Word———公司銷售員考核辦法銷售人員績效考核制度（一）考核指標：

1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售方案（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問勝利率、顧客看法發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

2、銷售方案部依據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負責(zé)制定每月銷售人員的銷售方案任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標。

（二）考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）12。

3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區(qū)域經(jīng)理）的考核表報送人力資源部。

（三）、考核細則：

月度考核得分=（日常工作考核得分權(quán)重70%）＋（出勤權(quán)重30%）

出勤（百分制）：權(quán)重30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

（四）區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核（100分）：權(quán)重70%

1、月報（60分）：月報的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié)、月工作方案和針對當?shù)厥袌龅臓顩r提出合理化方案。

（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容具體，字跡清晰，語句通順；（20分）

（2）月工作方案要求思路清楚，內(nèi)容具體，字跡清晰，語句通順；（20分）

（3）依據(jù)當?shù)氐膶嶋H狀況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）

2、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，仔細審查，準時發(fā)覺問題并賜予指導(dǎo)。（10分）

3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)內(nèi)容具體記錄。（10分）

4、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報上報到銷售方案部，上報不準時。（10分）

5、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴峻的，所在區(qū)域經(jīng)理依據(jù)狀況相應(yīng)扣分。（10分）

注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重賜予加倍扣分。

（五）銷售員日常工作考核（百分制）：權(quán)重70%

1、經(jīng)銷商的管理方面（30分），消失下列狀況，每項扣5分

（1）經(jīng)銷商終端日報（須在發(fā)生終端銷售當日16：00前上報至各區(qū)域方案員）上報不準時；

（2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案；

（3）終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能準時解決；

（4）沒有嚴格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對進貨、銷量、存貨狀況不了解；

（5）經(jīng)銷商消失特別問題未準時上報領(lǐng)導(dǎo)；

（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售方案部）不準時上報。

2、銷售員管理