引言受，中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界上最大的生產(chǎn)國和出場也引起了廣泛的重視。文章將通過分析民族工藝品在國內(nèi)外市場上的發(fā)展現(xiàn)測，并提出適應(yīng)目標(biāo)市場的發(fā)展方案。一、 簡介民族工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國民族工藝品類繁多，分為十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。近年來，流行時尚界勁刮民族風(fēng)，走在前端的服飾、繼而鞋子、包都演繹著各自的民族化魅力。在工藝品行業(yè)，也不例外。其中漆畫，新疆地毯、玉石、花帽、樂器等都是中華民族幾千年歷史沉經(jīng)成為我國經(jīng)和社會發(fā)展的新的增長點。二、民族工藝品市場前景分析2008年北京奧運會、2010年上海世博會都給我國的民族工藝品行業(yè)發(fā)展帶1800210億，其中出口額達(dá)15.3億美元，產(chǎn)值及出口均位居各省市同行前列。而全國的連的民族工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將迎來難得的發(fā)展機遇。三、選擇進(jìn)入荷蘭國際市場的原因1、SWOT分析優(yōu)勢（S-strengt：資源種類豐富，文化底蘊深厚物質(zhì)需要，也帶給人們美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。工藝美術(shù)人才云集品開拓荷蘭國際市場的重要前提。美譽度高動作用。傳統(tǒng)民族工藝品企業(yè)競爭力不強，缺乏營銷觀念傳統(tǒng)民族工藝品企業(yè)創(chuàng)新意識不強，融資困難市場信息不完全，企業(yè)宣傳不到位銷售渠道不完善機遇（O-opportunity）入荷蘭國際市場開辟道路；治經(jīng)濟文化等各方面的交流；展帶來了巨大的機遇。（4）國家鼓勵傳統(tǒng)工業(yè)出口的政策為民族工藝品在國際市場的發(fā)展提供了更多的機遇外國市場本土文化的抵觸情緒導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷；貿(mào)易壁壘阻礙產(chǎn)品進(jìn)入市場；同類產(chǎn)品競爭激烈。2、市場定位及目標(biāo)市場分析分市場內(nèi)取得市場競爭優(yōu)勢。場。磁療、工藝要求不是很高，要求其價位要低。中端市場：他們要求工藝品不僅僅用來來觀賞裝飾，同時還要求其具代科技來使民族工藝品更加適應(yīng)消費者的需求。高端市場：該目標(biāo)市場主要是由一些工藝品收藏愛好者們組成的，他們對工藝品的文化含量、藝術(shù)性、用料、工藝等方面要求都?xì)W式極高的。因此，一、荷蘭的自然環(huán)境荷蘭地處西歐，東與德國接壤，南鄰比利時，西、北臨北海。國土面積雖然很小，但卻處于德國、英國、法國等國文化的交匯點。抵達(dá)荷蘭之后，你會很快塞爾、巴黎、馬德里和柏林也僅有很短的飛行距離。對那些想在歐洲各國之間學(xué)景觀。另外，荷蘭的水系遍布全國。各式各樣的湖泊、河流以及運河貫穿各地。4.11600萬人口，人口密度較大。二、荷蘭的經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境是中國民族工藝品在國際市場營銷中確定目標(biāo)市場和制定營銷決要因素。（一）荷蘭經(jīng)濟發(fā)展水平與中國民族工藝品的國際市場營銷費用和其他營銷活動的支出也將大大增加。若中國民族工藝品要開拓荷蘭國際市場，則應(yīng)該注意以下幾個方面：應(yīng)該偏重于大規(guī)模的宣傳銷售，如商品展銷會、文化藝術(shù)交流會、博物館展品展覽等的發(fā)展。應(yīng)該在市場營銷方面強調(diào)產(chǎn)品的特色及文化內(nèi)涵，強調(diào)運用大量廣告及銷售推廣活動，其品質(zhì)競爭多于價格競爭。要注意針對荷蘭的經(jīng)濟發(fā)展水平狀況，各國市場上對中國文化領(lǐng)略的不同，來采取不同的營銷方式。（二）荷蘭經(jīng)濟特征13位。荷學(xué)人信息部和瑞士洛桑管理發(fā)展學(xué)院，推選為最具吸引力的外國直接投資地之一，同時，荷蘭本身也是對外投資的大國。1、國際化工業(yè)產(chǎn)規(guī)模有著相當(dāng)突出的地位?；ば袠I(yè)的殼牌石油(Shell)、阿克蘇諾貝爾(AkzoNobel)、帝斯曼(DSM)，食品行業(yè)的聯(lián)合利華(Unilever)、喜力(Heineken)，還有電子行業(yè)的飛利浦(Philips)都是全球領(lǐng)先的跨國集團(tuán)公司。