精選資料--精品文檔----精品文檔----精品文檔--獨家全程策劃銷售代理合同書委托人：（以下簡稱“甲方”）地址：營業(yè)執(zhí)照號碼：物業(yè)代理人：（以下簡稱“乙方”）地址：營業(yè)執(zhí)照號碼：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方現(xiàn)委托乙方為其所屬物業(yè)提供專業(yè)全程策劃推廣及項目營銷獨家代理商，并經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂本協(xié)議內(nèi)容如下：項目名稱：宿州市博文苑項目地理位置：安徽省宿州市埇橋區(qū)項目占地面積：15815平方米項目總建筑面積：83241.6平方米1、委托標(biāo)的及服務(wù)內(nèi)容甲方擬將該項目的全程策劃和代理銷售委托乙方獨家執(zhí)行實施，具體的服務(wù)內(nèi)容詳見附件一《項目服務(wù)綱要》。標(biāo)的物業(yè)為本項目預(yù)售許可證經(jīng)批準(zhǔn)的部分可售住宅，可售共約平方米，具體銷售服務(wù)區(qū)域、單位、面積由甲方在項目正式公開發(fā)售前書面確定。甲方擬將該項目的全程策劃推廣及項目營銷委托乙方獨家執(zhí)行實施，具體的服務(wù)內(nèi)容詳見附件一《項目服務(wù)綱要》。本合同的有效期為項目總銷售率達(dá)100%，自雙方簽訂之日起計算。甲方可直接向自身關(guān)系客戶銷售標(biāo)的物業(yè)。甲方關(guān)系客戶購買標(biāo)的物業(yè)可售單位（以下簡稱“關(guān)系成交單位”）的：1、在不超出全部標(biāo)的物業(yè)總面積3%的范圍內(nèi)，甲方無需就這些關(guān)系成交單位（以下簡稱“免傭成交單位”）向乙方支付銷售代理服務(wù)費；2、在全部標(biāo)的物業(yè)總面積3%以外的關(guān)系成交單位，甲方仍需向乙方支付銷售代理服務(wù)費。甲方應(yīng)在客戶簽署認(rèn)購書的同時或之前，以書面形式確認(rèn)該成交單位是否為關(guān)系成交單位。免傭成交單位的物業(yè)面積僅在計算乙方銷售率的情況下計入乙方可服務(wù)銷售之總面積/總套數(shù)，不參與代理銷售服務(wù)費用的結(jié)算。乙方須對甲方所有關(guān)系客戶進(jìn)行全程接待，不得怠于履行相關(guān)客戶服務(wù)及推售之義務(wù)，不得提供低于接待其他客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，否則影響甲方銷售的，甲方有權(quán)要求乙方賠償所有損失。3、除本合同另有約定或乙方存在違法、違約行為外，甲方不得采取其他方式自行銷售或委托其它公司在本合同銷售代理服務(wù)期限內(nèi)為標(biāo)的物業(yè)提供銷售代理服務(wù)。2、銷售代理部分2.1本合同有效期限:2017年月日起至201年月日止，共個月。委托期結(jié)束，雙方可以協(xié)商續(xù)約或者終止合作；甲方應(yīng)于代理期屆滿前一個月以書面方式通知乙方續(xù)約條件或終止合作決定。2.2本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發(fā)展商提供貫穿整個項目的策劃及銷售整體服務(wù)；同時派出銷售隊伍，提供銷售全過程的優(yōu)質(zhì)及高效服務(wù)，從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù)，及售后追蹤服務(wù)等（銷售工作詳見合同附件）。2.3在委托期內(nèi)，對于所有可供銷售（住宅/商鋪/車位）面積，成功出售本項目之每一個單位后，甲方須按成交單位之合同金額總價的3%支付予乙方作為銷售代理傭金；溢價部分，由甲乙雙方均分。2.4在委托期內(nèi)若買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】后悔約或已交付臨時定金后擬訂，該定金將由甲方?jīng)]收，并即時由甲乙雙方均分。2.5在委托期內(nèi)，若買家已交付定金并簽署【購房認(rèn)購書】或已交付臨時定金，即使本合同書之有效日期已過，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方。2.6在委托期內(nèi)若買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然屬于「成功出售」，甲方仍須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方。2.7租賃代理傭金的計算方法：在委托代理期內(nèi)，在本項目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個月月租金金額的代理傭金。同時，乙方保留向承租客戶收取首月租金額作傭金的權(quán)利。2.8代理傭金的支付方法：2.8.1在上述條款中所規(guī)定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補償金，均采取月結(jié)方式結(jié)算；乙方每月25號與甲方財務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行核對，甲方于次月3號前支付乙方上月應(yīng)付傭金；2.8.2如甲方未能在合約所定限期內(nèi)付款，則甲方除支付應(yīng)付代理傭金金額外，每逾期一天須向乙方支付應(yīng)付傭金的3‰作為滯納金。3、甲方責(zé)任3.1本合同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關(guān)本項目的詳細(xì)資料，包括但不限于甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投資許可證、開發(fā)公司資質(zhì)審查、工商營業(yè)執(zhí)照等（復(fù)印件）、《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》等售房文件3.2甲方承諾本項目的產(chǎn)權(quán)及相關(guān)文件及合同之合法性、因房屋產(chǎn)權(quán)所致瑕疵（包括但不限于抵押擔(dān)保等）及合同產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。