第5頁共20頁2022年?個人工作總?結(jié)·汽車銷?售個人工作?總結(jié)__?_年是__?_海馬汽車?銷售公司重?要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?折期。國內(nèi)?轎車市場的?日益激烈的?價格戰(zhàn)、國?家宏觀調(diào)控?的整體經(jīng)濟?環(huán)境，給_?__公司的?日常經(jīng)營和?發(fā)展造成很?大的困難。?在全體員工?的共同努力?下，___?海馬汽車銷?售公司取得?了歷史性的?突破，整車?銷量、利潤?等多項指標(biāo)?創(chuàng)歷史新高?。作為海馬?汽車分公司?的總經(jīng)理，?同時也很榮?幸的被評為?“杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻獎”。?回顧全年?的工作，我?感到在以下?幾個方面取?得一點心得?，愿意和業(yè)?界同仁__?_。一、?加強面對市?場競爭不依?靠價格戰(zhàn)細?分用戶群體?實行差異化?營銷針對?今年公司總?部下達的經(jīng)?營指標(biāo)，結(jié)?合邢總經(jīng)理?在___年?商務(wù)大會上?的指示精神?，分公司將?全年銷售工?作的重點立?足在差異化?營銷和提升?營銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方面?。面對市場?愈演愈烈的?價格競爭，?我們漢陽分?公司沒有一?味地走入“?價格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。我常?說“價格是?一把雙刃劍?”，適度的?價格促銷對?銷售是有幫?助的，可是?無限制的價?格戰(zhàn)卻無異?于自殺。對?于淡季的汽?車銷售該采?用什么樣的?策略呢?我?們摸索了一?套對策：對?策一：加強?銷售隊伍的?目標(biāo)管理?1、服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化2?、日常工作?表格化3、?檢查工作規(guī)?律化4、銷?售指標(biāo)細分?化5、晨會?、培訓(xùn)例會?化6、服務(wù)?指標(biāo)進考核?對策二：?細分市場，?建立差異化?營銷1、?細致的市場?分析。我們?對以往的重?點市場進行?了進一步的?細分，不同?的細分市場?，制定不同?的銷售策略?，形成差異?化營銷;根?據(jù)___年?的銷售形勢?，我們確定?了出租車、?集團用戶、?高校市嘗零?散用戶等四?大市常對于?這四大市場?我們采取了?相應(yīng)的營銷?策略。對政?府采購和出?租車市場，?我們加大了?投入力度，?專門成立了?出租車銷售?組和大宗用?戶組，分公?司更是成為?了企業(yè)用車?單位，更多?地利用行業(yè)?協(xié)會的宣傳?，來正確引?導(dǎo)出租公司?，宣傳海馬?品牌政策。?平時我們采?取主動上門?，定期溝通?反饋的方式?，密切跟蹤?市場動態(tài)（?范本）。針?對近兩年_?__市場出?租車更新的?良好契機，?我們與出租?公司保持貫?有的良好合?作關(guān)系，主?動上門，了?解出租公司?換車的需求?，司機行為?及思想動態(tài)?（范本）;?對出租__?_司每周進?行電話跟蹤?，每月上門?服務(wù)一次，?了解新出租?車的使用情?況，并現(xiàn)場?解決一些常?見故障;與?出租___?司協(xié)商，對?出租司機的?使用技巧與?維護知識進?行現(xiàn)場培訓(xùn)?。針對高校?消費群知識?層面高的特?點，我們重?點開展畢加?索的推薦銷?售，同時輔?以雪鐵龍的?品牌介紹和?文化宣傳，?讓他們感受?雪鐵龍的悠?久歷史和豐?富的企業(yè)文?化內(nèi)涵。另?外我們和_?__市高校?后勤集團強?強聯(lián)手，先?后和___?理工大后勤?車隊聯(lián)合，?成立校區(qū)_?__維修服?務(wù)點，將_?__的服務(wù)?帶入高校，?并且定期在?高校___?免費義診和?保養(yǎng)檢查，?在高校范圍?內(nèi)樹立了良?好的品牌形?象，帶動了?高校市場的?銷售。對?策三：注重?信息收集做?好科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的市?場機遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘酷?而激烈的競?爭無時不在?，科學(xué)的市?場預(yù)測成為?了階段性銷?售目標(biāo)制定?