管理工程學(xué)院藥品經(jīng)營與管理專業(yè)(函授)專科人才培養(yǎng)方案學(xué)制2制年學(xué)習(xí)形式函授年級2019級一、培養(yǎng)目標(biāo)與基本規(guī)格1、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)以“職業(yè)導(dǎo)向、校企合作，學(xué)校教學(xué)與自學(xué)相結(jié)合”為教學(xué)模式，培養(yǎng)掌握較全面醫(yī)藥理論和市場營銷理論知識，具有較強(qiáng)醫(yī)藥營銷業(yè)務(wù)與管理實(shí)踐能力，能在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷部門與管理部門從事醫(yī)藥商品經(jīng)營、管理、籌劃、銷售、物流等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。2、基本規(guī)格(1)可適應(yīng)的職業(yè)崗位群本專業(yè)畢業(yè)生的主要工作崗位如下:序號工作崗位崗位描述1醫(yī)藥商品推廣崗位醫(yī)藥市場調(diào)研、制定藥品營銷戰(zhàn)略、開發(fā)藥品市場、設(shè)計藥品定價方案、價格管理2醫(yī)藥商品營業(yè)崗位制定藥品銷售計劃、分析藥品市場行情、掌握醫(yī)藥、醫(yī)理、藥理基本知識及營銷知識3醫(yī)藥商品營銷籌劃崗位醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境、制定企業(yè)新業(yè)務(wù)開展策略、藥品營銷組合策略與廣告的籌劃、藥品的定價方案、藥品分銷渠道方案、藥品促銷方案4醫(yī)藥商品市場預(yù)測崗位對藥品市場調(diào)查、深厚的營銷理念、調(diào)查問卷設(shè)計的能力、實(shí)地調(diào)查的能力、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的能力、市場預(yù)測的能力、調(diào)研報告撰寫的能力、思維分析能力、判斷能力、決策能力、能做預(yù)算，合理的控制本錢、善于人際關(guān)系的溝通、協(xié)調(diào)和處理(2)主要工作任務(wù)

工作任務(wù)領(lǐng)域典型工作任務(wù)職業(yè)能力醫(yī)藥商品推廣醫(yī)藥產(chǎn)品推廣運(yùn)用醫(yī)藥基本知識及營銷知識、藥品市場營銷籌劃的能力、藥品市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇的能力、醫(yī)藥代表應(yīng)具備敬業(yè)精神善于溝通與協(xié)調(diào)、負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作、醫(yī)藥市場、藥品資料能力、分析、研究藥品市場行情能力。醫(yī)用商品營業(yè)員藥店營業(yè)、醫(yī)藥零售醫(yī)藥市場、藥品資料能力、醫(yī)藥營銷籌劃能力、醫(yī)藥營銷理論知識的運(yùn)用能力、藥品管理、培養(yǎng)學(xué)生柜臺服務(wù)與銷售能力、培養(yǎng)學(xué)生的客戶關(guān)系溝通能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、醫(yī)藥營銷理論知識的運(yùn)用能力、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度、溝通協(xié)調(diào)能、語言表達(dá)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力；醫(yī)藥商品營銷籌劃藥品營銷營銷籌劃掌握醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境、制定企業(yè)新業(yè)務(wù)開展策略、藥品營銷組合策略、藥品的定價方案、藥品分銷渠道方案及廣告籌劃、藥品促銷方案等。醫(yī)藥商品市場預(yù)測藥品市場調(diào)研調(diào)查的基本內(nèi)容、程序、深厚的營銷理念功底、調(diào)查問卷設(shè)計的能力、實(shí)地調(diào)查的能力、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的能力、市場預(yù)測的能力、調(diào)研報告撰寫的能力、思維分析能力、判斷能力、決策能力、能做預(yù)算，合理的控制本錢、善于人際關(guān)系的溝通、協(xié)調(diào)和處理。(3)素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求本專業(yè)培養(yǎng)的素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求如下：①具有馬列主義、毛澤東思想和中國特色社會主義理論的基本原理。②具有良好的社會公德、職業(yè)道德、行為規(guī)范。③具有自覺學(xué)法、懂法、守法意識，能用法律維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。④具有獲取、處理、應(yīng)用信息的能力。⑤具有質(zhì)量意識、管理意識、團(tuán)隊精神和合作精神。