安踏公司國(guó)際化營(yíng)銷策略研究開題報(bào)告姓名張三學(xué)號(hào)111專業(yè)班級(jí)畢業(yè)論文題目安踏公司國(guó)際化營(yíng)銷策略分析一、選題背景與意義（開題報(bào)告文字不少于3000字）（一）選題背景伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)告訴發(fā)展，我國(guó)體育用品銷售在近十年期間也持續(xù)增長(zhǎng)。2016年實(shí)現(xiàn)1472.10億元，同比增長(zhǎng)11.65%。出口業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)多元化增長(zhǎng)趨勢(shì)，但本土的國(guó)際化知名品牌較少，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，局限于傳統(tǒng)貿(mào)易模式，缺乏優(yōu)秀國(guó)際化團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際體育用品銷售額的85%是品牌產(chǎn)品，國(guó)際10大體育用品品牌均為美、歐、日等發(fā)達(dá)國(guó)家所擁有。生產(chǎn)方面，國(guó)內(nèi)體育品牌由于缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌知名度，OEM利潤(rùn)金額非常低。銷售方面，高檔體育用品基本被國(guó)外品牌包攬。中國(guó)品牌仍然處于發(fā)展中階段。相反，國(guó)際品牌積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模和營(yíng)銷能力都強(qiáng)大。耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌憑借著雄厚實(shí)力及品牌優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)銷售份額逐年上升。對(duì)中國(guó)自主品牌的成長(zhǎng)形成巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。近幾年，國(guó)內(nèi)體育用品品牌快速發(fā)展，各品牌積極擴(kuò)張規(guī)模，新的體育用品品牌如雨后春筍出現(xiàn)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。伴隨著國(guó)際體育用品品牌的不停入侵，可供國(guó)內(nèi)品牌開發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越少，促使國(guó)內(nèi)品牌紛紛走向海外市場(chǎng)，尋求更多的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)體育用品品牌自2000年初開始提出國(guó)際化并著手國(guó)際化市場(chǎng)開發(fā)。但雖然經(jīng)歷了十余年的海外市場(chǎng)開發(fā)，但大多數(shù)中國(guó)體育用品品牌仍處于國(guó)際化拓展階段，尚未能進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段。我國(guó)體育用品在國(guó)際化營(yíng)銷的過(guò)程中還存在不少的問(wèn)題，導(dǎo)致其國(guó)際化營(yíng)銷的效果不甚理想。鑒于此，本文以安踏集團(tuán)為例，來(lái)分析其國(guó)際營(yíng)銷策略問(wèn)題，并試圖幫助企業(yè)找出幾點(diǎn)國(guó)際化營(yíng)銷的改善對(duì)策。（二）意義本文的研究分為理論意義和實(shí)踐意義：（1）理論意義本文以安踏集團(tuán)為例進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)品牌的國(guó)際化營(yíng)銷問(wèn)題研究，可以對(duì)現(xiàn)階段學(xué)術(shù)界關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)際化營(yíng)銷的理論和成果進(jìn)行豐富，因而有一定的理論意義。2、現(xiàn)實(shí)意義針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際形勢(shì)和消費(fèi)者真實(shí)反饋為我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展提供理論依據(jù)，對(duì)安踏集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，并結(jié)合其實(shí)際，提出國(guó)際化營(yíng)銷的改善對(duì)策，可以為其更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供參考指導(dǎo)作用，同時(shí)其國(guó)際營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)，提升其國(guó)際銷售量，促進(jìn)其在國(guó)際市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，因而還有一定的現(xiàn)實(shí)意義。二、研究的內(nèi)容、思路（方案）及解決的主要問(wèn)題（一）研究?jī)?nèi)容本文主要對(duì)安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，并針對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的改善對(duì)策。首先概括了本文研究的背景與意義；其次對(duì)使用到的相關(guān)理論進(jìn)行簡(jiǎn)單概述；然后總結(jié)了安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷的現(xiàn)狀；接下來(lái)主要分析安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷中存在的問(wèn)題；最后是對(duì)安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷提出的改善建議，并得出一些結(jié)論。（二）研究思路（方案）本文在對(duì)安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷現(xiàn)狀的深入分析與研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合安踏集團(tuán)的實(shí)際發(fā)展來(lái)看，達(dá)到精確其國(guó)際化營(yíng)銷方向的目的，并對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，最終鞏固其在其國(guó)際市場(chǎng)中的地位，促進(jìn)其國(guó)際市場(chǎng)銷售規(guī)模的擴(kuò)大以及國(guó)際市場(chǎng)地位的不斷提升。本文的研究主要采取了如下的方法：（1）文獻(xiàn)資料法通過(guò)上網(wǎng)和在圖書館閱讀等方式，大量搜集國(guó)內(nèi)外有關(guān)國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷方面的文獻(xiàn)資料，并對(duì)資料進(jìn)行整理、分析和總結(jié)，找出國(guó)際化營(yíng)銷的概念及相關(guān)理論，為本文的研究奠定理論基礎(chǔ)。