歡迎下載內(nèi)容僅供參考銷售體系薪酬體系及考核方法0本著“按績(jī)?nèi)〕辍痹瓌t,參照同行業(yè)薪酬體系，結(jié)合本地區(qū)薪資水平，根據(jù)第一條 產(chǎn)品價(jià)格管理的優(yōu)惠權(quán)限.適用于公司市場(chǎng)銷售管理層、銷售人員及市場(chǎng)銷售支持人員第三條管理職責(zé)人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施;營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲；3。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員薪酬的核定及發(fā)放;銷售人員任務(wù)指標(biāo)4。總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批第四條 銷售人員的任務(wù)指標(biāo)銷售人員任務(wù)指標(biāo)崗位年銷售任務(wù)額（萬元）銷售毛利率（％）回款總額（萬元）開拓客戶數(shù)（個(gè)）銷售業(yè)務(wù)員60020％60010銷售部長(zhǎng)120020%120010營(yíng)銷副總800020％800010第五條銷售人員的薪酬體系1）崗位工資:月工資額度×60％；考核工資=月工資額度×40％×崗位考核系數(shù)；銷售提成=當(dāng)期回款額×2%，每個(gè)季度結(jié)算一次；利潤(rùn)分成：①分成計(jì)算=（∑銷售合同價(jià)格―∑銷售底價(jià)）0％25%行扣罰。扣罰最多以年終業(yè)績(jī)提成收入為限?？哿P額度=（∑銷售底價(jià)―∑銷售合同價(jià)格）×25％③公司決定的降價(jià)促銷產(chǎn)品和處置老庫存產(chǎn)品不考核。物品或活動(dòng)等形式體現(xiàn)；銷售經(jīng)理/銷售部長(zhǎng)福利-各類損失崗位工資：月工資額度×60%;考核工資=月工資額度×40％×崗位考核系數(shù)；銷售提成=當(dāng)期銷售額×2%當(dāng)期銷售額=該組或該部門當(dāng)期銷售總額；4)利潤(rùn)分成：根據(jù)該組或該部門當(dāng)期銷售毛利核算；（當(dāng)期實(shí)際完成毛利總額—當(dāng)期公司規(guī)定毛利總額×25％；5)物品或活動(dòng)等形式體現(xiàn)；（3)1）崗位工資:月工資額度×60％；考核工資=月工資額度×40％×崗位考核系數(shù);銷售提成=當(dāng)期銷售額×0.5％×業(yè)績(jī)考核系數(shù)，每個(gè)季度結(jié)算一次；獎(jiǎng)金：與整個(gè)營(yíng)銷中心業(yè)績(jī)掛鉤獎(jiǎng)金計(jì)算=（年實(shí)際完成毛利總額-年公司規(guī)定毛利總額）×10%；只能按其中之一進(jìn)行核算。第六條崗位考核標(biāo),直接主管負(fù)責(zé)對(duì)下屬評(píng)議，主要對(duì)當(dāng)期工作態(tài)度、執(zhí)行力及進(jìn)步情60902。職員的崗位考核：原則上,職能考核（80—100%）+綜合考核(0-20％）職能考核：根據(jù)該崗位的職能、職責(zé)，針對(duì)每個(gè)崗位相應(yīng)時(shí)段，主管80—100％。0-20%。3。經(jīng)理層人員的崗位考核：根據(jù)部門管理職能、職責(zé)、管理目標(biāo)分別設(shè)20%,10％。有以下情形之一者，視其當(dāng)期崗位考核不合格，無崗位考核工資。60;5有三項(xiàng)主要指標(biāo)或某項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)不達(dá)標(biāo)者；考核期內(nèi)重大工作失誤。第七條業(yè)績(jī)考核1?？己酥笜?biāo)：①銷售額完成率P1，權(quán)重40%；②銷售毛利完成率P2,權(quán)重15％；③回款完成率P3,權(quán)重40%;④開拓客戶完成率P4，權(quán)重5％。