軍隊營銷銷占霸提提醒《品牌建設設的九大大誤區(qū)》中國營銷銷狂人-劉賢華營銷是什什么？營營銷就是是藝術，，交換的的藝術。。遠古時代代“物物物交換””是最直直接的需需求體現(xiàn)現(xiàn)。當我我需要衣衣服你需需要西瓜瓜時，我我們進行行交換，，相互滿滿足。但但當我需需要衣服服而你不不需要西西瓜的時時候，交交換就不不會成功功。為了了交換成成功，我我要去尋尋找對應應的人，，于是廣廣告就產(chǎn)產(chǎn)生了。。這是需求求造成的的，而當當我衣食食無憂的的時候需需求就提提升了，，由感性性的需求求來決定定是否需需要產(chǎn)品品?，F(xiàn)在的市市場都是是通過感感性判斷斷來決定定是否交交易，我我不管你你的西瓜瓜有多好好，有多多少人在在種，我我覺得合合適我就就會購買買。這和和企業(yè)的的大小、、有多少少人、多多雄厚的的資金沒沒有關系系。為什什么會選選擇，是是因為你你對我有有價值，，但有價價值的東東西很多多，而你你是最適適合我的的。世界界萬物不不分好壞壞，只有有適合與與不適合合?！扒啻旱氐貛А鼻们庙戠R鐘鐘的標準準眼鏡廣廣告以““俗”橫橫行于江江湖，市市場銷量量卻節(jié)節(jié)節(jié)攀升，，這讓專專家們的的理論分分析無用用武之地地。劉賢華的的市場調調研顯示示：眼鏡鏡標準市市場空間間巨大，，但又缺缺乏領導導品牌。。所以，，他的廣廣告詞就就是“青青春地帶帶——學生佩戴戴舒適更更標準??！”最終終學生市市場被洗洗腦，青青春地帶帶成為眼眼鏡行業(yè)業(yè)標準的的代名詞詞。營銷不需需要講理理，青春春地帶的的成功也也不是講講“理””的結果果。因為為它的邏邏輯是成成立的，，訴求是是感性的的——標準！產(chǎn)產(chǎn)品是需需要的，，它就是是標準適適合的。。正如土土匪的搶搶劫“只只擺事實實不講道道理”，，不怕死死你就反反抗，怕怕死你就就掏錢。。營銷和土土匪搶劫劫一樣，，都是以以結果為為導向的的持續(xù)活活動。營銷也是是一場““掠奪””，用手手段和策策略把你你吸引盜亦有““道”營銷不需需要道理理卻需要要邏輯，，需求的的邏輯。。雀巢進入入中國以以來沒有有講過喝喝咖啡的的道理，，只是告告訴你““味道好好極了””。寶潔潔沒有講講過洗發(fā)發(fā)的道理理，它只只是溫柔柔地問你你：“洗頭了了嗎？””我來幫幫你洗。?！澳銜聪搭^嗎？？”我來來教你洗洗?！澳阆吹玫煤脝?？？”我告告訴你怎怎樣洗得得更好。。當產(chǎn)品的的訴求通通過表象象直達你你的內心心，你的的選擇是是什么？？就像談談戀愛，，人們都都說會理理性地看看待，但但一旦陷陷入熱戀戀，就毫毫無道理理可講只只能聽從從內心的的召喚。。營銷永永遠都是是在創(chuàng)造造需求、、引導需需求、滿滿足需求求三個層層次上活活動，講講究的不不是如何何打牌，，而是如如何發(fā)牌牌。土匪和營營銷土匪分為為三種：：流匪、、山匪和和軍匪。。雖然匪匪與匪有有區(qū)別，，但有很很多共性性，這種種共性和和營銷的的共性相相映成趣趣。打擦邊球球、鉆法法律空子子的企業(yè)業(yè)好比流流匪，也也只能做做流匪。?！捌甙税藗€人、、十來條條槍”，，打一槍槍換一個個地方，，不管用用什么手手段，能能賣出去去就行。。流匪有一一定的破破壞性，，在不成成熟的市市場中，，他的邏邏輯快速速而有效效，但碰碰到正規(guī)規(guī)軍只能能流竄。。

