66/66題目部分第六章國際貨款的收付

一、單項選擇題1、屬于順匯方法的支付方式是

。

（

）A、匯付

B、托收

C、信用證

D、銀行保函2、使用D/P、D/A和L/C三種結算方式，關于賣方而言，風險由大到小依次為（

）A、D/A、D/P和L/C

B、L/C、D/P和D/AC、D/P、D/A和L/C

D、D、D/A、L/C和D/P3、屬于銀行信用的國際貿(mào)易支付方式是

。

（

）A、匯付

B、托收

C、信用證

D、票匯4、在國際貿(mào)易中，用以統(tǒng)一解釋調(diào)和信用證各有關當事人矛盾的國際慣例是

（

）A、《托收統(tǒng)一規(guī)則》

B、《國際商會500號出版物》

C、《合約保證書統(tǒng)一規(guī)則》

D、《國際商會434號出版物》5、一張有效的信用證，必須規(guī)定一個

。

（

）A、裝運期

B、有效期

C、交單期

D、議付期6、按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，受益人最后向銀行交單議付的期限是不遲于提單簽發(fā)日的

。

（

）A、11

B、15

C、21

D、257、保兌行對保兌信用證承擔的付款責任是

。

（

）A、一性的

B、第二性的

C、第三性的

D、第四性的8、信用證的第一付款人是

。

（

）A、進口商

B、開證行

C、出口商

D、通知行9、出票人是銀行，受票人也是銀行的匯票是

。

（

）A、商業(yè)匯票

B、銀行匯票

C、光票

D、跟單匯票10、銀行匯票大多是

。

（

）A、跟單匯票

B、光票

C、即期匯票

D、遠期匯票11、持票人將匯票提交付款人要求承兌的行為是

。

（

）A、轉讓

B、出票

C、見票

D、提示12、支票是以銀行為付款人的

。

（

）A、即期匯票

B、遠期匯票

C、即期本票

D、遠期本票13、T/T指的是

。

（

）A、信匯

B、電匯

C、票匯

D、信用證14、D/Psight指的是

。（

）A、遠期付款交單

B、即期付款交單

C、跟單托收

D、承兌交單15、下列幾種結算方式中，對賣方而言風險最大的是

。

（

）A、票匯

B、承兌交單

C、即期付款交單

D、遠期付款交單16、在國際貿(mào)易中，能充當信貸工具的票據(jù)要緊是

。（

）A、本票

B、支票

C、匯票

D、信用證17、在補償貿(mào)易或易貨貿(mào)易中經(jīng)常使用的信用證是

。（

）A、循環(huán)信用證

B、對開信用證

C、對背信用證

D、紅條款信用證18、依照UCP500的規(guī)定，可轉讓信用證只能轉讓

。

（

）A、1次

B、2次

C、3次

D、4次19、采納信用證方式預付貨款時，通常使用

信用證。

（

）A、循環(huán)信用證

B、跟單信用證

C、光票信用證

D、可轉讓信用證20、關于賣方而言，具有雙重保證的信用證指的是

。

（

）A、循環(huán)信用證

B、跟單信用證

C、保兌信用證

D、可轉讓信用證二、多項選擇題1、按照有無隨附單據(jù)，匯票可分為：

（

）A、即期匯票

B、遠期匯票

C、光票

D、跟單匯票2、匯付的方式能夠分為：

（

）A、匯款

B、信匯

C、電匯

D、票匯3、在國際貿(mào)易貨款的收付中，使用的票據(jù)要緊有：

（

）A、匯票

B、本票

C、支票

D、發(fā)票4、匯付業(yè)務中所涉及的當事人要緊有：

（

）A、匯款人

B、匯出行

C、匯入行

D、收款人5、在跟單托收業(yè)務中，依照交單條件的不同能夠分為：

（

）A、提示交單

B、見票交單

C、付款交單

D、承兌交單6、遠期信用證和假遠期信用證的區(qū)不在于：

（

）A、信用證條款不同

B、利息的承擔者不同C、開證基礎不同

D、收匯的時刻不同7、備用信用證與一般的跟單信用證的區(qū)不要緊在于：

（

）A、適用的范圍不同

B、銀行付款的條件不同C、受款人要求銀行付款時所需要提交的單據(jù)不同D、備用信用證屬于商業(yè)信用，而跟單信用證則屬于銀行信用8、常見的銀行保函按照其用途不同，可分為：

