0預(yù)算私域運(yùn)營爆粉策略！

0預(yù)算，私域漲粉從0-1是一個玄學(xué)般的存在。市場上已經(jīng)有很多的案例可供借鑒參考，但是還沒有成體系的文章來展開論述。本文從公司經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、績效考核和品牌運(yùn)營等角度出發(fā)，以6個不同行業(yè)0預(yù)算實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)量增長的典型案例來說明0預(yù)算、私域漲粉也并不是什么難事。有跡可循！重要的是，思維方式上需要做出一定改變。全文約5000字，需要您10分鐘左右的閱讀時(shí)間。?01、\o"私域運(yùn)營"私域運(yùn)營，從0-1我們避無可避！談及小微型企業(yè)的私域運(yùn)營，很多的微信運(yùn)營人員都比較頭疼，認(rèn)為在0基礎(chǔ)、沒有預(yù)算的情況下，要快速的獲得第一波的粉絲積累，實(shí)現(xiàn)0基礎(chǔ)狀態(tài)漲粉到1-2萬粉絲級別的提升是非常困難的，特別是在公司預(yù)算不足的時(shí)候。但是，要實(shí)現(xiàn)私域運(yùn)營的第一步：一定基礎(chǔ)的粉絲數(shù)量是非常重要的，這也是后期品牌持續(xù)運(yùn)營的重要關(guān)鍵因素。這樣，從0-1我們避無可避！信息化時(shí)代，時(shí)間和空間是扁平的。度娘一下，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到很多的0預(yù)算實(shí)現(xiàn)粉絲快速增長的案例（大多都是賣書和培訓(xùn)方案）。為了減少升級打怪的煩惱，避免出現(xiàn)到衛(wèi)生間里，面對鏡子揮舞拳頭喊出努力奮斗的尷尬。結(jié)合既往的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一下爆粉的若干方式，希望能給同行、粉絲們帶來一定的幫助和啟發(fā)。02、嵌入稅務(wù)發(fā)票辦理流程，實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)量指數(shù)級增長這是一個水果批發(fā)市場的案例，該批發(fā)市場的規(guī)?？氨缺本┠嘲l(fā)地水果批發(fā)市場。當(dāng)然了基于白領(lǐng)鄙視鏈的客觀存在：內(nèi)環(huán)寫字樓大于外環(huán)寫字樓，外環(huán)寫字樓大于批發(fā)市場的客觀實(shí)際情況，該批發(fā)市場也不可能提供富有競爭力的薪酬招募到合適的品牌運(yùn)營人員，以提供堪比4A廣告公司和一流大廠那樣優(yōu)美的文案內(nèi)容和富有沖擊力的視覺表現(xiàn)。當(dāng)然了，粉絲的數(shù)量嗎！可以理解！但是在實(shí)際工作中，批發(fā)市場的官方微信是批發(fā)市場和商戶之間最直接有效的溝通方式，這樣吸引入駐商戶、乃至普通粉絲的關(guān)注是該批發(fā)市場微信運(yùn)營人員首要的KPI。轉(zhuǎn)變思維，山不過來，人就走過去！事實(shí)上，解決的辦法也很簡單，在溝通中了解到，該水果批發(fā)市場的每日現(xiàn)金流達(dá)到了6000多萬，每日商戶需要開具的發(fā)票有上千份之多。在這種情況下，將吸粉的需求，納入現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程——開具稅務(wù)發(fā)票流程就是最具有執(zhí)行性的方案。知識借鑒點(diǎn)：沒有常見的小程序開發(fā)裂變、沒有大規(guī)模的Social傳播，0預(yù)算，只是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改變業(yè)務(wù)辦理流程，通過信息部IT程序人員的努力，實(shí)現(xiàn)關(guān)注微信號，自動獲得“微信發(fā)票助手”小程序里面的公司稅務(wù)信息，減少手動輸入環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的失誤，實(shí)現(xiàn)快速開具發(fā)票和粉絲數(shù)量的雙增長。結(jié)果：2周時(shí)間，粉絲數(shù)量從700漲粉到3萬+。推薦指數(shù)：★★★★★延展：各類餐飲行業(yè)餐桌上的掃碼支付關(guān)注應(yīng)用。03、“宀”+“豕”=“家”，剛需資源、“爆粉”增長類對于國人而言“家”這個概念是無法忽視的。