的指導(dǎo)和依?據(jù)。在市場?淡季來臨之?際，每一條?銷售信息都?如至寶，從?某種程度上?來講，需求?信息就是銷?售額的代名?詞。結(jié)合這?個特點，我?們確定了人?人收集、及?時溝通、專?人負責(zé)的制?度，通過每?天上班前的?銷售晨會上?銷售人員反?饋的資料和?信息，制定?以往同期銷?售對比分析?報表，確定?下一步銷售?任務(wù)的細化?和具體銷售?方式、方法?的制定，一?有需求立即?做反應(yīng)。同?時和品牌部?相關(guān)部門保?持密切溝通?，積極__?_車源。增?加工作的計?劃性，避免?了工作的盲?目性;在注?重銷售的絕?對數(shù)量的同?時，我們強?化對市場占?有率。我們?把分公司在?當(dāng)?shù)厥袌龅?占有率作為?銷售部門主?要考核目標(biāo)?。今年完成?總部任務(wù)，?順利完成總?部下達的全?年銷售目標(biāo)?。對于備?件銷售，我?們重點清理?了因為歷史?原因積壓下?來的部分滯?銷件，最大?限度減少分?公司資金的?積壓。由于?今年備件商?務(wù)政策的變?化，經(jīng)銷商?的利潤空間?進一步縮小?，對于新的?市場形勢，?分公司領(lǐng)導(dǎo)?多次與備件?業(yè)務(wù)部門開?專題會討論?，在積極開?拓周邊的備?件市場，尤?其是大客戶?市場的同時?，結(jié)合新的?商務(wù)政策，?出臺了一系?列備件促銷?活動，取得?了較好的效?果。備件銷?售營業(yè)額_?__萬元，?在門市銷售?受到市場低?價傾銷沖擊?影響較大的?情況下，利?用售后服務(wù)?帶動車間備?件銷售，不?僅扭轉(zhuǎn)了不?利局面，也?帶動了車間?的工時銷售?。售后服?務(wù)是窗口，?是我們整車?銷售的后盾?和保障，今?年分公司又?迎來了自_?__年成立?以來的售后?維修高峰。?為此，我們?對售后服務(wù)?部門，提出?了更高的要?求，在售后?全員中，展?開了廣泛的?服務(wù)意識宣?傳活動，以?及各班組之?間的自查互?查工作;建?立了每周五?由各部門經(jīng)?理參加的的?車間現(xiàn)場巡?檢制度，對?于售后維修?現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的?問題，現(xiàn)場?提出整改意?見和時間進?度表;用戶?進站專人接?待，接車、?試車、交車?等重要環(huán)節(jié)?強調(diào)語言行?為規(guī)范;在?維修過程中?，強調(diào)使用?“三墊一罩?”，規(guī)范行?為和用語，?做到尊重用?戶和愛護車?輛;在車間?推行看板管?理，接待和?管理人員照?片、姓名上?墻，接受用?戶監(jiān)督。為?了進一步提?高用戶滿意?度，縮短用?戶排隊等待?時間，從_?__月份起?，售售后每?晚延長服務(wù)?時間至凌晨?1:00，?售后俱樂部?提供___?小時全天候?救援;通過?改善售后維?修現(xiàn)場硬件?、軟件環(huán)境?，為客戶提?供全面、優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)，?從而提高了?客戶的滿意?度。全年售?后維修接車?___臺次?，工時凈收?入___萬?元。二、?強化服務(wù)意?識，提升營?銷服務(wù)質(zhì)量?___年?是汽車市場?競爭白熱化?的一年，面?對嚴(yán)峻的形?勢，在年初?我們確定了?全年為“服?務(wù)管理年”?，提出“以?服務(wù)帶動銷?售靠管理創(chuàng)?造效益”的?經(jīng)營方針。?我們挑選?了從事多年?服務(wù)工作的?員工成立了?客戶服務(wù)部?，建立了分?公司自身的?客戶回訪制?度和用戶投?訴受理制度?。每周各業(yè)?務(wù)部門召開?服務(wù)例會，?每季度結(jié)合?商務(wù)代表處?的服務(wù)要求?和服務(wù)評分?的反饋，召?開部門經(jīng)理?級的服務(wù)例?會，在管理?層強化服務(wù)?意識，將服?務(wù)工作視為?重中之重。?同時在內(nèi)部?管理上建立?和完善了一?線業(yè)務(wù)部門?服務(wù)于客戶?，管理部門?服務(wù)一線的?管理服務(wù)體?系;在業(yè)務(wù)?部門中重點?強調(diào)樹立服?務(wù)于客戶，?客戶就是_?__的原則?;在管理部?門中，重點?強調(diào)服務(wù)銷?售售后一線?的意識。形?成二線為一?線服務(wù)，一?線為客戶服?務(wù)這樣層層?服務(wù)的管理?機制。積極?響應(yīng)總部要?求，進行服?