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精準(zhǔn)營(yíng)銷之大客戶邀約————嚴(yán)江紅精準(zhǔn)營(yíng)銷之大客戶邀約通過(guò)對(duì)銀行客戶經(jīng)理的維護(hù)，讓銀行客戶經(jīng)理為我們邀約大客戶進(jìn)行一對(duì)一銷售。如同產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約客戶一樣，只是約來(lái)一個(gè)準(zhǔn)客戶，進(jìn)行一對(duì)一溝通銷售目的：讓我們的隊(duì)伍動(dòng)起來(lái)，讓我們的隊(duì)伍掌握方法，讓我們的隊(duì)伍生存下來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)銀行柜員的精準(zhǔn)營(yíng)銷明確目標(biāo)→分析目標(biāo)→維護(hù)目標(biāo)→培訓(xùn)目標(biāo)明確目標(biāo)：找到有客戶資源、與客戶有緊密聯(lián)系、銷售意愿較強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理分析目標(biāo)：分析理財(cái)經(jīng)理的愛(ài)好、性格特點(diǎn)、建立資料檔案、進(jìn)行“弱點(diǎn)”分析維護(hù)目標(biāo)：根據(jù)所分析的理財(cái)經(jīng)理資料，進(jìn)行維護(hù)、交流、溝通，成為朋友培訓(xùn)目標(biāo)：對(duì)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行私下培訓(xùn)，提升理財(cái)經(jīng)理的賺錢(qián)意識(shí)、銷售能力、產(chǎn)品了解，最重要的是培養(yǎng)“義氣”大客戶邀約一對(duì)一的大客戶銷售確定目標(biāo)→分析目標(biāo)→邀約目標(biāo)→銷售目標(biāo)確定目標(biāo)：通過(guò)與客戶經(jīng)理的交流，確定客戶經(jīng)理手中關(guān)系較好，資產(chǎn)狀況理想的目標(biāo)客戶分析目標(biāo)：分析客戶的資產(chǎn)狀況，性格特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)能力，找到銷售切入點(diǎn)邀約目標(biāo)：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約，設(shè)計(jì)好邀約理由，將目標(biāo)客戶邀約到理財(cái)經(jīng)理辦公室或者網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)室，約出來(lái)喝茶也可以銷售目標(biāo)：借助理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶的熟悉以及關(guān)系，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售關(guān)鍵點(diǎn)溝通與追蹤自己認(rèn)可了，

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