企業(yè)銷(xiāo)售提成制度一、目的1、為了企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)職工的工作積極性，建立與職工雙贏的場(chǎng)面。2、表現(xiàn)職工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促使部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、腳扎實(shí)地的原則。2、表現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公正性原則。4、公然性原則。三、薪水組成1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本薪水、績(jī)效薪水、獎(jiǎng)賞薪水及其他組成（詳盡見(jiàn)企業(yè)《薪水福利管理方法》中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本薪水每個(gè)月定額發(fā)放，績(jī)效薪水按企業(yè)《績(jī)效核查管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)賞薪水可分為：（1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)賞（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)賞。其款項(xiàng)以實(shí)質(zhì)到帳為依據(jù)，按比率提取在每個(gè)月15日發(fā)放。2）銷(xiāo)售花銷(xiāo)控制獎(jiǎng)賞：依據(jù)地理地區(qū)及其他的不同樣特色，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的必然比率(詳盡在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售花銷(xiāo)，以所節(jié)儉花銷(xiāo)的必然比率進(jìn)行獎(jiǎng)賞。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷(xiāo)售花銷(xiāo)定義銷(xiāo)售花銷(xiāo)是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各樣公關(guān)花銷(xiāo)等（展會(huì)除外）。五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)賞薪水計(jì)算方法1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)賞（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)賞時(shí)間項(xiàng)目種類(lèi)計(jì)劃提成比率計(jì)劃達(dá)成85%計(jì)劃達(dá)成90%計(jì)劃達(dá)成100%（2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)賞項(xiàng)目種類(lèi)提成金額(元/人)四級(jí)銷(xiāo)售員三級(jí)銷(xiāo)售員二級(jí)銷(xiāo)售員一級(jí)銷(xiāo)售員經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別判定為四級(jí)，此后依據(jù)其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行核查，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以榮膺級(jí)別。2、銷(xiāo)售花銷(xiāo)控制獎(jiǎng)賞（1）企業(yè)依據(jù)各地區(qū)的實(shí)質(zhì)情況，對(duì)銷(xiāo)售花銷(xiāo)按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行判定。（2）花銷(xiāo)控制獎(jiǎng)賞的計(jì)算a）按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)到帳收入的額度，以開(kāi)初確定的比率記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售花銷(xiāo)估量額度。b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售花銷(xiāo)包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等花銷(xiāo)。c）至結(jié)算日還沒(méi)有進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其借錢(qián)額暫記為銷(xiāo)售花銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)質(zhì)報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d）銷(xiāo)售花銷(xiāo)額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)發(fā)生花銷(xiāo)后，節(jié)余部分獎(jiǎng)賞額為節(jié)余額度的30％，每個(gè)月25日結(jié)算一次。e）依據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售花銷(xiāo)超出額度的，企業(yè)在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)賞或薪水中以超額部分的30％的比率予以扣除，每個(gè)月25日結(jié)算一次。六、花銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每個(gè)月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得同意，否則不予報(bào)銷(xiāo)，花銷(xiāo)自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度從頭計(jì)算。2、職工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、職工對(duì)自己的薪酬必然保密，違者將按解雇辦理。4、職工自己離職的，在離職之日還沒(méi)有進(jìn)行獎(jiǎng)賞發(fā)放的，不再發(fā)放。5、企業(yè)解雇的，在解雇之日還沒(méi)有進(jìn)行獎(jiǎng)賞結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但還沒(méi)有發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定連續(xù)發(fā)放。6、因違犯企業(yè)有關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人改換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定履行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪水。8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未達(dá)成企業(yè)銷(xiāo)售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解說(shuō)權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，改正時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)有關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自宣布之日起開(kāi)始履行。銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公正、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪水管理，充發(fā)散揮銷(xiāo)售人員的積極性，特制定本規(guī)定。一、激勵(lì)原則綜合績(jī)效原則：各地區(qū)的綜合績(jī)效來(lái)自地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量、銷(xiāo)價(jià)、市場(chǎng)占有率、終端建點(diǎn)、渠道保護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。公正公然原則：所有履行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審察人員必然公正、公正、公然。長(zhǎng)短相聯(lián)合的激勵(lì)原則：每個(gè)月進(jìn)行各地區(qū)績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)久激勵(lì)。薪酬模式整體收入=基本薪水（按企業(yè)規(guī)定）+績(jī)效獎(jiǎng)金+津補(bǔ)貼貼。實(shí)質(zhì)收入=總收入—扣除項(xiàng)目?？?jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。津補(bǔ)貼貼：話費(fèi)補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼等?？鄢?xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。二、薪酬模式說(shuō)明績(jī)效獎(jiǎng)金：企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到必然標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)賞職工勤奮工作而建立的薪水項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。津補(bǔ)貼貼：此處是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的花銷(xiāo)賞賜必然的補(bǔ)貼。銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：依據(jù)地區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)賞賜的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金渠道獎(jiǎng)金：依據(jù)銷(xiāo)售地區(qū)內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)及新的渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量賞賜的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本薪水，企業(yè)經(jīng)過(guò)高獎(jiǎng)金的形式激勵(lì)地區(qū)經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。三、績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算公式銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷(xiāo)售達(dá)成率公式說(shuō)明：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公依據(jù)司規(guī)定的各地區(qū)任務(wù)達(dá)標(biāo)量計(jì)提銷(xiāo)售達(dá)成率：（銷(xiāo)售達(dá)成率=實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額*100%），在必然周期內(nèi)同一地區(qū)實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額的百分比稱(chēng)為銷(xiāo)售達(dá)成率；銷(xiāo)售達(dá)成率的區(qū)間為[0-150%]，銷(xiāo)售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)質(zhì)值計(jì)算，當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)成率大于150%時(shí)按150%計(jì)算。目標(biāo)銷(xiāo)售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及確實(shí)評(píng)估后經(jīng)企業(yè)贊成后確定銷(xiāo)售金額，目標(biāo)銷(xiāo)售額是在充分依據(jù)市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同樣的銷(xiāo)售地區(qū)其目標(biāo)銷(xiāo)售額可能不同樣樣，就是同一銷(xiāo)售地區(qū)因不同樣階段其目標(biāo)銷(xiāo)售額也可能不同樣樣。渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式渠道獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增加率+平均銷(xiāo)售率）÷2基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。終端增加率：（終端增加率=實(shí)質(zhì)新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時(shí)期、同一地區(qū)內(nèi)實(shí)質(zhì)新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱(chēng)為終端增加率；終端增加率的區(qū)間為[0~150%]，終端增加率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)質(zhì)值計(jì)算，當(dāng)終端增加率大于150%時(shí)按150%計(jì)算。實(shí)質(zhì)新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端裁汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過(guò)備案的終端。目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營(yíng)銷(xiāo)中心贊成履行的某一時(shí)間段各地區(qū)目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。平均銷(xiāo)售率：（平均銷(xiāo)售率=終端實(shí)質(zhì)平均銷(xiāo)量÷終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量*%），指在同一時(shí)期、同一地區(qū)內(nèi)終端實(shí)質(zhì)平均銷(xiāo)量與終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量的百分比稱(chēng)為終端的平均銷(xiāo)售率；平均銷(xiāo)售率的區(qū)間為[0~150%]，平均銷(xiāo)售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)質(zhì)值計(jì)算，當(dāng)平均銷(xiāo)售率大于150%時(shí)按150%計(jì)算。