精心整理業(yè)績考核及金分配方案一、業(yè)考核目的和用范圍為保證司銷售目標(biāo)達(dá)成，分調(diào)動市場人員的作積極性，進(jìn)公司品在市場上不斷拓展完善公司的核和獎制度，特制本方案適用于市場所有人。二、考目標(biāo)：1．作表現(xiàn)考核主要考核人的工作真度積極度，否能及完成級下達(dá)指定的工作是否能動協(xié)同其他門完成指定的工作核評定標(biāo)準(zhǔn)以主管定并以數(shù)的方式體，權(quán)數(shù)從0.8-1.2，乘以業(yè)績獎。2．業(yè)績目標(biāo)考：以公司制的整體績目和細(xì)分區(qū)域和個人季度、度目標(biāo)作為核標(biāo)準(zhǔn)。三、獎方案制定依和原則:1.多勞多得、勞不得原則2.銷售額的回10-15%作獎金分基數(shù)三、獎種類：分為度獎、度獎、公司勵三大：1．季度獎金：為開發(fā)獎、績獎、標(biāo)獎貢獻(xiàn)獎1-1.開發(fā)獎：在核期間增加的客戶根據(jù)實(shí)銷售價格和潤，以款額的3-8%的比申請開發(fā)獎開發(fā)獎申請放期限一年。由個完成，發(fā)獎由個人領(lǐng)，新戶的開發(fā)工由團(tuán)隊(duì)開完成，開發(fā)由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)并按個人獻(xiàn)大小發(fā)。1-2.業(yè)績獎：在核期間成考核目標(biāo)以總業(yè)回款額1-2%的率核定發(fā)。精心整理

精心整理1-3.超標(biāo)獎：在核期間額完成目標(biāo)以超出分回款額的3-5%的率計發(fā)1-4.貢獻(xiàn)獎：在核周期，對于老客的關(guān)系護(hù)、服務(wù)做貢獻(xiàn)，使其業(yè)績較一季度增長的，增長部分回額的2%發(fā)。2．年度獎金：成年度業(yè)績標(biāo)的基上，各季度金累計額除個月作年終獎放。3．公司獎勵：據(jù)市場部人個人的作情，每月出一名“優(yōu)秀銷售給予200元激勵獎金，在月發(fā)放。四、獎的考核周期發(fā)放辦：1.度獎以一個度為考周期，獎金下一季的第一個月十八日放。2.度獎以本年業(yè)績目的實(shí)際完成況為考周期，獎金下一年的發(fā)放。3.司獎勵以月考核周，獎金于次的日發(fā)。五、分方法：1．銷售人員入不滿三個月不計發(fā)度及度獎，參與公司獎的評定2．銷售人員轉(zhuǎn)后按照轉(zhuǎn)正期開始發(fā)全獎金。3.售人員在年獎發(fā)放辭職或被公辭退，計發(fā)年度獎。六、計方法：1.度獎金：1-1.開發(fā)獎：回額*【3-8%申請比1-2.業(yè)績獎：回額*1-2%*數(shù)1-3.超標(biāo)獎：超業(yè)績回額*【3-5%（超標(biāo)率】精心