乙方在銷售房屋過程中如發(fā)生房屋產(chǎn)權(quán)及所屬糾紛時,甲方負(fù)全部責(zé)任；3.3甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等；3.4在收到乙方提供之意見或建議時，須盡快作出答復(fù)，不得拖延；3.5甲方在對項目所作任何形式之宣傳時（包括所有的宣傳冊、DM單、平面廣告以及戶外廣告等），須在相應(yīng)位置顯示乙方為本項目之全程營銷代理商，并接受及維護(hù)乙方本身形象之規(guī)范，按照其原有商標(biāo)設(shè)計之使用方式；3.6負(fù)責(zé)確認(rèn)所有有關(guān)本項目之推廣方案及支付推廣費用，包括售樓部設(shè)計施工、樣板間的設(shè)計施工、日常運營費用（不包括乙方銷售人員的工資、交通、以及其他福利待遇）、項目廣告設(shè)計、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設(shè)計及施工、展銷會、新聞發(fā)布會等。3.7甲方每月必須蓋章確認(rèn)由乙方提交的已（租/售）單位清單及傭金之明細(xì)；3.8甲方應(yīng)開設(shè)專用收款帳戶，并派遣專人在現(xiàn)場收取售樓房款、定金費用。4、乙方責(zé)任4.1乙方須從項目前期的市場分析、項目定位、建筑設(shè)計顧問、銷售建議、銷售方案、銷售管理等，向甲方提供完善和高效的專業(yè)服務(wù)；4.2乙方承擔(dān)銷售現(xiàn)場銷售管理人員及置業(yè)顧問的全部費用（包括員工工資、銷售提成、交通、生活費、工傷、福利等）；4.3成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發(fā)展商提供貫穿整項目的策劃及銷售整體服務(wù)（包括從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關(guān)認(rèn)購手續(xù)，及售后追蹤服務(wù)等）；4.4提出關(guān)于規(guī)劃、設(shè)計的專業(yè)意見；4.5派出從業(yè)經(jīng)驗豐富的管理人員，全面統(tǒng)籌相關(guān)工作；4.6主持并出席相關(guān)例會；4.7負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)助及安排宣傳工作；4.8提供售樓場地布置的專業(yè)意見；4.9每日、周提交銷售報告及定期遞交市場狀況報告；4.10乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與購房業(yè)主簽定正式《商品房買賣合同》；4.11在正式銷售前，乙方須向甲方提交詳細(xì)銷售計劃書，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后方可執(zhí)行銷售。4.12乙方在銷售過程中，不能向客戶作出虛假承諾或宣傳，如有發(fā)生甲方保留對乙方追究法律責(zé)任的權(quán)利。5、合同的解除5.1根據(jù)合同雙方約定代理期限自動解除合同；5.2乙方員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害發(fā)展商信譽及利益（明確定義另行商議）情況時，甲方有權(quán)解除代理合同，只須在正式解除合同前清付本合同規(guī)定應(yīng)該支付的傭金，而無須支付任何賠償；5.3甲方出現(xiàn)以下情況時，乙方有權(quán)解除代理合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內(nèi),付清合同規(guī)定的所有應(yīng)付傭金及其他費用：5.3.1工期延誤超過三個月（不可抗力情況除外）；5.3.2協(xié)助推廣的措施未能兌現(xiàn)，如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應(yīng)諾的廣告投入無故延誤或取消等；5.3.3對乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延，決策不及時；5.3.4員工的行為、言語嚴(yán)重?fù)p害代理商信譽及利益（明確定義另行商議）。5.4如約定雙方其中一方未能履行職責(zé)時，甲乙雙方可協(xié)商解決，在雙方同意的情況下，可中止此合約。屆時乙方仍可收取包括在此期間內(nèi)已出售/出租單位之代理傭金，按本合同第2.8條之約定執(zhí)行。6、其他6.1乙方同意在簽署本合同書后立刻籌備策劃銷售工作，而甲方亦同意于簽署本協(xié)議書后立即履行第3條中甲方責(zé)任的條款，以使乙方能盡快開展銷售；6.2乙方派出的參與本項目相關(guān)工作所有人員，其管理權(quán)在乙方，其管理工作屬乙方的內(nèi)部事務(wù)，甲方不得干預(yù)。若甲方發(fā)現(xiàn)乙方人員出現(xiàn)有損甲方或本項目形象、利益等行為，可直接向乙方委派的負(fù)責(zé)人提出，乙方必須作出合理解釋及補救措施。6.3甲方在委托代理期間及代理期屆滿后十八個月內(nèi)，不可聘用曾參與本項目工作的所有乙方的在職或離職人員。否則，乙方有權(quán)要求甲方必須按本項目未售出部分總銷售額的1%對乙方作出賠償。6.4甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜，可經(jīng)由雙方協(xié)商，并經(jīng)雙方同意后予以補充或修改；6.5若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協(xié)議及中華人民共和國法律在中國境內(nèi)向違約方索取損失賠償；6.6本合同適用《中華人民共和國合同法》及房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，并受其管轄；6.7合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。委托方：受托方：代表：代表：日期：年月日日期：年月日本項目營銷策劃及銷售代理工作架構(gòu)（合同附件）一、本項目營銷策劃及銷售代理作業(yè)流程接案接案A1項目用地及周邊環(huán)境分析A1項目用地及周邊環(huán)境分析A2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷A2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷A3土地SWOT（深層次）分析A3土地SWOT（深層次）分析A4項目市場定位A項目可行性研究及定位思考A4項目市場定位A項目可行性研究及定位思考A5項目投入產(chǎn)出分析A5項目投入產(chǎn)出分析A6投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示A6投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示A7開發(fā)節(jié)奏建議A7開發(fā)節(jié)奏建議B1總體規(guī)劃建議B1總體規(guī)劃建議B2建筑風(fēng)格建議B2建筑風(fēng)格建議B項目規(guī)劃設(shè)計策劃B項目規(guī)劃設(shè)計策劃B3主力戶型選擇