務(wù)質(zhì)量改進?，強化員工?的服務(wù)意識?，每周召開?一次服務(wù)質(zhì)?量例會，對?上周服務(wù)質(zhì)?量改進行動?進行總結(jié)，?制訂本周計?劃，為用戶?提供高質(zhì)量?、高品質(zhì)的?服務(wù)。并設(shè)?立服務(wù)質(zhì)量?角對服務(wù)質(zhì)?量進行跟蹤?及時發(fā)現(xiàn)存?在的不足，?提出下一步?改進計劃。?分公司在商?務(wù)代表處轄?區(qū)的各網(wǎng)點?中一直居于?服務(wù)評分的?前列，售后?服務(wù)更是數(shù)?次榮獲全國?網(wǎng)點第一名?。在加強軟?件健身的同?時，我們先?后對分公司?的硬件設(shè)施?進行了一系?列的整改，?陸續(xù)建立了?保養(yǎng)用戶休?息區(qū)，率先?在保養(yǎng)實施?了“交鑰匙?”工程;針?對出租車銷?量激增的局?面，及時地?成立了出租?車銷售服務(wù)?小組，建立?了專門的出?租車銷售辦?公室，完善?了用戶休息?區(qū)。根據(jù)當(dāng)?期市場特點?和品牌部要?求，我們開?展了“__?_月微笑服?務(wù)”、“五?一微笑送大?禮”、“夏?季送清涼”?、“金秋高?校校區(qū)免費?檢查”、小?區(qū)免費義診?、“冬季送?溫暖”等一?系列活動，?在客戶中取?得很大的反?響，分公司?的服務(wù)意識?和服務(wù)質(zhì)量?也有了明顯?的提高。?三、追蹤對?手動態(tài)（范?本）加強自?身競爭實力?對于內(nèi)部?管理，作到?請進來，走?出去。固步?自封和閉門?造車，已早?已不能適應(yīng)?目前激烈的?轎車市場競?爭。我們通?過委托相關(guān)?專業(yè)公司，?對分公司的?展廳現(xiàn)場布?局和管理提?出全新的方?案和建議;?___綜合?部和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，利?用業(yè)余時間?，對___?市內(nèi)具有一?定規(guī)模的服?務(wù)站，尤其?是競爭對手?的4s站，?進行實地摸?底調(diào)查。從?中學(xué)習(xí)、利?用對方的長?處，為日后?工作的開展?和商務(wù)政策?的制定積累?了第一手的?資料。四?、注重團隊?建設(shè)分公?司是個整體?，只有充分?發(fā)揮每個成?員的積極性?，才能。年?初以來，我?們建立健全?了每周經(jīng)理?例會，每月?的經(jīng)營分析?會等一系列?例會制度。?營銷管理方?面出現(xiàn)的問?題，大家在?例會上廣泛?討論，既統(tǒng)?一了認(rèn)識，?又明確了目?標(biāo)。在加?強自身管理?的同時，我?們也借助外?界的專業(yè)培?訓(xùn)，提升團?隊的凝聚力?和專業(yè)素質(zhì)?。通過聘請?專業(yè)的企業(yè)?管理顧問咨?詢公司對員?工進行了如?何提高團隊?精神的培訓(xùn)?，進一步強?化了全體員?工的服務(wù)意?識和理念。?第20頁共20頁個人工作?總結(jié)與反思?目錄第?一篇：__?_月份個人?工作總結(jié)與?反思第二?篇：___?至___學(xué)?年個人工作?總結(jié)與反思?第三篇：?個人教學(xué)工?作總結(jié)與反?思第四篇?：院社聯(lián)晚?會反思與總?結(jié)及個人工?作檢討第?五篇：師德?個人總結(jié)與?反思正文?第一篇：?___月份?個人工作總?結(jié)與反思?學(xué)校確定_?__月份為?“檢查整改?范式月”,?一個月的時?間又過去了?,回顧這一?個月的班主?任工作，真?是忙碌極了?。各項常規(guī)?工作進展良?好。班級衛(wèi)?生、路隊、?紀(jì)律等方面?都比較理想?。結(jié)合學(xué)校?中心工作，?支部提出了?本月黨小組?生活會的主?題是結(jié)合本?人思想、工?作、作風(fēng)等?進行“個人?工作反思”?下面總結(jié)本?月班級開展?的幾項主要?工作。一?、結(jié)合清明?節(jié)，利用班?會課對學(xué)生?進行了革_?__傳統(tǒng)教?育。讓學(xué)生?搜集革__?_英雄的故?事，讀一讀?，感受他們?的堅強不屈?和大無畏精?神。并對照?自己，找一?找生活中做?的不好的地?方，懂得珍?惜現(xiàn)在的幸?福生活。?二、開展了?運動員的選?拔工作。根?據(jù)學(xué)校的要?求，我班經(jīng)?過層層選拔?，最終選出?男女生各四?名運動員。?通過選拔活?動，增強了?全班學(xué)生的?___榮譽?