娃哈哈“金銀花露”籌劃書娃哈哈“金銀花露”籌劃書119頁第一章執(zhí)行概要自改革開放以來，中國飲料市場得到了飛速的進(jìn)展,飲料業(yè)的進(jìn)展順應(yīng)了人們品市場趨向品牌化，我們此次傾情推出娃哈哈“金銀花露“茶飲料?！敖疸y花露“以銀花茶”區(qū)分于康師傅綠茶僅留意對飲料的形象塑造，而是真正地將“金銀花露““金銀花露“的價值不僅僅表達(dá)在口感和功能方面，更要表達(dá)出其社會價值，讓人們充分地享受到飲用“金銀花露“的欣喜。本籌劃依據(jù)““夢想企業(yè)家營銷籌劃大賽人員訪問所得花露”的知名度及美譽(yù)度，隨后將“金銀花露“系列活動推廣到全國各地。我們將露”的良好品牌形象。“金銀花露“以及為助其宣傳而開展的一系列活動。我們的主要財務(wù)目標(biāo)由于資料欠缺暫不能給政方案.其次章市場分析王老吉：最早將消費(fèi)者飲用涼茶去火的消費(fèi)心理顯性化，提出“怕上火”的概念，從而讓消費(fèi)者認(rèn)為涼茶就是去火的功能性飲料。鄧?yán)蠜霾瑁鸿F濤的威望，同時提出“中國涼茶道”、“現(xiàn)代涼茶”等理念，使之具有區(qū)分于其他涼茶品牌的獨特內(nèi)涵。潘高壽：提出清潤少點甜，從平衡的口感和潤肺的訴求，以制造差異化的賣點。和其正：提出熬夜傷元氣對安康不利，訴求去火氣，養(yǎng)元氣的賣點，提出中國涼茶的概念。從產(chǎn)品訴求、包裝色調(diào)都借勢王老吉，簡直是王老吉的翻版。順牌：憑借瑞年集團(tuán)的強(qiáng)大實力，斥資購置廣東金葫蘆涼茶的國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)第41號保密配方，確保產(chǎn)品的領(lǐng)先性和正宗，傳播并榮耀草本涼茶文化，避而不談去火概念，它有別于“防上火”的功能定位，但細(xì)探瑞年集團(tuán)是以安康類產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的，以振興民族安康定位為契機(jī)，將會延長其基于安康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品構(gòu)造，宣傳安康的意圖明顯，借此引領(lǐng)中國飲料產(chǎn)業(yè)安康化的進(jìn)展道路。同時，以中國人追求的“順文化”為重點，實施情感文化營銷策略?？v觀王老吉、鄧?yán)蠜霾琛⑴烁邏?、和其正、順牌這些有代表性的涼茶品牌的定位來看，我們覺察都是緊跟首領(lǐng)品牌王老吉的定位，都在強(qiáng)調(diào)“”等概需求。點，還提出我們自身品牌“溫和清爽，伴你同行”的主題，實現(xiàn)商業(yè)意義的前提下實現(xiàn)社會意義，在打響“金銀花露“產(chǎn)品知名度的同時增加“哇哈哈”在同行業(yè)中的競爭力，影響力。二市場進(jìn)展分析1進(jìn)展趨勢縱觀中國飲料市場的進(jìn)展，經(jīng)受了純潔水、礦泉水、碳酸飲料、茶飲料、運(yùn)動飲料、縱觀中國飲料市場的進(jìn)展，經(jīng)受了純潔水、礦泉水、碳酸飲料、茶飲料、運(yùn)動飲料、果汁、含乳飲料等進(jìn)展階段，在每個階段都成就了一些有名品牌，并形成了市場的消費(fèi)熱潮，多家企業(yè)參與混戰(zhàn)，經(jīng)受過喧囂之后，這些領(lǐng)先品牌也形成了穩(wěn)固的市場根底，流行風(fēng)潮漸漸退去，市場又恢復(fù)安靜。據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20224620221002022200茶市場的進(jìn)展已呈高速增長趨勢。同時調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022在國內(nèi)罐裝飲料市場的銷售額已經(jīng)超過碳酸飲料品牌，明顯涼茶已經(jīng)成為飲料市場細(xì)分類別中的一個重要組成局部。從市場運(yùn)作來看，通過與目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的準(zhǔn)確把握，以餐飲市場為突破口，順當(dāng)?shù)貑恿耸袌龅倪M(jìn)展引擎，快速地進(jìn)入了快速消費(fèi)品眾多主流銷售終端，并且市場運(yùn)作精細(xì)，終端維護(hù)到位，涼茶將成為飲料寵。