解密頂級私人會所京城俱樂部５０層的奢侈專用電梯代表會員 李澤楷 許榮茂 王誕生時(shí)間 １９９４年會員人數(shù) 一千一百多名會員構(gòu)成 國內(nèi)外大公司的總裁 使館人士入會費(fèi) 個(gè)人會籍１０萬元人民幣 公司會籍萬元 此外還要每交納月費(fèi)１３５０元Ｖｉｅｗｆｒｏｍｔｈｅ頂級的展望ｅｎｊｏｙ其實(shí)正是京城俱樂部的主調(diào)。人士的俱樂部，它的國際化和親情感無疑會越來越強(qiáng)。私密的空間、優(yōu)雅的氣氛，私人會所絕對是現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)美麗逼人的夢幻▲這個(gè)酒吧絕無其他酒吧慣有的喧嘩擾攘，來去的都是熟識的紳士淑女。▲位于京城大廈一層的京城俱樂部專用電梯，在第一眼就訴說尊貴不凡的氣度。▲３６０度的環(huán)形落地長窗，盡覽京城遠(yuǎn)景。在第一眼就訴說尊貴不凡的長安俱樂部：尊貴始發(fā)站代表會員：李嘉誠、霍英東、楊元慶、段永基誕生時(shí)間：１９９６年會員人數(shù)：九百多名入會費(fèi)：個(gè)人會籍６０００美元，公司會籍１８０００美元。和其他俱樂部強(qiáng)調(diào)ｅｎｊｏｙ生活的定位不同，長安俱樂部的有關(guān)人士坦這也許就是長安的獨(dú)特之處，不管在外面的身份、地位如何，在俱樂部里大活。著。中國會：老外最愛的中國味兒代表會員：鞏俐、劉持金、陳東升、ＣｈａｒｌｅｓＬｅｉ（迪斯尼中國區(qū)首代）誕生時(shí)間：１９９６年價(jià)格倒很實(shí)在。大概正是因?yàn)檫@種獨(dú)特的中國特色，中國會接待過無數(shù)外國元首和各界名ｐａｒｔｙ日高貴的王孫也會羨慕今日盡享生活的名流吧。聞書香，不見酒氣，無形中消去了幾分浮躁的物質(zhì)味道。▲不論是銀行總裁、ＩＴ精英還是王牌大律師，在這里都變成了最本真的女人，在假面舞會上還原自己的嫵媚本色。▲１９９６年，鞏俐在香港完婚后就是在中國會“小”宴親朋的?？此破胀ǖ乃暮显海鋈胫鵁o數(shù)名人顯貴。會“小”宴親朋的。鮮花、美酒、淑女、華服??奢華而溫馨的派對是中國會不變的景致。北京美洲俱樂部：海歸的客廳誕生時(shí)間：２０００年會員人數(shù)：３００多名里不多見的。入會費(fèi)：每人１．６萬美元你只能從２８層沿著旋轉(zhuǎn)而上的樓梯進(jìn)入，更增加了一分神秘的味道?！八拇蟆敝凶钅贻p的就數(shù)美洲俱樂部，它把自己清晰地定位在“商務(wù)俱樂在美洲俱樂部，你可以一個(gè)人擁有這樣一間總統(tǒng)書房。私人會所 社交第三地★紅酒、老家具、私密話題，是私人會所常用的道具。貼身服務(wù)的私人會所，卻給我們構(gòu)建了家庭、單位之外的第三類社交圈。在長沙，一批以品鑒、運(yùn)動(dòng)、女性為主題的私人會所也正在涌現(xiàn)出來。品鑒類會所——處心積慮的富貴體驗(yàn)江的會所因此更多了一層生活的滋味。2005115日，黃昏，去會所飲茶。上回存了半袋綠茶，是不經(jīng)炒制而完全靠自然陰干的好茶葉。剛在靠陽臺的藤椅上落座，那個(gè)身材頎長的小伙子就捧了熱茶過來，卻不交談。身后的窗簾上結(jié)著紫色的穗子，面前的湘江暮色沉沉，納悶，今天的漁船為何晚歸。這就是一個(gè)年費(fèi)23550每次的話題并不組織很容易就靠到他們感興趣的金融、時(shí)事上去了。2了三點(diǎn)半。贊了幾句，主人搖頭道：“作為私人社交場所，古玩不是拿來炫耀的，你看這ft光水色，豈是任何華麗的裝修可以超過的？”唯獨(dú)入口講究。喝波爾多紅酒，飲銘瑞香檳，抽哈瓦那雪茄。