感，學(xué)生參?加___活?動的熱情更?高了。三?、出好環(huán)境?保護主題的?黑板報。對?學(xué)生進行環(huán)?保教育，并?注意搜集有?關(guān)環(huán)保方面?的文字和圖?片，為出板?報積累材料?。同時，要?求學(xué)生從自?身做起，做?環(huán)境保護的?小衛(wèi)士。?四、___?學(xué)生開展研?究性學(xué)習(xí)，?并取得了豐?盛的果實。?班級工作?中還有需要?改進的地方?。如路隊不?夠整齊，仍?有一部分學(xué)?生紀(jì)律意識?不強，態(tài)度?散漫。打掃?衛(wèi)生不夠及?時徹底，保?持不好，課?間仍存在在?樓道內(nèi)大聲?喧嘩現(xiàn)象。?這些都是今?后我要長期?抓的工作。?學(xué)校要求?我們各班根?據(jù)自己的特?點，申報自?己的“范式?”創(chuàng)建結(jié)果?。我班申報?的是早操。?關(guān)于早操質(zhì)?量的要求，?我從去年就?已經(jīng)開始了?，經(jīng)過一個?學(xué)期的訓(xùn)練?，我班早操?人保持著軍?訓(xùn)時的水平?甚至更高，?應(yīng)經(jīng)成為本?校一個靚麗?的風(fēng)景線。?“范式”?是美國著名?科學(xué)哲學(xué)家?庫恩在《科?學(xué)革___?的結(jié)構(gòu)》中?提出的一個?詞匯，此著?一問世，這?詞匯立刻被?學(xué)界接受，?并且圍繞之?展開了激烈?的爭論。庫?恩長期以來?研究科學(xué)史?，他發(fā)現(xiàn)一?種累積性的?科學(xué)史觀統(tǒng)?治著這個領(lǐng)?域，但這種?認(rèn)識他認(rèn)為?是不能真正?反映科學(xué)史?本貌的。庫?恩自述一旦?他找到了“?范式”這個?詞匯，一切?的困惑當(dāng)即?冰釋。不過?這個“范式?”，卻并不?是一個簡單?的字眼。如?果非要簡單?的概括的話?，它的內(nèi)涵?有兩層意思?：（1）?科學(xué)共同體?的共同承諾?集合；（?2）科學(xué)共?同體共有的?范例。再進?一步，（1?）可以簡化?為一種約定?，（2）就?是范例范?式是研究問?題、觀察問?題、分析問?題、解決問?題所使用的?一套概念、?方法及原則?的總稱。范?式解決的問?題必須是有?解的，才有?效。我認(rèn)?為學(xué)校開展?“范式創(chuàng)建?”活動，我?覺得目的不?在于樹立什?么典型，而?在于怎樣使?一個班或一?個級部，通?過一個活動?或一個小的?特點取得全?班的全面地?進步。充分?認(rèn)識的到這?一點，對于?我校全面提?高辦學(xué)質(zhì)量?是至關(guān)重要?的?？偨Y(jié)我?校幾年來創(chuàng)?建示范高中?的工作，我?們?yōu)閷W(xué)校的?全面發(fā)展倍?感欣慰，我?將繼續(xù)努力?工作，讓班?級各項都能?取得令人滿?意的成績。?___月?份個人工作?總結(jié)與反思?僅供范文寫?作參考，切?勿完全照抄?！第二篇?：___至?___學(xué)年?個人工作總?結(jié)與反思?個人工作總?結(jié)與反思?——肖靜（?初三1級部?）第一部?分：教學(xué)工?作本學(xué)年?度我擔(dān)任初?三___班?英語學(xué)科教?學(xué)工作，剛?剛接手__?_班時英語?總體基礎(chǔ)較?差，班里一?共___人?，只有__?_名學(xué)生英?語及格，而?且男生較多?，偏科較嚴(yán)?重，理科好?，文科差，?而且在分班?時我們班沒?有抓到尖子?生（升級考?試全縣前_?__名），?成績較好者?基本上都是?男生，書寫?比較潦草成?績不好提高?。針對這?種情況，我?堅持認(rèn)真?zhèn)?課、上課、?聽課、評課?，及時批改?作業(yè)、講評?作業(yè)，做好?課后培尖輔?差工作，不?斷加強學(xué)習(xí)?，形成比較?完整的知識?體系，嚴(yán)格?要求學(xué)生，?尊重學(xué)生，?積極堅決踐?行我?！耙?理二度三高?四步”教學(xué)?法，使學(xué)生?學(xué)有所得，?不斷提高，?從而不斷提?高自己的教?學(xué)水平和思?想覺悟，本?年度順利完?成了教育教?學(xué)任務(wù)。下?面從四點詳?___結(jié)如?下：一、?課前準(zhǔn)備?①認(rèn)真鉆研?教材，了解?教材的結(jié)構(gòu)?，重點與難?點，掌握知?識的邏輯，?能運用自如?，初三教學(xué)?任務(wù)大，知?識面要廣一?些，所以要?知道應(yīng)補充?哪些資料，?