面向企業(yè)的電子商務(wù)面向企業(yè)的電子商務(wù)面向企業(yè)的電子商務(wù)資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月面向企業(yè)的電子商務(wù)版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：面向企業(yè)的電子商務(wù)1阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：阿里巴巴集團(tuán)）是以曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立的公司。

[1-2]阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣(mài)通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等。

[3]阿里系的電子商務(wù)服務(wù)、螞蟻金融服務(wù)、菜鳥(niǎo)物流服務(wù)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算服務(wù)、廣告服務(wù)、跨境貿(mào)易服務(wù)、前六個(gè)電子商務(wù)服務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。2慧聰網(wǎng)（HK02280）成立于1992年，是國(guó)內(nèi)b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商?；勐斁W(wǎng)注冊(cè)企業(yè)用戶已超過(guò)1500萬(wàn)，買(mǎi)家資源達(dá)到1120萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70余個(gè)，員工2500名左右。財(cái)報(bào)顯示，慧聰網(wǎng)2012年銷(xiāo)售成本同比增加%，銷(xiāo)售收入則增長(zhǎng)了約25%。銷(xiāo)售與市場(chǎng)人員的數(shù)量分別為2012年2125人，2011年2307人。2003年12月，慧聰國(guó)際在香港掛牌上市，為國(guó)內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)首家上市公司。開(kāi)盤(pán)港元，一度摸高至港元，報(bào)收于港元，較發(fā)行價(jià)漲34%，交易金額4320萬(wàn)港元。港交所上市公司慧聰網(wǎng)(08292)發(fā)布公告，稱(chēng)轉(zhuǎn)板上市事宜已獲港交所原則性批準(zhǔn)，公司確定10月9后為創(chuàng)業(yè)板最后交易日期，并將于10月10日從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更為(02280)。

[1]

公告顯示，慧聰網(wǎng)此次轉(zhuǎn)板并不涉及發(fā)行新股。

[2]3萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)是全球B2B門(mén)戶網(wǎng)站之一，是大中華區(qū)五大知名網(wǎng)上電子交易平臺(tái)之一。目前擁有香港，上海，深圳，廣州，柳州等十多個(gè)分公司和營(yíng)運(yùn)中心。萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)擁有全球最多的地方貿(mào)易站點(diǎn)，其中包括英文國(guó)際站，中國(guó)站，巴西站，墨西哥站，香港站和日本站，市場(chǎng)區(qū)域遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，會(huì)員數(shù)量達(dá)250萬(wàn)之多，服務(wù)范圍擴(kuò)展至47大行業(yè)超過(guò)1000萬(wàn)的產(chǎn)品和商機(jī)信息，同時(shí)每年發(fā)行買(mǎi)賣(mài)信息光盤(pán)超過(guò)60萬(wàn)張，是全球商人最為活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一。商網(wǎng)始終從客戶的需求出發(fā)，全面整合各種技術(shù)和資源，為客戶提供以萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)為基礎(chǔ)的“按需消費(fèi)”會(huì)員服務(wù)。即：根據(jù)客戶的具體推廣需求，在基礎(chǔ)推廣服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)網(wǎng)商幣競(jìng)價(jià)與購(gòu)買(mǎi)，以效果為導(dǎo)向，將增值推廣服務(wù)與基礎(chǔ)推廣服務(wù)有機(jī)組合，打造一個(gè)為客戶量身定制的服務(wù)方案，提供融網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣于一體，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推廣于一體的全面整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。其中的核心服務(wù)是網(wǎng)商幣系統(tǒng)和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)機(jī)制。異同點(diǎn)同：都是B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。異：阿里是依托自身的企業(yè)會(huì)員發(fā)展和快速消費(fèi)品個(gè)人行業(yè)，而慧聰則以資訊起家，依托紙媒的忠實(shí)企業(yè)的發(fā)展。一、阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)模式以誠(chéng)心為本，與客戶切實(shí)打好溝通的橋梁。專(zhuān)做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)的融為一體。在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登陸平臺(tái)注冊(cè)用戶。阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)。二、慧聰網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式慧聰網(wǎng)是依托慧聰商情數(shù)據(jù)庫(kù)和傳統(tǒng)信息服務(wù)的基礎(chǔ)，提供服務(wù)于企業(yè)和采購(gòu)者的B2B網(wǎng)上信息發(fā)布與查詢、企業(yè)主頁(yè)、信息定制、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)?；勐斏虅?wù)網(wǎng)通過(guò)企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)服務(wù)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤(rùn)。一、經(jīng)營(yíng)模式比較：1、阿里巴巴：傳統(tǒng)電子商務(wù)的創(chuàng)始者和領(lǐng)頭羊。阿里巴的經(jīng)營(yíng)模式遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)假設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣，以及誠(chéng)信通、貿(mào)易通，使交易本身的訂單管理不斷延伸，從而攏聚企業(yè)會(huì)員，整合成一個(gè)不斷擴(kuò)張的龐大買(mǎi)賣(mài)交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)無(wú)限膨脹的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，通過(guò)向非付費(fèi)、付費(fèi)會(huì)員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)加盟。2、慧聰網(wǎng)：堅(jiān)守強(qiáng)項(xiàng)，穩(wěn)步發(fā)展?；勐斁W(wǎng)一直以來(lái)倡導(dǎo)的“專(zhuān)業(yè)+垂直”策略，利用標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目流程，為不同客戶需求進(jìn)行定向買(mǎi)家開(kāi)發(fā)及。還利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展了十多個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域如安防、消防、教育、工程機(jī)械、水工業(yè)、包裝印刷等。而且慧聰國(guó)際資訊前期的商情報(bào)價(jià)、廣告代理、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體監(jiān)測(cè)、展示公關(guān)等系列活動(dòng)則全面扶持了慧聰網(wǎng)的發(fā)展。作為一個(gè)B2B網(wǎng)站，慧聰商務(wù)網(wǎng)通過(guò)企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)服務(wù)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤(rùn)。

慧聰?shù)碾娮由虅?wù)經(jīng)營(yíng)模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的資訊服務(wù)，通過(guò)海量國(guó)內(nèi)外用戶在平臺(tái)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，以求能夠在線下達(dá)成交易。與阿里巴巴唯一不同的是，慧聰是靠資訊起家，資訊一直是其強(qiáng)項(xiàng)，這一方面，慧聰?shù)拇_勝人一籌。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略比較：1、阿里巴巴主要營(yíng)銷(xiāo)手段為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)博客、論壇、旺鋪優(yōu)化、參與活動(dòng)、合作營(yíng)銷(xiāo)、贊助營(yíng)銷(xiāo)、保持在線等一系列營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳。2、而慧聰網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式和差異化的服務(wù)方式，即借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)全球首家推出會(huì)員制、服務(wù)競(jìng)價(jià)制和消費(fèi)機(jī)制“三位一體”的網(wǎng)商幣系統(tǒng)（BusyDollarSystem）。網(wǎng)商幣系統(tǒng)的推出將以服務(wù)為贏點(diǎn)的電子商務(wù)推向了一種全新的發(fā)展領(lǐng)域，被譽(yù)為世界電子商務(wù)的一次創(chuàng)舉。網(wǎng)商幣系統(tǒng)是萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)會(huì)員身份的憑證，也是暢行萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的服務(wù)保證。網(wǎng)商幣作為萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)唯一流通的虛擬貨幣，便于會(huì)員根據(jù)實(shí)際需求選擇相應(yīng)的增值服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了服務(wù)自主化、人性化、合理化。在萬(wàn)商B2B的網(wǎng)商幣系統(tǒng)里