特制冰塊。在這里即使喝冰鎮(zhèn)喜力啤酒，也是用高腳敞口嵌彩玻璃杯裝。另一位負(fù)責(zé)人說：“會所的人性關(guān)懷，要做得深刻，倒不如攤子鋪得小一點(diǎn)。”ft易泄漏了出去。運(yùn)動(dòng)類會所——社交圈超過100萬平方米100離起來。第二個(gè)家6尋求放松的會員來說，“不希望受打擾，但希望被關(guān)心”的服務(wù)最受歡迎。的ｓｐａ會所經(jīng)理許贊儼然一個(gè)大管家。爾夫錦標(biāo)賽，“5天行程，十多位會員報(bào)名。到20女性會所——私房菜組織的健康團(tuán)隊(duì)李英在長沙經(jīng)營一家素食會所。到了樓下，她指示我上三樓，披一身黃綠的便是。其實(shí)不僅墻面桌椅，窗簾和燈紗也是非黃即綠。她有點(diǎn)怯怯地問：“是不是女人味太重近年來流行的瘦身、健康風(fēng)氣，不自覺地就劃分了會員的性別。音樂也加入到情緒構(gòu)筑當(dāng)中來。慵懶的ｈｏｕｓｅ小品，讓人不禁搖擺的ｊａｚｚ，連空氣聞起來都甜甜的ｂｏｓｓａｎｏｖａ，本是一張名為“私家會所”的雜錦合輯，放在這里，剛好營造了一團(tuán)令人沉醉的軟性空氣?！叭绻墙掏筋A(yù)定，音樂就換成梵音?！睘榱俗寱T樹立歸屬感，李英也懂得遵循世界上頂級會所的傳統(tǒng)，極力想把來客組成一個(gè)以素食為主題的團(tuán)隊(duì)。除了由豆制品和魔芋變身的魚肉蛋，會所靠墻設(shè)有休閑區(qū)，而且從下午開始供應(yīng)茶點(diǎn)。體里產(chǎn)生化學(xué)變化。由一個(gè)單純的女性社交場所，升華而成的一種精致生活的態(tài)度。頂尖私人會所聚財(cái)有道魅力在于實(shí)現(xiàn)高端社交對于豪華的頂級私人會所,人們往往感到很神秘,其實(shí),這里不僅僅是高檔的消費(fèi)場所,所經(jīng)營者通過對高端客戶休閑交流習(xí)慣的準(zhǔn)確把握,用高投入高收益的方式實(shí)現(xiàn)著自己的聚財(cái)之夢會所的概念是完完全全的舶來品。不過在北京、上海等地,會所已經(jīng)儼然成為一種文化。更有所謂的頂級會所,成為名流巨子們最愛流連的交際場所。在提供給他們奢華自在的享受的同時(shí),頂級私人會所更為他們創(chuàng)造了一個(gè)能量巨大的高端交際平臺。誰也無法估計(jì),些場所的不經(jīng)意笑談中,造就了多少次影響深遠(yuǎn)的商業(yè)活動(dòng)。同時(shí),頂級私人會所自身也從中獲益匪淺。憑著昂貴的會員費(fèi)和日益增多的會員數(shù)量,這些會所用"日進(jìn)斗金"來形容并不過分。瞄準(zhǔn)金字塔尖人群冬日暖洋洋的下午,幾個(gè)穿著考究的中年男子舒服地坐在沙發(fā)上,一邊輕聲交談,一邊欣賞著窗外高聳入云的金茂大廈和陸家嘴的繁華景致。這是位于上海浦東中銀大廈52樓銀行家俱樂部中常見的景象。不少金融界的高層人士都喜歡經(jīng)常來到這個(gè)他們的私人天地,一邊享受休閑時(shí)光,一邊與生意伙伴談?wù)労献鳌?頂級會所在北京發(fā)展的歷史要比上海略長。早在上世紀(jì)90,北京就已經(jīng)形成了四大會所的說法,,頂級會所的歷史還不過兩三年,上海美洲俱樂部、銀行家俱樂部、證券總會和鴻藝會等是其中的佼佼者。無論是在北京還是上海,頂級會所共同的特征就在于,客戶群體只限于位于"金字塔尖"的人群。它們的經(jīng)營理念很簡單:只為最高端的人群提供最高端的服務(wù),從而獲得超乎尋常的收益。這些會所通常不對非會員開放。