會(huì)議經(jīng)營含義及意義收展綜拓必須要開的會(huì)議2課程大綱會(huì)議經(jīng)營？為全面深入公司經(jīng)營方針政策，有效團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)、職場激勵(lì)、教育訓(xùn)練、管理輔導(dǎo)、商品銷售等經(jīng)營舉措，促進(jìn)組織壯大和績效提升，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人可持續(xù)發(fā)展而采取的經(jīng)營。3為了有效推動(dòng)經(jīng)營計(jì)劃為了追蹤績效進(jìn)度與結(jié)果為了建立單位文化為了塑造

的職場為了營造屬員成長的空間為了塑造團(tuán)隊(duì)精神會(huì)議經(jīng)營的目的收展綜拓隊(duì)伍的現(xiàn)狀構(gòu)成專業(yè)知識(shí)服務(wù)意識(shí)與理想差距很大！收展綜拓發(fā)展的基本定位1、收展綜拓隊(duì)伍是服務(wù)涵蓋全集續(xù)收、服務(wù)與銷售一體復(fù)合性隊(duì)伍。2、架構(gòu)扁平，無血緣。3、兼顧現(xiàn)有保單服務(wù)的需求和城區(qū)市場開拓的需求來確定隊(duì)伍建設(shè)的規(guī)模，避免隊(duì)伍大幅波動(dòng)。4、三高原則：“高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定性”，關(guān)注收入、關(guān)注留存。收展綜拓發(fā)展愿景通過加強(qiáng)招募甄選、 輔導(dǎo)培訓(xùn)、強(qiáng)化合規(guī)作業(yè)，嚴(yán)格考核管理，用3-5年時(shí)間將收展綜拓發(fā)展成為基礎(chǔ)管理工作扎實(shí)，產(chǎn)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)掌握較為全面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，

穩(wěn)定，收入持續(xù)穩(wěn)健，服務(wù)和展業(yè)品質(zhì)優(yōu)良，具備一定自我管理和銷售能力的專業(yè)化、職業(yè)化服務(wù)拓展隊(duì)伍。收展綜拓更需要開會(huì)！隊(duì)伍建設(shè)的需要：全的集續(xù)收、服務(wù)、銷售為一體的復(fù)合性的拓展隊(duì)伍?？蛻舴?wù)的需要:專業(yè)化、規(guī)范化、高效化的服務(wù)水平和服務(wù)能力。沒有會(huì)議就沒有良好出勤沒有會(huì)議就沒有隊(duì)伍士氣沒有會(huì)議就沒有服務(wù)質(zhì)量沒有會(huì)議就沒有保費(fèi)來源沒有會(huì)議就沒有收入保障沒有會(huì)議就沒有價(jià)值會(huì)議經(jīng)營是收展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的重要。會(huì)議經(jīng)營效果直接影響收展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的質(zhì)量。會(huì)議經(jīng)營是收展團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)富能力的具體體現(xiàn)。小結(jié)：會(huì)議經(jīng)營含義及意義收展綜拓必須要開的會(huì)議11課程大綱按時(shí)間：早會(huì)、二次早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)、營總結(jié)會(huì)等……按對象：愛心激勵(lì)會(huì)、頂尖高手促進(jìn)會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、慶生會(huì)等…按功能：表彰會(huì)、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)、專題研討會(huì)等……按周期性：定期、非定期。收展綜拓必須要開的會(huì)三級機(jī)構(gòu)：周

例會(huì)營業(yè)部經(jīng)理營分析會(huì)四級機(jī)構(gòu)：早會(huì)13三級機(jī)構(gòu)：周 例會(huì)召開時(shí)間：每周定期，每次40-50分鐘參加

：三級機(jī)構(gòu)分管總及綜拓部全體、四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理或分管經(jīng)理及綜拓

所有召開目的：推動(dòng)指標(biāo)達(dá)成增強(qiáng)專業(yè)技能安排工作計(jì)劃14考勤（會(huì)前）周業(yè)務(wù)分析點(diǎn)評5’企劃追蹤督導(dǎo)5’經(jīng)驗(yàn)10’專題時(shí)間10’工作部署10’群體激勵(lì)2’15周視頻會(huì)議運(yùn)作流程40-50（三級機(jī)構(gòu)周例會(huì)后四級機(jī)構(gòu)綜拓召開二早會(huì)內(nèi)容）三級機(jī)構(gòu)：營業(yè)部經(jīng)理 營分析會(huì)召開時(shí)間：每月召開（月底或月初，企劃節(jié)點(diǎn)）參加