終端實(shí)質(zhì)平均銷(xiāo)量：{終端實(shí)質(zhì)平均銷(xiāo)量=[E（N個(gè)終端實(shí)質(zhì)銷(xiāo)量）]÷N}，在這里的銷(xiāo)量可是是指由經(jīng)過(guò)備案的終端銷(xiāo)售出去的量。終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量：由營(yíng)銷(xiāo)中心贊成履行的某一時(shí)間段各地區(qū)終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量來(lái)決定。基準(zhǔn)獎(jiǎng)金基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明：，即銷(xiāo)售提成，可按元∕噸計(jì)提，但需依據(jù)各地區(qū)綜合考評(píng)來(lái)定案銷(xiāo)售提成。基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)由銷(xiāo)售處市場(chǎng)部制定，經(jīng)財(cái)務(wù)處和銷(xiāo)售副總審察，總經(jīng)理贊成履行。四、績(jī)效核查說(shuō)明核查種類(lèi)：績(jī)效獎(jiǎng)金的核查分月度核查及年度核查兩種方式。月度核查：由銷(xiāo)售處市場(chǎng)部按核查程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公正的原則將上月度銷(xiāo)售核查成績(jī)齊聚整理。月度核查采用只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)行解雇辦理。年度核查：由營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室及市場(chǎng)部按核查程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公正的原則，依據(jù)會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理核查。年度核查采用只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)異者，激勵(lì)上進(jìn)者。核查指標(biāo)銷(xiāo)售指標(biāo)銷(xiāo)售指標(biāo)=（銷(xiāo)售額÷目標(biāo)銷(xiāo)售額）×100%渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)=（實(shí)質(zhì)新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%管理指標(biāo)：由市場(chǎng)部制定詳盡管理核查標(biāo)準(zhǔn)。核查指標(biāo)說(shuō)明指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，詳見(jiàn)附表渠道指標(biāo)說(shuō)明：渠道指標(biāo)模式合用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入實(shí)行時(shí)期，或新開(kāi)拓的銷(xiāo)售市場(chǎng)。核查成績(jī)的計(jì)算月度計(jì)算當(dāng)各核查指標(biāo)均及格時(shí)，核查成績(jī)=（銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率×50%+渠道指標(biāo)達(dá)成率×40%+管理得分x10%）。如有核查指標(biāo)不及格的，核查成績(jī)不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績(jī)?yōu)榱?。核查指?biāo)及格線為60。年度計(jì)算年度核查成績(jī)=各月平均值x60%+年度核查x40%核查管理及規(guī)定。月度核查獎(jiǎng)罰：月度核查采用只罰不獎(jiǎng)，關(guān)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接裁汰，核查排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被裁汰。年度核查獎(jiǎng)罰：年度核查采用重獎(jiǎng)優(yōu)異者，激勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)賞10%的優(yōu)異者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)賞30%的進(jìn)步者，其他的將沒(méi)有獎(jiǎng)金。核查紀(jì)律：核查人員要本著公正、公正、公然的原則進(jìn)行核查，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。核查過(guò)程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)核查真實(shí)者回收所發(fā)獎(jiǎng)金，并賞賜記過(guò)處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開(kāi)除辦理。申訴與反應(yīng)：如被核查者認(rèn)為核查過(guò)程有失公正，能夠向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反應(yīng)，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反應(yīng)的問(wèn)題予以檢查，并給反應(yīng)者合理回復(fù)。五、發(fā)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)質(zhì)績(jī)效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處分款項(xiàng)）x90%。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：每個(gè)月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年關(guān)管理獎(jiǎng).績(jī)效獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金比率：（見(jiàn)提成比率）業(yè)務(wù)提成核查：時(shí)間總達(dá)成率實(shí)質(zhì)提成金額100%以上全額提成80%-100%按成比率的80%月度60%-80%按提成比率的70%50%-60%按提成比率的60%50%以下不計(jì)提成100%以上全額提成80%-100%按成比率的80%季度60%-80%按提成比率的70%50%-60%按提成比率的60%50%以下不計(jì)提成銷(xiāo)售人員連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到企業(yè)的任務(wù)指標(biāo)的40%，企業(yè)賞賜200元的處分，并口頭警示一次，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到企業(yè)任務(wù)指標(biāo)的40%，降級(jí)或勸其自動(dòng)離職（但假如兩月連續(xù)未達(dá)成任務(wù)40%，但季度任務(wù)已提早達(dá)成，不計(jì)處分）；與經(jīng)銷(xiāo)商簽署合同超出企業(yè)規(guī)定政策經(jīng)企業(yè)贊成后履行的依據(jù)超額比率扣除相應(yīng)提成。如未按企業(yè)規(guī)定擅自許諾為企業(yè)造成損失的，后果有個(gè)人擔(dān)當(dāng)。年關(guān)獎(jiǎng)賞：待定，此項(xiàng)由總