云網(wǎng)一體+應(yīng)用賦能助企業(yè)無憂上云XXX集團(tuán)案例匯報(bào)XXXX年X月延遲符1/18項(xiàng)目經(jīng)理介紹姓名:X

X

年紀(jì)：XX歲學(xué)歷:本科

部門:XXXX部門從業(yè)年限：XX年業(yè)務(wù)考評(píng)：連續(xù)XX年優(yōu)異取得榮譽(yù)：山東省XXX教授

山東XXX技術(shù)能手

中國XX優(yōu)異總監(jiān)

互聯(lián)網(wǎng)XXXX人才每個(gè)人心中都有一座山，我們都在攀登,它是我們?yōu)橹畩^斗目標(biāo)和方向，讓我們每每抬起頭,都能看見希望！2/18項(xiàng)目背景營銷過程復(fù)盤總結(jié)目錄CONTENTS123延遲符3/181項(xiàng)目背景01：客戶介紹延遲符02：組織架構(gòu)03：行業(yè)解讀04：痛點(diǎn)分析4/18XXXX集團(tuán)有限企業(yè)始建于XXXX年，注冊資金XX億元，年生產(chǎn)經(jīng)營能力達(dá)XXX億元以上，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX?？蛻艚榻B5/18監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理三總師黨群工作部總工會(huì)工會(huì)安全生產(chǎn)部工程管理部質(zhì)量技術(shù)部人力資源部辦公室審計(jì)部財(cái)務(wù)部XXXX集團(tuán)經(jīng)營企業(yè)XXXX集團(tuán)一企業(yè)XXXX集團(tuán)二企業(yè)XXXX集團(tuán)三企業(yè)XXXX集團(tuán)六企業(yè)XXXX集團(tuán)七企業(yè)XXXX集團(tuán)九企業(yè)XXXX集團(tuán)路面企業(yè)XXXX集團(tuán)園林企業(yè)XXXX集團(tuán)機(jī)械化施工企業(yè)XXXX集團(tuán)眾信建材企業(yè)XXXX集團(tuán)眾信商砼企業(yè)XXXX集團(tuán)辰坤置業(yè)企業(yè)XXXX集團(tuán)北斗檢測企業(yè)XXXXX管理有限企業(yè)XXXX集團(tuán)物業(yè)企業(yè)XXXX集團(tuán)濟(jì)南分企業(yè)XXXX集團(tuán)青島分企業(yè)XXXX集團(tuán)東營分企業(yè)XXXX集團(tuán)棗莊分企業(yè)XXXX集團(tuán)泉州分企業(yè)XXXX集團(tuán)福州分企業(yè)XXXX集團(tuán)溫州分企業(yè)XXXX集團(tuán)杭州分企業(yè)XXXX集團(tuán)武威分企業(yè)XXXX集團(tuán)廣東分企業(yè)XXXX集團(tuán)煙臺(tái)分企業(yè)XXXX集團(tuán)東莞分企業(yè)XXXX管理有限企業(yè)XXXX項(xiàng)目管理有限企業(yè)XXXX管理有限企業(yè)組織架構(gòu)6/18行業(yè)解讀延遲符市政工程市場前景遼闊伴隨政府在市政工程建設(shè)方面固定資產(chǎn)投資不停增加，在未來5-中，市政工程建設(shè)市場容量將繼續(xù)增加，市政建設(shè)領(lǐng)域存在較大發(fā)展機(jī)遇?！敖ㄖI(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”大勢所趨建筑企業(yè)信息化是建筑企業(yè)提質(zhì)增效根本路徑。實(shí)現(xiàn)當(dāng)代信息互聯(lián)技術(shù)與傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè)深度融合，能有效降低建筑業(yè)成本，提升建筑產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力。所以“建筑業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是大勢所趨!項(xiàng)目管理系統(tǒng)是建筑業(yè)關(guān)鍵市政行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)是項(xiàng)目管理，項(xiàng)目管理水平?jīng)Q定了建筑企業(yè)生存與發(fā)展問題，也影響著建筑行業(yè)發(fā)展。7/18在經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上同時(shí)，XXXX集團(tuán)對于信息化投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足！信息化管理主要以XXX系統(tǒng)和XXXX系統(tǒng)為主。財(cái)務(wù)項(xiàng)目管理無專職IT人員！供電不穩(wěn)定，經(jīng)常停電！安全生產(chǎn)管理人員缺乏安全教育水平亟待提升缺乏有效溝通伎倆服務(wù)器老化，故障頻繁！周圍施工較多、經(jīng)常斷網(wǎng)！痛點(diǎn)分析8/182營銷過程延遲符01：營銷過程02：處理方案03：客戶成本分析04：swot分析05：成交關(guān)鍵06：項(xiàng)目收益9/18營銷過程FinalGoal多部門走訪，了解到商機(jī)與危機(jī)并存，客戶意圖轉(zhuǎn)網(wǎng)，有軟硬件更新需求，多運(yùn)行商競爭START過程一：篩選客戶使用我企業(yè)專線未使用沃云、企業(yè)規(guī)模大、有自建機(jī)房、傳統(tǒng)行業(yè)等特征、篩選客戶過程二：橫向走訪，

多方了解需求過程三：前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)

提交處理方案創(chuàng)新中臺(tái)甩單，創(chuàng)新營服、云計(jì)算、系統(tǒng)集成組建虛擬團(tuán)體，快速制訂“云+網(wǎng)+應(yīng)用”一體化處理方案過程四：一體化方案受阻見招拆招取得認(rèn)可軟硬件服務(wù)商阻撓客戶高層顧慮團(tuán)體集思廣益化解難題最終以一體化方案+捆綁服務(wù)優(yōu)勢成功簽約過程五：多方協(xié)作，延伸服務(wù)

