拜訪開(kāi)場(chǎng)白技巧“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”拜訪開(kāi)場(chǎng)白技巧“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站

拜訪客戶是保險(xiǎn)銷售人員的日常工作之一，而拜訪客戶時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白，直接決定著銷售員客戶拜訪的成敗?！叭f(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”拜訪客戶是保險(xiǎn)銷售人員的日常工作之一，而拜訪客戶會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白技巧保險(xiǎn)銷售人員的必備技能，必學(xué)課。會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白技巧保險(xiǎn)銷售人員的必備技能，必學(xué)課。拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例

銷售員A如約來(lái)到客戶辦公室。開(kāi)場(chǎng)白如下：

“陳總，您好!看您這么忙還抽出寶貴的時(shí)間來(lái)接待我，真是非常感謝啊!(感謝客戶。)

“陳總，辦公室裝修得這么簡(jiǎn)潔卻很有品位，可以想象到您應(yīng)該是個(gè)做事很干練的人!”(贊美客戶。)拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例銷售員A如約來(lái)到客戶辦公室。開(kāi)場(chǎng)白如下：拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例

“這是我的名片，請(qǐng)您多多指教!”(第一次見(jiàn)面，以交換名片自我介紹。)

“陳總以前接觸過(guò)我們公司嗎?”(停頓片刻，讓客戶回想或回答，給客戶留時(shí)間。)

“我們公司是國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，在客戶服務(wù)這塊非常重視，下周我們公司有個(gè)客戶體檢活動(dòng)，今天我特地來(lái)邀請(qǐng)你(介紹此次來(lái)的目的，突出客戶的利益)陳總面帶微笑非常詳細(xì)地和該銷售員談起來(lái)。拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例“這是我的名片，請(qǐng)您多多指教!”(第一次見(jiàn)面

從上面這個(gè)例子來(lái)看，會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白有哪些要點(diǎn)呢？拜訪開(kāi)場(chǎng)白從上面這個(gè)例子來(lái)看，會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白有哪些要點(diǎn)呢？拜好開(kāi)場(chǎng)白的目的一、吸引對(duì)方的注意力二、引起客戶的興趣拜訪開(kāi)場(chǎng)白好開(kāi)場(chǎng)白的目的一、吸引對(duì)方的注意力二、引起客戶的興趣拜訪開(kāi)場(chǎng)201620192030

好的開(kāi)場(chǎng)白能使客戶樂(lè)于與我們繼續(xù)交談下去。拜訪開(kāi)場(chǎng)白201620192030好的開(kāi)場(chǎng)白能使客戶樂(lè)于好的開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵找出客戶最關(guān)注的話題是開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵

案例的主人公A銷售員，就通過(guò)很好的開(kāi)場(chǎng)白吸引了客戶，有了個(gè)漂亮的開(kāi)門紅，就等于向促成銷售邁進(jìn)了一步。好的開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵找出客戶最關(guān)注的話題是開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵

開(kāi)場(chǎng)白是銷售人員與客戶見(jiàn)面時(shí)，前兩分鐘要說(shuō)的話，而如果是電話行銷，則是前30秒要說(shuō)的話。拜訪開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白是銷售人員與客戶見(jiàn)面時(shí)，前兩分鐘要說(shuō)的話

哪些因素影響著客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的印象！拜訪開(kāi)場(chǎng)白哪些因素影響著客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的印象！拜訪開(kāi)場(chǎng)白第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止第二印象就是這短短的開(kāi)場(chǎng)白拜訪開(kāi)場(chǎng)白第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止第二印象就是這短短的開(kāi)SWOT開(kāi)場(chǎng)白做好了，給客戶留下的好印象會(huì)更深刻，因?yàn)橄噍^外表，開(kāi)場(chǎng)白的語(yǔ)言是一個(gè)人內(nèi)在的反映。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，但往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來(lái)評(píng)價(jià)你，這個(gè)印象的好壞決定了客戶愿不愿意給你機(jī)會(huì)繼續(xù)談下去。拜訪開(kāi)場(chǎng)白SWOT開(kāi)場(chǎng)白做好了，給客戶留下的好印象會(huì)更深刻，因?yàn)橄噍^外