：三級分管總、綜拓部全員；四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理或分管經(jīng)理、組訓(xùn)、所有綜拓營業(yè)部經(jīng)理召開目的：階段經(jīng)營總結(jié)分析解決問題經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營方案部署16三級機(jī)構(gòu)：營業(yè)部經(jīng)理營分析會(huì)流程：※階段績效/企劃分析※經(jīng)驗(yàn)※專題學(xué)習(xí)※業(yè)務(wù)安排與推動(dòng)（目標(biāo)和措施）17收展綜拓三級機(jī)構(gòu)召開會(huì)議的注意事項(xiàng)※

定時(shí)召開，并

，具體時(shí)間視單位情況※會(huì)議要有內(nèi)容、有激勵(lì)、有追蹤、有激勵(lì)、有效果※

明確考勤制度（如：

會(huì)后要求上報(bào)參會(huì)

簽到表掃描件，三級機(jī)構(gòu)及時(shí)通報(bào)全市參會(huì)情況；同時(shí)制定配套的出勤制度）情況,情況）※

周例會(huì)后三級機(jī)構(gòu)綜拓部要逐一追蹤

四級機(jī)構(gòu)二早以

掃描形式匯報(bào)本周工作不足、改進(jìn)措施及目標(biāo)市公司分管總、四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理或分管經(jīng)理必須參會(huì)18周二次早會(huì)追蹤表模板：單位本周工作不足改進(jìn)具體措施本周目標(biāo)（元/人）1、1、期交：2、2、短險(xiǎn)：

其中卡折：3、3、新增：活動(dòng)人力：填表人：機(jī)構(gòu)經(jīng)理：周二次早會(huì)追蹤表四級機(jī)構(gòu)必須要開的會(huì)20召開時(shí)間：鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周1-2次，城區(qū)每周5次參加

：四級機(jī)構(gòu)綜拓所有召開目的：掌控團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成好激勵(lì)士氣塑造文化提升整體素質(zhì)推動(dòng)指標(biāo)達(dá)成215’2

’工作日志檢查司訓(xùn)晨操帶動(dòng)4’業(yè)績追蹤5’經(jīng)驗(yàn)3’20’專題時(shí)間激勵(lì)推動(dòng)1’22早會(huì)運(yùn)作流程40-50《日志》檢查目的：有效活動(dòng)量管理建立企業(yè)文化，樹立

。全員參與，活躍氣氛，調(diào)節(jié)情緒,鍛煉身體。司訓(xùn)目的：晨操帶動(dòng)目的：業(yè)績追蹤目的：考核、追蹤企劃進(jìn)度、激勵(lì)士氣、熟悉團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)經(jīng)驗(yàn)

目的：專題時(shí)間目的：學(xué)習(xí)先進(jìn)，共同提升。強(qiáng)化階段經(jīng)營

，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，提高展業(yè)技能，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。激勵(lì)推動(dòng)目的：熱情帶動(dòng)！歡呼出發(fā)！24理

性感

性知

性霸

性25歌聲掌聲笑聲激勵(lì)聲業(yè)績聲26流程可根據(jù)具體情況有效調(diào)整，并非一成不變。各個(gè)時(shí)期的需求不同，可有效選擇組合運(yùn)用。早會(huì)節(jié)奏經(jīng)營：月初、月中、月末經(jīng)營重點(diǎn)不同（如：月初舉績破零；月中企劃督導(dǎo)、指標(biāo)追蹤；月末沖刺達(dá)標(biāo)），每，包括相應(yīng)的產(chǎn)品、技能提個(gè)階段都要有

考核與續(xù)收升、心態(tài)調(diào)整等內(nèi)容）考勤制度要嚴(yán)格要做到一對一追蹤早會(huì)追蹤內(nèi)容模版新單人力期交卡折短險(xiǎn)舉績?nèi)肆φ急然顒?dòng)人力占比有效人力占比新增人力續(xù)期考核本月個(gè)人應(yīng)收件數(shù)實(shí)收件數(shù)當(dāng)月續(xù)期達(dá)成率13個(gè)月繼續(xù)率收展綜拓會(huì)議經(jīng)營的注意事項(xiàng)：人少--更要有效果（關(guān)注每個(gè)人，充分

和演練）學(xué)習(xí)的內(nèi)容多----循序漸進(jìn)（合理安排，注重掌握）講師少--借力（借其他 之力、借其他縣區(qū)之力、借 之力）工作內(nèi)容多----強(qiáng)化工具（將“表”與“會(huì)”結(jié)合起來，每個(gè)會(huì)議流程都要關(guān)注表）經(jīng)營指標(biāo)多----準(zhǔn)備充分、重點(diǎn)突出重復(fù)動(dòng)作多----大家參與、共同完成流程，增進(jìn)相互理解與認(rèn)同