品牌管理總部.銷(xiāo)售管理總部2014年09月29日

經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市方案品牌管理總部.銷(xiāo)售管理總部經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市方案

轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)施結(jié)構(gòu)性調(diào)整，追求有質(zhì)量、健康增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。青島啤酒發(fā)展新指導(dǎo)思想轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)施結(jié)構(gòu)性調(diào)整，追求有質(zhì)量、健康引言新VI品牌更年輕和富于表現(xiàn)力，投射出青島啤酒作為在全球市場(chǎng)上著名品牌的地位和愿景；促進(jìn)青島品牌在不斷追求品牌現(xiàn)代化、國(guó)際化和年輕化形象的進(jìn)程中跨入了新階段；為了把充滿(mǎn)現(xiàn)代活力、體現(xiàn)現(xiàn)代審美觀的品牌資產(chǎn)升華為公司的價(jià)值資產(chǎn)，公司隆重推出青島啤酒新的代表性產(chǎn)品－經(jīng)典1903經(jīng)典1903的上市，將在現(xiàn)有經(jīng)典的基礎(chǔ)上，以青島啤酒的新產(chǎn)品形式重裝上市，通過(guò)注入“低溫精釀”的產(chǎn)品核心利益、統(tǒng)一10度酒液、配置新瓶型、新商標(biāo)、結(jié)合“暢享歡聚時(shí)刻”消費(fèi)者傳播，實(shí)現(xiàn)青島啤酒的品牌價(jià)值升級(jí)；本方案重點(diǎn)在產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)工廠、上市區(qū)域、價(jià)格鏈設(shè)計(jì)、上市排期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出原則性闡述。引言新VI品牌更年輕和富于表現(xiàn)力，投射出青島啤酒作為在全球市經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典1903上市組織保障四目錄經(jīng)典1903上市時(shí)間排期五經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市背景一經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典191.1新VI升級(jí)為品牌和產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)契機(jī)，青島經(jīng)典1903肩負(fù)將品牌核心價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)價(jià)值的歷史使命，同時(shí)也代表了青島啤酒品牌國(guó)際化、年輕化的步伐；一、經(jīng)典1903上市背景90年代中期2003年2014年90年代前1.1新VI升級(jí)為品牌和產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)契機(jī)，青島經(jīng)典1901.2受主要競(jìng)爭(zhēng)品牌加大對(duì)中檔市場(chǎng)的投入，現(xiàn)版青島經(jīng)典近年來(lái)增速放緩。經(jīng)典1903上市有利于贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)格局良性轉(zhuǎn)變；一、經(jīng)典1903上市背景1.2受主要競(jìng)爭(zhēng)品牌加大對(duì)中檔市場(chǎng)的投入，現(xiàn)版青島經(jīng)典一、經(jīng)典1903上市背景1.3經(jīng)典1903作為青島啤酒未來(lái)的核心主打產(chǎn)品，定位在中檔高市場(chǎng)，將充分發(fā)掘青島啤酒的品牌溢價(jià)能力，促進(jìn)公司量利均衡發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；一、經(jīng)典1903上市背景1.3經(jīng)典1903作為青島啤酒產(chǎn)品名稱(chēng)：

“經(jīng)典1903”傳播口號(hào)：

精釀醇香歷久彌新青島啤酒經(jīng)典1903產(chǎn)品名稱(chēng)：青島啤酒經(jīng)典1903產(chǎn)品規(guī)格瓶型：新瓶型容量：500ml原麥汁濃度：10度酒液：低溫精釀紙箱：新設(shè)計(jì)規(guī)格：500ml*12生產(chǎn)工廠：青島啤酒廠（后續(xù)隨規(guī)模重新評(píng)審工廠資質(zhì)）產(chǎn)品定位：中檔高：餐飲終端主流零售價(jià)：8元/瓶主流渠道：餐飲渠道：經(jīng)典1903