⑥具有適應(yīng)職業(yè)變化的終身學(xué)習(xí)的能力。⑦具有適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)開展的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力。⑧具有健康的身體，心理素質(zhì)。二、課程結(jié)構(gòu)域?qū)W時分配（小四宋體加粗）序號課程類別學(xué)時學(xué)分修課要求修課要求學(xué)時數(shù)比例％學(xué)分?jǐn)?shù)比例外1公共基礎(chǔ)課39324.901214.282專業(yè)基礎(chǔ)課24015.201619.053專業(yè)課77048.804553.574選修課543.4033.575實(shí)踐環(huán)節(jié)1207.7089.536計157710084100三、專業(yè)主要課程簡介1、藥品市場營銷課程目標(biāo)：理解和掌握藥品市場營銷的基本觀點(diǎn)、基本理論和基本知識，熟悉影響市場營銷心理的個人因素、環(huán)境因素和影響因素對營銷心里的影響等，了解國內(nèi)外藥品市場營銷的新進(jìn)展。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：藥品市場的營銷觀念、營銷環(huán)境、市場調(diào)查和預(yù)測、藥品目標(biāo)市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷、藥品營銷策略等。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握藥品市場調(diào)查與預(yù)測的程序、方法；熟悉常用促銷組合的籌劃與實(shí)施；了解醫(yī)藥營銷過程。2、臨床藥物治療學(xué)課程目標(biāo)：掌握感染性疾病、心血管系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、精神障礙、代謝性疾病的基本知識，掌握常見病的藥物治療及合理用藥知識，熟悉常見病的臨床表現(xiàn)，了解病因、發(fā)病機(jī)制及診斷。對常見疾病病癥能夠擬出藥物治療方案。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：常見感染性疾病、心血管系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、精神障礙、代謝性疾病的藥物治療、藥物相互作用、特殊人群用藥。通過本課程的學(xué)習(xí)，掌握常見病的藥物治療及合理用藥，熟悉常見病的臨床表現(xiàn)，了解病因、發(fā)病機(jī)制及診斷。對常見疾病病癥能夠擬出藥物治療方案。3、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理課程目標(biāo)：掌握藥品經(jīng)營質(zhì)量管理的基本概念、基本方法和基本原那么，熟悉藥品經(jīng)營質(zhì)量管理的評價標(biāo)準(zhǔn)和檢測方法，了解國內(nèi)外藥品經(jīng)營質(zhì)量管理的新要求、新進(jìn)展。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：藥品經(jīng)營企業(yè)組織、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略管理、科技管理、運(yùn)作管理、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理及管理人員職責(zé)等。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握藥品經(jīng)營企業(yè)宏觀管理架構(gòu)與運(yùn)作體系的專門知識，熟悉管理學(xué)基礎(chǔ)理論及現(xiàn)代企業(yè)管理知識在藥品經(jīng)營企業(yè)管理的應(yīng)用，熟悉藥品經(jīng)營人員的管理職責(zé)等。先修課程為計算機(jī)基礎(chǔ)、醫(yī)藥數(shù)理統(tǒng)計基礎(chǔ)、會計學(xué)基礎(chǔ)與財務(wù)管理等。并為藥品經(jīng)營與管理、醫(yī)藥企業(yè)管理和職業(yè)技能鑒定等課程提供知識、方法和技術(shù)基礎(chǔ)支撐。4、中藥商品基礎(chǔ)課程目標(biāo)：掌握中藥商品質(zhì)量及其經(jīng)營管理的基本知識，掌握52種常用中藥商品的性狀鑒別要點(diǎn)，掌握市場假劣藥材動態(tài)及中藥商品鑒別技術(shù)的開展動態(tài)，熟悉與中藥商品有關(guān)的法律法規(guī)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：主常用中藥材的來源、歷史、產(chǎn)地、采制、性狀、鑒別、品質(zhì)規(guī)格、主要成分、功能、存儲、應(yīng)用、特殊中藥的用法、用量、使用注意。識別常用中藥材300味。先修課程為藥用基礎(chǔ)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、藥用植物學(xué)、中醫(yī)藥基礎(chǔ)等。