（

）A、履約保證書

B、還款保證書

C、投標保證書

D、付款保證書9、在保兌信用證業(yè)務中，負第一性付款責任的是：

（

）A、付款行

B、償付行

C、開證行

D、保兌行10、電開信用證的種類要緊有：

（

）A、簡電本

B、全電本

C、SWIFT信用證

D、SWFIT信用證11、信用證支付方式的特點是：

（

）A、信用證是一種商業(yè)信用

B、信用證是一種銀行信用C、信用證是一種單據(jù)的買賣

D、信用證是一種自足的文件12、下列敘述中屬于托收的特點是：

（

）A、它屬于一種商業(yè)信用

B、它是一種單證的買賣C、它有利于調(diào)動買方訂貨的積極性

D、存在著難以收回貨款的風險13、下列哪種講法指正確的？

（

）A、商業(yè)本票有即期和遠期之分

B、遠期本票無需承兌C、本票的付款人是出票人

、遠期本票的當事人有三個：出票人、付款人和收款人14、信用證最差不多的當事人為：

（

）A、開證申請人

B、開證行

C、通知行

D、受益人15、銀行保函的要緊當事人有：

（

）A、申請人

B、受益人

C、擔保人

D、反擔保人三、推斷題1、依照《UCP500》的規(guī)定，凡信用證上未注明可否轉讓字樣，即視為可轉讓信用證。

（

）1、

在保兌信用證下，就付款責任而言，開證行和保兌行同樣負第一性付款的責任。

（

）3、在承兌交單情況下，是由代收行對匯票進行承兌后，向進口商交單。

（

）4、在票匯情況下，買方購買銀行匯票徑寄賣方，因采納的是銀行匯票，故這種付款方式屬于銀行信用。

（

）5、可撤銷信用證在任何時候均能夠撤銷。

（

）6、關于賣方而言，D/A60天要比D/P60天風險要大。

（

）7、信用證是一種銀行開立的有條件的付款承諾的書面文件。

（

）8、議付是指由議付行對匯票和/或單據(jù)付出對價，只審單據(jù)而不支付對價，不能構成議付。

（

）9、紅條款信用證要比綠條款信用證的條件更為嚴格一些。

（

）10、《UCP500》的條款不適用于備用信用證。

（

）四、名詞解釋1、

匯票

2、承兌

3、追索權

4、背書

5、匯付

6、托收

7、信用證

8、遠期付款交單憑信托收據(jù)借單

9、不可撤銷信用證

10、延期付款信用證

11紅條款信用證

12、備用信用證

13、ISP98

14、URCG325

15、URDG458

16、保理五、簡答題1、請比較匯票、本票和支票的異同。2、簡述匯票的使用過程。3、D/A與D/P·T/R有何異同？4、信用證的要緊內(nèi)容有哪些？5、簡述信用證與買賣合同的關系。6、按金額循環(huán)的循環(huán)信用證的循環(huán)方式有哪幾種？7、采納托收時應注意哪些問題？8、信用證的要緊類型及其含義？9、什么是銀行保函？見索即付銀行保函與有條件保函的區(qū)不是什么？六、計算題1、國內(nèi)某企業(yè)從國外進口物資一批，采納即期信用證付款。外商如期完成裝運，并開出金額為50萬美元的匯票，銀行墊付貨款的時刻是15天，假如銀行放款的年利率為6%，請計算銀行要向進口企業(yè)收取多少開證利息？2、某公司持有一張承兌期限為60天的銀行承兌匯票，票面金額為100萬美元，為提早取得款項，該公司將該匯票拿到市場上進行貼現(xiàn)。已知當時市場上的貼現(xiàn)率為8%，手續(xù)費為100美元，則該公司貼現(xiàn)后可取得多少金額？3、某公司出口物資一批，采納遠期信用證進行結算，若遠期匯票的金額為30萬美元，該公司提早30天到銀行結款，銀行按照6%的貼現(xiàn)率扣除貼現(xiàn)利息，請問該公司能夠得到多少金額？七、案例分析1、某國受益人依照保兌不可撤銷信用證提供了合格的單據(jù)，其匯票由香港保兌行立即議付。然而，議付行以后向受益人寄去利息清單，因為議付行向紐約償付行的電傳索償拖延了30天才獲付款。受益人依照UCP500的第十九條d款的規(guī)定否認其支付利息的責任。請問依照UCP500的規(guī)定，受益人是否有承擔利息的責任？2、我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同規(guī)定1月至6月按月等量裝運，每月2500箱，憑不可撤銷即期信用證付款，客戶按時開來信用證，證上總金額與總數(shù)量與合同相符，但裝運條款規(guī)定為“最遲裝運期6月30日，分數(shù)批裝運?！蔽曳?月份裝出3000箱，2月份裝出4000箱，3月份裝出8000箱?？蛻舭l(fā)覺后向我提出異議。你認為我方如此做是否能夠？什么緣故？3、某出口公司收到一份國外開來的L/C，出口公司按L/C規(guī)定將物資裝出，但在尚未將單據(jù)送交當?shù)劂y行議付之前，突然接到開證行通知，稱開證申請人差不多倒閉，因此開證行不再承擔付款責任。問：出口公司如何處理？4、我國某出口企業(yè)對外出口產(chǎn)品一批，銷售合同中規(guī)定商品裝于木箱之中（tobepackedinwoodencases），而對方所開來的信用證則顯示商品裝于標準出口紙箱中（

tobepackedinstandardexportcartons）。由于賣方同時擁有兩種包裝的產(chǎn)品，而且船期臨近，且雙方有長期的業(yè)務合作，賣方便在信用證中所規(guī)定的裝運期前將裝于標準出口紙箱的產(chǎn)品裝運并取得相應的單據(jù)，此后買方收到信用證的修改通知書，對方表示由于工作疏忽將包裝條款打錯，希望將信用證中的相關條款改成與合同條款保持一致，即以木箱進行包裝。買方由于差不多裝運，因此拒絕同意修改。待賣方向有關銀行結算以后，卻收到買方提出的抗辯：“……關于第XXXXXX號合同，合同中規(guī)定采納木箱包裝，而貴方所提交的單據(jù)顯示該批物資系裝于出口標準紙箱之中，我方亦與我方的最終用戶聯(lián)系，其表示不能同意。因此，我方關于貴方所提供的物資和單據(jù)亦不能同意，希望貴方退還已從銀行結算的貨款，并承擔我方的損失費用?！闭垎栙u方應該如何處理？理由何在？5、我某外貿(mào)公司與某國A商達成一項出口合同，付款條件為D/P45天付款。當匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進口地代收行后，A商及時在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港時，由于用貨心切，A商出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨轉售。匯票到期時，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿(mào)公司直接向A商索取貨款。對此，你認

為我外貿(mào)企業(yè)應如何處理？6、我某公司向日本某商以D/P見票即付方式推銷某商品，對方答復：如我方同意D/P見票后90天付款，并通過他指定的銀行代收則可同意。試分析日方提出此項要求的動身點是什么？7、我某出口企業(yè)收到國外開來不可撤銷信用證1份，由設在我國境內(nèi)的某外資銀行通知并加以保兌。我出口企業(yè)在物資裝運后，正擬將有關單據(jù)交銀行議付時，忽接該外資銀行通知，由于開證銀行已宣布破產(chǎn)，該行不承擔對該信用證的議付或付款責任，但可同意我出口公司托付向買方直接收取貨款的業(yè)務。對此，你認為我方應如何處理為好？8、2001年10月15日由英國一家銀行開給國內(nèi)ABC公司L/C。L/C有關數(shù)量條款規(guī)定如下：總金額約USD10，000，數(shù)量1000公噸，圓粒白大米，每公噸USD500，CIF利物浦。ABC公司接到L/C后即備貨，于10月25日全部物資裝運完畢，持整套單據(jù)向銀行交單議付。議付行經(jīng)審單后不同意議付，其理由為議付金額USD10，500，超出L/C規(guī)定的USD10，000。請分析銀行如此處理合適嗎？什么緣故？9、某跟單信用證結算業(yè)務中，提單開立日期為某年5月8日，信用證規(guī)定受益人需要在運輸單據(jù)開立后15天之內(nèi)向銀行結算，信用證有效期為5月16日。請問匯票需要在哪一天之前開立？10、某銀行開立一份不可撤銷的議付信用證，并通過另一家銀行將信用證傳遞給受益人。受益人發(fā)貨后取得單據(jù)并向通知銀行議付，議付行議付后將單據(jù)傳遞給開證行，開證行再收到單據(jù)后第九個工作日以不符點為由拒付。請問開證行拒付是否合理？

第七章

檢驗、索賠、不可抗力和仲裁

一、單項選擇題1、以仲裁方式解決貿(mào)易爭議的必要條件是（

）A、雙方當事人訂有仲裁協(xié)議

B、雙方當事人訂有合同C、雙方當事人無法以協(xié)商解決

D、一方因訴訟無果而提出2、“離岸重量、到案品質”是指（

）A、裝運港檢驗

B、目的港檢驗

C、出口國檢驗、進口國復驗D、裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質3、在眾多檢驗商品品質的方法中，最常用的是（