(KA及流通渠道操作無(wú)獎(jiǎng)產(chǎn)品）銷(xiāo)售區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒經(jīng)典1903產(chǎn)品規(guī)格青島啤酒經(jīng)典1903青島啤酒新經(jīng)典1903經(jīng)典1903品牌主張、傳播利益點(diǎn)、符號(hào)、特點(diǎn)整理中…青島啤酒新經(jīng)典1903經(jīng)典1903品牌主張、傳播利益點(diǎn)、符號(hào)經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典1903上市組織保障四目錄經(jīng)典1903上市時(shí)間排期五經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市背景一經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典19二、經(jīng)典1903上市基本原則區(qū)域推進(jìn)原則：重點(diǎn)區(qū)域首批上市后，全國(guó)分期按計(jì)劃上市推進(jìn)；產(chǎn)品升級(jí)原則：以經(jīng)典1903大瓶上市為先導(dǎo)，聽(tīng)裝及小瓶同步上市；價(jià)格政策原則：借助經(jīng)典1903上市重新設(shè)計(jì)價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)品牌定位升級(jí)；網(wǎng)絡(luò)匹配原則：充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速覆蓋和區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化；渠道布局原則：以餐飲渠道為先導(dǎo)推進(jìn)，后續(xù)在KA和夜店適時(shí)跟進(jìn)二、經(jīng)典1903上市基本原則區(qū)域推進(jìn)原則：重點(diǎn)區(qū)域首批上市后經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典1903上市組織保障四目錄經(jīng)典1903上市時(shí)間排期五經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市背景一經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典19經(jīng)典1903生產(chǎn)資質(zhì)遵循質(zhì)量領(lǐng)先的原則，根據(jù)首批上市區(qū)域確定在青島啤酒廠生產(chǎn)，同時(shí)加快在華南、東南等區(qū)域重新評(píng)審工廠生產(chǎn)資質(zhì)，工廠布局要與市場(chǎng)推進(jìn)保持同步。業(yè)務(wù)單位生產(chǎn)平臺(tái)制造工廠供貨大區(qū)山東青島平臺(tái)青島啤酒廠青島3.1首批生產(chǎn)廠選擇三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃提示：產(chǎn)品噴碼規(guī)則的改進(jìn)點(diǎn)。經(jīng)典1903生產(chǎn)資質(zhì)遵循質(zhì)量領(lǐng)先的原則，根據(jù)首批上市區(qū)域確定經(jīng)典1903產(chǎn)品上市推廣，公司選擇基地市場(chǎng)及快速發(fā)展市場(chǎng)首先上市，確保經(jīng)典1903快速形成規(guī)模和示范，為后期全面上市打好基礎(chǔ).上市階段業(yè)務(wù)單位目標(biāo)區(qū)域上市時(shí)間首批上市山東青島2014年11月29日第二批上市山東濟(jì)南、濰坊、淄博、臨沂等16個(gè)地市2015年1月1日河北石家莊河南南陽(yáng)第三批上市華南珠海2015年3月1日東南

石獅陜西陜北遼寧大連山西太原3.2區(qū)域選擇10月28日前，營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)同山東省區(qū)制訂詳細(xì)的市場(chǎng)方案，對(duì)網(wǎng)絡(luò)布局、分銷(xiāo)配置、終端推進(jìn)明確中具體目標(biāo)，對(duì)終端生動(dòng)化、線(xiàn)上傳播制訂詳細(xì)計(jì)劃并實(shí)施。以首批青島上市方案作為模板，對(duì)后期上市區(qū)域進(jìn)行推廣，確保經(jīng)典1903成功上市。三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃經(jīng)典1903產(chǎn)品上市推廣，公司選擇基地市場(chǎng)及快速發(fā)展市場(chǎng)首先3.3銷(xiāo)量目標(biāo)100%上市發(fā)展規(guī)劃：

