.PAGE.創(chuàng)業(yè)管理試卷單選：我國(guó)的公司包括：股份有限公司當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好一個(gè)市場(chǎng)或商品領(lǐng)域并確定要進(jìn)入該市場(chǎng)后,創(chuàng)業(yè)者主要選擇哪種市場(chǎng)進(jìn)入模式不包括：組建戰(zhàn)略聯(lián)盟債券性資金的特點(diǎn)：到期從企業(yè)收回關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃下列正確的是：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)基于詳細(xì)而真實(shí)的調(diào)查完成下列哪些因素不屬于企業(yè)成長(zhǎng)的資源限制：創(chuàng)業(yè)元老的數(shù)量判斷題：1.創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)辦企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人〔錯(cuò)2.大多數(shù)人都能看到并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)〔錯(cuò)3.沒有團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)也許不一定會(huì)失敗,但要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)而具有高成長(zhǎng)性的企業(yè)卻極其困難〔對(duì)4.股權(quán)性資金不承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)〔錯(cuò)5.股份有限公司的股東以其認(rèn)繳的投資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任〔對(duì)6.企業(yè)選址與企業(yè)成敗關(guān)系不大〔錯(cuò)7.編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的是吸引投資者的注意〔錯(cuò)8.創(chuàng)業(yè)過程是一個(gè)充滿不確定性的過程,因此戰(zhàn)略規(guī)劃沒有實(shí)質(zhì)意義〔錯(cuò)9.與其他投資相比,天使投資是最早介入的外部投資〔對(duì)10.企業(yè)既有事業(yè)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的根源,在企業(yè)成長(zhǎng)過程中不應(yīng)該改變〔錯(cuò)名詞解釋：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：書本21頁(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系的,彼此間通過分享認(rèn)知和合作行動(dòng)以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的,處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體。狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群創(chuàng)建新企業(yè)的人；廣義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)你隊(duì)則不僅包括狹義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各種利益相關(guān)者,如風(fēng)險(xiǎn)投資家、專家顧問等等。特許經(jīng)營(yíng)：P98生存性創(chuàng)業(yè)：生存型創(chuàng)業(yè)是指那些由于沒有其他就業(yè)選擇或?qū)ζ渌蜆I(yè)選擇不滿意而從事創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。從行業(yè)分布來看,生存型創(chuàng)業(yè)的行業(yè)多為零售、汽車、租賃、個(gè)人服務(wù)等行業(yè),而這些行業(yè)大多為個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)所處的行業(yè)。私募股權(quán)基金：P135簡(jiǎn)答題：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有什么作用？P145如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,寫出你可能的融資渠道？P113影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的因素有哪些？創(chuàng)業(yè)的決定是各種因素共同作用的結(jié)果。一方面的因素包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人環(huán)境、相關(guān)的商業(yè)環(huán)境、個(gè)人目標(biāo)和可行的商業(yè)計(jì)劃。另一方面,創(chuàng)業(yè)者將預(yù)期的結(jié)果同自己的心理期望相比較。此外,創(chuàng)業(yè)者還關(guān)心創(chuàng)業(yè)中付出的努力與可能的收獲之間的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)過程包括哪些活動(dòng)？創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過程,而且是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的過程。大體來說,創(chuàng)業(yè)過程包括了識(shí)別機(jī)會(huì)、開發(fā)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值三個(gè)大的階段,具體來說,包括產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)/決定成為創(chuàng)業(yè)者、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、整合資源、創(chuàng)建新企業(yè)或是新事業(yè)、管理新企業(yè)、收獲回報(bào)等主要活動(dòng)。五．論述題試分析創(chuàng)業(yè)過程中可能存在哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)？如何避免？P200六．案例分析《創(chuàng)業(yè)管理》考試試卷A學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：一、單項(xiàng)選擇〔從4個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案,并將其題號(hào)填在括號(hào)中。每小題2分,共20分1.下面與創(chuàng)業(yè)融資難沒有關(guān)系的是：〔A.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對(duì)較小B.創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎沒有可以提供抵押的資產(chǎn)C.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率較高D.創(chuàng)業(yè)融資需求具有鮮明的階段性特點(diǎn)2．關(guān)于信用擔(dān)保體系,下列說法不正確的是：〔A.并不能分散金融機(jī)構(gòu)信貸風(fēng)險(xiǎn)B.政府出資、資助和承擔(dān)一定的補(bǔ)償責(zé)任C.是解決中小企業(yè)融資難的突破口之一D.受益主體主要以中小企業(yè)為主3.在企業(yè)的創(chuàng)建階段創(chuàng)業(yè)者面臨的法律問題不包括：〔A.確定企業(yè)的形式B.協(xié)調(diào)租賃和融資問題C.社會(huì)責(zé)任問題D.申請(qǐng)專利、商標(biāo)或版權(quán)的保護(hù)4．新企業(yè)選擇具體地址主要要考慮的因素包括：〔A.交通B.消費(fèi)群體C.商業(yè)環(huán)境D.國(guó)際形勢(shì)5.愛迪思認(rèn)為以下哪些屬于創(chuàng)業(yè)期的正?，F(xiàn)象？〔A.過早授權(quán)B.唱"獨(dú)角戲",但愿意聽取不同意見C.過早制定規(guī)章制度和工作程序D.創(chuàng)業(yè)者喪失控制權(quán)6.在企業(yè)裂變中,蒙牛對(duì)于伊利,屬于哪種形式？〔A.衍生創(chuàng)業(yè)；B.個(gè)體創(chuàng)業(yè)；C.公司分立；D.有母體企業(yè)支持的衍生7.為獲得資金,創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)不應(yīng)該：〔A.將短期貸款用于較長(zhǎng)時(shí)間才能產(chǎn)生效益的投資項(xiàng)目；B.用折扣刺激現(xiàn)金流的產(chǎn)生,有時(shí)折扣太大以至于不足以彌補(bǔ)變動(dòng)成本C.把股份轉(zhuǎn)讓給對(duì)"事業(yè)"毫無(wú)憐憫心的風(fēng)險(xiǎn)資本家等等。D.逐漸重視企業(yè)的現(xiàn)金流量、貸款結(jié)構(gòu)和融資成本等,必須要有符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,而且要以"周"為單位來監(jiān)控現(xiàn)金流量。8.創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)最常用的方式是：〔A.建立一個(gè)全新的企業(yè)B.收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)C.特許經(jīng)營(yíng)D.其它9.創(chuàng)業(yè)者要做好融資前的準(zhǔn)備,下列說法不正確的是：〔A.創(chuàng)業(yè)者要在平時(shí)注重自己的道德修養(yǎng),培養(yǎng)良好的信用意識(shí)B.創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成了新企業(yè)的社會(huì)資本C.創(chuàng)業(yè)融資不只是一個(gè)技術(shù)問題,還是一個(gè)社會(huì)問題D.只要有好的創(chuàng)意,就不會(huì)融不到資金10.關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,下列說法正確的是：〔A.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì),應(yīng)該趕緊投入到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去,而不是坐在桌子邊勾畫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃B.好的口頭談判能力比一份書面的計(jì)劃書更重要C.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)基于詳細(xì)和真實(shí)的調(diào)查而完成D.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有嚴(yán)格的格式,創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該用獨(dú)特的風(fēng)格和方式講述自己的故事二、判斷題〔每題1分,共10分1．在畢哈德構(gòu)建的投資、不確定性與利潤(rùn)的動(dòng)態(tài)模型中,冒險(xiǎn)型的創(chuàng)業(yè)的利潤(rùn)率最低?！鯇?duì)；□錯(cuò)2．經(jīng)驗(yàn)越豐富就越容易看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！鯇?duì)；□錯(cuò)3．商業(yè)模式設(shè)計(jì)需要考慮的第一個(gè)要素是核心戰(zhàn)略?！鯇?duì)；□錯(cuò)4．