PAGE1326PAGE1326竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除賣酒促銷方案篇一：白酒活動促銷活動方案聚惠城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。2535活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層活動口號：匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價活動內(nèi)容：的活動，數(shù)量有限換完為止。名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。題展示：贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。活動流程：一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。品。Dm白酒活動促銷活動方案二白酒團購活動活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家據(jù)資源及需求點促進達成團購銷售。篇二：白酒促銷方案范文白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。終端零售店非常多的日用品、食是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：1集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，80％的鋪貨一般不超303，在目鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。（二）地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。1銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望“坐商”2、制定明確的鋪貨目標和目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：a、要在、ef給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；h定出具體的廣告和促銷計劃。在制定“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。★明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)?！锬繕讼?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量）★成的具體時間期限。3、鋪貨人員的備熟練的推銷技能、良好的口頭表達貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實施目如下：5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案⊙客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制力，又要避免負面作用，維持好價格秩a戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；b營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：如有些客戶可能會鉆政策的空高零售店的“鋪貨率”有些大客戶以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的回訪和有效管理?；卦L一般在第一次關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照至少理貨一次，好的點每兩三天理一位置，和貨架端頭、與視線等高處等，零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自花樣翻新通過形式不同，常年不斷的和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類：a、批發(fā)商、零售商、超市、方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類飲料、香煙、電器等。b意外的收獲和增加消費的樂趣，可設(shè)增強其記憶力，帶動二次消費。c、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。廣告宣傳方案采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3pop在店外都能一目了然。4設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5、端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。6廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活本低而范圍廣的媒體為主。篇二：白爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。促銷目的：店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)念~巨大的進場費外，還必須要針對酒直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板2具和茶具等。另外對于銷售返點政策4%～6酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外訓(xùn)。二、酒店促銷員或服務(wù)員促銷目的：服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那無疑就成為(:賣酒促銷方案)各白酒廠家最為關(guān)心的問題。同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對銷技巧的專職促銷員，還可以在很大度，