首批上市青島，確保經(jīng)典1903上市一炮打響；

第二批覆蓋核心市場(chǎng)，拓展經(jīng)典1903覆蓋區(qū)域；

大規(guī)模上市期，覆蓋公司主要銷(xiāo)售區(qū)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典1903對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)全面覆蓋。經(jīng)典1903系列三年發(fā)展目標(biāo)：（單位：萬(wàn)千升）三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃3.3銷(xiāo)量目標(biāo)100%上市發(fā)展規(guī)劃：三、經(jīng)典1903上市包裝系列大瓶小瓶聽(tīng)裝細(xì)分目標(biāo)渠道餐飲AB類(lèi)及夜排檔、KA渠道夜店及KAKA及流通計(jì)劃上市時(shí)間14年11月15年上半年15年上半年經(jīng)典1903上市遵循細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品全面部署、分期推進(jìn)的辦法，以經(jīng)典1903大瓶上市為切入，聽(tīng)裝及小瓶分期推進(jìn)。3.4產(chǎn)品策略三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃包裝系列細(xì)分目標(biāo)渠道餐飲AB類(lèi)夜店及KAKA及流通計(jì)劃上市時(shí)經(jīng)典1903作為青島啤酒未來(lái)的核心產(chǎn)品，在高檔產(chǎn)品青島純生和中檔產(chǎn)品青島經(jīng)典之間建立中檔高細(xì)分檔次，實(shí)現(xiàn)青島啤酒主力產(chǎn)品升級(jí)。3.5產(chǎn)品組合策略渠道/檔次超高檔高檔中高檔中檔普檔低檔餐飲餐飲A奧古特/逸品純生大瓶經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶

餐飲B奧古特/逸品純生大瓶經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶

餐飲C

經(jīng)典大瓶冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水餐飲D

冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水夜排檔

經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水夜場(chǎng)商務(wù)KAV炫舞激情/逸品/奧古特黑啤296/純生小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標(biāo)/歡動(dòng)等

量販KTV逸品/奧古特

黑啤296/純生小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標(biāo)/歡動(dòng)等

冰醇/冰純/酷啤/cool啤等嶗山/漢斯/山水

酒吧

炫舞激情/逸品/奧古特黑啤296/純生小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標(biāo)/歡動(dòng)等冰醇/冰純/酷啤/cool啤等

嶗山/漢斯/山水

KANKA奧古特5L桶/鴻運(yùn)當(dāng)頭/奧古特純生聽(tīng)經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐

RKA奧古特5L桶/鴻運(yùn)當(dāng)頭/奧古特純生聽(tīng)經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐LKA

純生聽(tīng)經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐嶗山/漢斯/山水

CVS

經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐嶗山/漢斯/山水

流通名煙名酒店奧古特5L桶/鴻運(yùn)當(dāng)頭禮盒/奧古特黑啤296經(jīng)典1903大瓶/罐裝經(jīng)典大瓶/罐啤新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐

食雜/百貨店

經(jīng)典1903大瓶/罐裝經(jīng)典大瓶新裝冰醇/青島9度/嶗山/漢斯等普檔產(chǎn)品嶗山/漢斯/山水三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃經(jīng)典1903作為青島啤酒未來(lái)的核心產(chǎn)品，在高檔產(chǎn)品青島純生和根據(jù)品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)的基本要求，經(jīng)典1903的價(jià)格體系根據(jù)公司產(chǎn)品架構(gòu)和外部市場(chǎng)環(huán)境重新設(shè)計(jì)。3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)品種開(kāi)單價(jià)二批價(jià)終端價(jià)渠道利潤(rùn)零售價(jià)促銷(xiāo)費(fèi)用產(chǎn)品底價(jià)備注直供利潤(rùn)二批利潤(rùn)總額其中市調(diào)費(fèi)經(jīng)典1903500大瓶（有獎(jiǎng)）525560858－10120.540終端促銷(xiāo)（餐飲渠道）經(jīng)典1903500大瓶（無(wú)獎(jiǎng)）5255608566046KA及流通渠道百威580大瓶（上海）714972/552610-1223-250.548-46瓶蓋+返點(diǎn)無(wú)返點(diǎn)55元進(jìn)店百威500/580大瓶（廣東）5053-5456-586-83-4810-15-40-35無(wú)百威460大瓶（福建）4560682386-812-303/4贈(zèng)1，回瓶箱3元嘉士伯樂(lè)堡500大瓶（重慶）485264161210150.837瓶箱回收6元（客戶(hù)有投入）喜力500瓶（福建）5078853578－1010-35瓶箱退5元，終端促銷(xiāo)返20-25/箱勇闖500大瓶（遼寧）384045756-810-28.55贈(zèng)1/3贈(zèng)1經(jīng)典500大瓶404245536-86-8-34-32終端促銷(xiāo)純生500大瓶66727812610-1220146瓶蓋+終端促銷(xiāo)三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃根據(jù)品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)的基本要求，經(jīng)典1903的價(jià)格體系根據(jù)3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)－經(jīng)典1903大瓶?jī)r(jià)格（部分考慮瓶蓋政策）產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道指導(dǎo)