如果是你主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，你的開(kāi)場(chǎng)白非常重要;而如果是客戶主動(dòng)約見(jiàn)你，客戶的開(kāi)場(chǎng)白就決定了你的開(kāi)場(chǎng)。

拜訪開(kāi)場(chǎng)白如果是你主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，你的開(kāi)場(chǎng)白非常重開(kāi)場(chǎng)白包括以下幾個(gè)部分。

(1)感謝客戶接見(jiàn)你并寒暄、贊美。

(2)自我介紹或問(wèn)候。

(3)介紹來(lái)訪的目的，這是要突出客戶的價(jià)值，從而吸引對(duì)方。

(4)轉(zhuǎn)向探測(cè)需求，以對(duì)客戶的問(wèn)題結(jié)束，好讓客戶開(kāi)口講話。向客戶提問(wèn)題是引導(dǎo)客戶的關(guān)鍵。拜訪開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白包括以下幾個(gè)部分。(1)感謝客戶接見(jiàn)你并寒

通過(guò)有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白贏得了客戶的注意，也就向成功銷售邁進(jìn)了一大步。開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對(duì)方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂(lè)于與我們繼續(xù)交談下去。所以，在開(kāi)場(chǎng)白中陳述能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值就非常重要。拜訪開(kāi)場(chǎng)白通過(guò)有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白贏得了客戶的注意，也就向可要陳述價(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的亮點(diǎn)。每個(gè)人看待一件物品的價(jià)值是不同的，比如同樣是購(gòu)買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌，等等。你要了解客戶關(guān)心的是什么，通過(guò)他的注意點(diǎn)來(lái)吸引他。拜訪開(kāi)場(chǎng)白可要陳述價(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對(duì)自己

就像上面說(shuō)的，如果客戶關(guān)注的就是這件衣服對(duì)于他的價(jià)值所在，即使這件衣服有10個(gè)好處，顧客也只是考慮2～3個(gè)好處就足以促使他購(gòu)買了。只要這些好處讓他覺(jué)著很有價(jià)值。拜訪開(kāi)場(chǎng)白就像上面說(shuō)的，如果客戶關(guān)注的就是這件衣服對(duì)于幾種常用的方法1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問(wèn)題例如，“聽(tīng)您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過(guò)調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有從根本上改善……”

2.談到客戶熟悉的第三方例如，“您的朋友王先生介紹我與您聯(lián)系的，說(shuō)您近期想增置幾臺(tái)電腦……”

3.贊美對(duì)方例如，“他們說(shuō)您是這方面的專家，所以也想和您交流一下……”

當(dāng)然贊美要合乎根據(jù)，過(guò)分的夸獎(jiǎng)會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感。

4.提起他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手例如，“我們剛剛和××公司有過(guò)合作，他們認(rèn)為……”

客戶聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)把注意力集中到你要講的內(nèi)容里。

拜訪開(kāi)場(chǎng)白幾種常用的方法1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問(wèn)題拜訪開(kāi)場(chǎng)白幾種常用的方法

5.引起他對(duì)某件事情的共鳴(原則上是客戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn))例如，“很多人認(rèn)為面對(duì)面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道您是怎么看的……”這種方法的要點(diǎn)在于在拜訪前了解客戶的工作。

6.用數(shù)據(jù)來(lái)引起客戶的興趣和注意力。例如，“通過(guò)增加這個(gè)設(shè)備，可以使您的企業(yè)提升50%的生產(chǎn)效率……”

“我知道貴企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品廢品率比較高，如果有一種方法使您的廢品率降低一半的話，您是否有興趣了解?”

