Chapter3交易磋商與合同訂立1、交易磋商的形式及內(nèi)容2、交易磋商的四個步驟3、合同成立的條件4、合同的訂立

磋商是交易成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

是很有技術(shù)性的關(guān)鍵啟發(fā)：1、當(dāng)你欲欲出售某某商品，，你如何何尋找客客戶？應(yīng)該經(jīng)過過那些過過程？2、應(yīng)該以以什么樣樣的心態(tài)態(tài)去尋找找客戶？？3、如果你你想進(jìn)口口某商品品，你將將對商品品的那些些事情感興興趣呢？？3.1貿(mào)易洽商商的內(nèi)容容及形式式

3.1..1交易磋商商的含義、方式及內(nèi)容指進(jìn)出口口雙方就就商品的的各項交交易條件件進(jìn)行談判，以期達(dá)達(dá)成交易易的過程程?？陬^磋商書面磋商（1）主要交交易條件件：包括貨貨物的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價價格、交交貨和支支付條件件、爭議議處理等等內(nèi)容；；（2）一般交交易條件件：(GeneralTermsandConditions）主要交易易條件的的補(bǔ)充：：磋商準(zhǔn)備備—磋商（談?wù)勁校贤枭袒ㄐ醮枭糖暗牡臏?zhǔn)備1、客戶調(diào)調(diào)查：資資信情況況（信譽譽，資金金等）2、商品調(diào)調(diào)研：客客戶對商商品價格格、運費費等要求求。3、磋商方方案制訂訂：據(jù)客客戶可能能提出和和接受的的條件，以及及我方最最高和最最低要求求，制訂訂方案。。4、談判成成員的確確定：主主談人必必須是精精通外貿(mào)貿(mào)和專業(yè)技術(shù)術(shù)的人才才。enquiryoffercounterofferacceptance3.2磋商的程程序必不可少的兩個環(huán)節(jié)3.2..1詢盤（Inquiry）（一）詢詢盤的定定義交易的一一方向?qū)Ψ皆儐枂栙I賣該該項商品品的有關(guān)關(guān)交易條條件。買賣雙方方均可發(fā)發(fā)出詢盤盤，買方詢盤盤又叫遞盤盤，賣方詢盤盤又叫索盤盤。詢盤對買買賣雙方方無法律律約束力力，但在商業(yè)業(yè)習(xí)慣上上，被詢詢盤一方方接到詢詢盤后應(yīng)應(yīng)盡快給給予答復(fù)復(fù)。（二）詢盤示例例e.g..1Pleasequoteusyourlowestpriceforsyntheticfibergoods,suchasnylon,,vinylon,,andsaranmadeinJapan.

e.g..2PLSQUOTE500UNITSOFWULINGS195DIESELENGINE（WITHWATERPUMP）LOWESTPRICEFOBSHANGHAIPORTNOTLATERTHANJULY.25，2007BYVESSEL.

e.g..3CANSUPPLYCHINESEROSINWWGRADESHIPMENTAUG/SEPTPLEASECABLEIFINTERESTED3.2..2發(fā)盤（Offer）

（一）發(fā)盤的含義義——向一個或或一個以上特定定的人提出出的訂立立合同的的建議，，如果十十分確定定并且表表明發(fā)盤盤人在得得到接受受時承受約束束的意思表表達(dá)，即即構(gòu)成發(fā)發(fā)盤。發(fā)盤有賣方發(fā)盤盤和買方發(fā)盤盤之分。后后者習(xí)慣慣上稱為為“遞盤盤”。發(fā)盤既是是商業(yè)行為為又是法律行為為。賣方——發(fā)盤(offer))買方——遞盤(bid)Offerfrozenshrimps50M/TGBP1200perM//TCIFLondonshipmentDecemberpaymentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20TH.發(fā)盤示例例1、內(nèi)容必必須十分分確定，，完整。。2、發(fā)盤必必須明確確表示發(fā)發(fā)盤人愿愿意按照照發(fā)盤中中的條件件訂立合合同的意意旨。-------““承受約束束”3、向一個個或一個個以上特特定的人人提出。。4、發(fā)盤在在送達(dá)受受盤人時時生效。。-----“到達(dá)主義義”構(gòu)成發(fā)盤盤的條件件品名、品質(zhì)、、數(shù)量、包裝、、價格、交貨、、支付主要交易易條件不不完整。。內(nèi)容不明明確肯定定?！璷urreferencepriceis………theamountisabout…….有保留條條件?！璼ubjecttoourfinalconfirmation.…subjecttounsold..發(fā)盤的邀邀請

