)，不 .例如APP 類產(chǎn)品,更適宜應(yīng)用商店類投放渠道,在投放百度搜索時APP 客戶的推廣方案，那在推廣方式上是徹底不同的.2、沒有提,寫到一半驚覺這個方案是執(zhí)行方案,并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致做了半天無用功。3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義在這個問題上，最常見的是引用 行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會很唬人。 但認(rèn)真思考發(fā)覺,這個數(shù)據(jù)對制定推廣規(guī)劃并沒

2、有任何指導(dǎo)意義.A 在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內(nèi)容.在匯報時客戶說，請說明一下這頁內(nèi)容想說明什么. A 當(dāng)場愣住。4、細(xì)節(jié)黑洞,從初版就開頭調(diào)整美觀度這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候常常出現(xiàn).一聽說要做方案，抓緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計的 PPT 會仔認(rèn)真細(xì)的調(diào)整字體、動畫。最后快交稿的時候發(fā)覺，方 案才做到 1/3。更無奈的是，假若領(lǐng)導(dǎo)審稿的時候?qū)︼L(fēng)格不滿足.在做推廣方案的時候，之所以會出現(xiàn)以上問題，究其原因是由于我們?nèi)鄙僖?個行為準(zhǔn)則和思維框架。一個營銷人就算閱歷再豐富，假若 沒有及時將閱歷沉淀成一套系統(tǒng)的方式論或思維框架,那在做方案時，依舊很簡單

3、出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。針對這個問 題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準(zhǔn)則、一 個思維工具，今日共享給大家,希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫推廣方案時少走彎路.二、三個準(zhǔn)則 1、思維導(dǎo)圖先行！建議大家在做任何方案之前，肯定要先在腦子里 簡,整個方案的名目和子標(biāo)題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來。這個思維導(dǎo) 圖,且思路清晰，效率更高.2、拒絕沒有意義的內(nèi)容方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最后的推 廣效果服務(wù)。假若對制定推廣方案沒有指導(dǎo)意義，請果斷刪 掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少，那么之 后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例.3、在方案內(nèi)容沒有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺效

4、果如何實現(xiàn)更好的推廣效 果才是方案的最后意義，假若內(nèi)容不能實施落地，視覺效果 再漂亮,1W2H,做出.怎么思考？思 考哪些維度?這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧PS：用過的同事都說好哦O(_)O 策劃推廣方案=邏輯思維+制造力其中邏輯思維的部分，就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部 分?？隙ㄒ谧龇桨盖懊鞔_推廣目標(biāo)是什么。我問身邊的朋 友做推廣方案的時候心里想的推廣目標(biāo)是什么,他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好！思考一下，這算 是一個好的目標(biāo)嗎？明顯不是！首先這不是一個準(zhǔn)確的目標(biāo) 雖然我們?nèi)粘９ぷ髦薪佑|的最多的是提升關(guān)鍵詞出價，引進 更多流量,但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉(zhuǎn) 1

5、00個轉(zhuǎn)化訂單？我們的目標(biāo)是，解決如何實現(xiàn)一天 100 轉(zhuǎn)化訂,根本無助于解決每日訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)。其次，這不是一個好的目標(biāo)一個準(zhǔn)確的目標(biāo)需要有一條?老板確定, 那先實現(xiàn)一天 13 億次的點擊吧?？啾频氖袌鋈丝峙轮荒芮笄诙酱_定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那. 四、詳細(xì)該如何做？1、做什么-確定推廣目標(biāo)想要做好工.例如老板說今 5000 個有效線索.看左邊的方案,有時間節(jié)點，有每日各個渠道需要完成的詳細(xì)任務(wù)量，假若某一天 沒有達標(biāo),知道從何排查，也知道落后多少進度,該如何有規(guī)劃性的追趕目標(biāo)。右邊的方案，什么叫加大投放力度？什么 時候該加大力度？任務(wù)沒有完成，差在哪里？怎么補救？在 ,導(dǎo)致 做事

6、沒有目的性,出現(xiàn)問題時陷入迷茫.2-用什么方式實現(xiàn)目標(biāo)在第一步的時候, 二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是 搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?3、怎么做得更好制造力.分解目標(biāo)后,1000 個有效線索，百600 2000 個點擊.那么在第三個環(huán)節(jié)，2000 個有效點擊。是添加更多關(guān)鍵詞,誤在這一點上，我來先共享幾個同事們常常遇到的問題：1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新，不見得每一款產(chǎn)品都適宜自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng) 意呈現(xiàn)樣式來說，雖然目前出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、 熱點直達等多種呈現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然 對提升曝光和點擊有明顯的效果,但

7、是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎？2APP 師立刻追熱點，將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚，那些年AVI，還配上了一些蒼老師的美圖.該創(chuàng)意的CTR 20,1 5 我們來看看轉(zhuǎn)化：34 個注冊，將近 1500 元的注冊成本。3、【誤區(qū)】盲目追求下載量又有一個客戶,APP 的，在 360 手助投放的時候，發(fā)覺紅包位置量大，成本低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢必要將一天 5k 的預(yù)算全部放在紅包位.一天將近 5k 個下載,成本突破新低，1。2 元/個.客戶說,還好沒聽優(yōu)化師的。后來呢，次日留存率3(一般廣告投放渠道正常 應(yīng)該在 2530）六、還想要做更好怎么辦？1、用戶調(diào)研市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有

8、一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，.但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，點擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)覺，這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了，當(dāng)然不再需要！為了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果真銷量很好！2、關(guān)注媒體最新動態(tài)各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也格外飛快.我們同樣要關(guān)注各投,我們知道，別人沒做,我們做了，那就享受了先入市場的紅利.例如百度尋客樣式剛出來的時候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提升 20倍,成本降低 5 塊/個。3、投放測試，數(shù)據(jù)反饋許多人不做測試，上來就做,例如最近伙計公司有個游

9、戲客戶，優(yōu)化師小 C在做的時候，沒有測試創(chuàng)意樣式，直接投放一般樣式，后來 1 34 個。診斷后，建議將投放樣式調(diào)整為APP下載樣式，激活量果真大幅提升.不管是我們熟知的SEM,還是近兩年興起的信息流和 DMP，在投放時，都要進行效果測試.例如在做神馬搜索的 APP 下載樣式時,有兩種形式：12.高級下載樣式。高級下載樣式的占據(jù)的視覺面積明顯大于一般樣式,那么點擊率按理說也是要高于附加樣式的.測試后發(fā)覺，高級樣式的點擊單價在 8。74元，比附加樣式高出 1。52，但在可接受范圍內(nèi)。點擊率上卻較附加樣式提升了 665。這就是投放測試。雖然高級樣式能為網(wǎng)站帶來更多流量，但是否會存在誤點，或者沖動點 ,發(fā)覺 雖然高級樣式的點擊單價高于附加樣式，但最后成本相差無 幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。以后的投放，我們決定 優(yōu)選高級樣式.這是數(shù)據(jù)反饋迭代出的科學(xué)結(jié)論。4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時調(diào)整投放渠道千千萬，并不是所有的投放渠道和推 ,隨時觀察 各個投放渠道的轉(zhuǎn)化成本和質(zhì)量.假若發(fā)覺優(yōu)化后仍然無法轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀,肯定要及時止損.飛快換其他方式。說了這么多日常錯誤、實操案例,也分析了準(zhǔn)確做法,其實只想告知大家