）A、裝運港檢驗

B、目的港檢驗

C、出口國檢驗、進口國復驗D、裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質4、在國際物資買賣合同中，作為賣方的A公司和作為買方的B公司，B在合同簽訂后將10萬美元定金先付給A公司，后A公司沒有履行合同，問A公司應該返還B公司多少萬美元（

）

A、10

B、20

C、5

D、255、短交在多數(shù)情況下，應該向誰索賠（

）

A、保險公司

B、買方

C、賣方

D、承運人6、我國某公司與新加坡一家公司以CIF新加坡的條件出口一批土產(chǎn)品，訂約時，我國公司已明白該批物資要轉銷美國。該物資到新加坡后，立即轉運美國。其后新加坡的買主憑美國商檢機構簽發(fā)的在美國檢驗的證明書，向我提出索賠。問，美國的檢驗證書是否有效

（

）

A、

有效

B、無效，應要求新加坡商檢機構出具證明C、無效，應由合理第三國商檢機構出具證明

D、其它7、我某糧油食品進出口公司與美國田納西州某公司簽訂進口美國小麥合同，數(shù)量為100萬公噸。麥收前田納西州暴雨成災，到10月份賣方應交貨時小麥價格上漲。美方未交貨。合同訂有不可抗力條款，天災屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免責?，F(xiàn)在，我方應（

）A、不可抗力，予以免責，并解除合同。B、未構成不可抗力，堅持美方應按合同規(guī)定交貨。C、構成不可抗力，能夠解除合同，但要求損害賠償。D、成不可抗力，但不要求損害賠償，亦不解除合同，而要求推遲到下年度交貨。8、下列關于仲裁裁決的效力描述不正確的是

（

）

A、凡由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會做出的裁決一般是終局性的，對雙方都有約束力。

B、在裁決中敗訴的一方不執(zhí)行裁決，仲裁機構能夠強制執(zhí)行。

C、若敗訴方不執(zhí)行裁決，勝訴方有權向有關法院起訴，請求法院強制執(zhí)行。

D、我國現(xiàn)在差不多加入了《承認與執(zhí)行外國仲裁裁決公約》，但做出了兩項保留。9、發(fā)生（

），違約方可援引不可抗力條款要求免責。

A、戰(zhàn)爭

B、世界市場價格上漲

C、生產(chǎn)制作過程中的過失

D、貨幣貶值10、在國際物資買賣中，較常采納的不可抗力事故范圍的規(guī)定方法是（

）A、概括規(guī)定

B、不規(guī)定

C、具體規(guī)定

D、綜合規(guī)定二、多項選擇題1、合同的商品檢驗一般規(guī)定買方在同意物資之前享有對所購買的物資進行檢驗的權利。但在一定條件下，買方對物資的檢驗權喪失。這些條件是：

（

）A、買賣雙方另有約定

B、買方?jīng)]有利用合理的機會檢驗物資C、合同規(guī)定以賣方的檢驗為準

D、賣方差不多檢驗了物資2、商檢證書的作用有：

（

）A、證明賣方所交物資符合合同規(guī)定的依據(jù)

B、是海關放行的依據(jù)C、賣方辦理貨款結算的依據(jù)

D、是辦理索賠和理賠的依據(jù)3、某出口商按合同規(guī)定交了貨，并向進口商提交了清潔提單，進口商收到貨后發(fā)覺，因外包裝受損而導致包裝內(nèi)商品損壞。請問進口商應向誰索賠？

（

）A、船公司

B、保險公司

C、賣方

D、買方4、罰金條款一般適用于：

（

）A、賣方延期交貨

B、買方延遲開立信用證

C、買方延期接運物資

D、一般商品買賣5、構成不可抗力事件的要件有：

（

）A、事件發(fā)生在合同簽訂后

B、不是由于當事人的有意或過失所造成的C、事件的發(fā)生及其造成的后果是當事人無法預見、操縱、幸免或克服的D、不可抗力是免責條款6、仲裁的特點要緊有：

（

）A、當事人意思自治

B、非公開審理C、解決國際商事爭議的最要緊的方法

D、程序簡便、結案較快、費用開支較少7、仲裁協(xié)議是仲裁機構受理爭議案件的必要依據(jù)。（

）A、仲裁協(xié)議能夠在爭議發(fā)生之前達成

B、仲裁協(xié)議能夠在爭議發(fā)生之后達成C、若仲裁協(xié)議事前與事后達成協(xié)議內(nèi)容不同，應以事前達成為準D、按照我國法律，仲裁協(xié)議必須是書面的8、我國C公司與日本D公司簽訂了一份銷售合同，其中仲裁條款規(guī)定在被訴人所在國仲裁。在履約過程中發(fā)生爭議，日方為申訴人，能夠在（

）進行仲裁。A、北京

B、深圳

C、上海

D、青島9、在國際貿(mào)易中，解決爭議的方法要緊有（

）A、友好協(xié)商

B、調(diào)解

C、仲裁

D、訴訟10、在對外索賠與理賠工作中，（

）是專門關鍵的問題。A、愛護好受損物資

B、方法核實對方的財產(chǎn)C、收集好索賠的依據(jù)

D、掌握好索賠的期限三、推斷題1、按照我國商檢法規(guī)定，法定檢驗的商品僅指《商檢機構實施檢驗的進出口商品種類表》中的商品。

（

）2、中華人民共和國質量監(jiān)督檢驗檢疫總局及其分支機構是唯一能夠對法定檢驗的商品有權檢驗的機構。

（

）1、

依照各國法律和有關公約的規(guī)定，買方對物資具有強制性的檢驗權。（

）2、

出口食品的衛(wèi)生檢驗屬于法定檢驗的范圍。

（

）3、

在使用EXW和DEQ貿(mào)易術語時，買方一般在出口地檢驗物資。

（

）4、

凡是出口商品都必須通過商檢機構的檢驗才能出口。

（

）7、一方違反合同，沒有違約一方所能得到的損失賠償金額最多不超過違約方在訂立合同時所能預見到的損失金額。

（

）8、在國際物資買賣合同中，罰金和賠償損失是一回事。

（

）9、援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。

（

）10、從西歐某商進口在當?shù)赝ǔＤ軌蛸I到的某化工產(chǎn)品，在約定交貨前，該商所屬生產(chǎn)上述產(chǎn)品的工廠之一因爆炸被毀，該商要求援引不可抗力免責條款解除交貨責任。對此，我方應予同意。