１、明確確規(guī)定有有效期（（明確確規(guī)定有有效期并并非構(gòu)成成發(fā)盤不不可缺少少的條件件。）２、未明明確規(guī)定定有效期期時，應(yīng)應(yīng)理解為為在合理時間間(ReasonableTime)內(nèi)有效。。發(fā)盤的有有效期明確規(guī)定定有效期期“規(guī)定最遲遲接受的的期限””-----規(guī)定最遲遲接受期期限時，，可同時時限定以以接受送送達(dá)發(fā)盤盤人或以以發(fā)盤人人所在地地的時間間為準(zhǔn)。。如：““發(fā)盤限限6月15日復(fù)到有效”或或“發(fā)盤盤有效至至我方時間星期期五”。。“規(guī)定一一段接受受的期間間”--------采采用這種種方法存存在一個如何計計算“一一段接受受期間””的起訖訖問題。。（見《《公約》》第20條的規(guī)規(guī)定）。。P33Offersubjectreplyreachinghere25th，Juneourtime..

案例分析析：A公公司有一一批羊毛毛待售，，4月2日公司司銷售部部以信件件的形式式向某市市第一紡紡織廠發(fā)發(fā)出要約約，將羊羊毛的數(shù)數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量、價價格等主主要條款款做了規(guī)規(guī)定，約約定若發(fā)發(fā)生爭議議將提交交某仲裁裁委員會會仲裁。。并特別別注明希希望在15日內(nèi)內(nèi)得到答答復(fù)。但但由于工工作人員員疏忽，，信件沒沒有說明明要約的的起算日日期，信信件的落落款也沒沒有寫日日期。4月4日公司司人員將將信件投投出，4月17日紡織織廠收到到信件。。恰巧紡紡織廠急急需一批批羊毛，，第二天天即拍發(fā)發(fā)電報請請其準(zhǔn)備備盡快發(fā)發(fā)貨。郵郵局于4月19日送達(dá)達(dá)A公司司。不料料A公司司卻在4月18日由于于未收到到紡織廠廠的回信信，已將將羊毛賣賣給另一一紡織廠廠。第一一紡織廠廠幾次催催貨未果果，向仲仲裁委員員會提請請仲裁，，要求A公司賠賠償其損損失。試試對對此案例例進(jìn)行分分析。

口頭發(fā)盤盤的有效效時間如如何？未未規(guī)定有有效期如如何處理理？案例:一法國商商人于某某日上午午走訪我我國外貿(mào)貿(mào)企業(yè)洽洽購某商商品。我我方口頭頭發(fā)盤后后，對方方未置可可否，當(dāng)當(dāng)日下午午法商再再次來訪訪表示無無條件接接受我方方上午的的發(fā)盤，，那時，，我方已已獲知該該項商品品的國際際市場價價格有趨趨漲的跡跡象。對對此，你你認(rèn)為我我方應(yīng)如如何處理理為好，，為什么么？

分析：中中國與法法國均系系《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》締約國，，洽談過過程中，，雙方對對《公約》均未排除除或作出出任何保保留。因因此，雙雙方當(dāng)事事人均應(yīng)應(yīng)受該《公約》約束。按按《公約》規(guī)定：對對口頭要要約，須須立即接受受方能成立立合同。。據(jù)此，，我方鑒鑒于市場場有趨漲漲跡象，，可以予予以拒絕絕或提高高售價繼繼續(xù)洽談?wù)劇?/p>

未明確規(guī)規(guī)定有效效期時，，應(yīng)理解解為在合理時間間(ReasonableTime)內(nèi)有效。。如：Offer…ReplyImmediately。