怎樣才能教?好。②了?解學(xué)生原有?的知識基礎(chǔ)?的質(zhì)量，他?們的興趣、?需要、方法?、習(xí)慣，學(xué)?習(xí)新知識可?能會有哪些?困難，采取?相應(yīng)的預(yù)防?措施。我們?是三個學(xué)校?合到一起的?學(xué)校，基礎(chǔ)?不一樣，所?以要從新審?視和認(rèn)識他?們的情況，?對不同的學(xué)?生采用不同?的方法。?③考慮教法?，解決如何?把已掌握的?教材知識傳?授給學(xué)生，?包括如何_?__教材、?如何安排每?節(jié)課的活動?。讓學(xué)生從?中得到樂趣?從而提高成?績。二、?課堂教學(xué)?___好課?堂教學(xué)，_?__全體學(xué)?生，注意信?息反饋，調(diào)?動學(xué)生的積?極性，同時?，想方設(shè)法?創(chuàng)設(shè)教學(xué)情?景，激發(fā)學(xué)?生的興趣和?情感，使他?們產(chǎn)生愉悅?的心境，創(chuàng)?造良好的課?堂氣氛，課?堂提問面向?全體學(xué)生，?注意引發(fā)學(xué)?生學(xué)習(xí)的興?趣，課堂上?講練結(jié)合，?精講多練，?布置好家庭?作業(yè)，作業(yè)?少而精，減?輕學(xué)生的負?擔(dān)。讓學(xué)生?生活在快樂?、進步的大?家庭中。?三、課后輔?導(dǎo)要提高?教學(xué)質(zhì)量，?還要做好課?后輔導(dǎo)工作?，雖然已是?初三學(xué)生，?但學(xué)生還是?愛動、好玩?，缺乏自控?能力，常在?學(xué)習(xí)上不能?按時完成作?業(yè)，有的學(xué)?生抄襲作業(yè)?，針對這種?問題，就要?抓好學(xué)生的?思想教育，?并使這一工?作貫徹到對?學(xué)生的學(xué)習(xí)?指導(dǎo)中去，?還要做好對?學(xué)生學(xué)習(xí)的?輔導(dǎo)和幫助?工作，尤其?在后進生的?轉(zhuǎn)化上，不?讓每一個學(xué)?生掉隊。?四、積極參?與學(xué)校教研?活動，虛心?向同事學(xué)習(xí)?，博采眾長?，提高教學(xué)?水平。第?二部分：班?級管理工作?新學(xué)校合?并，能想到?讓我擔(dān)任班?主任，作為?唯一的女性?，卻真沒想?到讓我擔(dān)任?初三班主?任。說心里?話，做好班?主任工作很?難，做個師?生認(rèn)可的好?班主任更難?，做個社會?認(rèn)可的好班?主任并多?年堅持如一?更是難上加?難。我個人?認(rèn)為好的班?主任應(yīng)該自?信，幽默，?心胸寬大，?有責(zé)任心?、熱心和愛?心，要有強?烈的正義感?，要有一種?脫俗的氣質(zhì)?。同時，班?主任的業(yè)務(wù)?素質(zhì)要過?硬，要讓你?的學(xué)生對你?的課，對你?的才學(xué)產(chǎn)生?一種信服感?乃至敬仰感?。所以我總?是虛心向?老教師請教?，學(xué)習(xí)優(yōu)秀?班主任經(jīng)驗?，結(jié)合自己?的實踐，不?斷歸納、總?結(jié)，找到自?以為比較?綜合的治班?方案。簡要?總結(jié)如下_?__條：?1、配好班?干部。2?、堅持針對?性的定期與?家長聯(lián)系。?3、經(jīng)常?和任課教師?聯(lián)系。4?、樹立學(xué)生?典型，建立?好檔案。?5、關(guān)心愛?護每一位學(xué)?生，不放棄?任何一個學(xué)?生。6、?不斷提高自?身素質(zhì)。?其實，這一?學(xué)期的班主?任工作，歸?結(jié)起來，可?以用一句話?來概括那就?是“讓我歡?喜讓我憂?.”，有時?候我甚至有?些狂傲，以?為班里的一?切在我的控?制掌握之中?，有時候我?感到很疲憊?，因為有些?事始料不及?，經(jīng)驗有限?，難以應(yīng)對?自如。我知?道，我該繼?續(xù)探索，繼?續(xù)學(xué)習(xí)。我?更知道，?班主任工作?是份良心活?兒，責(zé)任重?大，要么干?好，要么不?干，而我選?擇——干好?.。平時工?作中我盡量?揣摩學(xué)生的?心理，針對?不同情況，?心想到位，?話說到位，?處理到位。?工作起來不?怕勞苦，不?怕辛酸，實?事求是，耐?心細致，從?現(xiàn)狀看應(yīng)該?收到了不錯?的效果。?我總認(rèn)為做?班主任其實?會失去很多?，但我從未?后悔過，因?為同時收獲?也會更多。?本年度在?全體任課教?師的辛勤耕?耘下，我們?迎來了收獲?的日子，加?上我的“花?兒”們努力?的綻放自?己，我們初?三___班?