（

）11、買賣雙方為解決爭議而提請仲裁時，必須向仲裁機構遞交仲裁協(xié)議，否則，仲裁機構不予受理。

（

）12、仲裁協(xié)議必須由合同當事人在爭議發(fā)生之前達成，否則不能提請仲裁。（

）13、依照我國現(xiàn)行做法，對外訂立仲裁條款時應爭取在我國仲裁，如對方不同意，也可同意在被告國仲裁。

（

）14、若合同中無規(guī)定索賠條款，買方便無權提出索賠。

（

）15、只要支付了罰金，即可不履行合同。

（

）四、名詞解釋1、不可抗力

2、索賠

3、法定檢驗

4、罰金

5、仲裁五、簡述題1、簡述異議索賠條款和罰金條款的用途及要緊區(qū)不。2、

簡述仲裁協(xié)議的形式及其作用。3、

買方違約時，賣方能夠主張哪些權利？4、

賣方違約時，買方能夠主張哪些權利？六、案例分析題1、我向某國出口一批冷凍食品，到貨后買方在合同規(guī)定的索賠有效期內(nèi)向我提出品質索賠，索賠額達數(shù)10萬人民幣。買方附來的證件有：（1）法定商品檢驗證，注明該商品有變質現(xiàn)象，但未注明物資的詳細批號，也未注明變質物資的數(shù)量或比例。（2）官方化驗機構依照當?shù)啬呈称妨闶凵痰晁万炇称范鞒龅淖冑|證明書。我方未經(jīng)詳細研究就函復對方，既未否認品質變質問題，只是模糊其詞地要求對方減少索賠金額，對方不應允，雙方函件往來一年沒有結果，對方遂派代表來京當面交涉，并稱如得不到解決，將提交仲裁。對此索賠案我應不應受理？試問雙方各有什么漏洞？我方應如何本著實事求是精神和公平合理原則來處理此案2、某國公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款，物資裝運后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險及戰(zhàn)爭險的保險單，向銀行收托貨款，貨到目的港后經(jīng)進口人復驗發(fā)覺下列情況：（1）該批物資共有10個批號，抽查20箱，發(fā)覺其中2個批號涉及200箱內(nèi)含沙門氏細菌超過進口國的標準；（2）收貨人是實收998箱，短少2箱。（3）有15箱物資外表情況良好，但箱內(nèi)物資共短少60公斤。試分析以上情況，進口人應分不向誰索賠，并講明理由。3、我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定1996年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災，致使一半左右的出口家具燒毀。我企業(yè)以發(fā)生了不可抗力事故為由，要求免除交貨責任，美方不同意，堅持要求我方按時交貨。我方無奈經(jīng)多次努力，于1997年1月初交貨，美方要求索賠。試問：（1）我方要求免除交貨責任的要求是否合理？什么緣故？（2）美方的索賠要求是否合理？什么緣故？Y4、我國某公司與新加坡一家公司以CIF新加坡的條件出口一批土產(chǎn)品，訂約時，我國公司已明白該批物資要轉銷美國。該物資到新加坡后，立即轉運美國。其后新加坡的買主憑美國商檢機構簽發(fā)的在美國檢驗的證明書，向我提出索賠。問，我國公司應如何對待美國的檢驗證書?什么緣故？5、W國公司與X國商人簽定一份食品出口合同，并按X國商人要求將該批食品運至某港通知Y國商人。貨到目的港后，經(jīng)Y國衛(wèi)生檢疫部門抽樣化驗發(fā)覺霉菌含量超過該國標準，決定禁止在Y國銷售并建議就地銷毀。Y國商人電告X國商人并經(jīng)許可將物資就地銷毀。嗣后，Y國商人憑Y國衛(wèi)生檢疫部門出具的證書及有關單據(jù)向X國商人提出索賠。X國商人理賠后，又憑Y國商人出具的索賠依據(jù)向W過公司索賠。對此，你認為W國公司應如何處理？6、國A外貿(mào)公司向國外B公司進口一般豆餅2萬公噸，8月份交貨。在4月份，B商豆餅收購地發(fā)生洪災，收購打算落空。B致電我A公司要求按不可抗力時刻處理，免除其交貨責任。問：這一要求是否合理？什么緣故？

第八章

交易磋商和合同訂立

一、

單項選擇題1、英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期”，此來電屬交易磋商的（

）環(huán)節(jié)。A、發(fā)盤

B、詢盤

C、還盤

D、同意2、國外某買主向我出口公司來電“同意你方12日發(fā)盤請降價5%”，此來電屬交易磋商的（

）環(huán)節(jié)A、發(fā)盤

B、詢盤

C、還盤

D、同意3、依照《公約》的規(guī)定，合同成立的時刻是（

）。A、同意生效的時刻

B、交易雙方簽訂的書面合同的時刻C、在合同獲得國家批準時

D、當發(fā)盤送達受盤人時4、某項發(fā)盤于某月12日以電報形式送達受盤人，但在此前的11日，發(fā)盤人以一傳真告知受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（

）。A、發(fā)盤的撤回

B、發(fā)盤的修改

C、一項新發(fā)盤

D、發(fā)盤的撤銷5、A公司5月18日向B公司發(fā)盤，限5月25日復到有效。A公司向B公司發(fā)盤的第二天，A公司收到B公司5月17日發(fā)出的，內(nèi)容與A公司發(fā)盤內(nèi)容完全相同的交叉發(fā)盤，現(xiàn)在（

）

A、合同即告成立

B、合同無效

C、A向B或B向A表示同意，當同意送達對方時，合同成立

D、必須是A公司向B公司表示同意，當同意通知送達B公司時，合同成立6、依照《公約》的規(guī)定，發(fā)盤和同意的生效采?。?/p>

）A、投郵生效原則

B、簽訂書面合約原則C、口頭協(xié)商原則

D、到達生效原則7、同意和發(fā)盤（

）

A、屬于商業(yè)行為

B、屬于法律行為

C、.屬于交易行為

D、既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為8、我某進出口公司于1990年11月15日上午8：50用電報向美國SmithCo．發(fā)盤：1990年11月20日復到我公司有效。11月18日上午10：00同時接到smithCo．的同意和撤回同意的電傳。依照《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》的規(guī)定，對此“同意”（

）

A、能夠撤回。

B、不得撤回，必須與我某進出口公司簽約。

C、視為撤銷

D、在我某進出口公司同意的情況下，才可撤回。9、下列條件中，（

）不是構成發(fā)盤的必備條件。

A、向一個或一個以上的特定人提出

B、要緊交易條件必須完整齊全C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

D、表明訂立合同的意思10、我6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復到有效，6月13日接到對方復電稱“你10電同意，以獲得進口許可證為準”。該同意（

）A、相當于還盤

B、在我方緘默的情況下視為有效同意C、屬于有效同意

D、屬于一份非實質性變更發(fā)盤條件的同意11、我公司星期一對外發(fā)盤，限星期五復到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復，現(xiàn)在，國際市場價格上漲，我未予答復?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳硎就馕倚瞧谝坏陌l(fā)盤，則（