沒有團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)也許并不一定會(huì)失敗,但要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)而具有高成長(zhǎng)性的企業(yè)卻極其困難?！鯇?duì)；□錯(cuò)5.有限責(zé)任公司其全部資本分為等額股份,股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。□對(duì)；□錯(cuò)6．相對(duì)建立新企業(yè)和收購(gòu)而言,取得某種商品或在某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)的一種風(fēng)險(xiǎn)最小的方式?！鯇?duì)；□錯(cuò)7．"編故事"對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是一項(xiàng)重要的能力?！鯇?duì)；□錯(cuò)8.彭羅斯認(rèn)為,生產(chǎn)性服務(wù)包括"企業(yè)家服務(wù)"<EntrepreneurialServices>和"管理服務(wù)"<ManagerialServices>兩部分,前者用來完善和實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃,后者用來發(fā)現(xiàn)和利用生產(chǎn)機(jī)會(huì)。□對(duì)；□錯(cuò)9.企業(yè)的既有事業(yè)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的根源,在企業(yè)成長(zhǎng)過程中不應(yīng)該改變?！鯇?duì)；□錯(cuò)10.傳統(tǒng)管理強(qiáng)調(diào)成果和細(xì)節(jié),創(chuàng)業(yè)管理關(guān)注流程和過程的改進(jìn)?！鯇?duì)；□錯(cuò)三、名詞解釋〔每題4分,共20分1．創(chuàng)業(yè)者2．顧客價(jià)值3．商業(yè)模式4．走廊原理5．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四、簡(jiǎn)答題〔每題5分,共25分1．創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系是什么？2．商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？3．組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該注意什么？4．創(chuàng)業(yè)融資需求有什么特點(diǎn)？5．企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)因是什么？五、案例分析〔第一題10,第二題15分,共25分1．案例分析一閱讀下面的案例,請(qǐng)結(jié)合所學(xué)的創(chuàng)業(yè)管理知識(shí),分析安藤百福及其方便面成功的原因。"20世紀(jì)的偉大發(fā)明"——方便面方便面——這個(gè)被稱為"20世紀(jì)最偉大的發(fā)明",20XX全世界的產(chǎn)量竟達(dá)到632.5億包,其中中國(guó)277億包,印尼112億包,日本54億包,韓國(guó)36億包,美國(guó)37.8億包,全年產(chǎn)值已達(dá)140億美元。但你也許并不一定知道方便面是誰(shuí)發(fā)明的,方便面的發(fā)明者是日本人安藤百福,20XX已94歲高齡。被饑餓催生的靈感1958年安藤百福發(fā)明了世界上第一包方便面——"雞肉拉面"。發(fā)明靈感早在1945年就已萌生。"二戰(zhàn)"后日本食品嚴(yán)重不足,一般人餓得連薯秧都吃。安藤百福偶爾經(jīng)過一家拉面攤,看到穿著簡(jiǎn)陋的人群頂著寒風(fēng)排起了二三十米的長(zhǎng)隊(duì),他不由得對(duì)拉面產(chǎn)生了極大的興趣。1958年春天,安藤百福在身無(wú)分文的情況下開始著手研究拉面。他在大阪府池田市的住宅后院建起了一個(gè)10平方米的研究室,找來了一臺(tái)舊制面機(jī),然后買了一個(gè)直徑１米的炒鍋、一袋18公斤的面粉、食油等潛心研究方便面。由重復(fù)開發(fā)悟出的道理安藤百福設(shè)想的方便面是一種只要加入熱水立刻就能食用的速食面,食用起來非常簡(jiǎn)便。他定了五個(gè)目標(biāo)：一是味道不僅好吃而且吃不厭；二是可以成為家庭廚房常備品且具有很高的保存性；三是簡(jiǎn)便、不需要烹飪；四是價(jià)格便宜；五是必須安全、衛(wèi)生。面類這一行他完全是一個(gè)外行。面條的原料配合非常微妙,很有學(xué)問。他把所有想到的東西全部試了一下,但效果都不好。后來他的夫人做油炸菜肴的方法啟發(fā)了他,油炸食品的面衣上有無(wú)數(shù)的洞眼就像海綿一樣,這是因?yàn)槊嬉率怯盟{(diào)和的,其中的水分在油炸過程中會(huì)發(fā)散掉形成"洞眼",加入開水很快就會(huì)變軟。將面條浸在湯汁中使之著味,然后油炸使之干燥,就能同時(shí)解決保存和烹調(diào)的問題。他興奮異常,把這種制作方法叫做"瞬間熱油干燥法",且拿到了方便面制法的專利。當(dāng)時(shí)后院的研究小屋旁養(yǎng)著雞,經(jīng)常用來殺了上餐桌。有一天岳母用雞骨頭熬的雞湯放在拉面里,兒子居然吃得很香。受此啟發(fā),安藤?zèng)Q定方便面也用雞湯。安藤說方便面打入國(guó)際市場(chǎng)后還沒有在世界上發(fā)現(xiàn)不吃雞肉的國(guó)家。打開國(guó)內(nèi)銷路前就已出口安藤把試制品分發(fā)給各處的熟人,得到的評(píng)價(jià)是"具有和現(xiàn)有的拉面不一樣的美味而且非常方便,能成為新商品"。安藤又委托在貿(mào)易公司工作的朋友把樣品送到美國(guó)試探一下反應(yīng),結(jié)果美國(guó)那邊立刻來了回信要求再訂500箱。安藤體會(huì)到食品真的沒有國(guó)界,并且隱隱地有一種預(yù)感,說不定這個(gè)商品將來會(huì)成為世界性的商品。把面條放進(jìn)紙杯里1966年安藤百福第一次去歐美旅行考察,希望找到把方便面推向世界的辦法。當(dāng)他拿著雞肉拉面去洛杉磯的超市時(shí),他讓幾個(gè)采購(gòu)人員試嘗拉面,他們?yōu)殡y地?fù)u著頭,原來是沒有放面條的碗。找到的只有紙杯子,把雞肉拉面分成兩半放入紙杯中,注入開水,他們用叉子吃,吃完后把杯子隨手扔進(jìn)了垃圾箱。見此,安藤恍然大悟,腦子里有了開發(fā)"杯裝方便面"的構(gòu)想。容器決定選用當(dāng)時(shí)還算新型的泡沫塑料,輕便、保溫性能好,成本也低。杯子的形狀做成用一只手也能拿起的大小。一次在從美國(guó)回國(guó)的飛機(jī)上,安藤發(fā)現(xiàn)空中小姐給的放開心果的鋁制容器的上部是一個(gè)由紙和鋁箔貼合而成的密封蓋子。當(dāng)時(shí),他正被如何才能長(zhǎng)期保存這個(gè)問題困擾,想找一種不通氣的材料,杯裝方便面的鋁蓋在那一刻就這么定了下來。2．案例分析二亞馬遜網(wǎng)站和玩具反斗城：用合作取代競(jìng)爭(zhēng)亞馬遜網(wǎng)站和玩具反斗城并未在玩具網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)上一決雌雄,反而決定結(jié)成聯(lián)盟,各自做自己擅長(zhǎng)的工作。20XX8月,這兩家網(wǎng)絡(luò)零售商宣布建立長(zhǎng)達(dá)10年的戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)合打造在線玩具和視頻游戲商店。此前,兩家公司都擁有各自的在線玩具商店。聯(lián)盟形成后,兩家公司各自分擔(dān)責(zé)任。玩具反斗城負(fù)責(zé)選擇和采購(gòu)?fù)婢?以及管理并控制存貨,亞馬遜網(wǎng)站負(fù)責(zé)掌控網(wǎng)站開發(fā)、訂單滿足、顧客服務(wù)以及在全美分銷中心儲(chǔ)存存貨。當(dāng)協(xié)議宣布后,玩具反斗城的首席執(zhí)行官約翰·埃爾勒〔JohnEyler發(fā)表在《電子商務(wù)時(shí)報(bào)》〔E-CommerceTimes的一篇文章解釋了雙方合作的理由："玩具反斗城的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售經(jīng)驗(yàn)結(jié)合亞馬遜網(wǎng)站非凡的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力,必然造就無(wú)與倫比的在線業(yè)績(jī)。"亞馬遜網(wǎng)站和玩具反斗城的合作闡明了企業(yè)會(huì)為了成長(zhǎng)與他人合作的原因。通過合作,雙方都能利用對(duì)方的專長(zhǎng)和閑置資源。玩具反斗城的專長(zhǎng)是買賣玩具,亞馬遜的專長(zhǎng)在于管理網(wǎng)站和顧客服務(wù)。合作使他們能更集中于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)完美的玩具和視頻游戲產(chǎn)品在線銷售。亞馬遜網(wǎng)站不用雇人挑選和交易玩具,玩具反斗城也無(wú)須雇用員工來開發(fā)和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)站。他們各自都引入了對(duì)方的資源,因而通過減少在線銷售玩具必需的資源,它們都有效緩解了管理能力問題。思考題：〔1.案例中的合作能夠達(dá)成的原因在哪里？〔2.你認(rèn)為這樣的合作會(huì)持久嗎？為什么？〔3.你估計(jì)這種合作時(shí)間長(zhǎng)了,誰(shuí)會(huì)更占有優(yōu)勢(shì)？參考答案：一、1．D2.A3.C4.D5.B6.A7.D8.A9.D10.C二、1．x2.√3.√4.√5.X6.√7.√8.X9.X10.X三、1．創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者一是指企業(yè)家,即我們?nèi)粘＠斫獾脑谝粋€(gè)已經(jīng)成型的企業(yè)中負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和決策的領(lǐng)導(dǎo)人,更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是那些具有創(chuàng)業(yè)特征如創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、超前行動(dòng)、積極參與競(jìng)爭(zhēng)等的領(lǐng)導(dǎo)人；二是指創(chuàng)辦人,即我們平時(shí)說的即將創(chuàng)辦新企業(yè)或者是剛剛創(chuàng)辦新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。2．顧客價(jià)值顧客價(jià)值是企業(yè)真正站在顧客的角度上來看待產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,核心是顧客感知利得與感知利失之間的權(quán)衡。3．商業(yè)模式商業(yè)模式是新企業(yè)開發(fā)有效創(chuàng)意的重要環(huán)節(jié),是能夠進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器,從而把技術(shù)性投入與社會(huì)性產(chǎn)出連接起來。4．走廊原理走廊原理強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)于個(gè)體發(fā)現(xiàn)和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要性,個(gè)體在特定領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)存量越高,就越容易看到并把握該領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),從而實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。5．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系的,彼此間通過分享認(rèn)知和合作行動(dòng)以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的,處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體。狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群創(chuàng)建新企業(yè)的人；廣義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則不僅包括狹義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各種利益相關(guān)者,如風(fēng)險(xiǎn)投資家、專家顧問等等。四、1．創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系是什么？創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新緊密相關(guān),與創(chuàng)新相比,創(chuàng)業(yè)更加明確地強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)更有可能獲得成功并實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。2．商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器,把技術(shù)性投入與社會(huì)性產(chǎn)出連接起來。例如,建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈,可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？其獲利點(diǎn)在哪？等都是開發(fā)商業(yè)模式所要回答的問題。3．組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該注意什么？一是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)估,注意團(tuán)隊(duì)成員相似性與互補(bǔ)性角色安排；二是選擇合作伙伴,注意成員之間的情感性與認(rèn)知性沖突問題。4．創(chuàng)業(yè)融資需求有什么特點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)融資需求有鮮明的階段性特點(diǎn)。新創(chuàng)企業(yè)是包含了四個(gè)階段,即種子期、創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期的完整過程。不同的階段對(duì)融資數(shù)量和融資渠道有不同的針對(duì)性,創(chuàng)業(yè)者要做到融資階段與融資需求以及融資渠道的匹配。5．企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)因是什么？企業(yè)家自身具有的成長(zhǎng)欲望和能力；外部環(huán)境中產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)因素的影響,比如競(jìng)爭(zhēng)的壓力,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等；同時(shí),企業(yè)的成長(zhǎng)還取決于企業(yè)所控制和能夠利用的資源。五、1．要求從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別角度闡述安藤百福是如何發(fā)現(xiàn)方便面這個(gè)創(chuàng)業(yè)主意的,關(guān)鍵要分析什么樣的創(chuàng)意能夠成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及安藤百福為何能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)。要求邏輯清晰、思路流暢。2．〔1重點(diǎn)考慮合作機(jī)制的設(shè)計(jì)形式<2>從合作利益的角度考察合作的持久性<3>從雙方得到利益的持久性及議價(jià)能力上來考慮《創(chuàng)業(yè)管理》考試試卷B學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：_一、單項(xiàng)選擇〔從4個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案,并將其題號(hào)填在括號(hào)中。每小題2分,共20分1.債權(quán)性資金的特點(diǎn)：〔A.具有對(duì)企業(yè)的控制權(quán)B.到期從企業(yè)收回C.資金提供者參與企業(yè)的重大決策D.承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2．關(guān)于天使投資,下列說法不正確的是：〔A.天使投資是一種外部資金B(yǎng).投資程序簡(jiǎn)單C.不是權(quán)益投資D.還可以提供專業(yè)知識(shí)和社會(huì)資源方面的支持3．我國(guó)的公司包括：〔A.股份有限公司B.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)C.個(gè)人業(yè)主制企業(yè)D.合伙制企業(yè)4．創(chuàng)業(yè)者道德困境不包括：〔A.利益沖突B.個(gè)性特點(diǎn)C.利益相關(guān)者的社會(huì)責(zé)任D.企業(yè)宏觀環(huán)境E.開放程度5.企業(yè)成長(zhǎng)的量主要表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的增加,指：〔A.經(jīng)營(yíng)資源的性質(zhì)變化B.資產(chǎn)規(guī)模C.結(jié)構(gòu)的重組D.企業(yè)創(chuàng)新能力6.以下哪些因素不屬于企業(yè)成長(zhǎng)的資源限制？〔A.管理能力B.市場(chǎng)容量C.創(chuàng)業(yè)元老的數(shù)量D.資金7.造成創(chuàng)業(yè)元老的問題原因是多方面的,但不包括：〔A.創(chuàng)業(yè)元老的觀念和技能無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求,但占據(jù)決策崗位制約了企業(yè)人力資源建設(shè)與管理問題B.在創(chuàng)業(yè)初期沒有明確的書面合作協(xié)議,對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)缺乏規(guī)劃,進(jìn)而在擴(kuò)張過程中出現(xiàn)了利益沖突等方面的問題C.由創(chuàng)業(yè)元老組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)發(fā)展方向及重大經(jīng)營(yíng)決策等方面存在嚴(yán)重分歧而引發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)裂變問題D.創(chuàng)業(yè)元不再喜歡他們創(chuàng)建的事業(yè)8．當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好一個(gè)市場(chǎng)或商品領(lǐng)域并確定要進(jìn)入該市場(chǎng)后,創(chuàng)業(yè)者主要可以選擇的三種市場(chǎng)進(jìn)入模式不包括：〔A.組建戰(zhàn)略聯(lián)盟B.收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)C.特許經(jīng)營(yíng)D.建立一個(gè)全新的企業(yè)9.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者把自己的積蓄投入到新創(chuàng)企業(yè)中,下列說法不正確的是：〔A.可以在新創(chuàng)企業(yè)中持有較多的股份B.是一種有效的承諾C.是創(chuàng)業(yè)融資的一種重要來源D.并不能緩解信息不對(duì)稱的負(fù)面作用10.下面與創(chuàng)業(yè)融資難沒有關(guān)系的是：〔A.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對(duì)較小B.創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎沒有可以提供抵押的資產(chǎn)C.創(chuàng)業(yè)融資需求具有鮮明的階段性特點(diǎn)D.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率較高二、判斷題〔每題1分,共10分1.由于缺少必要的管理技能和經(jīng)驗(yàn),成功的創(chuàng)業(yè)者往往不是優(yōu)秀的管理者；而管理者也缺乏某些創(chuàng)業(yè)所需的個(gè)人素質(zhì),如白手起家開創(chuàng)事業(yè)的決心和勇氣等?！鯇?duì)；□錯(cuò)2．一般來說,與問題型機(jī)會(huì)相比,創(chuàng)造型機(jī)會(huì)的價(jià)值更高?！鯇?duì)；□錯(cuò)3．創(chuàng)建新企業(yè)不一定進(jìn)行商業(yè)模式開發(fā)?！鯇?duì)；□錯(cuò)4．創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征不會(huì)對(duì)企業(yè)的接受方式和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成風(fēng)格產(chǎn)生重要的影響?！鯇?duì)；□錯(cuò)5．編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了吸引投資者的注意。□對(duì)；□錯(cuò)6.創(chuàng)業(yè)者選擇的市場(chǎng)進(jìn)入模式只有兩種形式：建立一個(gè)全新的企業(yè)和收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)?！鯇?duì)；□錯(cuò)7．顧客價(jià)值是指顧客從新企業(yè)那里獲得的感知利得?！鯇?duì)；□錯(cuò)8."學(xué)習(xí)效應(yīng)"是由于管理者越來越熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),使其可以再不降低現(xiàn)有工作質(zhì)量的前提下,節(jié)省出管理服務(wù)來支持企業(yè)成長(zhǎng)?！鯇?duì)；□錯(cuò)9．在開發(fā)和改善已有能力的基礎(chǔ)上,組織必須同時(shí)不斷致力于發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)和新事業(yè)的活動(dòng),這就需要與發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)和新事業(yè)相匹配的探索能力?！鯇?duì)；□錯(cuò)10.公司創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與組織績(jī)效之間存在著正相關(guān)關(guān)系?！鯇?duì)；□錯(cuò)三、名詞解釋〔每題4分,共20分1．走廊原理2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3．新進(jìn)入缺陷4．創(chuàng)業(yè)5．顧客價(jià)值四、簡(jiǎn)答題〔每題5分,共25分1．創(chuàng)業(yè)過程包括哪些活動(dòng)？2．影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的因素有哪些？3．在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過程中,如何解決企業(yè)邊界問題？4.為什么很多新企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)很快但沒有利潤(rùn)？5．優(yōu)秀企業(yè)與落后企業(yè)的差距有哪些？五、案例分析〔第一題10,第二題15分,共25分1．案例分析一閱讀下面的資料,請(qǐng)從資料顯示的事實(shí)中分析和預(yù)測(cè)對(duì)我國(guó)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)可能帶來什么影響？