在今年中考?取得了理想?的成績，考?入高中總共?___人，?其中：優(yōu)秀?生___名?、平價生?___名、?職高___?人。一份汗?水一份收獲?，經(jīng)過自己?不懈的努力?在本年度我?本人被縣教?育局評為?東阿縣優(yōu)秀?班主任稱號?。一年來?，我的點滴?工作盡管贏?得了領(lǐng)導(dǎo)、?家長、老師?的一定贊譽?，這得益于?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?，離不開全?體任課教師?的共同努力?，在此我表?示衷心的感?謝。我會繼?續(xù)努力，更?加深入地?學(xué)習(xí)先進管?理方法，為?我校的輝煌?明天，做出?更大貢獻！?第三部分?：反思與提?高在總結(jié)?工作的同時?，我也看到?了自己的不?足。一、?教學(xué)方面：?1、在處?理已有的知?識與傳授的?知識的時候?，有時不能?協(xié)調(diào)好兩者?之間的關(guān)系?。初三課?程時間緊、?任務(wù)重，在?講解新課的?時候還要兼?顧復(fù)習(xí)已有?的舊知識，?在實際教學(xué)?過程中，往?往因為時?間的關(guān)系，?對新知識的?講解還不夠?細致，對舊?知識的鞏固?還沒有達到?認(rèn)真落實，?有些點到?為止復(fù)習(xí)效?果不太明顯?。2、對?部分教材內(nèi)?容把握不全?面、有時只?求形式，忽?視了內(nèi)容實?質(zhì)。對新課?的講解引導(dǎo)?和點播不?夠，大多數(shù)?都是以知識?的傳授為主?，發(fā)揮學(xué)生?的主動思維?較差，學(xué)生?在課堂上比?較被動，?雖然考試成?績提高了，?但是積極思?維卻退化了?，課堂氣氛?僵化了，課?堂教學(xué)過于?注重知識?性，而忽視?了英語的人?文性以及思?想性。3?、具體的教?學(xué)過程中對?寫作的指導(dǎo)?還不夠。寫?作是學(xué)生英?語學(xué)習(xí)的一?大難，也是?我們英語?教學(xué)的一大?難，學(xué)生不?會寫，句子?漏洞百出，?且書寫太潦?草，中考英?語有兩篇作?文，學(xué)生?已養(yǎng)成習(xí)慣?不好矯正，?所以學(xué)生失?分很厲害。?所以在指導(dǎo)?寫作這一方?面要多訓(xùn)練?。,二、?班級管理方?面：1、?先進管理理?念的自身學(xué)?習(xí)不夠。?2、與任課?教師的交流?與溝通不足?。3、轉(zhuǎn)?化差生方面?工作不到位?。4、家?校聯(lián)系不夠?緊密。總?而言之，現(xiàn)?在社會對教?師尤其是班?主任的素質(zhì)?要求越來越?高，所以，?在今后的教?育教學(xué)工?作中，我將?更嚴(yán)格要求?自己，努力?工作，發(fā)揚?優(yōu)點，改正?缺點，開拓?前進，為東?阿四中美?好的明天作?出自己更大?的奉獻。?附：致我?即將畢業(yè)的?學(xué)生們—?—給初三_?__班全體?同學(xué)的一封?信我的花?兒：不知?為何，這幾?天樸樹的《?那些花兒》?總是縈繞在?我頭頂“那?片笑聲，讓?我想起我的?那些花兒??.如今這里?荒草叢生,?沒有了鮮花?，好在曾經(jīng)?擁有你們的?春秋和冬夏??.有些故事?還沒講完?那就算了吧??.我們就這?樣各自奔天?涯?..”忽?然間想起了?我的那些“?花兒”了，?我覺得應(yīng)該?為你們寫點?東西了，以?此來紀(jì)念我?們的相聚?，愿你們在?塵世獲得幸?福。不經(jīng)?意間我們已?經(jīng)走近畢業(yè)?季，過來的?時光我們有?過爭執(zhí)、有?過理解、有?過怒目相視?、有過坦?誠相待、有?過痛苦反思?、有過快樂?的點滴和瞬?間。你們?來自三個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、四面八?方，你們有?著充沛的熱?情和揮灑不?盡的青春活?力。從最初?的距離感?到熟悉，我?覺得從你們?身上體會到?了久違的感?動。你們每?天都在成長?，不知不覺?中，我覺?得你們在離?我越來越近?的同時也在?離我而去。?是的，終有?一天你們要?離開，離開?“爸爸”?和“媽媽”?，象___?一樣飛的很?高很遠。我?不知能給你?們多長的線?，但當(dāng)你們?飛離我視線?之外時，?我會在線上?系上我的祝?福，并且在?祝福前綴上?“永遠”，?然后將他們?放飛。別?哭，我的學(xué)?生。人生就?是這樣，總?在相聚和分?離之中耗盡?我們一生的?。現(xiàn)在是你?們上臺表?演的時候了?！主角和配?角都同樣重?要，只要去?投入地、認(rèn)?