互動(dòng)電商到底給我們帶來了什么？/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第1頁傳統(tǒng)企業(yè)為何做不好電商

傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第2頁思索我們?yōu)楹我鲭娚?？傳統(tǒng)企業(yè)焦慮癥狀雙十一一天350億銷售震驚了全部人身邊人都在談互聯(lián)網(wǎng)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)；引出話題---轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第3頁盲目尋求出路開個(gè)淘寶....投資天貓.....做個(gè)阿里巴巴試試baidu招聘個(gè)團(tuán)體....或?qū)で笸獍?....傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第4頁我們成功了嗎？傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第5頁我們?yōu)楹螘?huì)失敗？傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第6頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第7頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第8頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第9頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第10頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第11頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第12頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第13頁思維造成電商多重死法傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第14頁傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)警示思維絕對(duì)一切/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第15頁互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)成功背后思維是什么？/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第16頁傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)四個(gè)階段1、是傳輸層面互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功效；2、渠道層面互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義電子商務(wù)，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；3、是供給鏈層面互聯(lián)網(wǎng)化，經(jīng)過C2B模式，消費(fèi)者參加到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)步驟；4、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)。/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第17頁互聯(lián)網(wǎng)思維一：用戶思維/客戶思維用戶思維即在價(jià)值鏈各個(gè)步驟中都要“以用戶為中心”去考慮問題，是互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)鍵。其它思維都是圍繞它在不一樣層面展開。沒有用戶思維，也就談不上其它思維。為何在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展今天，用戶思維格外主要？互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對(duì)稱，使得消費(fèi)者掌握了更多產(chǎn)品、價(jià)格、品牌方面信息，市場競爭更為充分，市場由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代真正到來。作為廠商，必須從市場定位、產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)銷售乃至售后服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈各個(gè)步驟，建立起“以用戶為中心”企業(yè)文化，只有深度了解用戶才能生存。商業(yè)價(jià)值必須要建立在用戶價(jià)值之上。沒有認(rèn)同，就沒有協(xié)議。/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第18頁互聯(lián)網(wǎng)思維二：簡約思維在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位上，力爭專注、簡單；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，力爭簡練、簡約。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，消費(fèi)者選擇太多，選擇時(shí)間太短，用戶耐心越來越不足，加上線上只需關(guān)鍵點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，轉(zhuǎn)移成本幾乎為零。所以，必須在短時(shí)間內(nèi)能夠抓住他！專注，少即是多；產(chǎn)品線規(guī)劃，要專注。專注是指為了做成一件事，必須在一定時(shí)期集中力量實(shí)現(xiàn)突破。品牌定位也要專注。給消費(fèi)者一個(gè)選擇你理由，一個(gè)就足夠。簡約即是美；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要做減法。外觀要簡練，內(nèi)在操作流程要簡化。Google首頁永遠(yuǎn)都是清爽界面，蘋果外觀、特斯拉汽車外觀，都是這么設(shè)計(jì)。/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第19頁互聯(lián)網(wǎng)思維三：極致思維極致思維，就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代競爭，只有第一，沒有第二，只有做到極致，才能夠真正贏得消費(fèi)者，贏得人心。打造讓用戶尖叫產(chǎn)品：用極限思維打造極致產(chǎn)品?！靶枨笠サ脺?zhǔn)”（痛點(diǎn)，癢點(diǎn)或興奮點(diǎn)）；自己要逼得狠”（做到自己能力極限）；“管理要盯得緊”（得產(chǎn)品經(jīng)理得天下）。好產(chǎn)品是會(huì)說話，是能夠自傳輸起來，因?yàn)椤耙磺挟a(chǎn)業(yè)皆媒體”，“人人都是媒體人”，在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，好產(chǎn)品自然會(huì)形成口碑傳輸。服務(wù)即營銷；除了產(chǎn)品本身，服務(wù)及其它產(chǎn)品周圍體驗(yàn)，也同等主要。在服務(wù)步驟，也要做到極致。/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第20頁互聯(lián)網(wǎng)思維四：迭代思維“靈敏開發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)典方法論，是一個(gè)以人為關(guān)鍵、迭代、循序漸進(jìn)開發(fā)方法，允許有所不足，不停試錯(cuò)，在連續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。小處著眼，微創(chuàng)新“微”，要從細(xì)微用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參加和反饋中逐步改進(jìn)?！翱赡苣阋詾槭且粋€(gè)不起眼點(diǎn)，不過用戶可能以為很主要”。