(1)合作多年年，形成成習(xí)慣的的“合理理時間””；(2)磋商方式式：Email、傳真等等發(fā)盤，，“合合理時間間”短些些；(3)行情變化化大、易易變質(zhì)商商品，““合理時時間”比比較短。。撤回(Withdrawal)撤銷(Revocation)這是兩個不同同的概念念。

發(fā)盤的撤撤回與撤撤消

公約規(guī)定定，未生生效之前前，可撤撤回不得撤銷銷的發(fā)盤盤：規(guī)定定有效期期(Firm,Irrevocable)；受盤人人有理由由信賴該該發(fā)盤是是不得撤撤銷的，，且采取取了行動動。1．撤回2．撤銷在未接受受之前，，可以撤撤銷，如如果撤銷銷通知在在受盤人人發(fā)出接接受通知知前送達(dá)達(dá)受盤人人；不同點是是什么？？練習(xí)分析下列列情況，，試問A與B之間合同同是否成成立？（1）11月1日：A郵寄一份份實盤給給B（2）11月8日：A郵寄一份份撤回通通知給B（3）11月11日：B收到A的實盤，，并立即即用電報發(fā)出接接受通知知（4）11月15日：B又郵寄一一份確認(rèn)認(rèn)函，確確認(rèn)他于11月11日發(fā)出的的接受電電報（5）11月20日：B收到A郵寄的撤撤回通知知案例討論論甲公司于于5月7日上午用用航空信信向乙公公司寄出出一項發(fā)發(fā)盤，發(fā)發(fā)盤通知知中注有有“不可可撤銷””字樣，，規(guī)定在在5月17日前答復(fù)復(fù)有效。。但甲公司司又于5月10日下午用用電報發(fā)發(fā)出撤回回發(fā)盤通通知，該該通知與與發(fā)盤于于5月11日上午同同時送達(dá)達(dá)乙公司司。乙接接到實盤盤和撤回回通知后后，立即即用電報報發(fā)出接接受通知知。事后后雙方就就合同是是否成立立問題發(fā)發(fā)生爭議議。試問甲公公司與乙乙公司之之間合同同是否成成立?

案例討論論我公司于于8月3日以電報報方式請請法國一一供應(yīng)商商出售一一批鋼材材。我方方在電報報中聲明明：此發(fā)發(fā)盤是為為了計算算一項承承建一幢幢大樓的的標(biāo)價和和確定是是否參加加投標(biāo)之之用；我我方將于于8月15日向招標(biāo)標(biāo)人送交交投標(biāo)書書，而開開標(biāo)日期期為8月31日。法商商于8月5日用電傳傳就上述述鋼材向向我方發(fā)發(fā)盤，發(fā)發(fā)盤條件件雖完成成，但既既沒規(guī)定定接受期期限，也也沒有注注明是否否是不可可撤銷的的。我方方獲悉后后，據(jù)此此計算標(biāo)標(biāo)價，并并于8月15日向招標(biāo)標(biāo)人遞交交了投標(biāo)標(biāo)書。8月20日國際市市場鋼材材價格上上漲，法法商發(fā)來來傳真通通知撤銷銷其8月5日的發(fā)盤盤。我方方當(dāng)即復(fù)復(fù)電表示示不同意意撤盤。。于是雙雙方為能能否撤銷銷發(fā)盤發(fā)發(fā)生爭執(zhí)執(zhí)。到8月31日招標(biāo)人人開標(biāo)，，我方中中標(biāo)，隨隨即傳真真法商接接受5日的發(fā)盤盤。但法法商堅持持發(fā)盤已已于8月20日撤銷，，合同不不能成立立。雙方方就此發(fā)發(fā)生糾紛紛。案例評析析在本案中中，我方方在發(fā)盤盤邀請中中已經(jīng)清清楚地申申明法商商的發(fā)盤盤是用于于我方參參加日后后投標(biāo)，，法商理理應(yīng)知道道其發(fā)盤盤的重要要性。而而我方已已就法商商的發(fā)盤盤參加了了投標(biāo)，，因此，，我方有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并且已本本著對該該發(fā)盤的的信賴采采取了某某些行動動。法商商在8月31日招標(biāo)人人開標(biāo)之之前是不不能撤銷銷其發(fā)盤盤的。有效期已已過發(fā)盤人依依法撤銷銷受盤人拒拒絕而失失效發(fā)生不可可抗力事事件發(fā)盤人或或受盤人人在發(fā)盤盤被接受受前喪失失行為能能力發(fā)盤的失失效發(fā)盤的失失效受盤人還還盤3.2..3還盤(Counter-Offer)

