撬動百萬傳播11223344短視頻行業(yè)廣告分析抖音運營籌備與技巧抖音運營內(nèi)容及模式過程效果監(jiān)控及總結(jié)機制1內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳1.1行業(yè)廣告獲客來源分析據(jù)主流市場。中國房產(chǎn)營銷行業(yè)用戶獲取房產(chǎn)信息渠道分布69.0%73.5%69.0%62.7%62.1%62.7%54.7%傳統(tǒng)媒體戶外廣告房產(chǎn)代理周邊人群互聯(lián)網(wǎng)1.2短視頻時代主流到來構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)格局1.2短視頻時代主流到來發(fā)展抖音全球用戶月活超過6億，全球覆蓋超過150個國家和地區(qū)國內(nèi)月活用戶超過4億，日活超過3.2億，日播放量超過200億排排名TOP1抖音&TikTok1.3抖音革新地產(chǎn)營銷產(chǎn)營銷如何運營1.4如何運營◆如今在進入全民抖音時代，如何抓住這波機會，助力營銷推廣，該怎么做發(fā)聲？流流量獲客11223344短視頻行業(yè)廣告分析抖音運營籌備與技巧掌握抖音運營內(nèi)容及模式過程效果監(jiān)控及總結(jié)機制7內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳2.1明確目標第1步：明確營銷目的需求樹立品牌形象與價值觀定位，向受眾目標進行積極傳播，形成記憶度強化裂變營銷與快速傳播，形成標簽化/加快傳播效激發(fā)需求鏈接消費者，結(jié)合用戶特征激發(fā)購買需求挖掘潛在客戶。2.2抖音賬號認證第2步：搭建抖音企業(yè)藍V/非官方號各區(qū)域可結(jié)合自身情況建立抖音藍V號進行城市號集約化運營，同時以線上營銷團隊運營的形式可建立非官方賬號企業(yè)藍V號?一城多碧項目，建立城市號統(tǒng)一運營。?內(nèi)容輸出需與品牌部確定，其運營方式及運營管控職責同微信公眾號區(qū)區(qū)域/項目非官方號?以線上營銷團隊運營的形式可建立非官方賬號?對于抖音運營較好的銷售顧問個人號，可以在平臺進行深入孵化。2.2抖音賬號認證注冊藍V流程，進入抖音官網(wǎng)，點擊第二，進入企業(yè)認證界面，按照要求依次填寫證碼、短信驗 ，審核通過后，會，根據(jù)認證服務商修改或完善認第六，使用對公賬戶支付認證審核服務費600元/次(不能使用個人或支付寶支付)。，在資料填寫頁面填交認證資質(zhì)。需號、企業(yè)營業(yè)執(zhí)2.3抖音號命名第3步：抖音賬號命名，明確定位抖音更注重娛樂性、有營養(yǎng)的內(nèi)容營銷，各區(qū)域/項目出于流量獲客而非純品牌宣傳為目的運營賬號，抖音號命名盡量不以“XX碧桂園”等明確相關(guān)廣告化名稱字眼，吸引更多潛在的客戶關(guān)注。KOL運營相關(guān)的名稱，如“XX說房”、“XX地產(chǎn)分析師”等進行命名可考慮命名與城市有關(guān)的名稱“如點注2.3抖音號命名2.4掌握抖音視頻制作技巧巧每一條抖音視頻都有可能成為爆款，但需要掌握以下制作技巧明確視頻內(nèi)容抖音核心雷區(qū)掌握最佳發(fā)布時間拍攝工具準備掌握拍攝技巧善于運用道具、后期2.4掌握抖音視頻制作技巧 氣的項目調(diào)性頭、搞笑、娛樂的抖音風2.4掌握抖音視頻制作技巧步：確定拍攝內(nèi)容和腳本輕松年輕化風格大氣上檔次調(diào)性合520熱點拍攝思路：一堆情侶在項目520開心游玩的度假之旅，通過情侶游玩，營造甜蜜休閑的TIPS:抖音的內(nèi)容需更側(cè)重娛樂性、帶有話題及正面的內(nèi)容，故選題盡量跟進時下熱點，同時拍攝內(nèi)容非常重要。