）A、同意有效

B、同意無效C、如我方未提出異議，則合同成立

D、屬于有條件的同意12、某公司向歐洲某客戶于3月16日發(fā)盤，限3月20日復到有效，3月18日對方來電稱，“你方16日電同意，希望在5月裝船”。我方未提出異議，因此（

）A、需經(jīng)該公司確認后交易才達成

B、這筆交易達成C、屬于還盤，交易未達成

D、屬于有條件同意，交易未達成13、英國某商人3月15日向國外某客戶用口頭發(fā)盤，若英商與國外客戶無特不約定，國外客戶（

）。A、任何時刻表示同意都能夠使合同成立

B、應立即同意方可使合同成立C、當天表示同意方可使合同成立

D、在兩、三天內(nèi)表示同意可使合同成立14、一方在報刊雜志或廣播電視中所做的內(nèi)容明確完整的商業(yè)廣告屬于（

）A、邀請發(fā)盤

B、詢盤

C、發(fā)盤

D、還盤15、逾期同意是否有效，要緊取決于（

）。A、發(fā)盤人的意愿

B、受盤人的意愿

C、雙方當事人的意愿二、

多項選擇題1、依照《公約》規(guī)定，在（

）情況下發(fā)盤失效。A、受盤人作出還盤

B、發(fā)盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)撤銷原發(fā)盤

C、發(fā)盤有效期屆滿

D、發(fā)盤被同意前，原發(fā)盤人喪失行為能力2、依照我國法律，（

）不是一項具有法律約束力的合同。A、通過欺騙對方簽訂的合同

B、采取脅迫手段訂立的合同

C、我某公司與外商以口頭形式訂立的合同

D、走私物品的買賣合同3、依照《公約》規(guī)定，受盤人對（

）等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實質性變更發(fā)盤條件。A

價格

B、付款

C、包裝

D、數(shù)量4、依照我國《合同法》的規(guī)定，除非另有約定，當事人訂立合同的形式能夠采納（

）。A、口頭形式

B、書面形式

C、其他形式

D、沉默形式5、依照《公約》規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，所謂十分確定，指在發(fā)盤中，應包括的要素有（

）A、交貨時刻和地點

B、物資數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法C、物資的名稱

D、物資的價格或規(guī)定確定價格的方法

6、我A公司向巴西B公司發(fā)出傳真：“急購巴西一級白砂糖2000噸，每噸250美元CIF廣州，2002年2月20日至25日裝船?！卑臀鰾公司回電稱：“完全同意你方條件，2002年5月1日裝船?！币勒諊H貿(mào)易法律與慣例，巴西B公司的回電屬于（

）。

A、還盤

B、一項新的發(fā)盤

C、無效同意

D、有效同意7、構成發(fā)盤必須具備的條件是（

）

A、向一個或一個以上的特定人提出

B、發(fā)盤的內(nèi)容必須完整齊全C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

D、表明訂立合同的意思8、按照《公約》的規(guī)定，受盤人表示同意的方式有（

）

A、口頭或書面通知發(fā)盤人

B、緘默或不行動

C、賣方發(fā)運物資

D、買方開立信用證

9、交易磋商過程中，必不可少的兩個法律環(huán)節(jié)是（

）A、詢盤

B、發(fā)盤

C、還盤

D、同意10、我公司15日向日商發(fā)盤，限20日復到有效，日商19日用電報表示同意我方15日電，我方21日才收到對方的同意通知，現(xiàn)在（

）A、合同已成立

B、若我方毫不延遲地表示同意，合同成立C、若我方緘默，合同成立

D、屬于逾期同意，合同不成立三、

推斷題1、在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，同意是由買方做出的行為。（

）2、買方來電表示同意發(fā)盤，但要求將D/P即期改為D/P遠期，賣方緘默，現(xiàn)在合同成立。

（

）3、依照《公約》規(guī)定，構成一項有效發(fā)盤，必須明確規(guī)定買賣物資的品質、數(shù)量、包裝、價格、交付和貨款的支付等六項要緊交易條件缺一不可。

（

）4、一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部同意，合同即告成立。（

）5、還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失效。

（

）6、《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》規(guī)定發(fā)盤生效的時刻為發(fā)盤送達受盤人時。（

）7、邀請發(fā)盤對雙方有約束力。（

）8、某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，通過雙方對交易條件往返磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司因此在8月6日致電對方：“確認售與你方玉雕一件請先電匯1萬美元?！睂Ψ接?月9日復電：“確認你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管”這筆交易因此達成。

（

）9、若發(fā)盤未規(guī)定有效期，則受盤人能夠在任何時刻內(nèi)表示同意。

（

）10、依照《聯(lián)合國國際物資銷售合同公約》，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一旦到達受盤人，在有效期限內(nèi)發(fā)盤人不得撤銷該發(fā)盤。（

）11、依照《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤發(fā)出后能夠撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出同意通知之前送達到受盤人。（

）12、發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。（

）13、依照《公約》的規(guī)定，受盤人能夠在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示同意。（

）14、依照《公約》的規(guī)定，假如撤回通知于原同意生效之前或同時送達發(fā)盤人，同意得以撤回。

（

）15、依照《公約》的規(guī)定，同意必須用聲明或行動表示出來，沉默或不行動不等于同意。

（

）四、

名詞解釋1、

發(fā)盤

2、還盤

3、遲到的同意五、

簡述題1、構成一項有效發(fā)盤的條件有哪些？2、19XX年5月20日A商以電報向B商發(fā)盤"JA-1型蝴蝶牌縫紉機，木箱裝，2000臺，每臺60美元CIF科威特，7/8月裝運，即期信用證支付，限22日復到有效"。試分析A商該項發(fā)盤的效力在哪些情況下終止？3、發(fā)盤與詢盤有什么區(qū)不？4、構成一項有效同意的條件有哪些？5、簡述逾期同意的效力。6、合同有效成立的要件有哪些？六、

案例分析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質量、價格等要緊條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特不注明希望在15日內(nèi)得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有講明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。

4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其預備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。請依照《公約》規(guī)定對此案例進行分析。2、我某對外承包公司于5月3日以電傳請德國供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參與投標之用，我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日為5月31日。德供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日德供應商因鋼材價格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。因此雙方發(fā)生爭議。5月31開標，我方中標。隨即電傳通知德商我方同意5月5日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？什么緣故？3、我方于周一上午10點以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯報為每單位2000美元CIF倫敦，假如當天下午2點發(fā)覺問題，如何處理？第二天上午9點發(fā)覺問題，而客戶未同意，如何處理？按照《公約》的規(guī)定進行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對方需10小時）4、我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復到”。國外客戶于5月23日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件同意我5月20日的發(fā)盤。問交易是否達成？5、我某公司向英國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復電表示同意，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；假如協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁?！钡谌?，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其同意有效，合同成立。雙方意見不一，因此提交仲裁機構解決。試問：按照《公約》的規(guī)定，假如你是仲裁員，你將如何裁決？6、某月18日，我方向德國A商發(fā)盤“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復電?！盇立即電復：“你18日電我方同意，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇碗姾笾謧湄?，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認合同并未成立?！倍夜緢猿趾贤殉闪?。試按照《公約》的規(guī)定對此案進行分析。7、我公司向國外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于8月22日用電傳表示同意，對方一直沒有音訊。因該商品市場行情發(fā)生變化，市價上漲，9月24日對方突然來電要求我方必須在9月26日將物資發(fā)出，否則我方將承擔違約責任。