2.業(yè)績(jī)考核系數(shù)計(jì)算：P=P1*40%+P2*15%+P3*40％+P4*5％說明：1）P1當(dāng)季銷售總額（萬元）PX=-—————-———————-—- ×100%當(dāng)季銷售任務(wù)指標(biāo)（年任務(wù)額/12*3萬元)①當(dāng)PX〈50%時(shí)，P1=0；PX≥50％時(shí)，P1=PX2）P2當(dāng)季銷售毛利總額（萬元)P2=——-———-—--———— ×100%當(dāng)季銷售毛利任務(wù)指標(biāo)（萬元）3）P3核算方式：當(dāng)季實(shí)際回扣金額（萬元)PY=—————-————-—— ×100％當(dāng)季應(yīng)回扣金額（萬元）①當(dāng)PY〈50％時(shí)，P3=0；②當(dāng)50%≤PY≤75%時(shí)，P3=1/2*PY；PY〉75％時(shí),P3=PY4）P4當(dāng)季實(shí)際開拓客戶數(shù)量（個(gè))P4= ————-—-—-————— ×100％當(dāng)季任務(wù)開拓客戶數(shù)量（個(gè)）第八條年終收入結(jié)算結(jié)算辦法：年終時(shí),將銷售人員的年終業(yè)績(jī)提成和利潤(rùn)分成以及當(dāng)年發(fā)貨回款率考核為（率考核為“負(fù)”時(shí)的扣款，計(jì)為銷售人員的年終收入。當(dāng)銷售人員年終收入為銷售人員的欠款，暫予以掛帳，待下一年度結(jié)算。第九條銷售人員的銷售費(fèi)用管理（含內(nèi)勤人員）費(fèi)、法律清欠費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它。用及其它旅差費(fèi)用。招待費(fèi)用：。15‰控制報(bào)銷；21.25‰5‰限額報(bào)銷招待費(fèi)；2.1.3需報(bào)營(yíng)銷副總批準(zhǔn);差旅費(fèi)用:2。2。1試用期銷售人員在試用期間，按照每月1500元上限報(bào)銷差旅費(fèi)（；2。2。2銷售人員的差旅費(fèi)，每月按照上月實(shí)際回款的5‰限額報(bào)銷；2.2.3以上差旅費(fèi)，以每月借賬方式從公司支出，一季度結(jié)算一次，如當(dāng)季銷售員沒有完成預(yù)定的銷售任務(wù)，本季差旅費(fèi)在下季的提成中扣除.其它費(fèi)用2.3。2）:在產(chǎn)品銷售過程中原則上不得發(fā)生信息費(fèi)。,,部書面報(bào)告營(yíng)銷中心總監(jiān)并按照權(quán)限逐級(jí)審批。未事前報(bào)批的，一律不予認(rèn)可.的罰款并追究其法律責(zé)任。費(fèi)用的報(bào)銷：（票據(jù)必須是當(dāng)年的票據(jù)票據(jù),按公司規(guī)定詳細(xì)填寫差旅費(fèi)結(jié)算單，將票據(jù)分類粘貼整齊，每月按時(shí)報(bào)銷旅差費(fèi)用。招待費(fèi)必須按核定額度在年度內(nèi)憑有效票據(jù)控制報(bào)銷。（，1231次報(bào)銷月)。備用金申請(qǐng)500012第十條補(bǔ)充事項(xiàng)1的債務(wù)未清償之前,對(duì)尚未支付原任銷售人員的收入予以暫扣，公司保留進(jìn)一步追究原任銷售人員責(zé)任的權(quán)利；2。公司直接協(xié)助銷售人員運(yùn)作的重大訂貨項(xiàng)目，或根據(jù)用戶特殊要求而實(shí)施的重大訂貨項(xiàng)目（等，根據(jù)項(xiàng)目具體情況，提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由公司另行確定；對(duì)業(yè)績(jī)較差（銷售回款和合同額綜合考評(píng)）（沒有銷售合同額的銷售人員或在半年內(nèi)合同和60%33，但（不限于）第七個(gè)月不論何種原因,用法律手段解決的權(quán)利；530成并付清。第十