并為藥品經(jīng)營與管理、中藥鑒定技術(shù)、中藥檢測技術(shù)、中藥制劑技術(shù)、職業(yè)技能鑒定等課程提供知識、方法和技術(shù)基礎(chǔ)支撐。5、藥事管理與法規(guī)課程目標(biāo)：本課程總體目標(biāo)是使學(xué)生掌握藥品生產(chǎn)領(lǐng)域、藥品經(jīng)營過程、處方調(diào)配過程、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品管理等方面的藥事管理基本知識與法律要求，熟悉藥學(xué)實(shí)際工作中藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營和使用等環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理要點(diǎn)，能夠根據(jù)藥物研發(fā)、生產(chǎn)管理、藥品經(jīng)營、處方調(diào)配、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品管理等過程的相關(guān)要求分析和解決實(shí)際問題。同時，樹立高度的職業(yè)責(zé)任感、強(qiáng)烈的使命感和藥事管理科學(xué)化、規(guī)范化、法制化意識，自覺維護(hù)人民生命健康與用藥合法權(quán)益。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：把握我國藥事管理基本知識、基本方法、基本規(guī)律和現(xiàn)行藥事法規(guī)基本要求。主要包括藥事組織體制、藥品法制管理、藥品注冊、生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、價格、廣告諸方面的監(jiān)督管理以及藥學(xué)技術(shù)人員的管理等。6、醫(yī)藥商品購銷員課程目標(biāo)：本課程緊緊圍繞“以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”的理念，使學(xué)生掌握的最新實(shí)用知識和技術(shù)，進(jìn)一步講解接待顧客的技巧和處理顧客投訴的方法，醫(yī)藥知識方面，系統(tǒng)講解處方、常見病基礎(chǔ)知識，以及常用藥物的藥理作用、臨床應(yīng)用、不良反響等，滿足學(xué)生考取職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定考核的需要。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：系統(tǒng)介紹醫(yī)藥知識方面，包括講解處方、常見病基礎(chǔ)知識，以及常用藥物的藥理作用、臨床應(yīng)用、不良反響；在藥品購銷方面，學(xué)習(xí)醫(yī)藥商品學(xué)知識、藥品采購、藥品銷售購銷合同的知識；在藥品保管方面，學(xué)習(xí)藥品的驗收與入庫、有效期藥品的管理，以及不合格藥品、退換貨藥品的處理的知識，藥品盤點(diǎn)的知識。四、課程設(shè)置與教學(xué)進(jìn)度（詳見附表）五、說明本專業(yè)課程教學(xué)采取以教-學(xué)-做為主線來組織課程內(nèi)容、開展教學(xué)的特點(diǎn)，教學(xué)模式廣泛采取理論與實(shí)踐教學(xué)一體化、教室與實(shí)訓(xùn)室一體化。教學(xué)內(nèi)容采用企業(yè)的真實(shí)工程，實(shí)現(xiàn)以“一體化、開放式”、“能力進(jìn)階工程導(dǎo)向式”等為主要的教學(xué)模式，教學(xué)過程表達(dá)“做中學(xué)、做中教”，學(xué)生通過完成工作任務(wù)的行動，獲得職業(yè)能力，提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

藥品經(jīng)營與管理專業(yè)（函授）課程設(shè)置與教學(xué)進(jìn)度表

課程類別序號課程名稱學(xué)分學(xué)時數(shù)考試課程用“▲”，考查課程用合計講授實(shí)驗（踐）自學(xué)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年第一學(xué)期第二學(xué)期第二aJ.學(xué)期第四學(xué)期第五學(xué)期第六學(xué)期公共基礎(chǔ)課1大學(xué)英語5120309030A2計算機(jī)應(yīng)用512124128524+12A3思想道德與法律基礎(chǔ)368185018A4大學(xué)語文584246024A專業(yè)基礎(chǔ)課5人體解剖學(xué)472244824?6藥品經(jīng)營企業(yè)管理472244824A7中藥商品基礎(chǔ)472244824A8中藥鑒別472244824?專業(yè)課9藥理學(xué)510836207236+20A10藥劑學(xué)5108367236?11藥物分析5108367236?12臨床藥物治療基礎(chǔ)614448209648+2oe13方劑與中成藥614448209618+20A14醫(yī)藥市場營銷614448249648+20A15藥品經(jīng)營質(zhì)量管理614448249648+20A16藥事法規(guī)與管