國(guó)家統(tǒng)計(jì)局根據(jù)經(jīng)濟(jì)普查資料初步測(cè)算的結(jié)果顯示,20XX我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值〔GDP現(xiàn)價(jià)總量為159878億元,比年快報(bào)核算數(shù)增多2.3萬(wàn)億元,增加了16.8%。在GDP總量多出的2.3萬(wàn)億元中,第三產(chǎn)業(yè)增加值增加2.13萬(wàn)億元,占93%。"出現(xiàn)上述情況的原因,主要是常規(guī)統(tǒng)計(jì)中第三產(chǎn)業(yè)存在明顯的漏統(tǒng)問題。"國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)李德水解釋說。例如,在個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)成分占較大比重的交通運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)郵電通信業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易餐飲業(yè)、窗體頂端房地產(chǎn)業(yè)三個(gè)行業(yè)中,普查后的增加值比常規(guī)統(tǒng)計(jì)多出近1.5萬(wàn)億元,占第三產(chǎn)業(yè)新增部分的70%。根據(jù)這次普查數(shù)據(jù)初步測(cè)算,我國(guó)第二產(chǎn)業(yè)增加值為73904億元,比快報(bào)數(shù)增加1517億元；第三產(chǎn)業(yè)增加值為65018億元,增加21297億元；第一產(chǎn)業(yè)不在經(jīng)濟(jì)普查范圍之內(nèi),仍采用快報(bào)數(shù),其增加值為20956億元。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),20XX開展了第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查,普查對(duì)象是在我國(guó)境內(nèi)從事第二、第三產(chǎn)業(yè)的全部法人單位、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。共收到基層普查表3000多萬(wàn)張,"原汁原味"的第一手?jǐn)?shù)據(jù)10.6億筆,以及各省〔區(qū)、市報(bào)送的綜合表2萬(wàn)多張。2．案例分析二LA裝飾公司〔LAGear：成長(zhǎng)管理不善導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失對(duì)LA裝飾公司而言,20世紀(jì)80年代后期是其黃金年代。公司成立于1979年,開始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)衫和牛仔褲。但是,在20世紀(jì)80年代早期,受到銳步公司有氧鞋成功的影響,LA裝飾公司也開始出售洛杉磯獨(dú)特新潮風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)鞋,并在初期獲得巨大成功。首先,它推出了以十幾歲女孩和年輕婦女為消費(fèi)對(duì)象的"山谷女郎〔ValleyGirl"運(yùn)動(dòng)鞋。這種鞋的原料是粗斜紋棉布或黑漆皮,并加以女性化的緣飾點(diǎn)綴。隨后,在20世紀(jì)80年代中期,公司制造了一種有趣的兒童運(yùn)動(dòng)鞋和慢走鞋,當(dāng)鞋底和地面接觸時(shí),腳后跟就有個(gè)小燈在閃爍。這種配有L.A.閃點(diǎn)的鞋非常搶手,LA裝飾公司沒有錯(cuò)過這個(gè)賺錢機(jī)會(huì)。事實(shí)上,公司銷售收入從1985年的1100萬(wàn)美元上升到1990年的8.2億美元。公司的早期成功吸引了投資者的注意力,LA裝飾公司的股票成為搶手的熱門股票。在1986年公開上市后兩年,公司股票價(jià)格從1987年的每股3美元飆升到每股50美元。但是,正如公司迅速走紅一樣,它的滑落速度同樣驚人。1998年1月,企業(yè)申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。為什么會(huì)這樣？與快速成長(zhǎng)有關(guān)的3個(gè)風(fēng)險(xiǎn)注定了企業(yè)的厄運(yùn)。首先,公司放棄了市場(chǎng)研究和產(chǎn)品質(zhì)量努力,轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)優(yōu)先。公司的合伙創(chuàng)建者羅伯特·格潤(rùn)伯格〔RobertGreenberg一旦發(fā)現(xiàn)了擴(kuò)張機(jī)會(huì)就想實(shí)現(xiàn)它,卻無(wú)視市場(chǎng)研究的作用。20世紀(jì)90年代早期,格潤(rùn)伯格被迫離開公司,他后來承認(rèn)："我太熱衷于開拓事業(yè)了,正因?yàn)殚_拓了太多事業(yè),才讓我陷入困境。"第二,出于對(duì)成長(zhǎng)的渴求,LA裝飾公司迅速將產(chǎn)品線從面向十幾歲女孩和年輕女孩的運(yùn)動(dòng)鞋擴(kuò)展到各種系列的運(yùn)動(dòng)鞋,甚至包括高品質(zhì)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋,旨在吸引廣大消費(fèi)者。與此同時(shí),企業(yè)還生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服和其他產(chǎn)品。企業(yè)沒有采取措施改變企業(yè)的品牌形象,因此,大多數(shù)人仍將LA裝飾公司與十幾歲的年輕女孩相聯(lián)系,而LA裝飾公司已試圖向所有人提供所有產(chǎn)品。品質(zhì)首先出了問題,即使在公司產(chǎn)品非常受歡迎的時(shí)候,在一場(chǎng)全國(guó)電視轉(zhuǎn)播比賽中,公司的高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)鞋居然被一名馬卡特大學(xué)的籃球運(yùn)動(dòng)員磨穿了鞋底。最后,LA裝飾公司發(fā)現(xiàn)公司生于"時(shí)尚",也死于"時(shí)尚"。在業(yè)務(wù)擴(kuò)張之前,公司沒有改變品牌形象,導(dǎo)致生產(chǎn)的鞋賣不出去。大多數(shù)人仍認(rèn)為L(zhǎng)A裝飾公司是一家專門生產(chǎn)面向年輕女孩的女性運(yùn)動(dòng)鞋廠商,而沒有注意到它已經(jīng)進(jìn)入了多個(gè)市場(chǎng)。結(jié)果,到1991年,公司積壓了1200萬(wàn)雙無(wú)人問津的鞋,僅有150萬(wàn)美元現(xiàn)金。盡管公司在20世紀(jì)90年代早期和中期嘗試過多種戰(zhàn)略以求生存,但始終未能復(fù)蘇。目前,LA裝飾公司只是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的小玩家,但是,它仍在努力向消費(fèi)者和比賽推銷所謂的"終極洛杉磯〔UltimateLosAngelesgear"運(yùn)動(dòng)鞋。20XX,LA裝飾公司與盧克·沃頓〔LukeWalton〔比爾·沃頓的兒子簽約,規(guī)定他要穿公司生產(chǎn)的籃球鞋。這是洛杉磯湖人隊(duì)的特殊決定,因?yàn)楸R克·沃頓來自洛杉磯地區(qū),并且也是他代表湖人隊(duì)征戰(zhàn)的第一個(gè)賽季。這個(gè)案例闡述了成長(zhǎng)的很多風(fēng)險(xiǎn)?；仡^看就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多明顯的失誤讓LA裝飾公司痛不欲生。這表明,無(wú)論環(huán)境多么優(yōu)越,企業(yè)都必須謹(jǐn)慎管理快速成長(zhǎng),這樣才能最終成功。問題：請(qǐng)列出一個(gè)行動(dòng)清單,來幫助LA裝飾公司在20世紀(jì)80年代至90年代之間更好地管理成長(zhǎng),并說明理由。參考答案一、1．B2.C3.A4.D5.B6.C7.D8.A9.D10.C二、1．x2.√3.x4.x5.x6.X7.X8.√9.√10.√三、1．走廊原理走廊原理強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)于個(gè)體發(fā)現(xiàn)和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要性,個(gè)體在特定領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)存量越高,就越容易看到并把握該領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),從而實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系的,彼此間通過分享認(rèn)知和合作行動(dòng)以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的,處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體。狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群創(chuàng)建新企業(yè)的人；廣義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則不僅包括狹義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各種利益相關(guān)者,如風(fēng)險(xiǎn)投資家、專家顧問等等。3．新進(jìn)入缺陷新進(jìn)入缺陷包括：學(xué)習(xí)新任務(wù)的成本、新產(chǎn)品的特質(zhì)、缺乏與關(guān)鍵利害關(guān)系團(tuán)體的穩(wěn)定關(guān)系,以及缺乏質(zhì)量、可靠性與合法性等。首先,新企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)所依靠的新角色到位和任務(wù)執(zhí)行,需要一定的學(xué)習(xí)成本。其次,必須創(chuàng)造新崗位和新方法來運(yùn)作新的組織,但是這些創(chuàng)造可能受現(xiàn)有的創(chuàng)造性和資源的制約。第三,一個(gè)新的組織和外界環(huán)境中的組織打交道,剛開始可能缺乏一個(gè)環(huán)境能接受的認(rèn)知模式和信息結(jié)構(gòu),使得新創(chuàng)企業(yè)的交易成本非常高昂。最后,當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛開始運(yùn)作時(shí),與顧客、支持者、供貨商的穩(wěn)定聯(lián)系往往并未確立。4．創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制對(duì)機(jī)會(huì)的追求,將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。5．顧客價(jià)值顧客價(jià)值是企業(yè)真正站在顧客的角度上來看待產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,核心是顧客感知利得與感知利失之間的權(quán)衡。四、1．創(chuàng)業(yè)過程包括哪些活動(dòng)？創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過程,而且是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的過程。大體來說,創(chuàng)業(yè)過程包括了識(shí)別機(jī)會(huì)、開發(fā)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值三個(gè)大的階段,具體來說,包括產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)/決定成為創(chuàng)業(yè)者、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、整合資源、創(chuàng)建新企業(yè)或是新事業(yè)、管理新企業(yè)、收獲回報(bào)等主要活動(dòng)。