還盤是指指受盤人人不同意或不完全同同意發(fā)盤提出出的各項項條件，，并提出出了修改意見，建建議原發(fā)發(fā)盤人考考慮，就就是說，，還盤是是對發(fā)盤盤條件進(jìn)進(jìn)行添加、限制或其他更改改的答復(fù)。。其法律后果果：使原發(fā)盤盤失效；；可能構(gòu)構(gòu)成新的的發(fā)盤Wemakeacounter-offertoyouof$$150permetrictonF.O..B.London.還盤示例例案例分析析我出口公公司于11月1日向美商商A發(fā)盤供應(yīng)應(yīng)某商品品，限時時11月10日復(fù)到有有效。11月3日我方收收到美商商的電傳傳表示接接受，但但提出必必須降價價5%。當(dāng)我方方正在研研究如何何答復(fù)時時，由于于該商品品的國際際市場發(fā)發(fā)生對美美商不利利的變化化，于是是該商又又在11月7日來電傳傳表示無無條件接接受我方方11月1日的發(fā)盤盤。試問：在在此情況況下，合合同是否否有效成成立？我我方應(yīng)如如何處理理？為什什么？評析：在本案中，美商商在3日答復(fù)時時，已經(jīng)經(jīng)更改了了我方發(fā)發(fā)盤中的的價格條條件，應(yīng)應(yīng)視為還還盤，我我方的發(fā)發(fā)盤就此此失效，，不再受受該發(fā)盤盤的約束束，我方方掌握該該交易的的主動權(quán)權(quán)，可以以選擇接接受、拒拒絕或再再還盤。。因此，，該交易易不成立立。3.2..4接受（Acceptance）它是指受受盤人在在發(fā)盤規(guī)規(guī)定的時時限內(nèi)，，以聲明明或行為為表示同同意發(fā)盤盤提出的的各項條條件。根據(jù)《公約》，受盤人人對發(fā)盤盤表示接接受，既既可以通通過口頭頭或書面面向發(fā)盤盤人發(fā)表表聲明的的方式接接受，也也可以通通過其他他實際行行動來表表示接受受。

由特定的的受盤人人作出必須在有有效期內(nèi)內(nèi)作出必須用行行為表示示出來，，保持沉沉默不能能算作接接受。必須是完完全同意意發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容一.構(gòu)成接受受的條件件

只有在發(fā)發(fā)盤向任任何人或或許多人人公開發(fā)出的情情況下，，任何人人才可以以對該發(fā)發(fā)盤的接接受?！皬V告項項下的商商品售給給最先支支付貨款款或開來來信用證證的人””由特定的的受盤人人作出案例討論論歐洲某中中間商A對某商品品向我方方詢盤，，我方于于5月20日向A商發(fā)盤，，并要求求5月31日前復(fù)到到。26日我方突突然收到到美商B按我方發(fā)發(fā)盤的規(guī)規(guī)定開來來的信用用證。隨隨后又收收到A商的電報報稱：““你方20日發(fā)盤已已轉(zhuǎn)B商”。當(dāng)時，該該商品的的價格正正在上漲漲。我公公司將信信用證退退回，又又按調(diào)整整后的價價格直接接向B商發(fā)盤。。但B商來電稱稱信用證證于有效效期內(nèi)送送到我方方，是以以行為表表示的接接受，所所以，合合同已經(jīng)經(jīng)成立，，并拒絕絕接受新新的報價價。試問B商的意見見是否合合理？★不能附有有條件或或帶有某某種限制制。例如：①SUPPLY50TRACTORSWITH100kWEACH,$$3,500PERUNITCIFHONGKONG,SHIPMENTTWOMONTHSAFTERTHESIGNINGOFTHECONTRACT,WITHPAYMENTOFIRREVOCABLEL//CATSIGHT,PLSCABLEREPLY。②YOUROFFERACCEPTEDWITHIMMEDIATESHIPMENTUPONSIGHINGOFCONTRACT。