精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代“天下武功，唯快不破”，只有快速地對(duì)消費(fèi)者需求做出反應(yīng)，產(chǎn)品才更輕易貼近消費(fèi)者。/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第21頁互聯(lián)網(wǎng)思維五：流量思維流量即金錢，流量即入口。無償是為了更加好地收費(fèi)；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，無償往往成了獲取流量首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶直接收費(fèi)，而是用無償策略極力爭取用戶、鎖定用戶。淘寶、QQ都是依靠無償起家。堅(jiān)持到質(zhì)變“臨界點(diǎn)”，流量怎樣產(chǎn)生價(jià)值？量變產(chǎn)生質(zhì)變，必須要堅(jiān)持到質(zhì)變“臨界點(diǎn)”。任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量到達(dá)一定程度，就會(huì)開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會(huì)給該企業(yè)或者產(chǎn)品帶來新“商機(jī)”或者“價(jià)值”，這是互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有“奇跡”和“魅力”/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第22頁互聯(lián)網(wǎng)思維六：社會(huì)化思維社會(huì)化思維像一張網(wǎng)，企業(yè)面正確客戶以網(wǎng)形式存在，這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個(gè)形態(tài)。。社會(huì)化媒體應(yīng)該是品牌營銷主戰(zhàn)場，口碑營銷鏈?zhǔn)絺鬏斔俣确浅Ｖ?。以微博為例，小米企業(yè)有30多名微博客服人員，天天處理私信多條，提及、評(píng)論等四五萬條。經(jīng)過在微博上互動(dòng)和服務(wù)讓小米手機(jī)深入人心。利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作；眾包是以“蜂群思維”和層級(jí)架構(gòu)為關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式，意味著群體創(chuàng)造，傳統(tǒng)企業(yè)要思索怎樣利用外腦，借助互聯(lián)網(wǎng)傳輸品牌做生意？/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第23頁互聯(lián)網(wǎng)思維七：大數(shù)據(jù)思維小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)；用戶在網(wǎng)絡(luò)上普通會(huì)產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面數(shù)據(jù)，比如用戶登錄電商平臺(tái)，會(huì)注冊(cè)郵箱、手機(jī)、地址等，這是信息層面數(shù)據(jù)；用戶在網(wǎng)站上瀏覽、購置了什么商品，這屬于行為層面數(shù)據(jù)；用戶把這些商品分享給了誰、找誰代付，這些是關(guān)系層面數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)沉淀，有利于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測和決議，大數(shù)據(jù)關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)挖掘，有效數(shù)據(jù)挖掘才可能產(chǎn)生高質(zhì)量分析預(yù)測。海量用戶和良好數(shù)據(jù)資產(chǎn)將成為未來關(guān)鍵競爭力。一切皆可被數(shù)據(jù)化，企業(yè)必須構(gòu)建自己大數(shù)據(jù)平臺(tái)，小企業(yè)，也要有大數(shù)據(jù)。你用戶不是一類人，而是每個(gè)人；客戶所產(chǎn)生龐大數(shù)據(jù)量使?fàn)I銷人員能夠深入了解“每一個(gè)人”要針對(duì)個(gè)性化用戶做精準(zhǔn)營銷。/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第24頁互聯(lián)網(wǎng)思維八：平臺(tái)思維打造多方共贏生態(tài)圈平臺(tái)；精華是應(yīng)該打造一個(gè)多主體共贏互利生態(tài)圈。未來平臺(tái)之爭，一定是生態(tài)圈之間競爭，單一平臺(tái)是不具備系統(tǒng)性競爭力。企業(yè)品牌及本身價(jià)值生態(tài)圈定位很關(guān)鍵；善用現(xiàn)有平臺(tái)；傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)馬云說：“假設(shè)我今天是90后重新創(chuàng)業(yè)，前面有個(gè)阿里巴巴，有個(gè)騰訊，我怎么辦？第一點(diǎn)，我怎樣利用好騰訊和阿里巴巴，我想都不會(huì)去想我會(huì)跟它去挑戰(zhàn)，因?yàn)槲医裉煳夷芰Σ痪邆洌牟荒芴?。讓企業(yè)成為員工平臺(tái)參加者；阿里巴巴25個(gè)事業(yè)部分拆；海爾企業(yè)將8萬多人分為個(gè)自主經(jīng)營體，讓員工成為真正“創(chuàng)業(yè)者”，在海爾大平臺(tái)上自己尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)配合內(nèi)部風(fēng)投機(jī)制，或者員工自己到社會(huì)上組織力量，成立小微企業(yè)，就是要發(fā)揮每個(gè)人創(chuàng)造力，讓每個(gè)人成為自己CEO。/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第25頁思索？互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變2個(gè)關(guān)鍵人物是誰？傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第26頁關(guān)鍵思維用戶/客戶傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第27頁關(guān)鍵決定人物總裁傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第28頁回歸現(xiàn)實(shí)二、談?wù)勲娚淘鯓硬拍軌蜃龊?？傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第29頁人才團(tuán)體是競爭力表達(dá)現(xiàn)階段電商競爭根源于人才競爭電商關(guān)鍵崗位及成本：1、運(yùn)行店長（是否會(huì)數(shù)據(jù)分析？）2、產(chǎn)品經(jīng)理（選品）3、視覺營銷4、客服及客戶關(guān)系管理5、推廣執(zhí)行完善一個(gè)團(tuán)體月成本不低于3-5萬元傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第30頁怎樣處理人力資源匱乏問題外包是方式之一依據(jù)需求來選擇代運(yùn)行：代運(yùn)行不是包治百病藥方頭狼轉(zhuǎn)型------多元化電商人才企業(yè)階段性，廠家為主人才服務(wù)：視覺美工、爆款打造、顧問式服務(wù)、誠信通、人才輸出、網(wǎng)店策劃等傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第31頁思索除了缺人才我們還缺什么？傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第32頁有了團(tuán)體還缺乏什么？思緒決定命運(yùn)借助網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品十一步傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第33頁思維導(dǎo)圖/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第34頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第一步：市場調(diào)研有多大誰在賣賣什么我能夠嗎？傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第35頁市場調(diào)研/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第36頁市場調(diào)研/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第37頁市場調(diào)研/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第38頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第二步：品牌定位什么樣形象什么樣優(yōu)勢什么樣產(chǎn)品傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第39頁開啟店鋪運(yùn)行十一步自我優(yōu)劣勢定位--正確認(rèn)識(shí)自己定位系統(tǒng)要素小企業(yè)撬動(dòng)動(dòng)大市場？專注、靈活優(yōu)勢正確認(rèn)識(shí)自己，別太自戀傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第40頁開啟店鋪運(yùn)行十一步競爭對(duì)手定位--正確選擇自己對(duì)手定位系統(tǒng)要素競爭需要智慧，對(duì)手有優(yōu)勢也有劣勢傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第41頁開啟店鋪運(yùn)行十一步生存環(huán)境定位--我生存空間在哪里定位系統(tǒng)要素夾縫中求生存，你一定不是唯一一個(gè)打造利潤之舟，一定有比你還廉價(jià)傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第42頁開啟店鋪運(yùn)行十一步品牌定位--大市場怎樣品牌化定位系統(tǒng)要素傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第43頁開啟店鋪運(yùn)行十一步定位系統(tǒng)要素品牌定位--大市場我品牌在哪里傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第44頁開啟店鋪運(yùn)行十一步人群定位--我只滿足某類客戶需求定位系統(tǒng)要素傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第45頁開啟店鋪運(yùn)行十一步定位系統(tǒng)要素格調(diào)定位--我只愛一些我能夠接收款式傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第46頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第三步：產(chǎn)品計(jì)劃最可能火最高性價(jià)比最有利潤風(fēng)險(xiǎn)最低傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第47頁產(chǎn)品定位/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第48頁開啟店鋪運(yùn)行十一步推廣力度.生命周期風(fēng)險(xiǎn)控制思索：生意關(guān)鍵是什么？產(chǎn)品分析調(diào)研優(yōu)化布局產(chǎn)品系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)概況1、分析自己產(chǎn)品優(yōu)勢2、調(diào)研同行產(chǎn)品服務(wù)1、量大2、組合推廣1、憂患意識(shí)2、高瞻遠(yuǎn)矚1、防止貪心2、舍得割肉1、認(rèn)識(shí)自己2、了解他人3、定位市場4、優(yōu)化精品5、加大推廣6、推陳出新1、產(chǎn)品線2、細(xì)分市場3、階段發(fā)展產(chǎn)品系統(tǒng)關(guān)鍵要素傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第49頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第四步：整體視覺產(chǎn)品圖片首頁單頁詳情頁傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第50頁產(chǎn)品圖片/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第51頁產(chǎn)品圖片/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第52頁首頁/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第53頁單頁/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第54頁寶貝詳情頁/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第55頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第五步：關(guān)鍵單品美工文案賣點(diǎn)突出營銷點(diǎn)走心能說會(huì)道傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第56頁提取賣點(diǎn)--讓寶貝會(huì)說話/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第57頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第六步：活動(dòng)策劃主題活動(dòng)促銷策略傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第58頁活動(dòng)策劃細(xì)節(jié)/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第59頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第七步：流量采購無償（優(yōu)化、活動(dòng)）付費(fèi)（多元化獲?。┧伎迹毫髁恳馕吨裁磦鹘y(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第60頁開啟店鋪運(yùn)行十一步流量都去哪兒銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)利潤=銷售額*利潤率無償流量--不能放過付費(fèi)流量--不能心疼傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第61頁搜索流量傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第62頁類目及自主訪問流量/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第63頁付費(fèi)流量直通車鉆展淘寶客第三方活動(dòng)/10/10傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第64頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第八步：數(shù)據(jù)分析有流量嗎？有轉(zhuǎn)化嗎？品牌定位錯(cuò)了？產(chǎn)品不對(duì)？營銷策劃不夠刺激？客服傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第65頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第九步：客服能力專業(yè)性主動(dòng)性引導(dǎo)性傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第66頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第十步：客戶管理目性虧損策略老客戶新產(chǎn)品體驗(yàn)策略傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第67頁開啟店鋪運(yùn)行十一步第十一步：供給鏈管理庫存新品傳統(tǒng)電商的各種死法教你學(xué)會(huì)做電商培訓(xùn)第68頁