2．影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的因素有哪些？創(chuàng)業(yè)的決定是各種因素共同作用的結(jié)果。一方面的因素包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人環(huán)境、相關(guān)的商業(yè)環(huán)境、個(gè)人目標(biāo)和可行的商業(yè)計(jì)劃。另一方面,創(chuàng)業(yè)者將預(yù)期的結(jié)果同自己的心理期望相比較。此外,創(chuàng)業(yè)者還關(guān)心創(chuàng)業(yè)中付出的努力與可能的收獲之間的關(guān)系。3．在設(shè)計(jì)商業(yè)模式過程中,如何解決企業(yè)邊界問題？企業(yè)邊界是連接企業(yè)戰(zhàn)略資源與伙伴網(wǎng)絡(luò)的界面,其內(nèi)涵在于企業(yè)要根據(jù)所掌控的核心能力和關(guān)鍵資源來確定自身在整個(gè)價(jià)值鏈中的角色。尤其是新企業(yè),創(chuàng)建之初往往面臨較大的資源與能力的約束,集中于自己所長(zhǎng),是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。4.為什么很多新企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)很快但沒有利潤(rùn)？銷售是創(chuàng)業(yè)初期最重要的任務(wù)。通過銷售,企業(yè)可以獲得現(xiàn)金流,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的維持。但創(chuàng)業(yè)初期為吸引顧客從消費(fèi)其他人的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品和服務(wù)上,即使不賺錢,甚至賠錢也賣。所以創(chuàng)業(yè)初期盡管銷售收入增長(zhǎng)很快,但由于成本增加更快,加上價(jià)格往往在成本附近,所以出現(xiàn)銷量很大,但卻沒有利潤(rùn)。5．優(yōu)秀企業(yè)與落后企業(yè)的差距有哪些？那些業(yè)務(wù)興旺、經(jīng)濟(jì)效益很高的企業(yè)和業(yè)務(wù)萎縮、效益低下的企業(yè),在管理行為上存在著許多差別,有學(xué)者將主要差別歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：<1>創(chuàng)新精神的差別；<2>戰(zhàn)略規(guī)劃的差別；<3>績(jī)效意識(shí)的差別；<4>戰(zhàn)略實(shí)施的差別。五、要求邏輯思路清晰,行文流暢,分析合理。第6章創(chuàng)業(yè)融資配套習(xí)題一、章后思考題參考答案1.為什么融資成為創(chuàng)業(yè)的一大難題？與既有企業(yè)相比,創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在多方面的劣勢(shì),包括缺少可供抵押的資產(chǎn)、沒有經(jīng)營(yíng)記錄、單次融資量較小等；創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難可以從不確定性和信息不對(duì)稱等理論層面來解釋。2.創(chuàng)業(yè)融資需求有什么特點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)融資需求有鮮明的階段性特點(diǎn)。新創(chuàng)企業(yè)是包含了四個(gè)階段,即種子期、創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期的完整過程。不同的階段對(duì)融資數(shù)量和融資渠道有不同的針對(duì)性,創(chuàng)業(yè)者要做到融資階段與融資需求以及融資渠道的匹配。3.從資金的性質(zhì)來看,主要可以分為幾種類型的資金？可以分為債權(quán)性資金和股權(quán)性資金兩種。債權(quán)性資金是借款性質(zhì)的資金,資金所有人提供資金給資金使用人,然后在約定的時(shí)間收回資金〔本金并獲得預(yù)先約定的固定的報(bào)酬〔利息。股權(quán)性資金是投資性質(zhì)的資金,資金提供者占有企業(yè)的股份,參與企業(yè)的重大決策。因?yàn)椴煌再|(zhì)的資金對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有不同的影響,所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理安排各種資金的比例。4.創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有哪些？包括創(chuàng)業(yè)者自籌資金、向親朋好友融資、個(gè)人投資資金,即天使資金；機(jī)構(gòu)融資指創(chuàng)業(yè)企業(yè)向相關(guān)機(jī)構(gòu)融資,包括銀行貸款,主要有抵押貸款、擔(dān)保貸款和信用貸款等、企業(yè)間的信用貸款；中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)的貸款；創(chuàng)業(yè)投資資金；通過發(fā)行股票公開上市融資。此外,還有政府的扶持資金,主要包括稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、貸款援助等融資渠道。5.為什么初創(chuàng)企業(yè)的資金大部分來自于個(gè)人資金？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)的不確定性和信息不對(duì)稱,很難從正規(guī)金融渠道獲得資金,而基于信任關(guān)系的個(gè)人資金成為創(chuàng)業(yè)融資的主要來源。6.天使投資與創(chuàng)業(yè)投資有什么不同？天使投資也是廣義的創(chuàng)業(yè)投資的一種,但狹義的創(chuàng)業(yè)投資主要是指機(jī)構(gòu)投資者,不同點(diǎn)在于：天使投資的資金是投資人自己的；而創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的資金則來自于外部投資者,他們把資金交給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu),由專業(yè)經(jīng)理人管理。天使投資一般投資于企業(yè)的早期或種子期,投資規(guī)模相對(duì)較小,決策快；創(chuàng)業(yè)投資的投資時(shí)間相對(duì)要晚,投資規(guī)模較大。7.要想順利地獲得創(chuàng)業(yè)資金,創(chuàng)業(yè)者在平時(shí)要注意哪些？創(chuàng)業(yè)資金主要來自于個(gè)人資金,要想獲得足夠的創(chuàng)業(yè)資金,創(chuàng)業(yè)者除了要注意自己的資金積累外,還需要特別注意建立個(gè)人信用和人脈關(guān)系,搜尋各方面的信息。8.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有什么作用？主要有兩方面作用：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通過勾畫未來的經(jīng)營(yíng)路線和設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)略來引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),制定計(jì)劃迫使創(chuàng)業(yè)者再一次審視其創(chuàng)業(yè)想法的現(xiàn)實(shí)性,可以系統(tǒng)地理出創(chuàng)業(yè)者的思路,從創(chuàng)業(yè)及團(tuán)隊(duì),資源、產(chǎn)品、營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)各個(gè)方面進(jìn)行理性的分析；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃用于吸引借款人和投資者,資金所有者在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作能力和支撐企業(yè)運(yùn)行的資源狀況有一個(gè)全面了解的基礎(chǔ)上,對(duì)是否予以資金支持做出決策。9.如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,寫出你可能的融資渠道。略二、判斷題1.創(chuàng)業(yè)融資就是籌集創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。 □對(duì)；□錯(cuò)2.創(chuàng)業(yè)融資難中的信息不對(duì)稱是指創(chuàng)業(yè)者處于相對(duì)信息劣勢(shì)的地位。□對(duì)；□錯(cuò)3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高失敗率是造成創(chuàng)業(yè)融資難的原因之一?！鯇?duì)；□錯(cuò)4.創(chuàng)業(yè)融資是一次性融資。 □對(duì)；□錯(cuò)5.以贏利為目的的外部資本一般不會(huì)介入創(chuàng)業(yè)種子期的融資活動(dòng)。□對(duì)；□錯(cuò)6.股權(quán)性資金不承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。□對(duì)；□錯(cuò)7.與其他投資相比,天使投資是最早介入的外部資金?！鯇?duì)；□錯(cuò)8.天使投資不僅提供現(xiàn)金,還能夠提供專業(yè)知識(shí)和社會(huì)資源方面的支持。□對(duì)；□錯(cuò)9.我國(guó)已經(jīng)形成了以中小企業(yè)信用擔(dān)保為主體的擔(dān)保業(yè)和多層次中小企業(yè)信用擔(dān)保體系?！鯇?duì)；□錯(cuò)10.創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)不會(huì)投資于正處于重建過程中的企業(yè)?！鯇?duì)；□錯(cuò)11.創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)不參與所投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程。 □對(duì)；□錯(cuò)12.天使投資的資金是投資人自己的。 □對(duì)；□錯(cuò)13.創(chuàng)業(yè)融資需求具有階段性特征,創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)必須將不同階段的融資需求與融資渠道進(jìn)行匹配。 □對(duì)；□錯(cuò)14.編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了吸引投資者的注意?！鯇?duì)；□錯(cuò)15.創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該讓別人代寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。□對(duì)；□錯(cuò)答案：1.X；2.X；3.；4.X；5.；6X.；7；8.；9.；10.X；11.X；12；13.；14.X；15.三、選擇題1.下面與創(chuàng)業(yè)融資難沒有關(guān)系的是：〔A.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對(duì)較小 B.創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎沒有可以提供抵押的資產(chǎn)C.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率較高 D.創(chuàng)業(yè)融資需求具有鮮明的階段性特點(diǎn)2.以下哪項(xiàng)不屬于種子期的融資需求特征：〔A.資金需求較大 B.主要依靠自我融資或親戚朋友的支持C.天使投資會(huì)介入種子期投資 D.企業(yè)尚沒有收入記錄3.債權(quán)性資金的特點(diǎn)：〔A.具有對(duì)企業(yè)的控制權(quán) B.