B3主力戶型選擇

B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示B5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示B5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示B6小區(qū)未來生活方式的建議B6小區(qū)未來生活方式的建議C1區(qū)域市場動態(tài)分析C1區(qū)域市場動態(tài)分析C2項目命名和理念設(shè)計建議C2項目命名和理念設(shè)計建議C3項目主賣點薈萃及物業(yè)強弱勢分析與對策C3項目主賣點薈萃及物業(yè)強弱勢分析與對策C4目標(biāo)客戶群定位分析C項目營銷推廣策劃C4目標(biāo)客戶群定位分析C項目營銷推廣策劃C5價格定位及策略C5價格定位及策略C6入市時機規(guī)劃C6入市時機規(guī)劃C7廣告策略C7廣告策略C8媒介策略

C8媒介策略

C9推廣費用計劃建議C9推廣費用計劃建議C10公關(guān)活動策劃建議C10公關(guān)活動策劃建議C11工地及銷售中心布置、包裝建議C11工地及銷售中心布置、包裝建議D1銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計劃D1銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計劃D2房屋銷售相關(guān)文書準(zhǔn)備D2房屋銷售相關(guān)文書準(zhǔn)備D3銷售執(zhí)行D3銷售執(zhí)行D項目銷售執(zhí)行D項目銷售執(zhí)行D4廣告效果和銷售狀況分析D4廣告效果和銷售狀況分析D5銷售總結(jié)D5銷售總結(jié)二、具體的工作內(nèi)容A項目可行性研究及定位思考A1項目用地周邊環(huán)境分析

1、項目土地性質(zhì)調(diào)查

.地理位置

.地質(zhì)地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規(guī)劃使用性質(zhì)

.五通一平現(xiàn)狀

2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環(huán)境污染狀況

3、地塊交通條件調(diào)查

.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃

.項目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.購物場所

.文化教育

.醫(yī)療衛(wèi)生

.金融服務(wù)

.郵政服務(wù)

.娛樂、餐飲、運動

.生活服務(wù)

.娛樂休息設(shè)施

.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素

.歷史人文區(qū)位影響

A2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況

房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

.國家宏觀金融政策：

全國及項目所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重

2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

.項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重

.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃

3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

A3土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優(yōu)勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點