2.2.涼茶產(chǎn)品所屬行業(yè)概述一、2022-2022二、2022-2022三、2022-2022年行業(yè)固定資產(chǎn)進(jìn)展?fàn)顩r419頁娃哈哈“金銀花露”籌劃書娃哈哈“金銀花露”籌劃書四、2022-2022五、2022-2022年行業(yè)利潤總額進(jìn)展?fàn)顩r娃哈哈“金銀花露”籌劃書娃哈哈“金銀花露”籌劃書1019頁其次節(jié)產(chǎn)品所屬行業(yè)總體評價一、行業(yè)所處生命周期及成長性分析二、行業(yè)活力系數(shù)評價行業(yè)活力系數(shù)分析三產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱哇哈哈金銀花露根底信息產(chǎn)品規(guī)格：500ml/瓶產(chǎn)品配方：水，白砂糖，濃縮蘋果汁，金銀花目標(biāo)適合人群：全部人群上市背景〔1〕金銀花消暑清火，養(yǎng)血止渴祖國醫(yī)學(xué)記載：金銀花性寒味甘，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達(dá)，即清熱解毒。又可用于小兒痱病，咽喉腫痛，還可以去火，降脂減肥，養(yǎng)顏美容，提高免疫力。產(chǎn)品賣點獨特?zé)崴崛?，清火效果加倍添加濃縮果汁，降脂又養(yǎng)顏95度恒溫去苦，味道更甘醇第三章SWOT分析4點，同時也存在著缺乏品牌知名度和一、優(yōu)勢〔strength〕‘娃哈哈金銀花涼茶’主要有個優(yōu)點：堅實的根底。這類集效能與品嘗于一體的茶類飲料有肯定的需求95苦，味道更甘醇。一反通常金銀花茶成效與味道不能兩全的缺點。費(fèi)者所需求的價格二、劣勢(weakness)一些問題。品牌運(yùn)營力量不夠成熟。由于我們的‘娃哈哈金銀花涼茶’起步較晚，缺乏市場運(yùn)作的閱歷缺乏品牌知名度，由于是產(chǎn)品，在涼茶類型中的知名度還不高三、時機(jī)(opportunity)‘娃哈哈金銀花涼茶’可以利用的市場時機(jī)：所以一款味道甘美，工藝先進(jìn)的金銀花露與有很大的消費(fèi)市場.對涼茶的需求也越來越大真正深入人心并打出品牌的涼茶并不多?？梢宰プr機(jī)制造良好的涼茶形象4金銀花露的引用傳統(tǒng)悠久，為時人所生疏和承受四、威逼〔threats〕殘酷的市場競爭殘酷的市場競爭同樣涼茶類型的品牌還有王老吉雀巢康師傅，統(tǒng)一，黃振龍涼茶鄧?yán)蠜霾韬推湔龥霾栊炱湫逈霾枧烁邏蹧霾椟S志強(qiáng)平安堂白云山?jīng)霾?清心堂涼茶 沙溪涼茶，2.人們對茶飲料的對待態(tài)度存在季節(jié)性.外外O機(jī)遇T威逼部大學(xué)生消費(fèi)群體占的比重大消費(fèi)市場.真正深入人心并打出品牌的涼茶劇烈殘酷的市場競爭；節(jié)性并不多4金銀花露的引用傳統(tǒng)悠久，為世人所生疏和承受內(nèi)S優(yōu)勢W劣勢部1.資金實力雄厚，銷售體系完善，1.缺乏產(chǎn)品知名度；為‘娃哈哈金銀花露’的進(jìn)展鋪下2.品牌運(yùn)營力量不夠成熟。堅實的根底獨特的消暑清火，養(yǎng)血止渴功能。鮮亮獨到的產(chǎn)品定位。確立了合理的價格價格第四章營銷策略一、產(chǎn)品策略品牌策略作為母品牌，形成乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、60產(chǎn)品策略宣傳方面在各大超市安排宣傳紙板。折扣方面宣傳方面在各大超市安排宣傳紙板。折扣方面式。〔如護(hù)眼方法〕安康生活，學(xué)問生活，合理生活，甜蜜生活，輕松生活是我們通過我們的產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者的信息。二、定價策略2.6-3元之內(nèi)。三、渠道策略渠道創(chuàng)的渠道策略進(jìn)展“金銀花露”的渠道銷售治理。目標(biāo)受眾，樹立良好的“金銀花露”品牌形象、形成強(qiáng)大的品牌競爭力。