要想進(jìn)入這個(gè)特殊場所,必須具備兩個(gè)條件:巨額的財(cái)富和高尚的社會地位,兩者缺一不可。會所本身則用高昂的入會費(fèi)用和苛刻的審核措施來保證客戶的"純粹性"。進(jìn)入這些頂級會所的代價(jià)足以令普通老百姓咋舌僅是加入時(shí)一次性收取的會員費(fèi),京城1萬美元,1.2萬美元,1.5萬美元,1.6,會員還必須每月繳納100美元左右的月費(fèi)以及日常在會所中消費(fèi)的費(fèi)用。上海的幾家頂級俱樂部的收費(fèi)與之相仿。而且,隨著會員數(shù)量的增加和會所知名度的不斷擴(kuò)大,入會費(fèi)用還會逐年提高。除了收費(fèi)高昂之外,頂級會所對會員身份也有苛刻的要求。它們招募會員的方式稱為"會員邀請制",即只有通過原有會員的介紹并通過理事會審查才能批準(zhǔn)入會。這種方式可以保證會員的身份和品味相近,形成固有團(tuán)體。"我們俱樂部絕少公開召納會員,俱樂部有自己的傳統(tǒng)文化。對于需要入會的人,他們通常會主動(dòng)找上門來,他們很清楚俱樂部的其他會員有怎樣的職業(yè)和素質(zhì)。"上海美洲俱樂部董事何椰檬女士表示。因此,能夠進(jìn)入頂級會所的人可以說既富又貴。例如,美洲俱樂部的成員大多是外企首席險(xiǎn)等領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物；李嘉誠、霍英東、楊元慶等人則是長安俱樂部的成員。經(jīng)營手法各有巧妙頂級會所的經(jīng)營遵循"高投入、高回報(bào)"的原則,要想成功,不僅要有巨額的投資作后盾,還要有廣泛的高層人脈。因此,如果沒有過硬的實(shí)力,很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但也正因如此,反而形成了行業(yè)壁壘,整體市場呈現(xiàn)出寡頭競爭的局面。決定會所經(jīng)營成敗的最關(guān)鍵因素在于其會員數(shù)量。如果沒有足夠的會員數(shù)量支撐,耗資巨大的會所就很難長期運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,一般情況下,一個(gè)高檔的私人會所,會員要達(dá)到500人才能持平不賠本。因此,如何吸引會員便成了各家會所最花心思的地方。在硬件和軟件兩方面,它們竭盡所能,各顯神通。,業(yè)內(nèi)人士解釋說,,的富人數(shù)量能夠支撐起頂級會所的生存需求,也只有在中央商務(wù)區(qū)這樣的黃金地段,才能充分顯示會員的尊貴身份。在會所的裝修和設(shè)施上,,7000多平方米的營業(yè)面積,投資近兩億,各種設(shè)施都極為高檔；長安俱樂部創(chuàng)辦人陳麗華女士為了營造會所的宮廷氣氛,甚至將自己許多價(jià)值巨萬的紫檀木收藏品放在會所內(nèi)。除了在硬件上舍得做大投入之外,在經(jīng)營中,頂級會所還采用各種營銷策略,努力招攬客戶。北京美洲俱樂部會籍部經(jīng)理馬瑋認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展中國的企業(yè)家成為會員,因?yàn)橹袊钠髽I(yè)家階層正在形成,他們需要融入高尚階層的生活方式,對國際化的私人俱樂部心懷向往。,她還希望做大市場,,點(diǎn),尋找新的機(jī)會。長安俱樂部則特別設(shè)立了會員服務(wù)部,為會員提供有價(jià)值的服務(wù)。比如,一個(gè)會員打電話給服務(wù)部問某家銀行是不是俱樂部的會員,如果是,我能不能認(rèn)識他們長安會通過各種方式介紹他們認(rèn)識。