開(kāi)單價(jià)

(元/箱)指導(dǎo)

單箱費(fèi)用

(元/箱)指導(dǎo)

二批價(jià)

(元/箱)指導(dǎo)終端價(jià)

(元/箱)零售價(jià)

(元/瓶)產(chǎn)品凈價(jià)青島純生大瓶（500*12）餐飲6620727810-1246流通72766.5-7KA72766.5-7經(jīng)典1903大瓶（500*12）餐飲5212（6餐飲蓋+6)55608-1040KA65560646流通近期不建議瓶裝進(jìn)入流通。青島經(jīng)典大瓶（500*12）餐飲406-842456-832-34流通42454.2-4.5KA42454.2-4.5三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)－經(jīng)典1903大瓶?jī)r(jià)格（部分考慮瓶蓋政產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道指導(dǎo)開(kāi)單價(jià)(元/箱)指導(dǎo)單箱費(fèi)用(元/箱)指導(dǎo)二批價(jià)(元/箱)指導(dǎo)終端價(jià)(元/箱)零售價(jià)(元/瓶)

產(chǎn)品凈價(jià)經(jīng)典1903

大瓶（500*12）餐飲521255608—1040經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)：分銷(xiāo)利潤(rùn)3元，毛利率5.7%;直供利潤(rùn)8元，毛利率15％；分銷(xiāo)商環(huán)節(jié)：直供利潤(rùn)5元，毛利率9.6％；

終端環(huán)節(jié)：零售毛利率60％－100％青島經(jīng)典大瓶（500*12）餐飲40842456—832經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)：分銷(xiāo)利潤(rùn)2元，毛利率5%;直供利潤(rùn)5元，毛利率12.5％；

分銷(xiāo)商環(huán)節(jié)：直供利潤(rùn)3元，毛利率7.5％；

終端環(huán)節(jié)：零售毛利率60％－113％三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)－渠道環(huán)節(jié)毛利率分析為了支持經(jīng)典1903大瓶快速上市，建議設(shè)立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，時(shí)間為6個(gè)月！產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道指導(dǎo)指導(dǎo)指導(dǎo)指導(dǎo)零售價(jià)產(chǎn)品凈價(jià)經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典1903聽(tīng)裝價(jià)格內(nèi)部比對(duì)3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道開(kāi)單價(jià)

(元/箱)單箱費(fèi)用

(元/箱)二批價(jià)

(元/箱)終端價(jià)

(元/箱)零售價(jià)

(元/瓶、聽(tīng))產(chǎn)品凈價(jià)經(jīng)典1903聽(tīng)（500*12）餐飲55105865845流通58656－6.5KA58656－6.5青島經(jīng)典聽(tīng)（500*12）餐飲501052606－840流通52605.5KA52605.2－5.5經(jīng)典1903聽(tīng)（330*24）餐飲866－－－80流通90954.5KA90954.5－4.8青島經(jīng)典聽(tīng)（330*12）餐飲79.55---74.5流通82904.0KA82904.0－4.5三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃經(jīng)典1903聽(tīng)裝價(jià)格內(nèi)部比對(duì)3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠經(jīng)典1903小瓶參考價(jià)格比對(duì)3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道開(kāi)單價(jià)

(元/箱)單箱費(fèi)用

(元/箱)二批價(jià)

(元/箱)終端價(jià)

(元/箱)零售價(jià)