依據(jù)以上的分析我們總結(jié)出以下的幾類營銷渠道：以直銷渠道為主的渠道策略：我們將建立強(qiáng)大的“金銀花露”營銷宣傳區(qū)等的“攤位設(shè)點”進(jìn)展特地的“金銀花露”宣傳；“無處不見”的“金銀花露”溫馨提示：我們將在校園各個角落粘貼有〔在不影響校園形象的前提下〕便利快捷的購置：在各個自動販賣機(jī)中放置“金銀花露”飲品。四、促銷策略1、促銷目的擴(kuò)大“金銀花露”的知名度，讓一代茶飲品——“金銀花露”的理念能夠在更廣的范圍內(nèi)得到傳播。·使“金銀花露”的內(nèi)涵能夠在更深的層次上被大家理解。·提高娃哈哈在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)，特別是能夠提高娃哈哈在消費(fèi)者心目中的地位。2、媒介策略媒介策略包括下面幾個方面的內(nèi)容：〔一〕是通過平面廣告，以學(xué)生雜志為媒介，或者高校最具影響形成初步印象?！捕吃趯W(xué)生購物休閑消遣的聚攏地，比方校園周邊的學(xué)生消遣場所〔臺球室，網(wǎng)吧等、杭州解百、西城廣場、慶春電影大世界、翠苑電影大世界等地進(jìn)展戰(zhàn)略奠定根底?！踩呈墙柚P(guān)活動以及戶外廣告，對“金銀花露”的形象進(jìn)展宣傳。符合“自然樸實”的風(fēng)格。〔四〕通過與網(wǎng)絡(luò)玩耍的合作，到達(dá)宣傳作用。3、媒體選擇的依據(jù)上的登載，必會引起留意。6、公關(guān)活動策略讓消費(fèi)者更加深入了解“娃哈哈“遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。主要公共活動有：將溫和送至你心——組織學(xué)生，探望孤寡老人相應(yīng)的報道。予人溫和，手有余香——免費(fèi)喝茶活動〔〔一次性杯子暑，冬天供給的熱茶可以溫和人心。第五章營銷執(zhí)行一、總體營銷目標(biāo)深入市場，深入消費(fèi)者，更深層次地了解消費(fèi)者的需求，促進(jìn)消費(fèi)者與娃哈哈的互動，覺察市場契機(jī)，填補(bǔ)市場空缺，彌補(bǔ)市場缺乏，扎根市場，穩(wěn)固市場，擴(kuò)大市場。刺激更多消費(fèi)者的行為向有利于“金銀花露”的方向發(fā)生轉(zhuǎn)變、刺激渠道商買、持續(xù)買、推舉身邊的親友買，以此來穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開發(fā)潛在市場。望，擴(kuò)大市場，穩(wěn)固市場。具體目標(biāo)如下：苑電影大世界進(jìn)展宣傳與推廣，得到成功后向杭州市近郊進(jìn)展推廣。市場。第三步，在取得成功后，再將市場推廣到浙江省的其它地區(qū)乃至其他省份。二、營銷執(zhí)行細(xì)則策略1：將溫和送至你心活動背景：活動目的：借活動的吸引力，獲得消費(fèi)者關(guān)注；業(yè)形象；擴(kuò)張宣傳力度活動目標(biāo)受眾：活動執(zhí)行方案：地點：杭州各大老人公寓2、活動組織及內(nèi)容：活動承受記者跟隨采訪、學(xué)生余興節(jié)目表演、贈品發(fā)放三個步驟進(jìn)展：記者跟隨采訪：邀請相關(guān)聞媒體負(fù)責(zé)人在活動期間跟隨采訪報道。學(xué)生余興節(jié)目表演：通知學(xué)生在活動開展前要預(yù)備余興節(jié)目，在訪問期間進(jìn)展表演。贈品發(fā)放：向孤寡老人發(fā)放生活慰問品，以及向表現(xiàn)良好的學(xué)生發(fā)放贈品，條件允許狀況下可以發(fā)放相關(guān)證書。3、活動大體流程如下：參與人員報到〔記者跟隨〕→老人公寓→表演→贈品發(fā)放4、宣傳方式：第一，活動前期宣傳：其次，活動后推廣：記者全程跟隨報道，攝像機(jī)全程記錄，在各大電視頻道聞節(jié)目中上映。策略2：予人溫和，手有余香活動目的：1、免費(fèi)給學(xué)生供給茶水，留給學(xué)生良好的企業(yè)形象。2、提高娃哈哈的影響力，擴(kuò)大農(nóng)行在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。3、樹“金銀花露”形象，提“金銀花露”的認(rèn)知度和品牌價值?；顒幽繕?biāo)受眾：寬闊高校學(xué)生活動執(zhí)行方案：·主題——溫和清爽，伴你共行·時間：炎夏及寒冬·活動內(nèi)容：〔〔一次性杯子在各大發(fā)放點最惹眼位置懸掛宣傳海報、橫幅，進(jìn)展宣傳，推廣。