上點點規(guī)模的的企業(yè)，，想做自自己的品品牌營銷銷，就要要做山匪匪。山匪要有有自己的的山頭，，一會兒兒河東一一會兒河河西終歸歸成不了了氣候，，市場的的布局也也要結合合自己的的資源。。只能吃吃10個個饅頭卻卻非要吃吃20個個、這山山望著那那山高，，最后一一個山頭頭都沒有有守住，，這都是是在做山山匪時的的通病。。就像下下圍棋，，同樣的的子力要要看誰局局布得好好，全力力進攻是是一種方方式，棄棄車保帥帥也是一一種策略略。真正強勢勢的企業(yè)業(yè)與品牌牌，便做做到了軍軍匪。軍軍匪不但但有自己己的山頭頭，有自自己的勢勢力范圍圍，還有有強大的的社會資資源。在一個行行業(yè)里具具有壟斷斷地位，，一聲““漲價””或“降降價”，，便會引引起一場場血雨腥腥風，甚甚至于行行業(yè)的標標準和市市場的做做法，都都是參照照他們的的游戲規(guī)規(guī)則在制制定。做做軍匪是是所有土土匪的理理想，是是最高的的職業(yè)夢夢想。營銷不需需要講道道理，營營銷的結結果就是是道理。。營銷是是一場掠掠奪，你你認為““值”就就溫柔地地被掠奪奪。在這這個無處處不營銷銷的世界界，我們們生活在在交換與與掠奪當當中誤區(qū)四：：不斷的廣廣告轟炸炸就可以以塑造品品牌廣告只能能提高品品牌知名名度，但但是不一一定能夠夠帶來品品牌美譽譽度，簡簡而言之之，“高高知名度度＋低美美譽度＝＝臭名昭昭著”，，品牌不不是單靠靠打廣告告來塑造造的，這這也是一一些企業(yè)業(yè)為什么么熱心于于公益事事業(yè)的原原因，現(xiàn)現(xiàn)在靠廣廣告轟炸炸“一招招鮮，紅紅遍天””的時代代已經(jīng)一一去不復復返了，，就好像像哈藥集集團天天天在電視視上做廣廣告，但但是由于于一開始始就沒有有樹立很很好的品品牌形象象，因此此其廣告告帶來的的是僅僅僅短期銷銷售的增增長，不不是品牌牌價值的的提升，，消費者者一聽到到“哈藥藥”或者者“三精精葡萄糖糖酸鈣””，除了了感到厭厭煩，沒沒有別的的正面感感受，這這樣的品品牌不會會持久，，也不會會形成真真正有影影響力的的品牌，，操作不不慎，還還會適得得其反。。誤區(qū)五：：只要我我有實力力，消費費者就會會認同我我的品牌牌這是違背背了現(xiàn)代代營銷觀觀念中以以消費者者為導向向的營銷銷思想，，有很多多企業(yè)以以為只要要企業(yè)對對產(chǎn)品的的廣告投投放量大大、占領領的市場場份額大大、企業(yè)業(yè)資產(chǎn)雄雄厚，自自己品牌牌的“價價值”就就高，這這是一種種盲目的的樂觀。。在現(xiàn)代代消費領領域，消消費者嗷嗷嗷待哺哺的高潮潮已過，，過去的的企業(yè)大大呼“消消費者請請注意””機會引引來大批批消費者者關注已已慢慢被被“請注注意消費費者”的的觀念所所取代。。在現(xiàn)代市市場中，，消費者者認同才才是第一一重要的的，就好好像一個個有錢人人在很多多公開場場合趾高高氣昂，，咄咄逼逼人，不不斷炫耀耀自己如如何富有有，但是是周圍的的人并不不一定會會認為他他很成功功并會主主動和他他結交朋朋友一樣樣?，F(xiàn)在在很多實實力強大大資本雄雄厚的企企業(yè)不像像過去那那樣受歡歡迎了，，比如中中國電信信在拆分分后也開開始注重重品牌建建設了，，電信拆拆分后競競爭加劇劇了，同同時消費費者消費費心理成成熟了，，不會僅僅僅因為為您的實實力強就就會選擇擇您。誤區(qū)六：：只要樹樹立了一一個品牌牌，就可可以將這這個品牌牌沿用到到任何一一個產(chǎn)品品和行業(yè)業(yè)這是中國國很多企企業(yè)在實實施多元元化戰(zhàn)略略中的一一大誤區(qū)區(qū)，企業(yè)業(yè)作品牌牌就是培培養(yǎng)孩子子，不僅僅要會生生孩子，，而且還還要懂得得取名字字，同時時還要懂懂得教育育孩子，，才能夠夠保證不不同時候候生的具具有不同同性格的的孩子都都能夠成成才。有有很多企企業(yè)一開開始生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售低端品品牌，樹樹立了一一個品牌牌，在做做中高端端產(chǎn)品時時，還是是用同樣樣的品牌牌名字，，這樣很很容易會會被中高高端的消消費者對對您的品品質產(chǎn)生生不信任任感而拒拒絕選擇擇您的產(chǎn)產(chǎn)品。