商業(yè)陪伴三年感想商業(yè)陪伴三年感想糟心的常態(tài)也是非常小概率的事件?，F(xiàn)實(shí)的常態(tài)是，你不得不面對各種不專業(yè)只有具體利益擺在面前，每個人的真面目才會展現(xiàn)。有些人并非單純的自私和無底線，更多是由于智商不夠，不懂計(jì)算利弊，更不懂如何做出明智抉擇。至于不看長遠(yuǎn)，急功近利，看似是見識不夠，耐性缺乏，本質(zhì)上還是智力硬傷。合作難善終絕大局部的公司和個人，與合作伙伴及客戶的關(guān)系很難持久和藹終，多半源于不夠坦誠，總是遮遮掩掩，或打自己的小算盤。開始時各種情況不能非常細(xì)致地談清楚，模棱兩可，怎么都好，一旦開啟了合作，或有了自己的局部所得，就各種試探和算計(jì)，蒙混和欺騙，當(dāng)初的承諾一再打折，直至彼此交惡，相互損害，最后一拍兩散，互為仇敵。此外，許多地方的營商環(huán)境與合作氣氛仍舊極其糟糕，都不重信守諾，沒有一點(diǎn)契約精神，也不愿或者沒能力好好溝通，外在又沒有強(qiáng)有力的第三方介入?yún)f(xié)調(diào)，最后非得弄到撕破臉、吵鬧、打架、相互戕害這一步，誰也討不到什么廉價(jià)，無謂地耗去了大量的時間和本錢去干這些扯淡的事，還窩了一肚子的火，積了滿腦門子的怨，沒有一方是贏家。表達(dá)職業(yè)化商業(yè)上的事，該怎樣就怎樣，不要動不動就跟其他不相關(guān)的東西摻和在一起，還是把事情的性質(zhì)界定清楚為好。再有，不要總是拿這種大話要求別人，綁架別人，多問問自己，困難時期自己又為合作伙伴做了什么？自己又領(lǐng)先表達(dá)了什么真情？如果只是一味要求別合作安全感在商業(yè)合作中，諸如“放心，絕不會虧待你〞，“后續(xù)肯定會給你一個好的回報(bào)〞這種沒影的話，最好不要對你的合作伙伴講。合作需要看到的是眼前實(shí)在的東西，真正落到實(shí)處的還談什么以后呢？作為你的合作者，他們寧可要過程當(dāng)中可預(yù)期的安全感，也不想去期待結(jié)束時未知的“驚喜〞，這一點(diǎn)務(wù)必清醒地認(rèn)識到。合作最重要的是要讓雙方始終有安全感，讓彼此放心，有確定的預(yù)期，最怕的是，定好的事情，隨意就改變了，也不要讓很多事都懸在空中，不明確表態(tài)，讓人家猜想，或者只是嘴上說說，沒有任何細(xì)化的、具體的、實(shí)質(zhì)性的東西明確提出來，定下來。合作協(xié)議要領(lǐng)本身也是對合作伙伴的考察過程，雖然這種考察相對淺顯，但也能看出一些東西。如果對方都沒有耐心認(rèn)真磋商，或者只考慮自己的利益，完全不顧及對方，這樣的合作就不值得進(jìn)行下去了。提早識別，會躲避后面真正合作后的很多風(fēng)險(xiǎn)和麻煩。所以，細(xì)致的協(xié)商是非常必要的，就像結(jié)婚之前要先談戀愛一樣。合作協(xié)議，不應(yīng)是很粗的原則性描述，而是要非常細(xì)化，充分考慮到各類業(yè)務(wù)場景和可能發(fā)生的各類情況下，雙方具體的角色分工、行為方法以及各自的責(zé)權(quán)利，也要包含行為邊界、底線、退出機(jī)制、極端狀況的處理方法等，還要包含雙方主動說明、澄清、解釋的一些事情和特例，提前化解掉可能產(chǎn)生的誤解。商業(yè)條款至少要能夠覆蓋雙方合作后95%以上的真實(shí)情境，剩下的5%也要有根本的原則框架作為約束和指導(dǎo)。條款太粗太泛，真正開始做事的時候，會發(fā)覺處處都是“意外〞，個個都是“例外〞，步步都要再協(xié)商、再統(tǒng)一，合作完全沒法進(jìn)行下去。細(xì)究起來，絕大局部商業(yè)合作的失敗，根本都是前期溝通太過粗疏空泛，遠(yuǎn)未做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，雙方根本沒有做到充分溝通和深度理解，留下太多的漏洞和麻煩。高質(zhì)量的合作真正高質(zhì)量的合作，要做到把全部合作過程中的彼此關(guān)切都清清楚楚、明明白白地?cái)[在桌面，雙方逐條商討和確認(rèn)，把能想到的全部可能情況都毫無隱瞞地排列出來，展現(xiàn)全過程的透明性。一些需要配合的事，明確到組織內(nèi)的具體接口并當(dāng)面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，徹底消除合作者與客戶的顧慮和隱憂。在現(xiàn)今中國的商業(yè)環(huán)境中，如果你能夠堅(jiān)持這樣的做事方法，肯定會輕松超越大多07商業(yè)考驗(yàn)在先更為穩(wěn)定和持久，因?yàn)樯虡I(yè)離利益和誘惑更近，更加考驗(yàn)人性，檢驗(yàn)人心。通過了更為困難的商業(yè)考驗(yàn)，一般的交往，更易做到溫暖寬容。但反之，有了彼此所認(rèn)為的朋友關(guān)系，卻未必能過得了商業(yè)合作這一關(guān)，最后，要么是朋友關(guān)系阻礙商業(yè)合作，要么是商業(yè)合作損害朋友關(guān)系。所以，聰慧人的做法是，或者將彼此的關(guān)系嚴(yán)格業(yè)伙伴和私人朋友這兩撥人截然