1、

硬廣文章Attention：用文章標(biāo)題吸引注意Interest：用文章開頭引起Desire：用正文內(nèi)容激發(fā)讀者的渴望Action：文章結(jié)尾促使讀者迅速產(chǎn)生行動Conviction：最后再次堅定讀者的

信心AIDAC文章框架——

的產(chǎn)品/服務(wù)的最

賣點在標(biāo)題中展示Attention——文章開頭可以是做了某件事后得到的好處或者讀者可能存在的困惑Interest通過描述做某件事的好處，讓讀者對做這件事感or通過描述讀者可能存在的困惑，讓讀者想讀下去找解決方案——開頭之后的正文就要一步步闡述你的產(chǎn)品/服務(wù)是什么，優(yōu)勢/獨特賣點是什么（甚至加上你做這件事的情懷），然后講你的產(chǎn)品/服務(wù)能夠為用戶帶來什么好處。Desire正文，闡述產(chǎn)品/服務(wù)是什么，賣點/優(yōu)勢是什么給讀者全面展示

理由：不要擔(dān)心你的正文內(nèi)容太長，標(biāo)題和開頭已經(jīng)把對你產(chǎn)品/服務(wù)感

的人篩選出來了，這些人很想知道你的產(chǎn)品/服務(wù)具體內(nèi)容、你的賣點/優(yōu)勢，你盡管把這些全部寫上去，對他們來講，這部分內(nèi)容越多，對你產(chǎn)品/服務(wù)的好感/信任度就越強。小提示使用明確的詞語：助你減肥成功

助你1個月內(nèi)減重10斤小提示使用簡短的詞語：筋疲力盡、饑腸轆轆、頑固不化偶爾使用一句話單獨做一段：疲勞、饑餓、固執(zhí)偶爾把“一句話”當(dāng)成一個段落，可以改變文案的節(jié)奏，讓文案更活潑，讀起來更輕松?！恼陆Y(jié)尾促使讀者迅速產(chǎn)生

行動Action讓行動變得容易用“動詞”要求讀者采取行動認(rèn)為帶有小數(shù)點的價格更——最最后通過

Q&A

和案例堅定讀者的

信心Conviction搜集好素材，文案就已經(jīng)完成一半了——銷售文案13問1、你要實現(xiàn)什么目標(biāo)2、你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，特性與好處是什么？3、你產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢為理想用戶帶來哪些好處？4、你的文案是寫給誰看的？5、你的銷售文案是以誰的名義寫的？6、你的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手比有什么獨特之處？7、你的產(chǎn)品效果有什么實證？8、除了實證你還有什么可以增加信任度的資訊？9、你的文案使用的 是什么？10、你的產(chǎn)品有什么相關(guān)故事？11、你能為產(chǎn)品提供什么樣的擔(dān)保？12、你能提供哪些超值贈禮？13、你的理想客戶對你的產(chǎn)品可能會提出什么 意見？寫 硬廣時想象一下，你正坐在咖啡廳，對面是你的好友，用和他

的口吻寫下你的銷售文案。用這種方法寫出的文案很親切、很接地氣、讀者能感受到你在和他

，但是初稿會比較啰嗦，需要隔幾個小時之后，重讀一遍，刪減修改內(nèi)容（大聲朗讀效果更好）。寫銷售文案小技巧2

、知乎軟文你的目標(biāo)用戶是哪個群體，那個群體可能會關(guān)注的問題，你都可以去回答，字里行間巧妙引導(dǎo)。知乎軟文盡量軟，多提供高質(zhì)量干貨，因為偏硬的軟文容易 踩， ，影響曝光和閱讀量。123知乎軟文，就是把高質(zhì)量干貨列出來，讓讀者有收獲，認(rèn)可你這個人，然后理直氣壯的

、打

。3

、短文案寫作——文章標(biāo)題、、轉(zhuǎn)發(fā)推文的

語…平常人對短文案的使用場景寫短文案最重要的是技巧和方法，不是文采。所以，能寫好短文案的不是“詩人”，而是“科學(xué)家”。寫文案前，先想清楚你的目標(biāo)受眾，

不要想著寫一段適合所有人看的文案，

的文案只要能吸引目標(biāo)用戶閱讀就夠了目標(biāo)受眾確定賣點文案賣點賣點寫法：產(chǎn)品特點+特點產(chǎn)生出來的優(yōu)勢+優(yōu)勢帶給用戶的好處它是什么它能做什么它能給用戶帶來什么益處六邊形筆桿握筆手感好長時間使用不會累修飾賣點例子：這支鉛筆采用了六邊形筆桿，握筆手感好，長時間使用不會累在特點前面增加

：這支鉛筆由10年經(jīng)驗

工程學(xué)家設(shè)計，采用了六邊形筆桿，握筆手感好，長時間使用不會累利益升級：這支鉛筆由10年經(jīng)驗

工程學(xué)家設(shè)計，采用了六邊形筆桿，握筆手感好，長時間書寫不會累，助你學(xué)習(xí)更加高效因果關(guān)系這支鉛筆由10年經(jīng)驗

工程學(xué)家設(shè)計，采用了六邊形筆桿，握筆手感好，長時間書寫不會累，助你學(xué)習(xí)更加高效這支鉛筆由10年經(jīng)驗

工程學(xué)家設(shè)計，采用了六邊形筆桿，握筆手感好，長時間書寫不會累，助你學(xué)習(xí)更加高效，成績提高更快更

次利益盡量用名詞和事實來替代形容詞，好的文案里面是沒有形容詞的描述出用戶使用產(chǎn)品/服務(wù)的場景下，可以享受到的利益，讓用戶想象出那個美好的畫面文案小技巧案例目標(biāo)受眾之一：公司文案：會議室人臉可視化門禁。1秒極速開鎖，XX識別技術(shù)，99.99%高準(zhǔn)確度，90天超長待機。享受高效便捷不被打擾的會議，助您的工作更高效。三本書臺版書，僅淘寶有賣文案界名言文案寫手必須尊重消費者的判斷能力，而且打從心里相信商品的價值。人們因為情感而

商品，并用邏輯證明其正當(dāng)性。故而要通過觸及人基本的

和需求來激起情感反應(yīng)。對任何產(chǎn)品而言，消費者都是在大腦中初次使用它們，而你的文案就決定了他們的初次使用體驗。人們想要的并非產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的關(guān)鍵好處。八大生命原力和九大后天習(xí)得的人類需求，第一課有講生存、享受生活、延長享受食物和飲料免于恐懼、痛苦和尋求追求舒適的生活條件與人攀比照顧和保護自己所愛的人獲得社會認(rèn)同九大后天習(xí)得