(元/瓶、聽(tīng))產(chǎn)品凈價(jià)經(jīng)典1903小瓶（330*24）量販?zhǔn)終TV9828要求經(jīng)銷(xiāo)商投入10元11813812－1570商務(wù)KTV11815825－40酒吧11815815－18KA9810--1185.5-6.088經(jīng)典小瓶（330*24）量販?zhǔn)終TV902510011812－1565商務(wù)KTV10013825－40酒吧10013815－18KA9010--1104.5-4.880三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃經(jīng)典1903小瓶參考價(jià)格比對(duì)3.6價(jià)格鏈設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠上市區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)配置計(jì)劃按照城市大區(qū)辦事處為單位明確，在《××區(qū)域經(jīng)典1903上市方案》中中心協(xié)同省級(jí)業(yè)務(wù)單位銷(xiāo)統(tǒng)一審核。原則上利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典1903快速覆蓋；對(duì)于存在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化必要的區(qū)域，借助新經(jīng)典1903上市對(duì)不支撐的網(wǎng)絡(luò)重新篩選，要求按照縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)設(shè)計(jì)評(píng)審經(jīng)銷(xiāo)商布局。3.7經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)配置計(jì)劃城市大區(qū)二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量?jī)?yōu)化后網(wǎng)絡(luò)數(shù)量分銷(xiāo)商數(shù)量經(jīng)典1903是否全部覆蓋青島市區(qū)4否86是嶗山區(qū)部5是20是城陽(yáng)區(qū)部7否49是青島黃島區(qū)3否39是青島即墨區(qū)3否85是青島膠南區(qū)2否87是青島膠州區(qū)6是45是青島萊西區(qū)1否19是青島平度區(qū)1否66是三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃上市區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)配置計(jì)劃按照城市大區(qū)辦事處為單位明確，在《××要求經(jīng)典1903上市推進(jìn)速度快，爭(zhēng)取在2周內(nèi)鋪貨率達(dá)到70%以上，配合關(guān)鍵生動(dòng)化指標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典1903的快速覆蓋；3.8終端市場(chǎng)指標(biāo)三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃城市大區(qū)二級(jí)區(qū)域終端總家數(shù)

（餐飲AB及KA家數(shù)）經(jīng)典1903經(jīng)典大瓶生動(dòng)化達(dá)標(biāo)率達(dá)成時(shí)間責(zé)任人計(jì)劃鋪貨家數(shù)計(jì)劃鋪貨數(shù)量（箱）青島市區(qū)一部1561564680100%11月28日李翼市區(qū)二部1721725160100%11月28日王輝治市區(qū)三部1261263780100%11月28日劉竹青嶗山區(qū)部1091093270100%11月28日黃洲明城陽(yáng)區(qū)部89892670100%11月28日陳泉青島黃島區(qū)1521524560100%11月28日王志順青島即墨區(qū)1361364080100%11月28日潘智江青島膠南區(qū)1561564680100%11月28日王希剛商超區(qū)1121123360100%11月28日滕瑋合計(jì)1208120836240100%11月28日-要求經(jīng)典1903上市推進(jìn)速度快，爭(zhēng)取在2周內(nèi)鋪經(jīng)典1903先期以建立產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)者心理定位為主，2015年公司統(tǒng)籌經(jīng)典1903促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一按照新主題促銷(xiāo)方案執(zhí)行。業(yè)務(wù)單位城市大區(qū)活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間山東青島暢享歡聚時(shí)刻2015.1-2015.123.9促銷(xiāo)策略三、經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃

傳播的過(guò)程中將“低溫精釀”的產(chǎn)品利益點(diǎn)和“暢享歡聚時(shí)刻”做到完美融合。經(jīng)典1903先期以建立產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)者心理定位經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典1903上市組織保障四目錄經(jīng)典1903上市時(shí)間排期五經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市背景一經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典19四、推進(jìn)計(jì)劃成立經(jīng)典1903上市專(zhuān)項(xiàng)工作小組工作小組核心職責(zé)：

①規(guī)劃決策經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市項(xiàng)目；

②對(duì)執(zhí)行過(guò)程指導(dǎo)；評(píng)審項(xiàng)目執(zhí)行效果；

③監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)項(xiàng)目中的重大問(wèn)題解決。4.1、項(xiàng)目組架構(gòu)四、經(jīng)典1903上市組織保障與時(shí)間排期四、推進(jìn)計(jì)劃成立經(jīng)典1903上市專(zhuān)項(xiàng)工作小組4.1、項(xiàng)目組架四、推進(jìn)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面：

①負(fù)責(zé)經(jīng)典升級(jí)經(jīng)典1903包裝的策略及設(shè)計(jì);

②負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)形象統(tǒng)籌及延展設(shè)計(jì);

③負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者、業(yè)務(wù)單位及重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)計(jì)方案調(diào)研;

