商務(wù)談判成功案例分析商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足商務(wù)談判成功案例分析篇01在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫DEMON20xx61Sofia統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。面只準(zhǔn)備房租即可。DEMON20xx5談判開始：20xx518DEMON水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本2于是開口詢問我們對(duì)于開店的想法。買家談判者李棵實(shí)事求是的說：價(jià)?！?10士等會(huì)入駐進(jìn)來，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！遍g的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開店就能贏利的地理位置呢?”慮過多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買家有待做更多的考察。“那這個(gè)店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。55004500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買家表示要再做商量。67、8月份暑假根本就沒有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！辟u家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”2不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)??！?20xx買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。350020xx15001雙方簽定協(xié)議，談判告終。案例分析：首先，我們來分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：買家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。策。談判開始時(shí)，由于賣家開門見ft式專業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，的優(yōu)勢(shì)，但是過多的信息似乎在對(duì)買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。此時(shí)賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家。陷入僵局：雙方各說個(gè)話，無法達(dá)成共識(shí)。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買家要求對(duì)方回報(bào)。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。案例總結(jié)：這場(chǎng)單盤進(jìn)行起來象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)?，?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行?？偨Y(jié)起來：1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。3、付款在合理的情況下越晚付越好。商務(wù)談判成功案例分析篇02帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。中方：美方可以核查。美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。查。中方：那貴方可以請(qǐng)信得過的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。我們有經(jīng)驗(yàn)，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而是事實(shí)如果貴方誠意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。美方：不必貴方做這么多工作，請(qǐng)貴方自己糾正后，再談。中方：貴方不想講理?我奉陪!美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。沒法”?方所占股份。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只的要求。美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問題，或許會(huì)給貴方帶來麻煩。中方;為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果，找