7.有時(shí)效的話語(yǔ)例如，“我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)能給您節(jié)省很多話費(fèi)，同時(shí)也截止到12月31日，所以應(yīng)該讓您知道……”

這種時(shí)間的限制會(huì)讓客戶產(chǎn)生緊迫而稀有的心理。拜訪開(kāi)場(chǎng)白幾種常用的方法5.引起他對(duì)某件事情的共鳴(原則上是客戶謝謝2020謝謝2020拜訪開(kāi)場(chǎng)白技巧“萬(wàn)一網(wǎng)

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拜訪客戶是保險(xiǎn)銷售人員的日常工作之一，而拜訪客戶時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白，直接決定著銷售員客戶拜訪的成敗。“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”拜訪客戶是保險(xiǎn)銷售人員的日常工作之一，而拜訪客戶會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白技巧保險(xiǎn)銷售人員的必備技能，必學(xué)課。會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白技巧保險(xiǎn)銷售人員的必備技能，必學(xué)課。拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例

銷售員A如約來(lái)到客戶辦公室。開(kāi)場(chǎng)白如下：

“陳總，您好!看您這么忙還抽出寶貴的時(shí)間來(lái)接待我，真是非常感謝啊!(感謝客戶。)

“陳總，辦公室裝修得這么簡(jiǎn)潔卻很有品位，可以想象到您應(yīng)該是個(gè)做事很干練的人!”(贊美客戶。)拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例銷售員A如約來(lái)到客戶辦公室。開(kāi)場(chǎng)白如下：拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例

“這是我的名片，請(qǐng)您多多指教!”(第一次見(jiàn)面，以交換名片自我介紹。)

“陳總以前接觸過(guò)我們公司嗎?”(停頓片刻，讓客戶回想或回答，給客戶留時(shí)間。)

“我們公司是國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，在客戶服務(wù)這塊非常重視，下周我們公司有個(gè)客戶體檢活動(dòng)，今天我特地來(lái)邀請(qǐng)你(介紹此次來(lái)的目的，突出客戶的利益)陳總面帶微笑非常詳細(xì)地和該銷售員談起來(lái)。拜訪開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例“這是我的名片，請(qǐng)您多多指教!”(第一次見(jiàn)面

從上面這個(gè)例子來(lái)看，會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白有哪些要點(diǎn)呢？拜訪開(kāi)場(chǎng)白從上面這個(gè)例子來(lái)看，會(huì)客開(kāi)場(chǎng)白有哪些要點(diǎn)呢？拜好開(kāi)場(chǎng)白的目的一、吸引對(duì)方的注意力二、引起客戶的興趣拜訪開(kāi)場(chǎng)白好開(kāi)場(chǎng)白的目的一、吸引對(duì)方的注意力二、引起客戶的興趣拜訪開(kāi)場(chǎng)201620192030

好的開(kāi)場(chǎng)白能使客戶樂(lè)于與我們繼續(xù)交談下去。拜訪開(kāi)場(chǎng)白201620192030好的開(kāi)場(chǎng)白能使客戶樂(lè)于好的開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵找出客戶最關(guān)注的話題是開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵

案例的主人公A銷售員，就通過(guò)很好的開(kāi)場(chǎng)白吸引了客戶，有了個(gè)漂亮的開(kāi)門紅，就等于向促成銷售邁進(jìn)了一步。好的開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵找出客戶最關(guān)注的話題是開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵

開(kāi)場(chǎng)白是銷售人員與客戶見(jiàn)面時(shí)，前兩分鐘要說(shuō)的話，而如果是電話行銷，則是前30秒要說(shuō)的話。拜訪開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白是銷售人員與客戶見(jiàn)面時(shí)，前兩分鐘要說(shuō)的話