（2）案例分析法：本文主要以安踏集團(tuán)作為案例，分析其在國(guó)際化營(yíng)銷的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并在分析原因的基礎(chǔ)上提出幾點(diǎn)針對(duì)性的國(guó)際化營(yíng)銷改善對(duì)策和保障措施，促進(jìn)國(guó)際化營(yíng)銷的順利發(fā)展。以下為論文的主要框架：一、研究背景和意義（一）研究背景（二）意義二、相關(guān)理論概述（一）國(guó)際化營(yíng)銷的概念（二）4P營(yíng)銷理論三、安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析（一）安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷的現(xiàn)狀1、產(chǎn)品策略2、渠道策略3、價(jià)格策略4、促銷策略（二）存在的問(wèn)題1.產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，品牌知名度不高2.渠道建設(shè)有待改善3.價(jià)格定位不夠合理4、促銷策略不夠有效（三）問(wèn)題的原因分析1.國(guó)際化營(yíng)銷的理念不足2.國(guó)際化營(yíng)銷人才較為匱乏3.國(guó)際化營(yíng)銷的資金和技術(shù)投入不足四、安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷的改善建議及保障措施（一）國(guó)際化營(yíng)銷改善對(duì)策1、產(chǎn)品策略優(yōu)化2、渠道策略優(yōu)化3、價(jià)格策略優(yōu)化4、促銷策略優(yōu)化（二）國(guó)際化營(yíng)銷的保障措施1、強(qiáng)化國(guó)際化營(yíng)銷的理念2、加強(qiáng)國(guó)際化營(yíng)銷的人才培養(yǎng)3、加強(qiáng)國(guó)際化營(yíng)銷的資金和技術(shù)投入結(jié)論研究方法文獻(xiàn)調(diào)研法：在知網(wǎng)等平臺(tái)搜集關(guān)于體育用品品牌國(guó)際化營(yíng)銷等方面的文獻(xiàn)資料，搜集相關(guān)營(yíng)銷理論，對(duì)安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷情況進(jìn)行分析，探究其國(guó)際化營(yíng)銷存在的問(wèn)題。（四）擬解決的主要問(wèn)題及措施問(wèn)題：1.對(duì)安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷的現(xiàn)狀如何；2.安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷存在哪些問(wèn)題，這些問(wèn)題的原因是什么；3.安踏集團(tuán)如何改善國(guó)際化營(yíng)銷情況。措施：1.通過(guò)文獻(xiàn)調(diào)研及網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，對(duì)安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷進(jìn)行分析；2.進(jìn)一步分析其現(xiàn)狀，分析其國(guó)際化營(yíng)銷存在的問(wèn)題；3.通過(guò)參考相關(guān)理論和案例，給出安踏集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷的改善對(duì)策。三、課題研究進(jìn)度安排序號(hào)本科畢業(yè)論文階段進(jìn)度計(jì)劃日期1確定指導(dǎo)教師、確定畢業(yè)論文題目。2021年10月20日前2完成畢業(yè)論文開題報(bào)告、畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述。2021.10.21—2021.11.123完

開題答辯。2021.11.13—2021.11.274完成畢業(yè)論文初稿的撰寫工作。2021.11.28—2021.12.315完成論文初稿檢查。2022.01.01—2022.01.156畢業(yè)論文中期檢查。2022.02.21—2022.02.287完成畢業(yè)論文終稿的撰寫、修訂、檢查工作。2022.04.11—2022.04.248畢業(yè)答辯資格認(rèn)定、學(xué)生提交畢業(yè)論文答辯稿、檢查報(bào)告。2022.04.15—2022.04.309進(jìn)行論文第一輪答辯。2022

05.07—2022.05.2110優(yōu)秀畢業(yè)論文答辯,及組織第一輪答辯未通過(guò)學(xué)生參加第二輪答辯。2022.05.11—2022.05.2311整理畢業(yè)論文相關(guān)材料，作好材料歸檔工作。2022年5月25日前四、主要參考文獻(xiàn)要求：1.參考文獻(xiàn)15篇以上，至少2篇外文文獻(xiàn)。（舉例）[1]孟穎.新時(shí)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新分析[J].經(jīng)濟(jì)視野,2019(1):1.[2]李俊麗,張振華,張冬霞.361°體育品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2011(11):3.[3]婁月.國(guó)際化能否助361°突圍？[J].財(cái)經(jīng)天下,2017(10):1.[4]李迪.我國(guó)知名體育用品企業(yè)品牌國(guó)際化的多案例研究[D].成都體育學(xué)院，2018[5]晴天.361°發(fā)布亞運(yùn)戰(zhàn)略民族體育品牌加速國(guó)際化[J].中國(guó)皮革,2010(2):1.[6]倪云.中國(guó)體育品牌營(yíng)銷策略研究[D].華中師范大學(xué),2019.[7]汪云星,胡哲純.實(shí)現(xiàn)體育用品品牌國(guó)際化策略[J].安慶師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2021(2011-5):46-48.[8]宋昱.我國(guó)本土體育用品品牌營(yíng)銷的問(wèn)題與策略[J]. 體育文化導(dǎo)刊，2021(2013-11):85-88.[9]汪云星,胡哲純.廣州亞運(yùn)會(huì)上本土體育用品的品牌營(yíng)銷分析與研究[J].2021(2011-3):22-23.[10]胡順平.安踏與安踏營(yíng)銷模式案例比較研究.廈門大學(xué),2017.[11]范學(xué)謙.安踏公司國(guó)際化戰(zhàn)略思考[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2015,000(003):5-6.[12]陳倩.體育品牌國(guó)際化的營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策分析[J].品牌,2015(1):1.[13]鄭鵬舉.國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷策略淺析——以L品牌為例[J].環(huán)球市場(chǎng)，2020.[14]汪濤,王源富,黃凈,等.品牌國(guó)際化中如何實(shí)現(xiàn)有效的溝通——基于社會(huì)運(yùn)動(dòng)理論的多案例研究[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2017,39(6):15.[15]肖必燕.我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究