《說文解字》中說：“宀為屋也”；“豕為豬也”，兩字合寫為“家”字。《象形字典網(wǎng)》里講：回家的甲骨文可以解釋為“在特定場地兩動物交配”，這樣家的重要意義為繁衍后代。這樣對于人類社會而言，最大的剛需就是找一個“宀”，然后再匹配一個“豕”，二者的結(jié)合就開啟了中國房地產(chǎn)市場的黃金時(shí)代。當(dāng)“宀”+“豕”=“家”完成后呢？在中國這個傳統(tǒng)農(nóng)耕社會給出的答案就是：孟母三遷中的子女教育問題。這樣基于各種考試：如高考、律考、研究生入學(xué)考試的查分和正式考試前的高保真模擬考試就成為了孟母乃至有志青年的必然剛需之選。2019年上海某鋼琴教育機(jī)構(gòu)的“爆粉”案例值得推薦，該大號通過短時(shí)間的預(yù)熱，然后以各種方式暗示，關(guān)注公司官微的粉絲在鋼琴過級考試之前有機(jī)會獲得音樂考級委員會某權(quán)威老師的2次免費(fèi)輔導(dǎo)機(jī)會。運(yùn)動員&裁判員正所謂一時(shí)洛陽紙貴。在朋友圈和學(xué)員群里發(fā)布相應(yīng)的海報(bào)信息之后，該微信號的粉絲量以每日數(shù)千的數(shù)量增長，以至于得到了紀(jì)檢部門的關(guān)注。當(dāng)然了這又是另外一個話題了。知識借鑒點(diǎn)：利益誘導(dǎo)是微信吸粉最為常規(guī)的方式，而且這種方式已經(jīng)泛濫到了微信官方出臺制度進(jìn)行規(guī)范懲戒的地步。當(dāng)然，利益誘導(dǎo)這種方式也是目前微信運(yùn)營中最為常見的吸粉方式，區(qū)別在于“魚餌”的稀缺程度，以及對微信運(yùn)營規(guī)則的熟悉和適應(yīng)程度。推薦指數(shù)：★★★★延展：稀缺資源，如醫(yī)療行業(yè)各類專家資源的有效應(yīng)用。04、“免費(fèi)資源”、異業(yè)合作，快速增粉型上面的“宀”+“豕”=“家”剛需型案例是公司提供資源進(jìn)行利益誘導(dǎo)漲粉的典型案例，但是這種方式還是在公司的財(cái)務(wù)報(bào)表上產(chǎn)生了一部分的銷售費(fèi)用。還有一部分企業(yè)、這種成本都不愿意負(fù)擔(dān)，或者無力承擔(dān)，希望通過資源整合的方式，借助其它公司的商業(yè)資源實(shí)現(xiàn)自身粉絲數(shù)量的增加。相信對于很多熱愛旅游的朋友在參團(tuán)旅游的時(shí)候，都有導(dǎo)游強(qiáng)制消費(fèi)的不愉快消費(fèi)體驗(yàn)。問題在于：知其然，還要知其所以然。說句不中聽的話，您的旅游出行機(jī)會可能已經(jīng)是2次或者多次轉(zhuǎn)賣的結(jié)果。當(dāng)消費(fèi)者在某個場景，如某公司官微上通過限量或者抽獎的方式獲得免費(fèi)出游的方式的時(shí)候，您需要打12分的小心。說不定，您獲得的免費(fèi)旅游的機(jī)會也是資源整合來的。甄別的方式也可以劇透一下，請問免費(fèi)旅行資源的服務(wù)商和宣傳物料的品牌商是一家公司嗎？如果不是，那么請小心。知識借鑒點(diǎn)：對于大多數(shù)初創(chuàng)公司而言，在沒有足夠的ROI之前，任何一個買單的老板都不愿意輕易投入資源。同時(shí)，一些餐飲、旅游服務(wù)類的企業(yè)基于渠道的匱乏也愿意投放一部分免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)會通過其它品牌商的傳播渠道進(jìn)行品牌曝光和獲客。這樣1+1>2的方式，理論上皆大歡喜，品牌商能通過事件營銷，利益分享獲得快速增粉的機(jī)會。同時(shí)，餐飲、旅游等免費(fèi)服務(wù)資源的提供者也能獲得足夠的曝光和生意機(jī)會。但是，一旦出現(xiàn)服務(wù)上的問題，責(zé)任的追究和危機(jī)的公關(guān)往往造成得不償失的后果。推薦指數(shù)：★★★延展：各種抽獎小程序上產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會的獲取。05、商業(yè)模式：免費(fèi)的小白兔和收費(fèi)的大灰狼21世紀(jì)什么最貴？人才?！短煜聼o賊》中葛大爺進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)時(shí)，爆出了一句非常經(jīng)典的臺詞。言者無心，聽者有意，不同的人對此具有不同的解讀方式。但是21世紀(jì)真的就是人才最貴嗎？不然。對于商業(yè)而言，免費(fèi)的才是這個世界上最貴的東西。當(dāng)商家通過各種補(bǔ)貼的方式培養(yǎng)出