④負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)打樣;⑤負(fù)責(zé)新標(biāo)志及相關(guān)包裝的注冊(cè);⑥負(fù)責(zé)瓶形統(tǒng)籌設(shè)計(jì)方案，新瓶型的可行性論證。四、經(jīng)典1903上市組織保障與時(shí)間排期四、推進(jìn)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面：四、經(jīng)典1903上市組織保障與時(shí)間四、推進(jìn)計(jì)劃上市推廣方面：

①負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目溝通機(jī)制，推進(jìn)上市項(xiàng)目進(jìn)度；

②負(fù)責(zé)經(jīng)典1903上市營(yíng)銷(xiāo)方案制定及重點(diǎn)省區(qū)專(zhuān)題溝通會(huì)；

③負(fù)責(zé)根據(jù)經(jīng)典1903傳播規(guī)劃，制作傳播物料；

④負(fù)責(zé)推進(jìn)因包裝變化引起的包裝線(xiàn)改造及調(diào)整；

⑤負(fù)責(zé)組織經(jīng)典1903試生產(chǎn)，生產(chǎn)工廠資格認(rèn)證，KM審批；

⑥負(fù)責(zé)經(jīng)典1903瓶、包材的打樣、采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃制定、執(zhí)行和下發(fā)；

⑦負(fù)責(zé)經(jīng)典1903上市初期市場(chǎng)需求及配貨計(jì)劃；

⑧負(fù)責(zé)經(jīng)典1903形象落地終端生動(dòng)化系統(tǒng)應(yīng)用。四、經(jīng)典1903上市組織保障與時(shí)間排期四、推進(jìn)計(jì)劃上市推廣方面：四、經(jīng)典1903上市組織保障與時(shí)間四、推進(jìn)計(jì)劃4.2組織運(yùn)營(yíng)：上市前1、通過(guò)職能部門(mén)溝通會(huì)、首批上市單位研討會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)中心宣貫會(huì)三級(jí)會(huì)議進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；2、方案確定后，完善甘特圖，逐周跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度；上市后1、首批上市單位根據(jù)提報(bào)市場(chǎng)推進(jìn)指標(biāo)，建立周跟進(jìn)機(jī)制；2、營(yíng)銷(xiāo)中心、首期上市單位銷(xiāo)售部組織專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)走訪，評(píng)估升級(jí)進(jìn)度及執(zhí)行效果；四、經(jīng)典1903上市組織保障與時(shí)間排期四、推進(jìn)計(jì)劃4.2組織運(yùn)營(yíng)：四、經(jīng)典1903上市組織保障經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典1903上市組織保障四目錄經(jīng)典1903上市時(shí)間排期五經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市背景一經(jīng)典1903上市基本原則二經(jīng)典1903上市實(shí)施計(jì)劃三經(jīng)典19五、經(jīng)典1903上市時(shí)間排期（樣瓶生產(chǎn)-備用）根據(jù)現(xiàn)有時(shí)間采購(gòu)部反饋只能為樣瓶，且顏色為現(xiàn)有經(jīng)典顏色。編號(hào)推進(jìn)階段具體事項(xiàng)責(zé)任部門(mén)需要時(shí)間開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間時(shí)間是否可重疊1設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段1.1概念開(kāi)發(fā)完成概念開(kāi)發(fā)品牌部----1.2酒液準(zhǔn)備確定酒液標(biāo)準(zhǔn)、酒液準(zhǔn)備生產(chǎn)技術(shù)部/青島啤酒廠7天11月9日11月16日是1.3包裝設(shè)計(jì)完成設(shè)計(jì)定稿品牌部40天8月18日9月29日否1.4新瓶型設(shè)計(jì)完成設(shè)計(jì)終稿品牌部40天8月18日9月29日否2上市策劃及籌備階段2.1上市策劃完成價(jià)格制定及首批上市區(qū)域選定銷(xiāo)售部--已完成是2.2上市籌備完成KV及POSM等助銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)，傳播策略制定品牌部60天9月1日10月30日是2.3助銷(xiāo)品生產(chǎn)助銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)完成并發(fā)運(yùn)區(qū)域品牌部、銷(xiāo)售部45天9月29日11月5日是3組織生產(chǎn)階段

3.1生產(chǎn)前準(zhǔn)備

3.1.1技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)

3.1.1.1包裝物圖紙論證新瓶、標(biāo)圖紙論證生產(chǎn)