到期從企業(yè)收回C.資金提供者參與企業(yè)的重大決策 D.承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4.成長(zhǎng)期的融資需求特征：〔A.企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)解除 B.資本需求量穩(wěn)定C.需要吸納外部資金 D.企業(yè)尚無(wú)盈利記錄5.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者把自己的積蓄投入到新創(chuàng)企業(yè)中,下列說法不正確的是：〔A.可以在新創(chuàng)企業(yè)中持有較多的股份 B.是一種有效的承諾C.是創(chuàng)業(yè)融資的一種重要來源 D.并不能緩解信息不對(duì)稱的負(fù)面作用6.關(guān)于天使投資,下列說法不正確的是：〔A.天使投資是一種外部資金 B.投資程序簡(jiǎn)單C.不是權(quán)益投資D.還可以提供專業(yè)知識(shí)和社會(huì)資源方面的支持7.關(guān)于信用擔(dān)保體系,下列說法不正確的是：〔A.并不能分散金融機(jī)構(gòu)信貸風(fēng)險(xiǎn) B.政府出資、資助和承擔(dān)一定的補(bǔ)償責(zé)任C.是解決中小企業(yè)融資難的突破口之一 D.受益主體主要以中小企業(yè)為主8.關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資,下列說法不正確的是：〔A.以股權(quán)方式投資于具有高增長(zhǎng)潛力的未上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)B.一般投資于企業(yè)的早期或種子期C.以整個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象,通過支持"創(chuàng)建企業(yè)"并在適當(dāng)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)讓所持股權(quán),來獲得資本增值收益D.積極參與所投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程9.創(chuàng)業(yè)者要做好融資前的準(zhǔn)備,下列說法不正確的是：〔A.創(chuàng)業(yè)者要在平時(shí)注重自己的道德修養(yǎng),培養(yǎng)良好的信用意識(shí)B.創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成了新企業(yè)的社會(huì)資本C.創(chuàng)業(yè)融資不只是一個(gè)技術(shù)問題,還是一個(gè)社會(huì)問題D.只要有好的創(chuàng)意,就不會(huì)融不到資金10.關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,下列說法正確的是：〔A.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì),應(yīng)該趕緊投入到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去,而不是坐在桌子邊勾畫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃B.好的口頭談判能力比一份書面的計(jì)劃書更重要C.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)基于詳細(xì)和真實(shí)的調(diào)查而完成D.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有嚴(yán)格的格式,創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該用獨(dú)特的風(fēng)格和方式講述自己的故事答案：1.D；2.A；3.B；4.C；5.D；6.C；7.A；8.B；9.D；10.C四、實(shí)踐題1.閱讀下面的材料,思考幾個(gè)問題。豆瓣網(wǎng)的融資歷程轉(zhuǎn)自"融資通"網(wǎng)站,鏈接："豆瓣面對(duì)的其實(shí)并不是一個(gè)小眾市場(chǎng)。"楊勃的理由在于書籍、電影、音樂其實(shí)是一個(gè)非常普遍的需求,其背后的人群也是非常龐大的。"關(guān)鍵在于如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上找到一條合理的路徑以吸引更多的用戶。"其實(shí),豆瓣本身也不是楊勃?jiǎng)?chuàng)建的第一家企業(yè)。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者早在20XX,楊勃就辭掉了IBM顧問科學(xué)家的工作回到了北京。在北京國(guó)貿(mào)的星巴克,楊勃在清華時(shí)的老同學(xué)說服了他。"其實(shí)我參加進(jìn)去的時(shí)候,他們已經(jīng)快要拿到投資了。"楊勃當(dāng)時(shí)在這家名為"快步易捷"的企業(yè)職位是首席技術(shù)官。楊勃坦誠(chéng)對(duì)于那次創(chuàng)業(yè)并不是很喜歡,"更多的是受到了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)熱潮的感染,并沒有想好自己能做什么。跟當(dāng)年很多懷有遠(yuǎn)XX想的企業(yè)一樣,‘快步’的目標(biāo)是成為中國(guó)最重要的物流E化方案供應(yīng)商。但是經(jīng)歷了融資、燒錢等過程之后,‘快步’卻沒能朝著目標(biāo)再前進(jìn)一步。"20XX7月中旬,決定不再堅(jiān)持的楊勃跑到美國(guó)去轉(zhuǎn)了兩周后發(fā)現(xiàn),自己"再也無(wú)法想象回到大公司去上班會(huì)是一種什么樣的景象"。回國(guó)后不久,一個(gè)名叫"驢宗"的網(wǎng)站就在楊勃的電腦里成型了。"驢宗"的想法跟楊勃的愛好密切相關(guān)。當(dāng)楊勃還在美國(guó)的時(shí)候,他就曾經(jīng)靠著打工掙來的錢在美國(guó)、歐洲等地跑了一大圈。不過在某種程度上,"驢宗"只是后來的"豆瓣"的試驗(yàn)品。"相對(duì)旅游而言,看書、聽音樂、看電影是一種更加普遍的需求,也是我的愛好。"20XX9月間,離開曾經(jīng)居住的北京豆瓣胡同,楊勃決定在網(wǎng)上給自己也給大家建一個(gè)"豆瓣"網(wǎng)站。另類天使"我覺得用20萬(wàn)元人民幣〔大約合2.5萬(wàn)美元差不多就可以做出一個(gè)雛形來。"不過二次創(chuàng)業(yè)的楊勃當(dāng)時(shí)手里就是連這20萬(wàn)也拿不出來。"我自己的錢都砸在了快步易捷里頭了。"開始寫豆瓣網(wǎng)站程序后不久,楊勃就想到了天使投資。在美國(guó)呆了將近10年的楊勃找起這點(diǎn)錢來也沒有費(fèi)多大勁。"梁文超給我投了1.5萬(wàn)美元,他的一個(gè)同事也跟著投了1萬(wàn)美元。"梁文超是楊勃在清華大學(xué)物理系讀書時(shí)同寢室的同學(xué)。當(dāng)時(shí)梁文超正在硅谷的Maxim公司工作。"我們當(dāng)時(shí)就說好了,1年后他們可以選擇是讓我還錢還是轉(zhuǎn)換成公司的股票,而且他們可以把這筆錢按照對(duì)自己有利的方式轉(zhuǎn)換成股票。"楊勃解釋說,如果一年內(nèi)有投資人進(jìn)來,而且投資人給出的估值高于企業(yè)的價(jià)值,那么梁文超和他的同事就可以按照企業(yè)的價(jià)值來獲得相應(yīng)的公司股份；反之亦然。這種做法相當(dāng)于把風(fēng)險(xiǎn)都留在了楊勃這邊。"當(dāng)時(shí)我們也沒有簽什么協(xié)議,只是口頭上的君子協(xié)定。"梁文超只是出于信任才把錢"借"給了楊勃。"在硅谷的時(shí)候,我和他是我們班僅有的兩個(gè)還沒有結(jié)婚的,相互之間交流比較多。"楊勃嘴邊流露出些許自嘲的口氣。1年后,即20XX年底,梁文超和他同事的"借款"如約轉(zhuǎn)換成了豆瓣的股票。按照一年前的約定,對(duì)豆瓣的估值大約是67萬(wàn)美元。沒過多久,楊勃又開始了尋找第二輪天使投資的工作。"原定的目標(biāo)是十多萬(wàn)美元。"楊勃很快就覺得一時(shí)花不了那么多錢,最后只要了6.5萬(wàn)美元。20XX春節(jié)前后,這筆錢陸續(xù)打到了楊勃個(gè)人賬戶上。豆瓣的估值也隨之漲到了百萬(wàn)美元以上。"我的確跟陳一舟有過接觸,當(dāng)時(shí)是希望他個(gè)人能夠做豆瓣的天使投資人。"由于雙方在預(yù)期上存在差距,因此也就沒有什么結(jié)果。"陳一舟更希望以千橡集團(tuán)作為投資主體。我并不希望那么早就有公司資本進(jìn)來。"從用戶到投資人楊勃原本并不打算過早地給豆瓣尋找機(jī)構(gòu)投資。但是20XX以來中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的加劇卻使得楊勃很快就跟VC接上了頭。最先找到楊勃的是IDGVC的投資經(jīng)理高強(qiáng)。早在20XX,IDGVC就投資了楊勃參與創(chuàng)建的"快步易捷"。20XX6月,擁有廣泛觸角的IDGVC再次注意到了剛剛起步的豆瓣。從IDGVC開始算起到最終拿到投資,楊勃或被動(dòng)或半推半就地總共見了15家左右的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。"我們感覺剛剛進(jìn)來的國(guó)際VC跟在本土打拼過一段時(shí)間已經(jīng)完成了本土化的VC之間最大的差距其實(shí)不是在信息的獲取上,而是表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的深層理解上。"雖然楊勃跟純粹國(guó)外背景的VC在語(yǔ)言溝通上并不存在什么障礙,但是他最終還是選擇了由本土背景的馮波和Chris聯(lián)手創(chuàng)建的策源基金。馮波早年在亞信、新浪等企業(yè)私募融資過程當(dāng)中發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。此前,他還曾經(jīng)出任過ChinaVest中國(guó)首席代表。不過,馮波第一眼并沒有看上豆瓣。盡管馮波很早就已經(jīng)是豆瓣的注冊(cè)用戶。但是對(duì)于上線不到半年,也沒有多少用戶的豆瓣,馮波還是很難找到足夠的理由來說服自己。20XX4月,斷斷續(xù)續(xù)地接觸了半年之后,逐漸被豆瓣粘住的馮波和策源的投資經(jīng)理原野才開始認(rèn)真討論起楊勃和他的豆瓣。經(jīng)過兩個(gè)月的討論,2006年6月1日,楊勃和馮波正式簽署了"TermSheet""策源出價(jià)其實(shí)并不是最高的。"楊勃選中策源基金的一個(gè)原因在于它是一只很新的基金。"這就從時(shí)間框架上允許它看得比較遠(yuǎn)。""策源基金募集成立于20XX上半年,規(guī)模為1.2億美元。"原野接著說,"作為一只專注于IT類早期投資的基金,在過去的1年當(dāng)中,策源已經(jīng)投資了二十幾家創(chuàng)業(yè)企業(yè),涉及金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。"路徑依賴"通過長(zhǎng)期的觀察和接觸,我們逐步感覺到楊勃是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做事情的人。"原野如此解釋策源基金態(tài)度的轉(zhuǎn)變。"在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),基本上都只是楊勃一個(gè)人在做豆瓣,而且做得越來越有聲色。""一開始,豆瓣只需要關(guān)注書評(píng)、書籍推薦等網(wǎng)友看中的核心價(jià)值就可以了。"美國(guó)加州大學(xué)圣迭哥分校博士畢業(yè)的楊勃覺得自己一個(gè)人就可以先把網(wǎng)站做起來。"沒有必要一開始就把架子搭得那么大。"楊勃說,"當(dāng)時(shí)我也請(qǐng)不起那么多人"。豆瓣功能的添加和完善都是楊勃在跟網(wǎng)友的互動(dòng)過程當(dāng)中逐步實(shí)現(xiàn)的。在書評(píng)的基礎(chǔ)上,豆瓣逐漸增添了"以書會(huì)友、價(jià)格比較、二手交換"等功能,同時(shí)還增加了電影和音樂等方面的內(nèi)容。