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：確定演員和鏡頭演員：區(qū)域高顏值策劃情侶(配合度高，鏡頭感強)鏡頭：人物特寫占轉(zhuǎn)場使用，也需凸顯項TIPS:可選區(qū)域內(nèi)顏值較高/特征明顯的同事作為演員，拍攝地點主要安排在項目現(xiàn)場，并巧妙植入項目廣告。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：拍攝工具準備度假帽子、墨鏡；氣工具1：攝工具2：工具3：無人機(拍攝大景使用)TIPS:1、常規(guī)人物解說拍攝使用手機、單反、微單、迷你攝像機和支架道具即可，若動態(tài)拍攝的最好配備手機穩(wěn)定器。2、場地、現(xiàn)場道具也要提前協(xié)調(diào)(比如：用到電瓶車、進入樣板房拍攝等)。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：掌握拍攝技巧照法、快慢速度調(diào)整等順拍、跳拍、連拍TIPS:1.抖音最大的特征是播放速度調(diào)整和分段攝影，利用這兩個功能就能拍出很酷炫的抖音短視頻。2.視頻清晰度越高，進入抖音二級流量池的機會更大。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：拍攝后期專業(yè)剪切工具PR、AE音樂：使用抖音熱門音樂(音樂要與畫面卡點)配音：為畫面配音(具體看視頻要求)需自然TIPS:配合著音樂，卡好視頻的人物動作。選對音樂可以為視頻加分。穩(wěn)定視頻善于運用道具、后期一條視頻的產(chǎn)生：用對工具，后期制作事半功倍使用抖音進行拍攝，而是拍攝素材，進行后期剪切，配樂，特效，甚IDEOLEAP大亮點鏡頭大亮點鏡頭關(guān)一識性較高的音樂帶動用戶情緒不超過55個字免官方語態(tài)出話題的文案語句，引導用戶鍵內(nèi)容影響區(qū)域/項目的短視頻是否成為爆款獲得用戶好感，人物裝束需要符合賬號定位頻APP動畫特效，不出現(xiàn)水印內(nèi)容2.5抖音制作技巧-其他注意事項，抖音用戶在上午，其中間率不少于3條/周2.5抖音制作技巧-其他注意事項頻質(zhì)量差無內(nèi)容、視頻模糊、產(chǎn)品bug、靜幀視非豎版視頻、3s及3s以下的視頻、觀讓人感到極度不適的視頻不推薦視頻內(nèi)容低俗含有軟色情、視頻內(nèi)容引人不適、視頻內(nèi)容不符合平臺調(diào)性，視頻非正向價值觀。雷區(qū)運類視頻視頻中ID與上傳者ID不一致、賬號狀態(tài)標簽為搬運號、明顯截取的其他平臺水印的視頻。視頻或文案中出現(xiàn)廣告、欺詐內(nèi)喝酒的行為隱形高風險行為。提醒:視頻有項目Logo、活動畫面及多人同時發(fā)布同一視頻也會被抖音平臺限流。2.5抖音制作技巧-浙東案例分享一.拍攝準備形象打造；6.拍攝工具準備(手機＋手機支架＋道具等)。二.拍攝過程剪映app幾個實用功能的使用方法：1.