帶貨直播腳本范文(總3頁(yè))-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本頁(yè)僅作為文檔封面，使用請(qǐng)直接刪除PAGEPAGE4帶貨直播腳本范文我先給大家介紹，一個(gè)直播電商平臺(tái)的直播腳本，都包含哪些較為常見(jiàn)的要點(diǎn)：第一個(gè)，直播目標(biāo)。如觀看量多少，點(diǎn)贊量多少，進(jìn)店率多少，轉(zhuǎn)化賣(mài)貨銷售額多少等等。這樣更直觀且目標(biāo)性更強(qiáng)。第二個(gè)，直播人員。要注意各個(gè)人員的分工，以及職能上的相互配合。比如【主播】負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹產(chǎn)品，解釋活動(dòng)規(guī)則，【直播助理和運(yùn)營(yíng)】負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，【后臺(tái)/絲溝通轉(zhuǎn)化訂單等。第三個(gè)，直播時(shí)間。定好直播的時(shí)間，建議嚴(yán)格根據(jù)直播的時(shí)間來(lái)，直播時(shí)段也建議相對(duì)固定一些。準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播能夠幫助粉絲養(yǎng)成觀看習(xí)慣。到了下播時(shí)間建議不要戀戰(zhàn)，及時(shí)預(yù)告第二天的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感。第四個(gè)，直播主題。方向下前進(jìn)，確保直播間不會(huì)跑偏。要是東扯西拉的閑聊，會(huì)顯得直播間內(nèi)容十分零碎且無(wú)營(yíng)養(yǎng)。比如直播主題是桃花妝，那大概內(nèi)容是教你畫(huà)一個(gè)桃花妝，然后去約會(huì)。第五個(gè)，直播腳本流程細(xì)節(jié)。8，8:00-8:10進(jìn)行直播間預(yù)熱，和觀眾打招呼之類。包括產(chǎn)品的介紹，每一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能把時(shí)間規(guī)劃好并按照計(jì)劃執(zhí)行。第六個(gè)，梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。點(diǎn)及產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給到粉絲的信息更為真實(shí)且準(zhǔn)確。第七個(gè)，優(yōu)惠信息和活動(dòng)。在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播相關(guān)玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)制定直播腳本的目的有：1、增加粉絲關(guān)注度，升級(jí)粉絲觀感。2、為觀眾提供獨(dú)特的視角和深度。3、建立輿論導(dǎo)向，長(zhǎng)期IP化打造。4、減少突發(fā)狀況，包括控場(chǎng)意外、節(jié)奏中斷、尬場(chǎng)等等。總結(jié)：直播帶貨的4大核心要素1、明確直播主題：從需求出發(fā)，鮮明核心；2、把控直播節(jié)奏：確定每個(gè)時(shí)間段的直播內(nèi)容，有條不紊，松弛有度；3、調(diào)度直播分工：注明直播人員、場(chǎng)地、道具，高效配合，穩(wěn)重求勝；4、引導(dǎo)直播互動(dòng)：增加趣味性，吸引用戶停留，制造高潮時(shí)刻。帶貨直播腳本范文一、提前準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)話術(shù)及暖場(chǎng)設(shè)計(jì)：與粉絲互動(dòng)。XXX表示，腳本其實(shí)就是開(kāi)始直播到結(jié)束時(shí)的提綱、框架。在直播過(guò)程中，最重要的是對(duì)直播進(jìn)行規(guī)劃和安排，因此，在直播前，設(shè)計(jì)一個(gè)直播腳本是非常重要的。其整場(chǎng)腳本的內(nèi)容包含了開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)、商品講解、引導(dǎo)成交、下場(chǎng)直播預(yù)熱四大環(huán)節(jié)。比如，開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：她要求自己開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，即提前準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，與暖場(chǎng)設(shè)計(jì)，在簽到環(huán)節(jié)，便最先來(lái)的粉絲打招呼。二、從當(dāng)下的痛點(diǎn)切入，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)直抓粉絲的眼球?！澳壳拔揖驮诩依镏辈?，除了手機(jī)沒(méi)有其它直播設(shè)備?！盭XX帶產(chǎn)品回去的她，因?yàn)樵谥辈ド厦搅艘稽c(diǎn)兒“竅門(mén)”，所以，腳本內(nèi)容的重點(diǎn)基本會(huì)以疫情期間企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)自救突圍、化妝品門(mén)店如何打通線上變現(xiàn)通道等方面為主，結(jié)合自己入股的一個(gè)專注打造抖音變現(xiàn)的公司的課程，進(jìn)行賣(mài)貨。因此她會(huì)先了解實(shí)體門(mén)店老板目前的狀況，從痛點(diǎn)切入，將實(shí)體門(mén)店+直播的賣(mài)點(diǎn)闡釋清楚，以期結(jié)合線下優(yōu)勢(shì)和直播通道優(yōu)勢(shì)幫助門(mén)店找到新的流量池。三、賣(mài)貨更要賣(mài)“自己”，話術(shù)圍繞真實(shí)的自己設(shè)定。XXX而想要將貨賣(mài)出去，所需的技能就是“深入研究粉絲人性，投其所好”，即用能刺激其購(gòu)物欲的話術(shù)，引導(dǎo)其成交并關(guān)注直播間。四、預(yù)告下場(chǎng)，并策劃好直播后如何將流量變?yōu)榱袅?。流量變?yōu)榱袅?。而這就需要在直播時(shí)做好后端變現(xiàn)和