11、人生一些障礙，你是逃不掉。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量埋怨。尋求撫慰也無濟(jì)于事，還徒增了他人煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我前面。努力追尋它們，為了那一瞬間同時(shí)，這就是感人生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中降低你收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你結(jié)果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：能夠缺錢，但不能缺德;能夠失言，但不能失信;能夠倒下，但不能跪下;能夠求名，但不能盜名;能夠低落，但不能墮落;能夠放松，但不能放縱;能夠虛榮，但不能虛偽;能夠平凡，但不能平庸;能夠浪漫，但不能浪蕩;能夠生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量電影，坐下來靜靜觀賞，去發(fā)覺生命中真正主要東西。

18、在人生舞臺(tái)上，當(dāng)有些人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫自己。希望每個(gè)被努力支撐靈魂能吸引更多人同行。

19、主動(dòng)人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過寂寞、灑過汗水、流過眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太輕易被外界氣氛所感染，被他人情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于他人，唯一能夠埋怨，只是不夠努力自己。

3、大約是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重樣子。

4、世界上只有想不通人，沒有走不通路。將帥堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道聚集點(diǎn)上方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出地位。

5、世上最美好事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母依然健康。

6、沒什么可怕，大家都一樣，在試探中不停前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最終一顆才發(fā)覺。有些事一開始就是錯(cuò)，可只有到最終才不得不認(rèn)可。

8、世上事，只要肯專心去學(xué)，沒有一件是太晚。要一直保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去埋怨身邊人善