有了這些功能作基礎(chǔ),通過跟當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書店的鏈接而產(chǎn)生的購(gòu)買行為,豆瓣開始有了一些分成收入以應(yīng)付日常的開支。與此同時(shí),豆瓣最初的一些用戶也開始完成了身份的轉(zhuǎn)換。20XX3月,豆瓣正式上線一周年之際,豆瓣迎來了自己的第2位正式員工—Brant。Brant是豆瓣的第212個(gè)用戶。截至2006年6月30日,連同楊勃在內(nèi),豆瓣一共擁有5"從用戶當(dāng)中發(fā)展員工有一個(gè)明顯的好處,那就是他們自己對(duì)豆瓣比較熟悉,有感情。"楊勃覺得這樣大家的理念會(huì)比較接近。獲得融資后的豆瓣還將開通旅游板塊。楊勃本來?yè)?dān)心這將會(huì)分散豆瓣的核心價(jià)值,而現(xiàn)在"驢友俱樂部"是豆瓣最活躍的小組之一,"原來豆瓣的用戶大多數(shù)也都是驢友一族"。請(qǐng)思考：〔1楊勃采用了什么樣的融資策略？〔2試著想想為什么楊勃并不希望那么早就有公司資本進(jìn)來？〔3從上述材料中,你體會(huì)到有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？〔4到豆瓣網(wǎng)〔上看一下,深入了解其特色和贏利模式,同時(shí)思考如果你是一位投資人,你會(huì)向其投資嗎？2.請(qǐng)同學(xué)們自由組合成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)有5名左右成員。設(shè)想一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,寫作一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。〔可以參考我們的課程網(wǎng)站上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五、測(cè)試題創(chuàng)投機(jī)構(gòu)經(jīng)常問的15個(gè)問題[1][1]原文地址：BradFeld是兩個(gè)創(chuàng)投公司〔FoundryGroup和MobiusVentureCapital的執(zhí)行董事,具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他畢業(yè)于麻省理工學(xué)院,身兼多家公司的董事,長(zhǎng)期為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)。在工作當(dāng)中,他發(fā)現(xiàn)自己看過的成千上萬(wàn)份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃令人滿意的屈指可數(shù),其中絕大部分都很糟糕。他認(rèn)為主要原因是創(chuàng)業(yè)者沒有很好地把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容,為此,他與同事ChrisWand列出了一些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)交流時(shí)必須解決的問題。他們從創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)出發(fā),認(rèn)為如果創(chuàng)業(yè)者都考慮并回答了這些問題,事情會(huì)變的容易的多〔即便創(chuàng)業(yè)者不是向創(chuàng)投機(jī)構(gòu)融資,在向其他人融資時(shí),思考一下這些問題也是有意義的。下面他們列出的15個(gè)問題：1>你的愿景〔vision是什么？你的最終目標(biāo)是什么？你要為哪些人、解決什么問題？你打算將來成為什么樣的人？2>你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？成長(zhǎng)的速度有多快？這個(gè)市場(chǎng)的成熟程度如何？是不是新生的市場(chǎng)？你是否有信心成為該市場(chǎng)的前三名？3>你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么樣的？你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？它們能為顧客解決什么問題？它們具有什么特色？4>你的顧客是誰(shuí)？目前的顧客是哪些人？目標(biāo)顧客是哪些人？你是怎么界定你理想的顧客的？誰(shuí)為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)？請(qǐng)介紹一個(gè)可能的具體顧客5>產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值所在？你為顧客提供了什么價(jià)值？顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),他們會(huì)得到什么利益？你解決了什么問題？比如：你是銷售維生素、阿司匹林、還是消炎藥？〔是奢侈品,有益的東西,還是必須品？6>你如何進(jìn)行銷售？銷售過程是什么樣的？周期有多長(zhǎng)？產(chǎn)品或服務(wù)如何到達(dá)目標(biāo)顧客？到達(dá)一個(gè)顧客的費(fèi)用是多少？你采用什么樣的營(yíng)銷和渠道戰(zhàn)略？目前的銷售途徑是什么？7>你是怎么吸引顧客的？贏得一個(gè)顧客的費(fèi)用是多少？這個(gè)費(fèi)用是否有變化？為什么？如何界定顧客的終身價(jià)值〔CustomerLifetimeValue？8你的管理團(tuán)隊(duì)怎么樣？管理團(tuán)隊(duì)有哪些人？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？管理團(tuán)隊(duì)存在哪些不足？你打算如何去彌補(bǔ)？9>你的盈利模式是什么?如何獲得收入？需要怎樣才能盈利？10>現(xiàn)在的進(jìn)展情況如何？現(xiàn)在進(jìn)展到了哪個(gè)階段？〔包括技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金、收入等各個(gè)方面馬上就有新進(jìn)展的有哪方面？〔很快就能實(shí)現(xiàn),或者前景變的更清晰你認(rèn)為未來的發(fā)展取決于哪些重要方面？11>你的融資情況怎么樣？已經(jīng)獲得了哪些資金？希望得到多少投資？比例如何？如何使用這些資金？這些資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否能夠取得重大的進(jìn)展？你預(yù)計(jì)以后還需要籌集多少資金？在什么時(shí)候？12>競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么情況？目前和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？誰(shuí)有可能進(jìn)入你的目標(biāo)市場(chǎng)？他們是和你競(jìng)爭(zhēng)？還是有可能和你合作？他們有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么？13>你的合作伙伴是什么情況？誰(shuí)是你目前和將來重要的營(yíng)銷和技術(shù)伙伴？你對(duì)這些合作伙伴的依賴程度如何？14>與預(yù)期的投資人的適配情況是怎么樣的？你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的投資方向和經(jīng)驗(yàn)匹配嗎？與投資人現(xiàn)有的投資方向有沒有競(jìng)爭(zhēng)或互補(bǔ)的地方？15>其它你認(rèn)為企業(yè)要獲得成功需要哪些關(guān)鍵的條件？哪些因素有可能在一夜之間讓企業(yè)發(fā)生巨變？〔如新的技術(shù),新的市場(chǎng)進(jìn)入者,管制或標(biāo)準(zhǔn)的變化企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是什么？二、判斷題1.創(chuàng)業(yè)者就是創(chuàng)辦新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。 □對(duì)；□錯(cuò)2.已成型企業(yè)中的企業(yè)家也是創(chuàng)業(yè)者。 □對(duì)；□錯(cuò)3.創(chuàng)業(yè)者是天生的。 □對(duì)；□錯(cuò)4.創(chuàng)業(yè)者都是大膽冒風(fēng)險(xiǎn)的。 □對(duì)；□錯(cuò)5.創(chuàng)業(yè)者是鳳毛麟角的個(gè)人英雄。 □對(duì)；□錯(cuò)6.成功創(chuàng)業(yè)者在心理特質(zhì)和個(gè)人技能兩個(gè)方面存在的一些共同特征?！鯇?duì)；□錯(cuò)7.創(chuàng)業(yè)者關(guān)注更多的是機(jī)會(huì)而不是資源、結(jié)構(gòu)或戰(zhàn)略。 □對(duì)；□錯(cuò)8.人們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)以及他們與非創(chuàng)業(yè)者〔或創(chuàng)業(yè)失敗的人的不同,與創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)密不可分。 □對(duì)；□錯(cuò)9.金錢是創(chuàng)業(yè)過程中最重要和最活躍的因素。 □對(duì)；□錯(cuò)10.創(chuàng)業(yè)者想成為自己的老板是因?yàn)樗麄兿矚g單槍匹馬。 □對(duì)；□錯(cuò)11.創(chuàng)業(yè)的決定是各種因素共同作用的結(jié)果,如創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人環(huán)境、相關(guān)的商業(yè)環(huán)境、個(gè)人目標(biāo)和可行的商業(yè)計(jì)劃等。 □對(duì)；□錯(cuò)12.創(chuàng)業(yè)者并不關(guān)心創(chuàng)業(yè)中付出的努力與可能的收獲之間的關(guān)系。□對(duì)；□錯(cuò)13.創(chuàng)業(yè)者會(huì)將創(chuàng)業(yè)的預(yù)期結(jié)果同自己的心理期望相比較。 □對(duì)；□錯(cuò)14.創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)還受社會(huì)保障、收入水平等宏觀因素的間接影響。 □對(duì)；□錯(cuò)15.一些類似于天才的先天特點(diǎn)是成為創(chuàng)業(yè)者的必要條件。 □對(duì)；□錯(cuò)16.通過學(xué)習(xí)和教育可以對(duì)一些重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)和實(shí)踐。 □對(duì)；□錯(cuò)17.創(chuàng)業(yè)教育的首要目標(biāo)為了增加學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)。□對(duì)；□錯(cuò)18.由于缺少必要的管理技能和經(jīng)驗(yàn),成功的創(chuàng)業(yè)者往往不是優(yōu)秀的管理者；而管理者也缺乏某些創(chuàng)業(yè)所需的個(gè)人素質(zhì),如白手起家開創(chuàng)事業(yè)的決心和勇氣等?！鯇?duì)；□錯(cuò)19.創(chuàng)業(yè)者通過學(xué)習(xí)和發(fā)展能夠提升管理企業(yè)成長(zhǎng)的技能。 □對(duì)；□錯(cuò)20.創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)的每個(gè)成長(zhǎng)階段所需要的管理技能是相同的。 □對(duì)；□錯(cuò)答案：1.×；2.；3.×；4.×；5.×；6.；7.；8.；9.×；10.×；11.；12.×；13.；14.；15.×；16.；17.×；18.×；19.；20.×初定考試時(shí)間：1、2班17周周五9、10節(jié)D1083班D202一、單項(xiàng)選擇題A組1．那些認(rèn)為其成就是依賴于自己努力的企業(yè)家具有一個(gè)〔C。a．"外在控制中心"b．良好授權(quán)能力c．"內(nèi)在控制中心"d．過份的自信心2．成為企業(yè)家的途徑不包括〔D。a．創(chuàng)辦新企業(yè)b．