這種服務(wù)并不會給俱樂部帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益,甚至?xí)尵銟凡康官N金錢、,但這體現(xiàn)了俱樂部的價(jià)值,,從長遠(yuǎn)看,帶來無窮的利益。魅力在于高端社交豪華的享受并不是頂級會所吸引會員的根本所在,在會所成員看來,頂級會所的魅力和價(jià)值,體現(xiàn)在它擁有一個(gè)非常高端的會員團(tuán)體,并由此形成了一個(gè)能量巨大的交際圈,可以為其帶來許多商業(yè)機(jī)會。"俱樂部是個(gè)很特殊的商業(yè)交際平臺,"何椰檬說說它特殊,那是因?yàn)槿绻谄胀ǚ諊锊豢赡苻k到的事,在俱樂部里就可以做成這是因?yàn)榫銟凡康钠降葌鹘y(tǒng) 只要是會員,大家是平等的,即使你是全球500強(qiáng)企業(yè)的CEO,也不可能在俱樂部里拒絕其他會員喝一杯、坐下來聊聊的邀請。"有時(shí)候,這種交際可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。中國首席執(zhí)行官俱樂部高級副總裁楊昕說,美國CEO俱樂部中曾經(jīng)有會員事業(yè)失敗,到了一文不名的地步,但是,他的會員朋友在關(guān)鍵時(shí)刻幫助了他,企業(yè)起死回生。還有個(gè)從事法律服務(wù)的海歸人士,他一到上海就直奔俱樂部,他的目的很簡單,就是要在會員中尋找合適的未來客戶。幾乎俱樂部的每一次活動(dòng)他都會參加,結(jié)果,他成功代理了幾家大公司的法律服務(wù)。許多頂級會所也會主動(dòng)為會員創(chuàng)造這種機(jī)會。例如,長安俱樂部經(jīng)常為會員提供商務(wù)活動(dòng)。今年年初的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%的會員有在北京投資的想法,最大的、最直接的投資是房地產(chǎn),但會員反映他們沒有時(shí)間去看樓盤。經(jīng)過2個(gè)多月的策劃,3一次北京最有投資潛力的房地產(chǎn)樓盤推介活動(dòng),邀請了14的名牌項(xiàng)目到俱樂部進(jìn)行展示,當(dāng)天就成交了十幾套房。上海社科院社會發(fā)展研究院副院長楊雄指出,頂級會所不僅只是個(gè)高檔的消費(fèi)場所,還能促進(jìn)市場要素的自由流動(dòng)、自由配置,鼓勵(lì)要素資本市場的發(fā)展,為中國的企業(yè)家、銀行家和職業(yè)經(jīng)理人鋪墊了很好的平臺。（會員制俱樂部———的熱情，以及愿意展示給普通老百姓的那份誠懇，讓我們對他們有了更加真實(shí)的了解……有那么一點(diǎn)點(diǎn)高攀收到對方委婉的要求，到中國會采訪時(shí)最好不要穿戴得太休閑，正式一點(diǎn)為好。1996年，這里成為私人會所北京中國會的所在地。這個(gè)就在北京非典肆虐時(shí)期之后不久，這里還進(jìn)行了香港影星關(guān)之琳的生日派對。經(jīng)典場景私密空間落的沙發(fā)，是上世紀(jì)50年代和中南海同批制造的。我們來的時(shí)候，恰巧有會員和一撥朋友肖麗向記者介紹，北京中國會之所以在私人會所中獨(dú)樹一幟，尤其能吸引很多國外公司就是在此受到啟發(fā)而說出的。400……齊楚秦燕趙魏子上的暗藍(lán)花色綢緞給濃重的商業(yè)氣氛平添了一縷歷史的氣息，如果在這成就了一單IT采購的話，那種反差感讓你覺得歷史那么有趣。并非奢華只是需要30以各種俱樂部的名字。從1994年北京第一家大