問：我方是否應該發(fā)貨？什么緣故？8、我某公司與外商洽商進口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的要緊交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽訂確認書時生效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認，但因有關條款的措辭尚需研究，故我方未及時給對方答復。不久該商品的市場價格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否有理？什么緣故？第九章進出口合同的履行

一、

單項選擇題1、所謂單證“相符”的原則，是指受益人必須做到（

）。A、單據(jù)與合同相符

B、單據(jù)和信用證相符C、信用證和合同相符

D、修改后信用證與合同相符2、進口“短卸報告”的簽發(fā)者為（

）Ａ、船方

Ｂ、港務局

Ｃ、商檢局

Ｄ、海關3、國外來證規(guī)定："針織布1000克，每克2美元；總金額為about2000美元，禁止分批裝運。"則賣方向銀行支取金額最多應為（

）美元。A、2000

B、2200

C、2100

D、21504、托運人是憑（

）向船公司換取正式提單。A、托運單

B、裝貨單

C、收貨單

5、海關發(fā)票及領事發(fā)票（

）。A、差不多上由買方國家有關部門提供的

B、差不多上由賣方國家有關部門提供的C、前者由買方國家提供，后者由賣方國家提供D、前者由賣方國家提供，后者由買方國家提供6、若L/C中只規(guī)定了議付有效期，而未規(guī)定裝運期，則依照《UCP500》規(guī)定，（）A、裝運的最后期限與L/C的到期日相同

B、該證無效C、該證必須經(jīng)修改才能使用

D、裝運期可視為與有效期相差一個月7、一份CIF合同下，合同及信用證均沒有規(guī)定投保何種險不，交單時保險單上反映出投保了平安險，該出口商品為易碎品，因此（

）。A、銀行將拒收單據(jù)

B、買方將拒收單據(jù)C、應投保平安險加破裂險

D、銀行應同意單據(jù)8、L/修改書的內(nèi)容在兩項以上者，受益人（

）。A、要么全部同意，要么全部拒絕

B、可選擇同意C、必須全部同意

D、只能部分同意9、商業(yè)發(fā)票的抬頭人一般是（

）。A、受益人

B、開證申請人

C、開證銀行

D、賣方10、海運提單中對物資的描述（

）。A、必須與L/C完全相同

B、必須使用物資的全稱C、只要與L/C對物資的描述不相抵觸，能夠用物資的統(tǒng)稱D、必須與商業(yè)發(fā)票的填寫完全一致二、

多項選擇題1、關于下列單據(jù)，（

）是銀行有權拒受的。A、遲于信用證規(guī)定的到期日提交的單據(jù)

B、遲于裝運日期后15天提交的單據(jù)C、內(nèi)容與信用證內(nèi)容不相符的單據(jù)

D、單據(jù)之間內(nèi)容有差異的單據(jù)2、制單結匯節(jié)工作中必須做到一致是（

）。A、單單一致

B、單證一致

C、單貨一致

D、單合（同）一致3、已裝船提單的簽發(fā)期為7月15日，信用證規(guī)定的有效期為8月15日，交單期限為裝運日后的15天，假如信用證要求賣方提交保險單，則保險單的出單日期能夠為（

）。A、7月30日

B、7月15日

C、7月25日

D、8月15日4.貨到目的港后，買方發(fā)覺物資短失，它能夠向（

）索賠。A、賣方

B、承運人

C、保險公司

D、目的港政府治理部門5、因租船訂艙和裝運而產(chǎn)生的單據(jù)是(

)。A、托運單

B、裝貨單

C、收貨單

D、提單6、我國出口結匯的方法有（

）

A、不定期結匯

B、押匯

C、定期結匯

D、收妥結匯.7、在實際業(yè)務中，憑L/C成交出口的物資，如物資出運后發(fā)覺單證不符，而由于時刻的限制，無法在L/C有效期內(nèi)做到單證相符，可采取的變通方法是（

）。A、擔保議付

B、“電提”方式征求開證行意見C、改為跟證托收

D、直接要求買方付款8、審核L/C金額和貨幣時，需要審核的內(nèi)容包括（

）A、

L/C總金額的大小寫必須一致

B、來證采納的貨幣與合同規(guī)定的貨幣必須一致C、發(fā)票和/或匯票的金額不能超過L/C總金額D、若合同訂有溢短裝條款，L/C金額應有相關的規(guī)定9、審核信用證和審核單據(jù)的依據(jù)分不是（

）和（

）。A、開證申請書

B、合同

C、整套單據(jù)

D、信用證10、若信用證上的出票條款上規(guī)定“DRAWONUS”，則匯票上的付款人不應該填（

）。A、開證申請人

B、開證銀行

C、受益人

D、通知行三、

推斷題1、信用證修改申請只能由受益人本人提出。（

）2、匯票的抬頭人通常是付款人，發(fā)票的抬頭人是收貨人，保險單的抬頭是被保險人。（

）3、不符點的出現(xiàn)只要征得議付行的同意并議付完畢，受益人既可不受追索地取得貨款。

（

）4、《UCP500》規(guī)定商業(yè)發(fā)票無須簽字。（

）5、凡遲于信用證有效期提交的單據(jù)，銀行有權拒付。

（

）６、不清潔提單上的批注是從大副收據(jù)上轉來的。

（

）７、《UCP500》規(guī)定正本單據(jù)必須注有“Original”字樣。（

）８、海運提單要求空白抬頭和空白背書，確實是指不填寫收貨人和不要背書。（

）９、在信用證未有規(guī)定的情況下，銀行將同意以單獨一份作為整套的正本出具的海運提單。

（

）10、修改信用證時，可不必經(jīng)開證行而直接由申請人修改后交給受益人。（

）11、信用證修改通知書有多項內(nèi)容時，只能全部同意或全部拒絕，不能只同意其中的一部分，而拒絕另一部分。（

）12、海關發(fā)票是出口國海關為了統(tǒng)計出口數(shù)量和金額要求出口人填寫的一種專門格式的發(fā)票。（

）13、L/C支付方式下，開具匯票的依據(jù)是L/C，而托收和匯付方式下，開具匯票的依據(jù)是買賣合同。

（

）14、由出口地銀行審單認可購進出口商的匯票和所附的貨運單據(jù)，扣除利息后將票款墊付給出口商的過程稱為議付。

（

）15、在買方差不多支付貨款的情況下，即使買方享有復驗權，也無權向賣方提出索賠。

（

）四、

名詞解釋1、出口押匯

2、商業(yè)發(fā)票

3、“四排、三平衡”

