——金鑲玉珠寶專業(yè)知識(shí)1、金鑲玉的文化2、金鑲玉的銷售3、部分產(chǎn)品系列及組圖介紹4、售后服務(wù)目錄我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，僅在2012年我國(guó)內(nèi)地珠寶零售額達(dá)到3800億元，出口達(dá)275億美元，國(guó)人的珠寶消費(fèi)水平名列世界前五。有專家預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)將成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。從2012年中國(guó)珠寶消費(fèi)的情況來(lái)看，喜歡鑲嵌飾品的人群占到44%，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買鉆石、彩色寶石、翡翠玉石、金鑲玉等飾品。

中國(guó)珠寶市場(chǎng)

未來(lái)流行趨勢(shì)在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，金和玉象征高貴與純潔，正如詩(shī)仙李白所贊“金樽清酒斗十千，玉盤珍饈值萬(wàn)錢”，

“有眼不識(shí)金鑲玉”是在我國(guó)民間廣為流傳的一句俗語(yǔ)，（人們常用其來(lái)比喻見(jiàn)識(shí)淺陋、缺乏識(shí)別事物的能力）?！坝醒鄄蛔R(shí)金鑲玉”這句俗語(yǔ)乃是由“有眼不識(shí)荊山玉”諧音訛傳而來(lái)。而“有眼不識(shí)荊山玉”這句俗語(yǔ)則典出《韓非子·和氏》：春秋時(shí)期，楚人卞和看見(jiàn)一只鳳凰落在荊山（位于今湖北南漳縣境內(nèi)）的一塊青石上。

金鑲玉的歷史文化

有趣的是，“金鑲玉”的出現(xiàn)也像許多發(fā)明一樣，純屬偶然。相傳春秋時(shí)楚國(guó)人卞和得美玉獻(xiàn)給楚文王，琢成璧，稱為“和氏璧”。此璧冬暖夏涼，百步之內(nèi)蚊蠅不近，乃價(jià)值連城的稀世珍寶。秦統(tǒng)一中國(guó)后，“和氏璧”被秦始皇所得。

始皇令人將其雕成玉璽，鐫李斯所書“受命于天，既壽永昌”八字，再雕飾五龍圖案，玲瓏剔透、巧奪天工，始皇自是愛(ài)不釋手，視為神物。

漢滅秦后，“和氏璧”落劉邦手中，劉將其作為傳國(guó)玉璽世代相傳，一直傳了十二代。金鑲玉的歷史文化

至西漢末年，兩歲的孺子?jì)爰次?，藏玉璽于長(zhǎng)樂(lè)宮。時(shí)逢王莽篡權(quán)，王欲脅迫孝元皇太后交出玉璽。太后不從，一怒之下取出玉璽摔在地上，將之摔掉一角。王莽見(jiàn)玉璽受損，連聲嘆息，忙招來(lái)能工巧匠修補(bǔ)，那匠人倒也聰明，想出用黃金鑲上缺角的奇招，修補(bǔ)后竟也愈加光彩耀目，遂美其名曰“金鑲玉璽”，這便是“金鑲玉”的由來(lái)。

可惜，這個(gè)稀世國(guó)寶“金鑲玉璽”后來(lái)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，到三國(guó)時(shí)代就不知去向了。

但金鑲玉的制作工藝卻被傳承下來(lái)，并由宮廷走向民間，達(dá)官貴人中出現(xiàn)各種金鑲玉飾物甚至金鑲玉筷子等。金鑲玉的歷史文化

金鑲玉的手法最初見(jiàn)于清代乾隆年間，由乾隆寵愛(ài)的香妃帶到中原，清末漸漸失傳。當(dāng)時(shí)由外國(guó)進(jìn)貢的玉器中，一些俱有伊斯蘭風(fēng)格的「痕都斯坦」玉器其中就有幾件金鑲玉?？粗@些瑩薄如紙，嵌有金銀絲和各色寶石、玻璃的器皿，乾隆皇帝愛(ài)不釋手！當(dāng)即做出了一項(xiàng)決定：金鑲玉只為宮中所有，不予外傳，并命內(nèi)務(wù)府造辦處仿制。

宮中的玉師用他們的智慧和汗水，結(jié)合乾隆工的宮廷技藝，終於創(chuàng)造出了象徵皇家的金鑲玉玉器。

金鑲玉的歷史文化

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，獎(jiǎng)牌背面鑲嵌著取自中國(guó)古代龍紋玉璧造型的玉璧，背面正中的金屬圖形上鐫刻著北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽。獎(jiǎng)牌掛鉤由中國(guó)傳統(tǒng)玉雙龍蒲紋璜演變而成。整個(gè)獎(jiǎng)牌尊貴典雅，中國(guó)特色濃郁，既體現(xiàn)了對(duì)獲勝者的禮贊，也形象詮釋了中華民族自古以來(lái)以“玉”比“德”的價(jià)值觀，是中華文明與奧林匹克精神在北京奧運(yùn)會(huì)形象景觀工程中的又一次“中西合璧”。金鑲玉的歷史文化“金玉錯(cuò)”工藝溯源錯(cuò)金工藝是中國(guó)最古老的一種金屬細(xì)工裝飾技法之一，最早見(jiàn)于商周時(shí)代的青銅器，距今已有4000多年歷史。“金玉錯(cuò)”工藝介紹

