第14頁共14頁端午節(jié)粽子促銷活動方案一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時(shí)間：____月____日—____月____日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(____月____日—____日)具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)(1)包粽子比賽游戲規(guī)則—____人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。活動時(shí)間—____月____日/____日活動地點(diǎn)—一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求—桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人—生鮮部，采購部配合(2)射擊粽子比賽游戲規(guī)則—每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);活動時(shí)間—____月____日/____日活動地點(diǎn)—一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求—?dú)馇?、擋板、氣槍、子彈?fù)責(zé)人—生鮮部，采購部配合(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗時(shí)間：6/____日—____日具體負(fù)責(zé)—采購部(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負(fù)責(zé)—采購部(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：(1)一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;(2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”端午節(jié)粽子促銷活動方案（二）一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日--端午節(jié)，今年是____月____日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時(shí)間~____月____日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段:1.節(jié)前階段:一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段:一、促銷活動(三條)現(xiàn)場粽子促銷活動時(shí)間:____年____月____日~____日活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到____元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品____個(gè)左右，其中食品____個(gè)，非食品25，生鮮____個(gè)。3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時(shí)間:____月____日-____日活動內(nèi)容:凡在____月____日-____日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費(fèi)滿____元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽，工作人員會給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組____人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名:端午大禮包一份(價(jià)值____元)第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值____元)第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值____元)濃情55送好禮活動時(shí)間:____年____月____日~____日活動內(nèi)容:凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿____元即可參加詞活動?；顒右?guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。____號球價(jià)值____元禮品一份200份/天____號球價(jià)值____元禮品一份100份/天____號球價(jià)值____元禮品一份20份/天____號球價(jià)值____元禮品一份40份/天____號球價(jià)值____元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)系洽談____斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算端午節(jié)粽子促銷活動方案（三）1前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時(shí)間3、促銷地點(diǎn)4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動方式四、活動安排五、費(fèi)用預(yù)算3目錄一、市場調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在____，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從____各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間____月____日~____月____日3、促銷地點(diǎn)____4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系7、促銷活動方式四、活動安排:活動一、免費(fèi)試吃1、活動時(shí)間2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求:4(1)此活動為必須執(zhí)行活動;(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。活動二、滿額就送1、活動時(shí)間:2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿____元九送美味粽____個(gè)(價(jià)值____元/個(gè)，限____個(gè));滿____元送雨傘____把(價(jià)值____元/把，限____把)3、活動要求:(1)此活動為必須執(zhí)行活動;(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。4、費(fèi)用預(yù)算:美味粽子:____元/個(gè)____個(gè)/天=____元雨傘:____元/把____把=____元合計(jì):____元活動三、粽子文化節(jié)開幕式5端午節(jié)粽子促銷活動方案（四）君華銷備字(____)____號呈:酒店領(lǐng)導(dǎo)致:各部(室)由:市場營銷部時(shí)間:____年____月____日事由:關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案____月____日(農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下:一、活動目的:通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。二、活動主題:華天粽端午情三、活動時(shí)間:____年____月____日-____月____日四、促銷措施:二)銷售政策一次性購買金額達(dá)____元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;?一次性購買金額達(dá)____元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;?一次性購買金額達(dá)____元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。五、任務(wù)分配:粽子總?cè)蝿?wù):____萬元(目標(biāo)任務(wù)____萬元)餐飲部銷售:____萬元營銷部銷售:____萬元其它各部門共計(jì)____萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及____年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下:(備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)六、獎(jiǎng)懲方案:為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案:一)獎(jiǎng)勵(lì):任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按____%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按____%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。二)懲罰:未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置:1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算:(共計(jì)____元)市場營銷部端午節(jié)粽子促銷活動方案（五）端午節(jié)粽子市場促銷方案(一)廣告策略建議因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。(二)確定廣告目標(biāo)(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額____萬。(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高_(dá)___%-____%，達(dá)到____%(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。(三)廣告訴求對象其中細(xì)分為三1.基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象(五)廣告創(chuàng)意(1)廣告口號:“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”(2)媒介標(biāo)題:“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王-五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”(3)文案創(chuàng)作(六)廣告實(shí)施團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。端午節(jié)粽子促銷活動方案（六）一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時(shí)間：____月____日—____月____日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(____月____日—____日)具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)包粽子比賽游戲規(guī)則—____人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子?；顒訒r(shí)間—____月____日/____日活動地點(diǎn)—一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求—桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人—生鮮部，采購部配合射擊