第六章營銷把握一、“金銀花露”產(chǎn)品的相關(guān)把握讓我們的售后效勞消滅問題。二、“金銀花露”促銷監(jiān)控我們的本次推出的“金銀花露”是產(chǎn)品入市，因此，促銷方案的成功實施成功實施格外重要。方案的修改余地，依據(jù)不停變化的市場狀況做出更適宜的促銷策略。三、“金銀花露”廣告監(jiān)控廣告對于產(chǎn)品推廣的重要作用不言而喻，它不僅是產(chǎn)品成功入市的關(guān)鍵，問題，符實，吸引人，可通過市場調(diào)查，假設(shè)請潛在消費(fèi)者觀看選定的廣告方案，詢問觀后感，以確保廣告的效果。記住我們的產(chǎn)品。四、顧客群監(jiān)控策略對他們的觀念，習(xí)慣等方面變化的了解，適時做出最恰當(dāng)?shù)牟呗宰兓?，以到達(dá)留五、“金銀花露”風(fēng)險監(jiān)控1更多的細(xì)分市場，要以品牌和產(chǎn)品做區(qū)分，在市場上建立我們的優(yōu)勢。2推出最符合市場需要的功能和效勞，調(diào)整促銷模式和廣告策略。附錄：娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷A敬重的同學(xué)：您好！卷。本次調(diào)查旨在了解大學(xué)生關(guān)于飲料消費(fèi)的狀況，我們會將您的填寫信息予以保密，請您放心填寫。在此格外感謝您對本次調(diào)查的支持，感謝！您的性別：□*男 □女

“金銀花涼茶杯“夢想企業(yè)家營銷籌劃大賽工程組202211群體識別：□*本科生□爭辯生□教師的選項。您尋常購置飲料的頻率有多高？A.一般每天都要買B.隔幾天買C.根本不喝D.視季節(jié)而定E.其他您通常在什么地方購置飲料？A.大型超市B.便利店C.臨時攤位D.學(xué)校及四周商店超市E.其他請問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲料〔可多項選擇〕A.碳酸類飲料 B.功能飲料 C.果蔬汁飲料D.茶類飲料 E.咖啡飲料 D.其他4.您選擇飲料的習(xí)慣是A.外包裝時尚穎 B.功能作用符合自己要求 C.飲料的知名度 D.沒有特別的習(xí)慣5.對于飲料您最看重的是(可多項選擇)A.口味 B價格 C功能 D購置便利程度 E.品牌形象 F.其他6.您是否喝植物涼茶類飲料A.經(jīng)常 B.間或 C.很少 D.從不7.您所寵愛的茶飲料品牌是什么？A娃哈哈B雀巢CD統(tǒng)一EF您選擇飲料是否會留意其安康因素會 B.有時會 C.不會您對于飲料的選擇〔選什么？品牌、口味???〕是否會經(jīng)常變化A.是 B.否550mlA.2–2.5元 B.2.6–3元 C.3.1–3.5元D.3.6–4元 E.4元以上飲料代言人是否會影響你對飲料的選擇?A肯定程度上會B不會C不肯定你更傾向于哪類廣告代言人？寵愛的影視明星B.寵愛的體育明星C.寵愛的歌手D.曲藝表演藝術(shù)家E.無所謂F.其他尋常您一般怎么應(yīng)對上火問題？A喝涼茶B吃藥C隨它去D其他您是否會在意飲料瓶身上相關(guān)的有獎促銷活動經(jīng)常 B.間或 C.很少 D.從不您是否會由于飲料廠家在搞促銷而購置其飲料產(chǎn)品？A.會B.不會請問您對哪種飲料促銷方式感興趣？A.試喝 B.抽獎 C.玩玩耍 D.其他A，B感謝！)有B.沒有娃哈哈金銀花露高校市場調(diào)查問卷B您是從何處知道娃哈哈金銀花茶這款飲料的？朋友介紹B.銷售商店偶然看到C.廣告D.學(xué)校宣傳活動E.其他您是否有喝過這款飲料？〔B，請?zhí)磷罱K一題〕有B.沒有您選擇這款飲料的緣由是什么？〔可多項選擇〕A.產(chǎn)品，想嘗試下 B.任憑購置C.購置時被包裝吸引D.購置時被功能吸引E.朋友推舉F.其他您覺得我們這款茶的口味怎么樣？很不錯 B.太甜了C.金銀花味不夠濃D.金銀花味太濃E.無太多感覺F.其他您覺得這款飲料的定價怎么樣？適宜B.貴了點C.無所謂D.其他與同類飲料相比，您覺得這款飲料怎么樣？〔可多項選擇〕口味更好 B.更安康純潔C.價格較貴D.差不多，沒特別優(yōu)勢E.其他7〔1〕.H1N1對該產(chǎn)品的購置嗎？A.有影響，會較多購置