“金玉錯(cuò)”是在玉石上錯(cuò)嵌黃金的工藝，其精選上等美玉，采用AU999高純度黃金，運(yùn)用鏤空、批花、噴砂、鏡面、精浮雕等20多道工序。弧面玉墜上立體錯(cuò)金，使金鑲玉更趨完美。金鑲玉的工藝——金玉錯(cuò)金玉錯(cuò)產(chǎn)品介紹重點(diǎn)純手工性——工藝大師純手工制作，追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美無(wú)暇嚴(yán)絲合縫——金、玉二種完全不同的材質(zhì)，能夠無(wú)縫的貼合在一起，展現(xiàn)出高超的精美工藝

精美批花——批花產(chǎn)品造型復(fù)雜、精美為市面鮮見(jiàn)，只有經(jīng)驗(yàn)豐富的批花老師傅才能造就精美彰顯品味——手工性與藝術(shù)系兼具，更彰顯顧客的品味及氣質(zhì)金玉錯(cuò)工藝特點(diǎn)手工批花產(chǎn)品介紹重點(diǎn)

純手工性——采用純手工制作，圖案、紋理、包邊等均是珠寶工藝師100%純手工制作。仔細(xì)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)每一款均有細(xì)微的差別，展現(xiàn)出佩戴者獨(dú)特的氣質(zhì)與品味

永恒經(jīng)典——包邊的款式從清朝皇家專屬設(shè)計(jì)流傳至今，是永恒經(jīng)典款式，彰顯佩戴者身上的大氣、富貴的完美結(jié)合

圖案精美——圖案、款式經(jīng)典、精美，手工的細(xì)節(jié)出來(lái)較為細(xì)膩精致，圖案刻畫活靈活現(xiàn)手工批花

工藝特點(diǎn)“金銀錯(cuò)”工藝溯源

金銀錯(cuò)工藝是中國(guó)最古老的一種金屬細(xì)工裝飾技法之一，最早見(jiàn)于商周時(shí)代的青銅器?！敖疸y錯(cuò)”工藝介紹

在上等美玉表面上繪出精美的圖案，依圖案之型鏨出槽溝，將純金或純銀拉成細(xì)絲或壓成薄片嵌入圖案中，而后打磨平整，拋光磨亮，使所表現(xiàn)的圖案成強(qiáng)烈的色澤差別和耀眼的金屬光澤，顯得更為突出，雍容華貴、絢麗多彩。金鑲玉的工藝——金銀錯(cuò)金銀錯(cuò)產(chǎn)品介紹重點(diǎn)手工難度高——玉石表面繪出圖案，依圖案之形用工具開(kāi)鑿出一個(gè)外緊內(nèi)松的燕尾槽，將金絲埋入圖案中，拋光磨亮，是金飾圖案與玉石背景完全融為一體。此工藝只有少數(shù)高級(jí)工藝大師掌握，是可達(dá)到收藏工藝級(jí)別的商品高端產(chǎn)品——工藝難度非常高，呈現(xiàn)精美效果，完全不用擔(dān)心售后問(wèn)題，特別適合高端人群獨(dú)家專享——原創(chuàng)設(shè)計(jì)，能完全彰顯顧客的獨(dú)特個(gè)性及審美文化金銀錯(cuò)

工藝特點(diǎn)金鑲玉其他工藝特點(diǎn)——沖模工藝簡(jiǎn)述性價(jià)比高、圖案更生動(dòng)金鑲玉的產(chǎn)品銷售價(jià)值精金——千足金、足金鑲嵌類產(chǎn)品，具有黃金的高

人氣、高周轉(zhuǎn)率等特性美玉——具有玉石的深厚文化底蘊(yùn)及可觀的利潤(rùn)

黃金與玉石的結(jié)合

讓最實(shí)惠的黃金與高利潤(rùn)的玉石結(jié)合讓顧客買了心里感到實(shí)惠讓商家賣了能切實(shí)得到利益金鑲玉的銷售金鑲玉的銷售銷售過(guò)程中的銷售技巧：A、顧客進(jìn)店招迎：不管手頭有任何工作，都應(yīng)馬上放下手中任何工作，面帶微笑，親切問(wèn)候。B、當(dāng)顧客顯示興趣，要做到明確顧客需求，且對(duì)柜臺(tái)內(nèi)的貨品熟悉，能馬上拿出顧客所感興趣的貨品C、展示推薦D、試戴E、鎖定貨品和解疑F、成交G、包裝H、送客銷售語(yǔ)言與賣點(diǎn)：

打“幸福美滿”親情牌；根據(jù)不同圖案的寓意，結(jié)合

金玉呈祥的傳統(tǒng)理念打動(dòng)消費(fèi)。如：白頭富貴

白頭鳥、牡丹。中國(guó)民間把白頭鳥比作夫妻恩愛(ài)、白頭偕老；

牡丹花，為富貴花，是寶貴的象征。

圖案既表達(dá)了夫妻恩愛(ài)百年，又是生活寶貴美好的象征。

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