快速實(shí)施，客戶認(rèn)可服務(wù)延伸，提供遷云方案，主動(dòng)配合處理客戶畏難情緒，專心服務(wù)，客戶滿意過程六：業(yè)務(wù)達(dá)產(chǎn)，建立長久合作簽約達(dá)產(chǎn)：XX萬元項(xiàng)目貯備：XXX萬元10/18云網(wǎng)優(yōu)惠X賦能沃云云專線企業(yè)應(yīng)用上云安全生產(chǎn)考試系統(tǒng)工地監(jiān)控系統(tǒng)企業(yè)BIM系統(tǒng)釘釘+釘卡

“以網(wǎng)促云，以云保網(wǎng)，以應(yīng)用為云賦能“破局！處理方案依據(jù)走訪中了解到客戶需求，我企業(yè)提出”云+網(wǎng)+X“整體處理方案，一站式處理客戶全部信息化需求，經(jīng)過云網(wǎng)一體優(yōu)勢，展現(xiàn)我企業(yè)綜合處理方案能力。11/18運(yùn)行成本分析A:電費(fèi)序號(hào)設(shè)備名稱功率

（瓦特）年耗電量（度）電費(fèi)成本

（元）備注1服務(wù)器16004,2054,205硬件設(shè)備功率按照額定功率80%計(jì)算；不間斷電源按照30%計(jì)算；空調(diào)按照每年運(yùn)行6個(gè)月計(jì)算；電費(fèi)按照計(jì)算1元/度計(jì)算2服務(wù)器26004,2054,2053華為網(wǎng)關(guān)1007017014不間斷電源3001,0371,0375空調(diào)1,0704,6224,6226小計(jì)14,770B:設(shè)備折舊序號(hào)設(shè)備名稱估算原價(jià)

（元）折舊年限年折舊額

（元）備注1服務(wù)器160,00087,500設(shè)備折舊年限

按照8年不考慮

殘值計(jì)算2服務(wù)器260,00087,5003華為網(wǎng)關(guān)2,60083254不間斷電源3,00083755空調(diào)3,00083756小計(jì)16,075C:互聯(lián)網(wǎng)專線費(fèi)序號(hào)項(xiàng)目名稱年費(fèi)（元）備注1聯(lián)通專線18,000按照100M速率

專線估算價(jià)2移動(dòng)專線18,0003小計(jì)36,000年運(yùn)行成本累計(jì)A+B+C=66,845客戶成本分析12/18優(yōu)勢聯(lián)通+阿里云、品牌認(rèn)知度高云業(yè)務(wù)平臺(tái)成熟、穩(wěn)定專業(yè)化當(dāng)?shù)貓F(tuán)體一體化方案捆綁優(yōu)勢顯著劣勢客戶高層較為傳統(tǒng)，對于云認(rèn)知不足財(cái)務(wù)軟件上云安全性顧慮遷移過程是否會(huì)影響企業(yè)運(yùn)作等多方面顧慮機(jī)會(huì)威脅運(yùn)行成本高、設(shè)備老化、無專員管理、斷網(wǎng)斷電。各部門需求無人統(tǒng)籌軟件服務(wù)商不配合電信運(yùn)行商低價(jià)競爭SWOT分析13/18鐵三角合作模式+綜合一體化方案專業(yè)性，是項(xiàng)目落地達(dá)產(chǎn)關(guān)鍵?；卺斸斀⑺螜C(jī)制，加強(qiáng)了前后臺(tái)溝通速度，極大提升了工作效能；中臺(tái)支撐前置，在遷云過程中，經(jīng)過延伸遷云服務(wù)，取得客戶高度評(píng)價(jià)；當(dāng)?shù)鼗瘜I(yè)團(tuán)體支撐，從方案到交流給予客戶足夠信心。成交關(guān)鍵客戶“沃云甩單流程”日志甩單分發(fā)電話確認(rèn)商機(jī)上門確認(rèn)需求遞交方案項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)客戶經(jīng)理運(yùn)行中心支撐經(jīng)理客戶經(jīng)理支撐經(jīng)理支撐經(jīng)理支撐經(jīng)理14/18項(xiàng)目收益直接經(jīng)濟(jì)收益：云+網(wǎng)+ICT+CT16.07萬元（一期已簽約達(dá)產(chǎn)）

云計(jì)算業(yè)務(wù)：原有信息化系統(tǒng)上云（XX系統(tǒng)+XXX系統(tǒng)）XXX萬元（已達(dá)產(chǎn)）

ICT業(yè)務(wù)：安全教育云考試系統(tǒng)XX萬元（云+業(yè)務(wù)已達(dá)產(chǎn)）

CT業(yè)務(wù)：保有集團(tuán)辦公專線XX萬元（三年、已達(dá)產(chǎn)）間接收益：以通信教授身份切入，客戶信任度高，為下一步大項(xiàng)目標(biāo)推進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：ICT項(xiàng)目二期：企業(yè)XXX系統(tǒng)XXX萬元工地安全生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)XX萬元

云計(jì)算二期：XXX萬元左右

CT項(xiàng)目：面向員工釘釘卡（連續(xù)開卡）以及考勤物聯(lián)網(wǎng)卡。

15/18復(fù)盤總結(jié)3延遲符16/180102大多數(shù)大中型企業(yè)都有自己自建機(jī)房以及各種應(yīng)用系統(tǒng)，大都存在更新軟硬件