2、世界第三大農(nóng)產(chǎn)品出口國歐洲菜園和歐洲花園生產(chǎn)和現(xiàn)代化管理給荷蘭的農(nóng)業(yè)帶來了高產(chǎn)、高質(zhì)和高附加值。3、傳統(tǒng)貿(mào)易強國有限的國內(nèi)市場使荷蘭經(jīng)濟一直具有強烈的國際取向，借助其“歐洲門戶”2003年以來，中荷雙邊貿(mào)易增長強勁。2006年中荷貿(mào)易總額已達(dá)3504、服務(wù)業(yè)頗具規(guī)模服務(wù)業(yè)在荷經(jīng)濟中居主導(dǎo)地位，占國民生產(chǎn)總值的三分之二，吸納了70%領(lǐng)域。商業(yè)和金融服務(wù)是其中較大的板塊，荷蘭著名的金融機構(gòu)有：荷蘭銀行(ABNAMRO)(ING)(Rabobank)(Fortis)Aegon保險公司，業(yè)務(wù)活動遍及世界各。5、重要的歐洲分撥中心“歐洲門戶”900法國、瑞士、德國、丹麥等國家，是歐洲消費力最強的經(jīng)濟圈，消費人口達(dá)244-48小時內(nèi)便能覆蓋歐盟各主要市場。6、重視投資80%100億美55萬個就業(yè)崗位，對荷蘭經(jīng)濟發(fā)展起著重資企業(yè)在荷蘭設(shè)立了運營機構(gòu)。7、世界領(lǐng)先的科技(TNO)非凡的影響力。三、荷蘭的市場政治環(huán)境（一）荷蘭與中國之間的政治關(guān)系好合作關(guān)系前景廣闊。（二）荷蘭與中國的外貿(mào)關(guān)系20037年成為我在歐盟國家中第二大貿(mào)易國，僅次于德國。據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計，2008年中荷貿(mào)易額為512億美元，10.5%45910.8%53億美元，增長7.6%。2009年，受全球金融危機沖擊，中荷貿(mào)易出現(xiàn)較大幅度的下滑。全年41818.4%366.8億美元，下降20.1%，自荷進(jìn)口51.2億美元，下降3.3%。在雙邊貿(mào)易中，我方一直第三大外資來源地，20091087.4億美元，下14%20092391100億美元。2009年中荷貿(mào)易總額為2658.8。21912.3%4619.7%。近幾年來，主要出口產(chǎn)品。按貿(mào)易量計算，我對荷貿(mào)易的主要省市是：江蘇、廣東、深圳、上海和浙江。其中，主要出口省市是：江蘇、廣東、深圳、上海、浙江；主要進(jìn)口省市是：廣東、北京、上海、深圳、江蘇。第三章荷蘭國際市場營銷策略中國民族工藝品國際市場營銷策略包括產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略。一、產(chǎn)品策略市場營銷中最基本的要素是產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅包括實體的物質(zhì)屬性，還包括產(chǎn)基本的策略。中國民族工藝品國際市場營銷的產(chǎn)品策略應(yīng)具體包括以下幾個方面：多層次、全方面地開發(fā)新產(chǎn)品要充分根據(jù)消費者的需求，多層次全方面地研發(fā)新產(chǎn)品。凸現(xiàn)文化優(yōu)勢，提升產(chǎn)品競爭力工藝品在國際市場上更具有吸引力、生命力和競爭力。運用創(chuàng)新科技，提高生產(chǎn)效率十分重要的意義。強化宣傳力度，形成品牌效應(yīng)民族工藝品的影響力，從而帶動整體工藝品品牌的塑造。二、價格策略素之一，能適應(yīng)市場需求的變化進(jìn)行迅速的改變。、影響價格的因素：市場需求和生產(chǎn)成本內(nèi)部因素：1,民族工藝品本身特色在于多種多樣，新穎奇特，能夠滿足高文化素質(zhì)一類人的心理以及審美要求。2,民族工藝品生命周期長，反而時間越久越會提高產(chǎn)品的藝術(shù)以及文化價值。3,民族工藝品的價格敏感度低外部因素：1，荷蘭地區(qū)崇尚簡單樸實的生活有很深的文化積淀，往往對有特色的民族工藝品有特別的感情。2，目前市場上專注于民族工藝品的公司較多，但是尚沒有一個大型的市場領(lǐng)導(dǎo)者的存在。理需要為主。市場的中后期在于獲取產(chǎn)品利潤、價格的制定和調(diào)整策略價格制定策略你高中都要以消費者的需求為中心。價值的認(rèn)知和對產(chǎn)品的需求來確定價格。價格調(diào)整策略策略、組合產(chǎn)品價格策略等。三、促銷策略買興趣，樹立工藝品企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷售。重視廣告宣傳充分利用會展宣傳確保宣傳到位渠道相結(jié)合，才能使民族工藝品在荷