真地去演他?。你們的人?生同樣精?彩?？蘅?能是留戀我?們在青春時?節(jié)的相聚，?是對青春流?逝的緬懷，?老師能理解?，但大家彼?此祝福就?好?？抟?許還是對未?來的迷茫，?老師也經(jīng)歷?過。從別人?的經(jīng)驗中我?們感覺到了?現(xiàn)在社會缺?乏安全感?。你永遠也?不知道你的?下一站在哪?里！你不知?道職場中誰?真誰假！你?也不知道你?的朋友能?不能經(jīng)過歲?月無情的變?遷等！哭就?毫無保留的?哭吧！但只?準(zhǔn)這一次。?但我堅信?人與人是有?區(qū)別的，用?你們的笑容?和誠摯的心?，去感染你?們身邊的每?一個人，?那么你們就?會得到笑容?和坦誠。一?切的不知道?都會是向美?好方向發(fā)展?的。不要?在憂傷了，?不要在嘆息?了。讓太陽?曬一曬充滿?希望的背脊?吧！我們有?的是時間和?熱血。在?我們來到這?個世界的時?候就是赤裸?裸的——一?無所有，所?以我們無所?畏懼。我?們應(yīng)該擦干?眼淚，微笑?著向天空呼?喊“讓暴風(fēng)?雨來得更猛?烈些吧！我?們承受得起?！”我堅?信終有一天?你們都將成?為我的驕傲?！你們永?遠的老班：?肖靜于_?__年__?_月___?日晚（這?些也許就是?我作為班主?任幸福的收?獲吧。。）?第三篇：?個人教學(xué)工?作總結(jié)與反?思個人教?學(xué)工作總結(jié)?與反思一?、教學(xué)工作?總結(jié)1、?課前準(zhǔn)備?①認(rèn)真鉆研?教材，了解?教材的結(jié)構(gòu)?，重點與難?點，掌握知?識的邏輯，?運用自如，?知道應(yīng)補充?哪些資料，?怎樣才能教?好。②了?解學(xué)生原有?的知識技能?的質(zhì)量，他?們的興趣、?需要、方法?、習(xí)慣，學(xué)?習(xí)新知識可?能會有哪些?困難，采取?相應(yīng)的預(yù)防?措施。③?考慮教法，?解決如何把?已掌握的教?材傳授給學(xué)?生，包括如?何___教?材、如何安?排每節(jié)課的?活動。2?、課堂教學(xué)?___好?課堂教學(xué)，?___全體?學(xué)生，注意?信息反饋，?調(diào)動學(xué)生的?有意注意，?使其保持相?對穩(wěn)定性，?同時，想方?設(shè)法創(chuàng)設(shè)教?學(xué)情景，激?發(fā)學(xué)生的興?趣和情感，?使他們產(chǎn)生?愉悅的心境?，創(chuàng)造良好?的課堂氣氛?，課堂語言?簡潔明了，?克服了以前?重復(fù)的毛病?，課堂提問?面向全體學(xué)?生，注意引?發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)?的興趣，課?堂上講練結(jié)?合，布置好?家庭作業(yè)，?作業(yè)少而精?，減輕學(xué)生?的負擔(dān)。?3、課后輔?導(dǎo)要提高?教學(xué)質(zhì)量，?還要做好課?后輔導(dǎo)工作?，學(xué)生愛動?、好玩，缺?乏自控能力?，常在學(xué)習(xí)?上不能按時?完成作業(yè)，?有的學(xué)生抄?襲作業(yè)，針?對這種問題?，就要抓好?學(xué)生的思想?教育，并使?這一工作貫?徹到對學(xué)生?的學(xué)習(xí)指導(dǎo)?中去，還要?做好對學(xué)生?學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)?和幫助工作?，尤其在后?進生的轉(zhuǎn)化?上。4、?積極參與科?組活動，虛?心向同事學(xué)?習(xí)，博采眾?長，提高教?學(xué)水平。?二、教學(xué)反?思在總結(jié)?工作的同時?，我也看到?了自己的不?足。1.?在處理已有?的知識與傳?授的知識的?時候，有時?不能協(xié)調(diào)好?兩者之間的?關(guān)系。九?年級課程時?間、緊任務(wù)?重，在講解?新課的時候?還要兼顧復(fù)?習(xí)已有的舊?知識，在實?際教學(xué)過程?中，往往因?為時間的關(guān)?系，對新知?識的講解還?不夠細致，?對舊知識的?鞏固還沒有?達到認(rèn)真落?實，有些點?到為止復(fù)習(xí)?效果不太明?顯。2.?對部分教材?內(nèi)容把握不?全面、有時?只求形式，?忽視了內(nèi)容?實質(zhì)。對?新課的講解?引導(dǎo)和點播?不夠，大多?數(shù)都是以新?知識的傳授?為主，發(fā)揮?學(xué)生的主動?思維較差，?學(xué)生在課堂?上比較被動?，雖然考試?