4、項目地塊的威脅及困難點

A4項目市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

.類比競爭樓盤基本資料

.項目戶型結(jié)構(gòu)詳析

.項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料

.綜合評判

2、項目定位

市場定位：

.客戶定位

.產(chǎn)品及建筑風(fēng)格定位

A5項目投入產(chǎn)出分析

1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)模擬

.項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)

.首期經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)

2、項目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬

銷售收入模擬：

銷售均價假設(shè)

銷售收入模擬表

利潤模擬及說明：

A6投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示

1、項目風(fēng)險性評價

.價值提升及其實現(xiàn)的風(fēng)險性：

2、資金運作風(fēng)險性

.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財務(wù)成本

.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠

3、經(jīng)濟政策風(fēng)險

.國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化

.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)

A7開發(fā)節(jié)奏建議

1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素

.政策法規(guī)因素

.地塊狀況因素

.發(fā)展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價格控制因素

.市場供求因素

.上市時間要求

2、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

.項目開發(fā)步驟

.項目投入產(chǎn)出評估

.結(jié)論B項目規(guī)劃設(shè)計策劃B1總體規(guī)劃建議

1、項目地塊概述

.項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀

.項目臨界四周狀況

.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想

.影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素

.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避

.項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標(biāo)參數(shù)

3、建筑空間布局

.項目總體平面規(guī)劃及其說明

.項目功能分區(qū)示意及其說明

4、道路系統(tǒng)布局

.地塊周邊交通環(huán)境示意：

地塊周邊基本路網(wǎng)

項目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r

.項目道路設(shè)置及其說明：

項目主要出入口設(shè)置

項目主要干道設(shè)置

項目車輛分流情況說明

項目停車場布置

5、綠化系統(tǒng)布局

項目綠化景觀系統(tǒng)分析

項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計

6、公建與配套系統(tǒng)

.項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.項目配套功能配置及安排

公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示

7、分期開發(fā)

.分期開發(fā)思路

.首期開發(fā)思路

8、分組團(tuán)開發(fā)強度

B2建筑風(fēng)格建議

1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃

.項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思

.建筑色彩計劃

2、建筑單體外立面設(shè)計提示

.商品住宅房外立面設(shè)計提示：

多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示

不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示

其他特殊設(shè)計提示

.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計提示

B3主力戶型選擇

1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較

2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例

3、主力戶型設(shè)計提示

.一般住宅套房戶型設(shè)計提示

.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示

.別墅戶型設(shè)計提示

4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示

.商業(yè)群樓平面設(shè)計提示

.商場樓層平面設(shè)計提示

.寫字樓平面設(shè)計提示

B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示

1、室內(nèi)空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

B5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析

2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想

.地塊已有的自然環(huán)境利用

.項目人文環(huán)境的營造

3、項目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計

.組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計

.組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計

.組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示

.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示

.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示

4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計

.項目主入口環(huán)境概念設(shè)計

.項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計

.項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計

.項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計

.針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計

B6小區(qū)未來生活方式的建議

營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特征描述

.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計

C項目營銷推廣策劃C1區(qū)域市場動態(tài)分析

1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查

.項目概括

.市場定位

.銷售價格

.銷售政策措施

.廣告推廣手法

.主要媒體應(yīng)用及投入頻率

.公關(guān)促銷活動

.其他特殊賣點和銷售手段

3、結(jié)論

C2項目命名和理念設(shè)計建議項目命名設(shè)計項目理念設(shè)計

C3項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

C4目標(biāo)客戶群定位分析

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況

3、項目所在地家庭情況分析

.家庭成員結(jié)構(gòu)

.家庭收入情況

.住房要求、生活習(xí)慣

4、項目客戶群定位

.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定

市場調(diào)查資料匯總、研究

目標(biāo)市場特征描述

.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分

目標(biāo)客戶特征描述

目標(biāo)客戶資料

C5價格定位及策略

1、項目單方成本

2、項目利潤目標(biāo)

3、可類比項目市場價格

4、價格策略

.定價方法

.均價

.付款方式和進(jìn)度

.優(yōu)惠條款

.樓層和方位差價

5、價格分期策略

.內(nèi)部認(rèn)購價格

.入市價格

.價格升幅周期

.價格升幅比例

.價格技術(shù)調(diào)整

.價格變化市場反映及控制

C6入市時機規(guī)劃

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

C7廣告策略

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

.廣告總體策略

.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正

5、入市前印刷品的設(shè)計、制作

.購房須知

.詳細(xì)價格表

.銷