必須是完完全同意意發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容案例討論論我某進(jìn)出出口公司司欲進(jìn)口口包裝機(jī)機(jī)一批，，對方發(fā)盤是是：“茲茲可供普普通包裝裝機(jī)100臺，每臺臺500美元CIF上海，6月份裝運運，限本本月21日復(fù)到我方有有效。””我方收到到發(fā)盤后后，在發(fā)發(fā)盤規(guī)定定的有效效期內(nèi)復(fù)電：：“你方方發(fā)盤接接受，請請內(nèi)用泡泡沫，外外加木條包裝裝?！?。。問：合合同是否否已經(jīng)成成立？

受盤人提提出希望或建建議（MereSuggestions、RequestsorExpressionofHope），應(yīng)認(rèn)為有有效接受。。例如，，“Accepted,wehopeearliestshipmentifpossible”；“AcceptedprovidedshipmentduringJanuary”。根據(jù)《公約》規(guī)定，有有關(guān)貨物價格格、貨款款、貨物物的質(zhì)量量和數(shù)量量、交貨貨地點和和時間、、一方當(dāng)當(dāng)事人對對另一方方當(dāng)事人人的賠償償責(zé)任范范圍或解解決爭端端等的添加加或不同同條件，，均視為為在實質(zhì)質(zhì)上變更更發(fā)盤的的條件。。實質(zhì)性修修改但是，若若受盤人人在表示示接受時時，對發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容提出某某些非實實質(zhì)性的的添加、、限制和和更改(如要求增加重量量單、裝裝箱單、、原產(chǎn)地地證明或或某些單單據(jù)的份份數(shù)等)，除非發(fā)發(fā)盤人在在不過分分遲延的的時間內(nèi)內(nèi)表示反反對其間間的差異異外，仍仍可構(gòu)成成一項有有效的接接受，從從而使合合同得以以成立。。在此情情況下，，合同的的條件就就以該項項發(fā)盤的的條件以以及接受受中所提提出的某某些更改改為準(zhǔn)。。非實質(zhì)性性修改案例：中中國C公司于2001年7月16日收到巴巴黎D公司發(fā)盤盤：“馬馬口鐵500公噸，每每噸545美元CFR中國口岸岸，8月份裝運運，即期期信用證證支付，，限20日復(fù)到有有效”。。我方于于17日復(fù)電：：“若單單價為500美元CFR中國口岸岸可接受受500公噸馬口口鐵，履履約中如如有爭議議在中國國仲裁””。D公司復(fù)電電“市場場堅挺，，價格不不能減，，仲裁條條件可接接受，速速復(fù)?！薄贝藭r馬馬口鐵價價格確實實趨漲。。我方于于19日復(fù)電““接受你你16日發(fā)盤，，信用證證已由中中國銀行行開出，，請確認(rèn)認(rèn)”。但但法商未未確認(rèn)并并退回信信用證。。（1）合同是是否成立立（2）我方有有無失誤誤練習(xí)5指出下列列哪個為為有效接接受（））。。A、你17日電接受受，但用用L/C替代D/P可商量B、你17日電接受受，如能能將裝運運期改為為5月，我方方可以接接受C、你17日電接受受，但交交貨須提提供原產(chǎn)產(chǎn)地證明明D、受R公司委托托，接受受你17日電條件件C案例討論論我出口公公司向國國外出售售一批初初級產(chǎn)品品，該公公司在6月15日向外商商發(fā)盤，，限對方方在6月23日答復(fù)。。外商在6月16日電告，，只有提提前裝運運期才可可接受，，我公司司未予答答復(fù)。6月19日外商又又來電表表示不改改裝運期期也完全全接受6月15日的發(fā)盤盤。問此項交交易是否否成立?我公司對對此應(yīng)如如何處理理?6月6日出口公公司甲對對新加坡坡公司乙乙發(fā)盤：：薄荷腦腦3000公斤，每每公斤單單價CIFC3新加坡12.50美元，7、8月船期，，6月10日前復(fù)到到有效。。乙公司司在洽銷銷過程中中有三戶戶客商愿愿意購買買共4500公斤，因因此乙于于6月9日復(fù)電甲甲公司：：你6日電接受受4500公斤，請請電確認(rèn)認(rèn)。此時因產(chǎn)產(chǎn)地連續(xù)續(xù)干旱，，薄荷原原油生產(chǎn)產(chǎn)劇減，，薄荷腦腦價上漲漲，甲公公司去電電拒絕：：你9日電歉，，由于行行情變化化，我貨貨巳售出出。案例討論論乙公司對對此提出出異議。。乙公司司聲稱，，3000公斤的交交易已經(jīng)經(jīng)達(dá)成，，乙公司司6月9日電對3000公斤已有有效接受受，合同同關(guān)系成成立，甲甲公司必必須按原原合同價價向乙公公司交貨貨3000公斤。雙雙方因此此而發(fā)生生爭議。。試問:雙方3000公斤貨物物的合同同關(guān)系是是否成立立?為什么?