4、裝貨單

5、大副收據(jù)五、

簡述題1、簡述履行進出口合同需要做哪些工作？2、修改信用證應注意哪些問題？3、裝貨單要緊有什么作用？4、比較商業(yè)發(fā)票和海關發(fā)票有哪些區(qū)不？5、制作并審核單據(jù)的差不多原則有哪些？六、

案例分析1、中方某公司與意大利商人在2003年10月份按CIF條件簽訂了一份出口某商品的合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。意大利商人于5月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，意大利商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于物資裝運后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。`問：開證行拒付是否有道理？什么緣故？2、我某公司與國外某客商訂立一份農(nóng)產(chǎn)品的出口合同，合同規(guī)定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的時刻內(nèi)將信用證開抵通知銀行，并經(jīng)通知銀行轉交我公司，我出口公司審核后發(fā)覺，信用證上有關裝運期的規(guī)定與雙方協(xié)商的不一致，為爭取時刻，盡快將信用證修改完畢，以便辦理物資的裝運，我方立即電告開證銀行修改信用證，并要求開證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。問：（1）我方的做法可能會產(chǎn)生什么后果？（2）正確的信用證修改渠道是如何樣的？3、我某公司憑即期不可撤銷信用證出口馬達一批，合同規(guī)定裝運期為2003年8月份。簽約后，對方及時開來信用證，我方依照信用證的要求及時將物資裝運出口。但在制作單據(jù)時，制單員將商業(yè)發(fā)票上的商品名稱以信用證的規(guī)定繕制為：“MACHINERYANDMILLWORKS，MOTORS”，而海運提單上僅填寫了該商品的統(tǒng)稱：“MOTORS”。

問：付款行可否以此為由拒付貨款？什么緣故？4、`我國A公司向印度B公司以CIF條件出口物資一批，國外來證中單據(jù)條款規(guī)定：商業(yè)發(fā)票一式兩份；全套清潔已裝船提單，注明“運費預付”；保險單一式兩份。A公司在信用證規(guī)定的裝運期限內(nèi)將物資裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據(jù)后來電表示拒絕付款，理由是單證有下列不符：（1）商業(yè)發(fā)票沒有受益人的簽字；（2）正本提單是一份組成，不符合全套要求；（3）保險單上的保險金額與發(fā)票金額相等，因此投保金額不足。試分析開證行拒付的理由是否成立？5、我某公司向國外出口某商品，L/C中規(guī)定的裝運期為5月份，交單期為6月10日前，L/C的有效期為6月25日。該公司收到L/C后，及時預備物資，但因產(chǎn)品制作時刻較長，物資于5月27日才全部趕制出來，裝運后取得5月29日簽發(fā)的提單。我方制作好單據(jù)于6月8日交單時，恰逢6月8日和9日是銀行非營業(yè)日。

問：我方最終能否從銀行取得貨款？什么緣故？

第十章國際貿(mào)易方式

一、單項選擇題1、在補償貿(mào)易業(yè)務中，購進技術設備的一方用該技術設備投產(chǎn)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償還技術設備的價款或購買技術設備所用貸款的本息，這種方式稱作(

)。

A．部分補償

B.間接補償

C．綜合補償

D.直接補償

2、下列對比包銷、代理的描述中，正確的是(

)。

A．包銷商、獨家代理商均享有指定商品的專營權

B．包銷商、代理商均得到物資實體C．包銷商、代理商均得到物資的所有權

D．包銷商、代理商經(jīng)營的目的均為獵取傭金3、在來料加工業(yè)務中，料件與成品的所有權（

）。A、成品屬于供料方，料件屬于加工方

B、料件屬于供料方，成品屬于加工方C、屬于供料方

D、均屬于加工方4、在獨家代理和包銷兩種貿(mào)易方式中（

）。A、前者是買賣關系，后者是代理關系

B、前者是代理關系，后者是買賣關系C、差不多上代理關系

D、差不多上買賣關系5、包銷協(xié)議實質是上是一份（

）。A、買賣合同

B、代理合同

C、寄售合同

D、拍賣合同6、在寄售協(xié)議下，物資的所有權在寄售地出售前屬于（

）。A、代理人

B、寄售人

C、代銷人

D、包銷人7、拍賣的特點是（

）。A、賣主之間的競爭

B、買主和賣主之間的競爭

C、買主之間的競爭

D、拍賣行與拍賣行之間的競爭8、投標人發(fā)出的標書是一項（

）。A、不可撤銷的發(fā)盤

B、可撤銷的發(fā)盤C、可隨時修改的發(fā)盤

D、有條件的發(fā)盤9、有些國家的政府或海關在處理庫存物資或沒收物資時往往采納（

）。A、增價拍賣

B、減價拍賣

C、密封式遞價拍賣

D、一般拍賣10、在國際貿(mào)易中，我們經(jīng)常采取一種有不于通常的代理銷售的貿(mào)易方式，它是指托付人（貨主）先將物資運往擬銷售地點，托付國外一個代銷人（受托人），按照協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在物資售出后，由代銷人向貨主結算貨款，這種貿(mào)易方式我們稱之為（

）。

A、包銷

B、代理

C、寄售

D、拍賣二、多項選擇題1、包銷協(xié)議一般應包含以下內(nèi)容(

)。

A．包銷期限

B．傭金

C．專營權

D．包銷地區(qū)2、代理協(xié)議一般應包含以下內(nèi)容(

)。A．代理權限

B.專營權

C．最低代銷額

D.傭金3、下列對拍賣業(yè)務的描述恰當?shù)挠?