剪輯：分割(切割視頻段落)；變速(調(diào)整視頻速度，根據(jù)需求加速減速)；音量(根據(jù)拍攝環(huán)境按需求增減音量)；編輯(可裁剪／旋轉(zhuǎn)／鏡像素材)；美顏(美化人物)；變聲(根據(jù)需求增強幽默感)；降噪(降低環(huán)境噪音)；倒放(顛倒畫面播放順序增強娛樂效果)。2.音頻：音樂(可選擇素材很多，也可從抖音或其他平臺導入)；音效(增強娛樂感)；提取音樂(可提取其他視頻的音樂)；錄音(可直接通過app配音)。3.文本：新建文本(有多種字體樣式選擇，還可選擇文字出現(xiàn)或消失的動畫效果)；識別字幕(可識別視頻字幕，節(jié)約時間)。5.畫中畫：可在視頻中加入自選素材(比如在原視頻基礎上再覆蓋一段視頻／圖片／logo等)。7.濾鏡：新增濾鏡／新增調(diào)節(jié)(使畫面色彩更飽和)。11223344短視頻行業(yè)廣告分析抖音運營籌備與技巧抖音運營內(nèi)容及模式過程效果監(jiān)控及總結(jié)機制內(nèi)部研究使用，嚴禁外傳3.1抖音運營模式打造IP明確定位需要完善好。粉絲粉絲增量 頻)；廣告信息。變現(xiàn)促成成交實現(xiàn)成交。開始運營階段：每周發(fā)布3-4次開始運營階段：每周發(fā)布3-4次后續(xù)積累一定粉絲后：每周發(fā)布1-2次 (不限定一定要搞話題延展，常規(guī)區(qū)域/項目主播日常拍攝也要保量)每次發(fā)布視頻時長盡量控制在指標運營團隊組建發(fā)布頻次發(fā)布視頻時長區(qū)域/項目搭建1+N線上獲客運營團隊(兼職運營抖音)，區(qū)域/項目1人負責統(tǒng)籌，項目/銷售團隊作為團隊成員進行運營項目D項目B項目D項目B抖音運營團隊搭建(案例：區(qū)域運營模式)以區(qū)域為單位建立線上獲客(含抖音)運營骨干團隊，定期培訓(線上)、制定任務和討論視頻內(nèi)容等區(qū)域(統(tǒng)籌)線上獲客(含抖音)團隊搭建本?云臺的操作之路?每月制定增粉任務?每個項目發(fā)布視頻任務，制作后統(tǒng)一由城市抖音號進行發(fā)布?發(fā)動全體人員齊增粉3.1抖音運營模式考抖音的傳播主要在于短時間內(nèi)形成的話題效應及聚集關(guān)注度，故區(qū)域及項目發(fā)布的抖音內(nèi)容必須帶有話題內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注，經(jīng)總結(jié)各區(qū)域可參考以下幾類運營模式：地產(chǎn)KOL打造IP模式，話題營銷話題營銷參與并互動。場景視頻場景視頻3.2抖音運營策略參考-KOL打造網(wǎng)紅主播、地產(chǎn)運營官與銷售IP打造針對親和力較好的銷售，打造成為地產(chǎn)行業(yè)中的KOL，利用購房知識灌輸、地產(chǎn)知識科普及產(chǎn)品介紹，吸引關(guān)注，伺機“帶貨”(灌輸買房機會)，挖掘潛在客戶。?通過主播人格魅力和感染力及銷售說服力，?通過主播人格魅力和感染力及銷售說服力，對應客戶的購買心理暗示：權(quán)威、對比、稀缺，多維配合結(jié)合時下熱門段子，打造有趣易懂的地產(chǎn)廣告。?描述項目具有故事線及畫面感，能描繪項目未來生活方式、區(qū)域出眾居住特色等，忌單一機械的講解項目。主播VS話術(shù)?