A.用聲明（（statement）表示Iaccept((confirm)yourofferorYourofferaccepted(confirmed));B.用行為（（actionorperforminganaction）表示。。例如，買買方開具具信用證證、支付付貨款、、賣方發(fā)發(fā)貨等等等。中國國參加《公約》對書面以以外方式式有效性性保留意意見。必須以聲明或或行為表示示出來

英美法系系“發(fā)信信主義””（Mail-BoxRule）又被稱稱為“投投郵生效效”原則則；大陸陸法系““到達(dá)主主義”（（ReceivedtheLetterofAcceptance），又稱稱為“到到達(dá)生效效”原則則?！豆s》基本上采采用了大大陸法系系的原則則，認(rèn)為為接受于于到達(dá)發(fā)盤人時時生效。。也有例例外，受受盤人可可以根據(jù)據(jù)相互間間的慣例例表示接接受。必須在有有效期內(nèi)內(nèi)作出二.逾期接受受（LateAcceptance）受盤人的的接受通通知晚于于發(fā)盤人人規(guī)定的的有效期期送達(dá)，這這在法律律上稱為為“逾期期接受””?！豆s》規(guī)定過期期的接受受在下列列兩種情情況下仍仍具有效力：：（1）如果發(fā)發(fā)盤人毫毫不遲延延地用口口頭或書書面形式式將此種種意思通通知受盤盤人。（2）如果載載有逾期期接受的的信件或或其它書書面文件件表明，它在傳傳遞正常常的情況況下是能能夠及時時送達(dá)發(fā)發(fā)盤人的的，那么這項項逾期接接受仍具具有接受受的效力力。三.接受的生生效與撤撤回英美法：投郵生效大陸法：到達(dá)生效《公約》：到達(dá)生效可以在撤回通知趕在接受到達(dá)發(fā)盤人之前撤回不可以撤回案例分析析我國某公公司向美美國某貿(mào)貿(mào)易商出出口工藝藝品一批批，我方方于周一一上午10時，以普普通電報報向美商商發(fā)盤，，公司原原定價為為每單位位500美元CIF紐約，但但由于我我方工作作人員疏疏忽而誤誤報為每每單位500人民幣CIF紐約。請問：（1）如果是是在當(dāng)天天10點半發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，，應(yīng)如何何處理？？（2）如果是是在第二二天上午午9點發(fā)現(xiàn)，，客戶尚尚未接受受（3）如果是是在第二二天上午午9點發(fā)現(xiàn)，，客戶已已經(jīng)接受受