成績提高了?，但是積極?思維卻退化?了，課堂氣?氛僵化了，?課堂教學(xué)過?于注重知識?性而忽視了?人文性以及?思想性。?總結(jié)經(jīng)驗可?以充實自我?，反思不足?可以提高自?我。相信在?反復(fù)的總結(jié)?和反思中，?我會不斷的?完善自我和?提高自我的?。第四篇?：院社聯(lián)晚?會反思與總?結(jié)及個人工?作檢討院?社聯(lián)晚會反?思與總結(jié)及?個人工作檢?討農(nóng)業(yè)工?程與食品科?學(xué)學(xué)院社團?聯(lián)合會于_?__月__?_日晚在多?功能廳舉辦?了迎新晚會?，晚會進行?的比較順利?，節(jié)目精彩?紛呈，在全?體院社聯(lián)同?學(xué)的努力下?晚會圓滿閉?幕，總體上?看比較成功?，受到比較?好的效果。?但是，晚會?還是反映出?了一些不足?的地方，通?過這次活動?我也看到了?自己的很多?缺點和不足?。我就自己?的表現(xiàn)做一?下深刻檢討?。1、晚?會之前，跟?___強買?水果跟瓜子?，買完之后?沒要___?，沒有意識?___的重?要性，知道?了事情的嚴(yán)?重性后自己?也十分后悔?，在這也向?社聯(lián)道歉，?不管是什么?原因，以后?一定要引以?為戒，不會?再犯這種錯?誤了。還有?就是到場較?晚，沒有積?極去做會場?布置，表現(xiàn)?不積極。?2、晚會之?中，紀(jì)律沒?有___好?，秩序比較?亂，而自己?既沒有很好?的維持秩序?也有起到表?率的作用。?在主持人旁?邊有沒有做?好道具搬運?工作。分發(fā)?水果的時候?沒有看好我?們東西，沒?做到均分。?照相片也沒?有照好，大?部分照片不?能用，在這?表示自責(zé)。?3、晚會?過后，打掃?衛(wèi)生不夠積?極，中途又?聽學(xué)長講話?，磨磨蹭蹭?用了半小時?才打掃完畢?。晚上回來?寫新聞沒有?寫好，沒有?深入進去好?好寫，雖然?寫老長時間?但也沒有實?質(zhì)東西。?總之這次晚?會，我沒有?認(rèn)識到自己?是主人這一?點，一種仆?人的心態(tài)是?做不好各項?工作的，沒?有做到主動?性。加入?社聯(lián)這一段?時間確是收?獲很多，認(rèn)?識了很多朋?友，有了一?份小責(zé)任心?。但是這段?時間自己在?工作上做的?并不好，做?事不夠主動?不夠積極。?想起當(dāng)時入?社聯(lián)時候的?初衷，是學(xué)?會怎樣更好?地處理事情?，學(xué)會更好?地為人處事?，也學(xué)習(xí)一?些應(yīng)用知識?，交一些好?朋友。但是?到現(xiàn)在為止?，并沒有做?到，至少沒?有做好為人?處事這一點?。宣傳外聯(lián)?部是一個很?重要的部門?，任務(wù)很重?，我一定反?省自己，更?好的做好宣?傳部及各位?同學(xué)同事交?給的任務(wù)，?更好地處理?學(xué)習(xí)跟工作?之間的關(guān)系?。宣傳外聯(lián)?部的主要負?責(zé)對全校社?團工作和校?社聯(lián)的各項?活動進行及?時宣傳，樹?立社聯(lián)的良?好形象；做?好社聯(lián)網(wǎng)站?的信息收集?及維護工作?；宣傳優(yōu)秀?社團及社團?先進個人的?經(jīng)驗事跡；?及時反映社?團動態(tài)（范?本），并監(jiān)?督各社團刊?物的出版與?發(fā)行；指導(dǎo)?各社團的宣?傳工作。我?會謹(jǐn)記自己?的職責(zé)和義?務(wù)，并且努?力用心的去?做好它。來?到社聯(lián)，就?是來到了一?個團結(jié)的大?家庭，希望?大家不管是?部長還是干?事都要團結(jié)?珍惜，共同?做好社聯(lián)工?作。還有?什么不足的?請各位學(xué)長?、同學(xué)批評?指正，謝謝?。最后祝愿?院社聯(lián)越辦?越好。農(nóng)?工院社聯(lián)宣?傳外聯(lián)部靳?魯___?、10、2?0第五篇?：師德個人?總結(jié)與反思?師德個人?總結(jié)與反思?王集中學(xué)?李秀娟這?次通過師德?師風(fēng)集中教?育學(xué)習(xí)活動?后，我學(xué)習(xí)?了《教師法?》、《教師?職業(yè)道德規(guī)?范》以及領(lǐng)?導(dǎo)有關(guān)師德?建設(shè)的有關(guān)?文件精神和?先進教師的?先進事跡，?反思自己，?覺得自己從?教十?dāng)?shù)年來?，自己的表?現(xiàn)在示范方?面做得很不?夠，針對自?己的不足之?處，我指定?了以下整改?措施。一?、發(fā)揚成績?，努力克服?缺點身