哪些因素影響著客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的印象！拜訪開(kāi)場(chǎng)白哪些因素影響著客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的印象！拜訪開(kāi)場(chǎng)白第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止第二印象就是這短短的開(kāi)場(chǎng)白拜訪開(kāi)場(chǎng)白第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止第二印象就是這短短的開(kāi)SWOT開(kāi)場(chǎng)白做好了，給客戶留下的好印象會(huì)更深刻，因?yàn)橄噍^外表，開(kāi)場(chǎng)白的語(yǔ)言是一個(gè)人內(nèi)在的反映。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，但往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來(lái)評(píng)價(jià)你，這個(gè)印象的好壞決定了客戶愿不愿意給你機(jī)會(huì)繼續(xù)談下去。拜訪開(kāi)場(chǎng)白SWOT開(kāi)場(chǎng)白做好了，給客戶留下的好印象會(huì)更深刻，因?yàn)橄噍^外

如果是你主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，你的開(kāi)場(chǎng)白非常重要;而如果是客戶主動(dòng)約見(jiàn)你，客戶的開(kāi)場(chǎng)白就決定了你的開(kāi)場(chǎng)。

拜訪開(kāi)場(chǎng)白如果是你主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，你的開(kāi)場(chǎng)白非常重開(kāi)場(chǎng)白包括以下幾個(gè)部分。

(1)感謝客戶接見(jiàn)你并寒暄、贊美。

(2)自我介紹或問(wèn)候。

(3)介紹來(lái)訪的目的，這是要突出客戶的價(jià)值，從而吸引對(duì)方。

(4)轉(zhuǎn)向探測(cè)需求，以對(duì)客戶的問(wèn)題結(jié)束，好讓客戶開(kāi)口講話。向客戶提問(wèn)題是引導(dǎo)客戶的關(guān)鍵。拜訪開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白包括以下幾個(gè)部分。(1)感謝客戶接見(jiàn)你并寒

通過(guò)有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白贏得了客戶的注意，也就向成功銷售邁進(jìn)了一大步。開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對(duì)方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂(lè)于與我們繼續(xù)交談下去。所以，在開(kāi)場(chǎng)白中陳述能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值就非常重要。拜訪開(kāi)場(chǎng)白通過(guò)有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白贏得了客戶的注意，也就向可要陳述價(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的亮點(diǎn)。每個(gè)人看待一件物品的價(jià)值是不同的，比如同樣是購(gòu)買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌，等等。你要了解客戶關(guān)心的是什么，通過(guò)他的注意點(diǎn)來(lái)吸引他。拜訪開(kāi)場(chǎng)白可要陳述價(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對(duì)自己

就像上面說(shuō)的，如果客戶關(guān)注的就是這件衣服對(duì)于他的價(jià)值所在，即使這件衣服有10個(gè)好處，顧客也只是考慮2～3個(gè)好處就足以促使他購(gòu)買了。只要這些好處讓他覺(jué)著很有價(jià)值。拜訪開(kāi)場(chǎng)白就像上面說(shuō)的，如果客戶關(guān)注的就是這件衣服對(duì)于幾種常用的方法1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問(wèn)題例如，“聽(tīng)您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過(guò)調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有從根本上改善……”

2.談到客戶熟悉的第三方例如，“您的朋友王先生介紹我與您聯(lián)系的，說(shuō)您近期想增置幾臺(tái)電腦……”

3.贊美對(duì)方例如，“他們說(shuō)您是這方面的專家，所以也想和您交流一下……”

當(dāng)然贊美要合乎根據(jù)，過(guò)分的夸獎(jiǎng)會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感。

4.提起他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手例如，“我們剛剛和××公司有過(guò)合作，他們認(rèn)為……”

客戶聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)把注意力集中到你要講的內(nèi)容里。

拜訪開(kāi)場(chǎng)白幾種常用的方法1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問(wèn)題拜訪開(kāi)場(chǎng)白幾種常用的方法

5.引起他對(duì)某件事情的共鳴(原則上是客戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn))例如，“很多人認(rèn)為面對(duì)面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道您是怎么看的……”這種方法的要點(diǎn)