形象氣質(zhì)佳、口才好、項目熟悉度高、具有一定房產(chǎn)專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗。?個人特色較強的，如顏值高、幽默、親和的，而不一定慣性思維選擇平時銷售能力強的。?強化主播的個人風格,可以貼標簽進行包裝，如“xx產(chǎn)品推薦官”“xx薦好房”等。需求琦的核心競爭力。科普內(nèi)容VS?房型設計、產(chǎn)品設計的深度解析?各類產(chǎn)品如住宅、商鋪、公寓等進行產(chǎn)品解科普內(nèi)容VS?房型設計、產(chǎn)品設計的深度解析?各類產(chǎn)品如住宅、商鋪、公寓等進行產(chǎn)品解讀、現(xiàn)場講解等?客戶關(guān)注的面積大小、戶型、朝向、學區(qū)房等?購房時應詳細了解的貸款方式、合同簽署注意事項等?其他延伸話題：如何過戶、二手房買賣等頻次視頻更新頻次：每周至少更新1-2篇，必須要定期更新，提升粉絲的粘性。樣板房、小區(qū)內(nèi)景等KOL運營優(yōu)勢：?粉絲沉淀比較快。?分享購房科普類知識可以被持續(xù)關(guān)注。?涉及內(nèi)容較廣，話題有延續(xù)性利于知識更新。備注：1、以生動幽默的形式進行講解，避免硬搬銷售口徑，必要時可以項目場景化演示進行講解。2、講解時可線下答疑等將客戶轉(zhuǎn)化為項目的客戶，培養(yǎng)關(guān)注此類話題客戶的粉絲效應及增量。3.2抖音運營策略構(gòu)思--案例分享 通過將區(qū)域網(wǎng)紅“小源”打造成產(chǎn)品推薦官，并將銷售信息“熱點化”“原創(chuàng)化”“內(nèi)容化”，實現(xiàn)了抖音搜索“碧桂園鳳凰云”即出現(xiàn)“浙東溫度”賬號推薦的效果。注：目前區(qū)域抖音號“浙東溫度”粉絲量達6.5萬+，點贊數(shù)37.1萬+，播放量約500萬+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布在30-50歲買房主力人群年齡段。 結(jié)合“挑戰(zhàn)話題”是抖音的一大特色，歷史挑戰(zhàn)人數(shù)基本都在萬以上。若區(qū)域/項目將時下熱點和短視頻相結(jié)合，從而激發(fā)用戶的互動與創(chuàng)作熱情，也更容易實現(xiàn)粉絲增量和裂變傳播。 預熱期3天-1周活動執(zhí)行期一周持續(xù)炒作期一周活動預熱宣傳微信公眾號、朋友圈活動預熱宣傳微信公眾號、朋友圈其他自媒體渠道線下案場配合宣傳活動正式上線全推廣渠道配合植入宣傳朋友圈傳播，持續(xù)保持熱度用戶正面互動，持續(xù)刺激用戶參與結(jié)合V低成本與抖音合作導流(結(jié)合區(qū)域項目費用情況)發(fā)布員工業(yè)主群、客戶群、朋友圈等展示/二維碼植入等?組織開展針對抖音線上分享活動如何增加名片設置、參與及分享樓盤名片等方面的技巧話話題內(nèi)容3.3抖音運營策略構(gòu)思--案例分享 在文化上做迎合(以春節(jié)為節(jié)點)，觸發(fā)消費者對家鄉(xiāng)情感和價值觀的認同，碧桂園蚌埠片區(qū)積極拓展新的推廣渠道建建立抖音話題#碧須蚌埠年#話題話題原力挖掘：以廣大客戶群為中心，挖掘家鄉(xiāng)獨特的過年方式、情感和價值觀形成獨有的影響從而提升品牌的原力。話題話題內(nèi)容輸出：視頻內(nèi)容將分階段嫁接三類人群炒作。“留在蚌埠的本地人、去外地拼搏的蚌埠人、來蚌埠打拼的外地人”，穿插城市建設規(guī)劃展示，展現(xiàn)美好蚌埠形象。