比如一一個企業(yè)業(yè)以前是是生產(chǎn)拖拖拉機的的，現(xiàn)在在生產(chǎn)高高級轎車車還是叫叫拖拉機機的品牌牌名字，，消費者者就會覺覺得該企企業(yè)的轎轎車也是是“農(nóng)民民品牌””帶來負負面感受受。而高高端向低低端滲透透的產(chǎn)品品就不一一樣，就就好像哈哈飛汽車車，大家家都知道道該企業(yè)業(yè)是制造造飛機的的，現(xiàn)在在生產(chǎn)汽汽車了，，其產(chǎn)品品質量一一定可靠靠，因此此同樣的的品牌也也可以贏贏得信賴賴。如果是從從事不同同的行業(yè)業(yè)那就更更要小心心謹慎了了，就比比如前幾幾年有個個洗衣粉粉的品牌牌作的不不錯，后后來開始始多元化化生產(chǎn)了了礦泉水水，由于于兩種不不同產(chǎn)品品的品牌牌沒有體體現(xiàn)出明明顯的區(qū)區(qū)分，消消費者就就懷疑礦礦泉水的的品質，，比如擔擔心里面面會不會會有洗衣衣服泡沫沫等等，，最后失失敗在所所難免；；新希望望集團從從投資飼飼料到投投資房地地產(chǎn)、乳乳品和食食品等行行業(yè)，成成功的原原因有一一部分還還在于借借助和創(chuàng)創(chuàng)立了不不同的品品牌，而而不是““新希望望飼料””、“新新希望牛牛奶”、、“新希希望食品品”一竿竿子到底底。誤區(qū)七：：品牌樹樹立起來來了，價價值自然然會隨著著時間增增長而延延伸時間只是是品牌價價值當中中測試一一個品牌牌的歷史史底蘊的的指標，，品牌樹樹立起來來后，需需要進行行巧妙的的創(chuàng)新，，才能夠夠保證品品牌之樹樹永久常常青。我我們身邊邊著名的的品牌，，幾乎無無一例外外地是通通過創(chuàng)新新來建立立它的聲聲譽的，，諾基亞亞不斷推推出的手手機概念念，吉利利的安全全刮胡刀刀，世界界流行的的碳酸飲飲料可口口可樂，，這些品品牌都在在不斷地地創(chuàng)新，，提高品品質或保保持一種種同類競競爭產(chǎn)品品無法達達到的價價值水平平。但一一旦這種種在革新新和質量量改進方方面的投投資停滯滯下來，，品牌則則會處于于困境。。品牌價價值需要要適時的的創(chuàng)新，，而不是是等待時時間的沉沉淀。誤區(qū)八：企業(yè)業(yè)只要作品牌牌經(jīng)營就一定定會成功一個企業(yè)需不不需要進行品品牌建設，與與該企業(yè)所處處的行業(yè)有很很大的關聯(lián)，，不一定所有有的行業(yè)都要要建設品牌。。比如從事日日化產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)和銷售的企企業(yè)，就非常常需要做品牌牌，因為消費費者的變動速速度太快了，，忠誠度非常常容易轉移，，消費者買到到一瓶礦泉水水不好喝如果果沒有品牌的的吸引馬上就就會換另外一一種還有一些品牌牌不一定需要要建設品牌，，就好像一把把刷子，消費費者一眼就可可以鑒別出刷刷子的好壞，，做品牌建經(jīng)經(jīng)營不僅耗費費成本而且沒沒有必要。因因此，不是每每一種產(chǎn)品只只要品牌經(jīng)營營就會成功。。誤區(qū)九：品牌牌經(jīng)營要非常常有錢才“玩玩的起”很多企業(yè)認為為，品牌經(jīng)營營耗資巨大，，經(jīng)營品牌對對于企業(yè)來說說無疑是傷筋筋動骨，非常常危險。的確確，國內很多多企業(yè)“粗放放”品牌經(jīng)營營對企業(yè)資源源造成了巨大大浪費，阻礙礙了企業(yè)的發(fā)發(fā)展，但這并并不成為更多多企業(yè)放棄品品牌經(jīng)營的理理由。同“磨磨刀不誤砍柴柴功”的粗淺淺道理一樣，，經(jīng)營品牌，