分析：（1）如如果是在在當(dāng)天10點半半發(fā)現(xiàn)，，外商有有可能未未收到該該電報，，我方應(yīng)應(yīng)盡快撤撤回發(fā)盤盤，并采采用加急急或傳真真等方式式，使撤撤回通知知早于或或同時到到達(dá)受盤盤人，讓讓受盤人人無法接接受該項項發(fā)盤。。（2）如如果是第第二天上上午9點點發(fā)現(xiàn)，，我方要要想撤回回發(fā)盤已已不可能能，但由由于客戶戶尚未接接受，則則可以撤撤銷發(fā)盤盤，并將將撤銷通通知于受受盤人發(fā)發(fā)出接受受通知以以前送達(dá)達(dá)受盤人人。（3）如如果是第第二天上上午9點點發(fā)現(xiàn)，，但客戶戶已接受受發(fā)盤，，則等于于交易已已經(jīng)成立立，雙方方都要承承擔(dān)法律律責(zé)任。。但雙方方在合同同正式簽簽署前，，我方可可與外商商協(xié)商允允許我方方更正錯錯誤。如如對方拒拒絕我方方的請求求，則我我方只能能接受該該筆交易易或承擔(dān)擔(dān)違約的的后果。。

我方對外外發(fā)盤軸軸承800套，分別別為：101號/200套，102號/100套，103號/200套，104號/300套，限9月20號復(fù)到有有效。外外方在發(fā)發(fā)盤的有有效期內(nèi)內(nèi)來電表表示接受受，并附附第1080號訂單一一份，訂訂單內(nèi)表表明的規(guī)規(guī)格是：：101號/200套，102號/200套，103號/300套，104號/100套.我方對來來電未做做處理。。數(shù)天后后收到對對方開來來的信用用證，證證內(nèi)對規(guī)規(guī)格未做做詳細(xì)的的規(guī)定，，僅注明明：“asperourorderNO:1080””我方憑證證按原發(fā)發(fā)盤的規(guī)規(guī)格、數(shù)數(shù)量裝運運出口，，商業(yè)發(fā)發(fā)票上注注明：““asperorderNO::1080”，請問我我方能否否順利交交單結(jié)匯匯。

分析：可能有兩兩種情況況：（1）如果交交單議付付時，議議付行不不要求提交交訂單，，則單證證相符，，我方可可順利結(jié)結(jié)匯。（（2）如果交單單議付時時，議付付行要求求提交訂訂單，則則我方不不可順利交單結(jié)結(jié)匯。從從本案中中看出，，對方的的接受對對我方發(fā)發(fā)盤的內(nèi)容進(jìn)行行了修改改，已構(gòu)構(gòu)成了還還盤，但但我方對對來電未未做處理，導(dǎo)致致對方開開來的信信用證與與我方的的發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容不符符，而我方卻按按原發(fā)盤盤的內(nèi)容容出運貨貨物，此此舉勢必必造成單單證不符，我方方無法順順利結(jié)匯匯。練習(xí)6按《聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約》的規(guī)定，，接受于于（）生效。。A.合理時間間B.向發(fā)盤人人發(fā)出時時C.送達(dá)發(fā)盤盤人時D.發(fā)盤人收收到后以以電報確確認(rèn)時C英國某買買主向我我輕工業(yè)業(yè)品進(jìn)出出口公司司來電““擬購美美加凈牙牙膏大號號1000羅請電告告最低價價格最快快交貨期期”此來來電屬交交易磋商商的哪一一環(huán)節(jié)（（）A、發(fā)盤B、詢盤C、還盤D、接受練習(xí)7B3.3合同的簽簽訂合同有效效成立的的條件合同的主主要形式式及主要內(nèi)內(nèi)容書面合同同的簽訂訂、變更更、終止3.3..1合同生效效的條件件1）合同當(dāng)事事人必須須具有簽簽約能力力2）合同必須須有對價價或約因因；3）合同的內(nèi)內(nèi)容必須須合法；4）合同必須須符合法法律規(guī)定定的形式式；5）合同當(dāng)事事人的意意思表示示必須真真實;6)合同當(dāng)事事人的意意思表示示必須一一致。3.3..2合同的形形式書面形式式包括合同同書、信信件以及及數(shù)據(jù)電電文(如電報、、電傳、、傳真、、電子數(shù)數(shù)據(jù)交換換和電子子郵件)等可以有有形地表表現(xiàn)所載載內(nèi)容的的形式。?？陬^形式式即指當(dāng)事事人之間間通過當(dāng)當(dāng)面談判判或通過過電話方方式達(dá)成成協(xié)議而而訂立的的合同。。其他形式式如以行為為表示而而訂立的的合同。。3.3..3書面合同同的簽訂訂1）書面合同同的類型型正式合同同（Contract），也稱稱為繁式式合同。。確認(rèn)書(Confirmation)，也稱為為簡式合合同。確認(rèn)書包包括銷售售確認(rèn)書書和購貨貨確認(rèn)書書。協(xié)議（Agreement）備忘錄（（Memorandum）2）.書面合同同的內(nèi)容容包括約首首、約尾尾和基本本條款三三個組成成部分：：約首包括合同同的名稱稱、訂約約雙方當(dāng)當(dāng)事人的的名稱和和地址(要求寫明明全稱)。本文是合同的的主體部部分，列列明各項項交易條條件，如如品名、、品質(zhì)規(guī)規(guī)格、數(shù)數(shù)量、單單價、包包裝、交交貨時間間與地點點、運輸輸與保險險條件、、支付方方式以及及檢驗、、索賠、、不可抗抗力和仲仲裁條款款等。約尾一般列明明合同的的份數(shù)，，使用的的文字及及其效力力，訂約約的時間間和地點點及生效效的時間間。合同條款款1、SALESCONTRACT2、ContractNO:3、Signedat:4、Date::5、TheBuyers：：6、TheSellers：