)。A．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易B．參與拍賣的買主，一般須向拍賣機構繳存一定數(shù)額的保證金C．拍賣有自己獨特的法律和規(guī)章D、拍賣是在一定的機構內(nèi)有組織地進行的4、下列對招標業(yè)務的描述正確的有(

)。A．招標業(yè)務雙方當事人之間為買賣關系B．招標、投標屬于競賣性質C．招標業(yè)務中一般沒有還盤環(huán)節(jié)D．在招標過程中，投標人一般處于被動地位5、以下關于寄售貿(mào)易方式的講法中正確的是（

）A、寄售人可依照自己的意愿銷售在途物資B、是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易C、寄售人和代銷人之間是托付代售關系D、寄售物資在售出之前的一切費用和風險，均由寄售人承擔。6、按國際慣例，出現(xiàn)（

）情況，投標人可拒絕全部投標。A、投標人未發(fā)出標書

B、最低標價大大超過國際市場價格水平C、所有投標書內(nèi)容與招標要求不符

D、在國際競爭性招標時投標人人數(shù)太少7、以下關于進料加工的講法中正確的是（

）。A、在我國被稱為“以進養(yǎng)出”

B、包括進口原材料和出口成品兩筆業(yè)務C、目的是為了賺取以外匯表示的附加值D、原材料的供應者和成品的購買者沒有必要聯(lián)系8、來料加工與進料加工業(yè)務的要緊區(qū)不在于（

）。A、前者是一筆交易，后者是兩筆交易B、前者屬于對銷貿(mào)易，后者屬于加工貿(mào)易C、前者獵取加工費，后者賺取利潤D、前者的創(chuàng)匯率一般低于后者9、依照協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專營權的是(

)A.寄售商

B.包銷商

C.獨家代理商

D.拍賣商10、補償貿(mào)易的方式專門多，按照補償?shù)膬?nèi)容劃分，要緊有（

）A、以直接產(chǎn)品補償

B、以其他產(chǎn)品補償

C、以勞務補償

D、以外匯補償

三、推斷題1．包銷與獨家代理的全然區(qū)不在于：前者是買賣關系，后者是托付代理關系。(

)2、招標業(yè)務中，招標人既能夠依照對本身最優(yōu)惠的條件選定中標人，也能夠宣布招標失敗，而拒絕全部投標。

（

）3、在獨家代理方式下，只要在指定地區(qū)和期限內(nèi)做成的指定商品的交易，不管是由代理商做成，依舊由出口企業(yè)自己做成，代理商均有權獲得傭金。（

）4、寄售與代理的一個共同之處，確實是每一業(yè)務的雙方當事人之間均為托付關系。(

)5、拍賣業(yè)務中，差不多上由拍賣人宣布最低起點價，再由競買人競相加價，直至無人加價時，拍賣人落槌成交。

(

)6、拍賣貿(mào)易方式屬于一種現(xiàn)貨買賣，一旦拍賣成交，不管在何種情況下，拍賣人和貨主都對商品的品質不承擔異議和索賠的責任。

（

）7、拍賣是在規(guī)定時刻和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把物資賣給出價最高的買主。因此，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。（

）8、進料加工和來料加工均為一進一出的兩筆交易。（

）9、投標人遞出的投標書為實盤；遞標后不得更改。

（

）10、招標人在評標中，認為不能選定中標人，能夠宣布招標失敗而拒絕全部投標。（

）11、關于包銷商品的作價方法，在規(guī)定的包銷期限內(nèi)一次作價比分批作價普遍。（

）。12、一般代理方式中的托付人能夠直接跟代理地區(qū)的實際買主成交，而無需向一般代理商支付傭金。（

）13、展賣是一種對商品實行展銷分離的貿(mào)易方式。

（

）14、招標和投標是兩種不同的貿(mào)易方式。

（

）15、投標人中標后，而不與招標人簽約，則保證金應予退回。（

）四、名詞解釋1、包銷

2、獨家代理

3、寄售

4、拍賣

5、套期保值五、簡述題1、簡述包銷方式的優(yōu)缺點。2、比較包銷和獨家代理有什么區(qū)不？3、簡述寄售的性質和特點。4、簡述寄售的優(yōu)缺點。5、比較來料加工和進料加工有哪些區(qū)不？六、案例分析題1、我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。問：包銷商有無權利提出此類要求？什么緣故？2、A公司在國外物色了B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。物資在運往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使20%的物資被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，物資存?zhèn)}發(fā)生了8000美元的倉儲費，問：以上損失的費用應由哪一方承擔？3、美國A公司與中國B公司簽訂了一份獨家代理協(xié)議，指定B公司為A公司在中國的獨家代理。不久，A公司推出指定產(chǎn)品的改進產(chǎn)品，并指定中國C公司作該改進產(chǎn)品的獨家代理。A公司有無這種權利?4、我國某公司和外商洽談一筆補償貿(mào)易，外商提出以信貸方式向我提供一套設備，并表示情愿為我代銷產(chǎn)品。依照補償貿(mào)易的要求，你認為這些條件我們能同意嗎？什么緣故？5、某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得一批精美瓷器，在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定，“買方對物資的過目或只是目，賣方對商品的品質概不負責?！痹摴驹趯⑦@批瓷器通過公司所屬商行銷售時，發(fā)覺有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴峻阻礙這部分商品的銷售。該公司因此向拍賣行提出索賠，但遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？什么緣故？

答案部分

第五章

國際貨款的支付

單選題123456789101112131415ＡACBBＣABBBＣDＡBBＢ1617181920

CBACC

多選題123456789101112CDBCDABCABCDCDABDABCABCCDＡＢＣBCDACD131415

AＢCABDABC

推斷1234567891001000111

１

七、案例分析1.收益人不承擔利息。因為議付行是保兌行，其議付資金之后沒有追索權，因此在支付給受益人資金后無權向受益人索要利息費用。

2.信用證議付時，只要求單證相符，不涉及合同內(nèi)容。我方如此做盡管不符合合同的規(guī)定，但符合信用證的有關要求，是能夠向議付行議付的。但需要注意，因為我方違反了合同的規(guī)定，對方能夠利用合同向我方提出索賠（交貨與合同不一致）。

3.盡管開證申請人差不多倒閉，但開證行是第一性付款人，也承擔著付款義務。假如開來的信用證是可撤銷信用證，由于單據(jù)尚未提交議付行議付，能夠經(jīng)協(xié)商撤銷信用證。假如開來的信用證是不可撤銷信用證，則出口公司能夠將單據(jù)送交當?shù)劂y行議付，并由議付行向開證行索要貨款。信用證的撤銷必須征得買方，賣方，開證行，議付行的同意，如有一方不同意，則信用證撤銷不成立。

4.當賣方收到信用證的修改通知書時，賣方拒絕同意，因此信用證的修改并沒有成功。因此賣方提交的單據(jù)與信用證相符，有權得到開證行的付款。在那個案例中，買賣雙方差不多上有責任的，買方有打錯包裝條款的失誤，賣方收到信用證，發(fā)覺包裝條款不一致應和買方共同協(xié)商，而不應貿(mào)然裝入紙箱中。

5.信托收據(jù)，是代收行給進口人提供的信用證便利，而與出口人無關，因此代收行必須付擔保責任，因此我國外貿(mào)公司以應直接向代收行索取貨款。

6.目的在于日方可獲得一定的資金融通。日方指定的銀行出具信托收據(jù)的情況下可使日方及時提取物資而不必預先付款。

7.保兌行是第一付款人，