推出針對三類人群的定向優(yōu)惠作為營銷層面收尾及收客舉措。。執(zhí)行鋪排3.3抖音運營策略構(gòu)思--案例分執(zhí)行鋪排 利用微信端及企信通端向所有客戶釋放活動信息、統(tǒng)一的活動口徑。網(wǎng)絡話題炒作及大獎華為mate30作為誘餌引起客戶參與。公眾號平臺搭建返鄉(xiāng)互動，互動主題包裝“尋家鄉(xiāng)味過蚌埠年”以年味收集及轉(zhuǎn)發(fā)形式獲取禮品反饋，促成自主式傳播裂變。根據(jù)用戶參與話題發(fā)布視頻的點贊量作為評比依據(jù)。點贊量排名第一者可獲得獎品為華為mate30手機一部展轉(zhuǎn)發(fā)“碧須蚌埠年”活動，促進裂變傳播，引發(fā)全城參與，提高市民關(guān)注度，促進品牌曝光及信息釋放。3.3抖音運營策略構(gòu)思--案例分享 活活動效果話題1月21日上線，截止2月6日抖音，抖音平臺片區(qū)發(fā)起的#碧須蚌埠年話題播放量達到1166.7萬次，片區(qū)抖音號因此次活動吸粉3000個，參與視頻368個，多個視頻的播放量已達百萬次以上，通過平臺已成功收客21組。3.4抖音運營策略構(gòu)思--場景式拍攝：模式通過拍攝視頻體現(xiàn)項目服務品質(zhì)及環(huán)境體驗等(以用戶的視覺角度)，比如疫情期間的物業(yè)服務、日常案場服務的展示、銷售的專業(yè)培訓、小區(qū)的環(huán)境體驗品質(zhì)等，對潛在客戶也是一種引流。疫情期間拍攝物業(yè)同事防疫戶好感，提升品牌好感度拍攝活動現(xiàn)場視頻，讓產(chǎn)品追熱點，搭配走心文案和熱門音運營注意事項VS?拍攝場景需要巧妙植入廣告，讓用戶不會直運營注意事項VS?拍攝場景需要巧妙植入廣告，讓用戶不會直觀看到硬廣告植入，從而感到排斥感。?項目在短視頻發(fā)布時仍需注意信息輸出風險?避免硬搬項目的銷售口徑，語言上也要去項目廣告化，引發(fā)用戶的反感。?發(fā)布視頻應盡量以走心、娛樂性、有營養(yǎng)的內(nèi)容分享，提升傳播效果。營技巧運營執(zhí)行參考拍攝主題：跟進時下用戶關(guān)注點(如疫情階段)、項目走心話題、或結(jié)合目前較流行的網(wǎng)絡段子進行場景拍攝；必要時可創(chuàng)作故事線進行發(fā)布(如一、二、三篇)發(fā)布頻次：每周至少更新1-2篇場景化視頻3.4抖音運營策略構(gòu)思-場景式分享任務結(jié)合區(qū)域/項目人力情況，可考慮由各銷售小組每周輪流制作短視頻，并定期評優(yōu)。銷售支持板塊推廣同事需負責把關(guān)內(nèi)容，保證視頻的發(fā)布頻次及抖音運營號的活躍熱度。3.4抖音運營策略構(gòu)思-案例分享域】正面走心傳播聯(lián)動物業(yè)通過拍攝15s物業(yè)品牌小視頻等不同展現(xiàn)形式，從多方面體現(xiàn)物業(yè)為業(yè)主及住戶帶去安全守護，強化大品牌有保障的物業(yè)服務形象3.4抖音運營策略構(gòu)思-案例分享灘】抖音案例分享創(chuàng)意：視頻以項目鋼琴活動為背影拍攝，營造的是一個小女孩在海邊彈奏鋼琴給臺下觀眾欣賞的情景，借助熱門音樂《起風了》，單條視頻閱讀量近百萬，劇情設置+熱門音樂+主題：指尖精靈，引起很多人的關(guān)注度，這么小的小女孩鋼琴就可以彈得這么好。發(fā)布7天，瀏覽量97.2萬，增粉1.1萬+人