7、NameofCommodity,SpecificationsandPacking8、Quantity9、UnitPrice10、TotalValue11、ShipmentQuantity%%moreorlessallowed12、TimeofShipment&meansofTransportation13、Portofloading//PortofDestination：14、ShippingMarks：

15、Insurance：：TobecoveredbytheSellerfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisks.16、Inspection：TheInspectionCertificateofQuality/Quantity//Weight//Packing//Sanitationissuedby__________ofChinashallberegardedasevidenceoftheSellers’delivery..

17、TermsofPayment：Byconfirmed,,irrevocable,transferableanddivisibleletterofcreditinfavourof_______payableatsightwithTTreimbursementclause/____days’/sight/dateallowingpartialshipmentandtransshipment..ThecoveringLetterofCreditmustreachtheSellersbefore_______andistoremainvalidin_______.Chinauntilthe15thdayaftertheaforesaidtimeofshipment,failingwhichtheSellersreservetherighttocancelthisSalesContractwithoutfurthernoticeandtoclaimfromtheBuyersforlossesresultingtherefrom..

付款：憑憑保兌的的、不可可撤銷的的、可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的、、可分割割的即期期有電報報套匯條條款/見見票/出出票_____天天期付款款信用證證，信用用證以_______為受受益人并并允許分分批裝運運和轉(zhuǎn)船船。該信信用證必必須在________前前開到賣賣方，信信用證的的有效期期應(yīng)為上上述裝船船期后第第15天天，在中中國________到期期，否則則賣方有有權(quán)取消消本售貨貨合約，，不另行行通知，，并保留留因此而而發(fā)生的的一切損損失的索索賠權(quán)。。

17、OTHERTERMS：1.Discrepancy：Incaseofqualitydiscrepancy,,claimshouldbelodgedbytheBuyerswithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,,whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbelodgedbytheBuyerswithin15daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.Inallcases,claimsmustbeaccompaniedbySurveyReportsofRecognizedPublicSurveyorsagreedtobytheSellers.ShouldtheresponsibilityofthesubjectunderclaimbefoundtorestonthepartoftheSellers,,theSellersshall,within20daysafterreceiptoftheclaim,sendtheirreplytotheBuyerstogetherwithsuggestionforsettlement.

2.ThecoveringLetterofCreditshallstipulatetheSeller'soptionofshippingtheindicatedpercentagemoreorlessthanthequantityherebycontractedandbenegotiatedfortheamountcoveringthevalueofquantityactuallyshipped.((TheBuyersarerequestedtoestablishtheL/CinamountwiththeindicatedpercentageoverthetotalvalueoftheorderasperthisSalesContract..)

3.Thecon