開辦特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)c．進(jìn)入家族企業(yè)d．為一家大企業(yè)工作3．用來衡量小企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)不包括〔D。a．銷售額b．資產(chǎn)價(jià)值c．存款量d．企業(yè)類型4．某企業(yè)倒閉了,該業(yè)主一遇見了解其企業(yè)的人就感到抬不起頭,這種失去自尊是一種〔D的表現(xiàn)。a．突發(fā)事件b．社會(huì)和經(jīng)濟(jì)損失c．公司避難者損失d．心理?yè)p傷5．由于銷售額不足,較差的增長(zhǎng)前景以及高額的費(fèi)用等造成的企業(yè)倒閉,一般被認(rèn)為在〔B方面存在著問題。a．市場(chǎng)營(yíng)銷b．經(jīng)營(yíng)管理c．廣告宣傳d．質(zhì)量控制6．所有創(chuàng)辦企業(yè)的意念來源中,創(chuàng)意價(jià)值最大的是〔D。a．以前工作經(jīng)驗(yàn)b．個(gè)人興趣和愛好c．偶然機(jī)會(huì)d．周密研究7．對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)中,從外界尋求最有幫助的渠道是〔B。a．會(huì)計(jì)師和銀行b．會(huì)計(jì)師和律師c．供貨商和顧客d．銀行和律師8．李明剛從大學(xué)畢業(yè),沒有工作經(jīng)驗(yàn),他對(duì)自己想成為一名特許經(jīng)營(yíng)者感到很擔(dān)心,這主要是因?yàn)椋骸睞。a．缺乏培訓(xùn)b．會(huì)限制企業(yè)發(fā)展c．反感60小時(shí)工作周d．企業(yè)獨(dú)立性會(huì)提高9．成為特許授權(quán)者的缺點(diǎn)是：〔Ba．加速企業(yè)擴(kuò)張b．減少企業(yè)控制c．資本需求減少d．管理動(dòng)力提高10．在家庭企業(yè)里,家庭所關(guān)心的與企業(yè)因素之間的密切關(guān)系,一般被稱為〔D。a．產(chǎn)業(yè)所有權(quán)分離b．代溝c．血濃于水d．重疊11.下面與創(chuàng)業(yè)融資難沒有關(guān)系的是：〔DA.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對(duì)較小B.創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎沒有可以提供抵押的資產(chǎn)C.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率較高D.創(chuàng)業(yè)融資需求具有鮮明的階段性特點(diǎn)12．關(guān)于信用擔(dān)保體系,下列說法不正確的是：〔AA.并不能分散金融機(jī)構(gòu)信貸風(fēng)險(xiǎn)B.政府出資、資助和承擔(dān)一定的補(bǔ)償責(zé)任C.是解決中小企業(yè)融資難的突破口之一D.受益主體主要以中小企業(yè)為主13.在企業(yè)的創(chuàng)建階段創(chuàng)業(yè)者面臨的法律問題不包括：〔CA.確定企業(yè)的形式B.協(xié)調(diào)租賃和融資問題C.社會(huì)責(zé)任問題D.申請(qǐng)專利、商標(biāo)或版權(quán)的保護(hù)14．新企業(yè)選擇具體地址主要要考慮的因素包括：〔DA.交通B.消費(fèi)群體C.商業(yè)環(huán)境D.國(guó)際形勢(shì)15.愛迪思認(rèn)為以下哪些屬于創(chuàng)業(yè)期的正?，F(xiàn)象？〔BA.過早授權(quán)B.唱"獨(dú)角戲",但愿意聽取不同意見C.過早制定規(guī)章制度和工作程序D.創(chuàng)業(yè)者喪失控制權(quán)16.在企業(yè)裂變中,蒙牛對(duì)于伊利,屬于哪種形式？〔AA.衍生創(chuàng)業(yè)；B.個(gè)體創(chuàng)業(yè)；C.公司分立；D.有母體企業(yè)支持的衍生17.為獲得資金,創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)不應(yīng)該：〔DA.將短期貸款用于較長(zhǎng)時(shí)間才能產(chǎn)生效益的投資項(xiàng)目；B.用折扣刺激現(xiàn)金流的產(chǎn)生,有時(shí)折扣太大以至于不足以彌補(bǔ)變動(dòng)成本C.把股份轉(zhuǎn)讓給對(duì)"事業(yè)"毫無(wú)憐憫心的風(fēng)險(xiǎn)資本家等等。D.逐漸重視企業(yè)的現(xiàn)金流量、貸款結(jié)構(gòu)和融資成本等,必須要有符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,而且要以"周"為單位來監(jiān)控現(xiàn)金流量。18.創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)最常用的方式是：〔AA.建立一個(gè)全新的企業(yè)B.收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)C.特許經(jīng)營(yíng)D.其它19.創(chuàng)業(yè)者要做好融資前的準(zhǔn)備,下列說法不正確的是：〔DA.創(chuàng)業(yè)者要在平時(shí)注重自己的道德修養(yǎng),培養(yǎng)良好的信用意識(shí)B.創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成了新企業(yè)的社會(huì)資本C.創(chuàng)業(yè)融資不只是一個(gè)技術(shù)問題,還是一個(gè)社會(huì)問題D.只要有好的創(chuàng)意,就不會(huì)融不到資金20.關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,下列說法正確的是：〔CA.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì),應(yīng)該趕緊投入到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去,而不是坐在桌子邊勾畫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃B.好的口頭談判能力比一份書面的計(jì)劃書更重要C.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)基于詳細(xì)和真實(shí)的調(diào)查而完成D.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有嚴(yán)格的格式,創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該用獨(dú)特的風(fēng)格和方式講述自己的故事B組1.創(chuàng)業(yè)是開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)等新事業(yè)的<D>過程。A.創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富B.創(chuàng)造精神財(cái)富C.社會(huì)服務(wù)D.社會(huì)實(shí)踐2.解放思想,能進(jìn)一步培育人們<C>的觀念。A.宏觀經(jīng)濟(jì)B.微觀經(jīng)濟(jì)C.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)D市場(chǎng)調(diào)節(jié)3"實(shí)事求是"就是對(duì)<B>及其規(guī)律的認(rèn)識(shí)和把握。A.客觀世界B.客觀事物C主觀世界D.主觀認(rèn)識(shí)4.當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí),需要堅(jiān)強(qiáng)的<B>克服心理沖突,將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行到底。A.內(nèi)動(dòng)力B意志力C.外在力D想象力5.一些創(chuàng)業(yè)者因心理障礙,不能悅納自己,常常懷疑自己的能力,意志薄弱。這種心理障礙的表現(xiàn)被稱為<B>A.依賴性強(qiáng)B.自卑C.自戀性人格D.畏縮性人格6一般來說,創(chuàng)業(yè)能力的形成過程和發(fā)揮作用的過程都要受到個(gè)性心理<C>的影響與制約。A.傾向B.特征C.傾向和特征D.特點(diǎn)7.一個(gè)人若要從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并期望成功,首先應(yīng)根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)意向,掌握相關(guān)的<D>A公關(guān)能力B.交往能力C.演講能力D.專業(yè)知識(shí)和技能8創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有敢于冒險(xiǎn),勇于創(chuàng)新,并能對(duì)自己行為后果負(fù)責(zé)的心理品質(zhì)。這種心理品質(zhì)被稱為<D>A.勇敢性品質(zhì)B.冒險(xiǎn)性品質(zhì)C.敢斗性品質(zhì)D.敢為性品質(zhì)9.電視新聞節(jié)目中報(bào)導(dǎo)的有關(guān)某省農(nóng)民研究出五彩水稻品種的信息,屬<B>信息。A.自然B.社會(huì)C.靜態(tài)D隱性11.為使處理后的信息符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的需要,應(yīng)盡量提高創(chuàng)業(yè)信息的<C>和范圍。A.理論層次B.理想程度C.適用程度D.使用程度１１．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有〔B,以使創(chuàng)業(yè)實(shí)踐更加符合客觀實(shí)際。Ａ．創(chuàng)業(yè)興趣Ｂ．自知之明Ｃ．一定的成長(zhǎng)經(jīng)歷Ｄ．較高的文化層次１２．創(chuàng)業(yè)者要保持旺盛的精力、飽滿的情緒和不斷進(jìn)取的精神,其前提是必須具有良好〔A。Ａ．心理品質(zhì)Ｂ．創(chuàng)業(yè)需要Ｃ．創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)Ｄ．創(chuàng)業(yè)興趣１３．要根據(jù)實(shí)際情況因人、因地、因時(shí)而異,不能有固定的思路和固定的做法,這種心理品質(zhì)特征稱為〔B。Ａ．競(jìng)爭(zhēng)性Ｂ．應(yīng)變性Ｃ．合作性Ｄ．獨(dú)創(chuàng)性１４．創(chuàng)業(yè)能力具有〔A,這是它與其他能力在形成過程的重要區(qū)別。Ａ．極強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性Ｂ．自覺性Ｃ．專業(yè)性Ｄ．知識(shí)性１５．沒有〔C的作用創(chuàng)業(yè)能力縱向結(jié)構(gòu)各層次就不可能形成和發(fā)揮作用。Ａ．觀察力Ｂ．注意力Ｃ．智力活動(dòng)Ｄ．創(chuàng)業(yè)力１６．創(chuàng)業(yè)能力是在〔D制約下形成和發(fā)揮作用。Ａ．信念Ｂ．信心Ｃ．情緒Ｄ．個(gè)性１７．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)〔B,充分發(fā)揮全體成員的聰明才智,并且善于使用各類人材。Ａ．善于應(yīng)變Ｂ．巧于組織Ｃ．敢于負(fù)責(zé)Ｄ．敢于求新１８．善于理財(cái)?shù)膶?shí)質(zhì)就是使〔D,它是創(chuàng)業(yè)成功的重要保證之一。Ａ．減少貸款Ｂ．利用貸款Ｃ．增加貸款Ｄ．資金增值１９．在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,能否搜集和掌握〔C,是決定勝負(fù)的重要因素。Ａ．文化信息Ｂ．技術(shù)信息Ｃ．經(jīng)濟(jì)信息Ｄ．社會(huì)信息２０．〔C是指分析問題和解決問題、抽象與概括、決策與評(píng)估、在工作中學(xué)習(xí)與再學(xué)習(xí)以及科學(xué)方法的應(yīng)用等方面的能力。Ａ．社會(huì)能力Ｂ．專業(yè)能力Ｃ．方法能力Ｄ．決策能力C組1.債權(quán)性資金的特點(diǎn)：