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–討論稿–

四川長虹電器股份有限公司

上海，2000年11月Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Motorola在其發(fā)展的不同時期采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略并配以相應的組織形式，以此來推動其在中國的可持續(xù)成長市場導入并快速成長快速的市場進入公司形象樹立技術轉移市場環(huán)境戰(zhàn)略轉型組織調整包含系統(tǒng)與終端產品的獨立事業(yè)部市場成熟競爭激烈市場細分子品牌推出產品創(chuàng)新渠道調整戰(zhàn)略聯(lián)盟生產戰(zhàn)略調整應對變化成立新商業(yè)模式發(fā)展部門成立個人網絡部成立wing部快速成長時期(1987-1998)創(chuàng)新成長時期(1998至今)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了把握住中國通訊市場迅速成長的機遇，Motorola采用了搶先進入市場的戰(zhàn)略導向，并以技術轉移、國產化采購等為其戰(zhàn)略支撐搶先進入市場樹立領導者形象技術轉移采購國產化管理人員本土化形象投資50%以上的利潤率中國尋呼業(yè)務的利潤占全球30%以上Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"但隨著市場的日趨成熟，尋呼市場與競爭態(tài)勢發(fā)生了重大變化尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化市場成長放慢，新增用戶減少換機市場成為主流從單一尋呼需求轉向信息需求消費檔次與心態(tài)多元化發(fā)展國內終端產品與尋呼系統(tǒng)生產廠家開始成長價格戰(zhàn)爆發(fā)手機成為尋呼機的替代產品市場消費者行業(yè)競爭替代競爭Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了應對新形勢變化，Motorola進行了一系列的戰(zhàn)略轉型，并輔以相應的組織調整戰(zhàn)略轉型與組織調整合資加工OEM生產戰(zhàn)略調整低檔中檔高檔市場細分INTERNET尋呼機智囊型股票信息機Motorola寶典產品創(chuàng)新Motorola雅王品牌創(chuàng)新郵電器材總公司深度分銷渠道調整與尋呼臺、海關聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"伴隨著金字塔盈利模型1)的采用，Motorola針對不同的消費群展開了明確的市場細分和定位股民高級白領辦公族農村新增用戶城市打工族學生用戶群雙向高速尋呼信息服務股票信息與交易服務信用卡信息與交易服務國際漫游PDA秘書臺中文漢顯服務單片型低檔尋呼機老機型，與尋呼臺聯(lián)手推出租機服務彩殼機，普通造型機產品與服務高利潤區(qū)低檔防火墻中檔高檔1)請參見《通過戰(zhàn)略性的企業(yè)設計來推動企業(yè)利潤的持續(xù)成長》Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了擺脫在低檔市場的價格競爭，Motorola推出了雅王品牌，從而確保了Motorola的品牌形象不被對手價格武器所侵擾低檔市場中高檔市場品牌用戶群定位功能與服務雅王Motorola學生、打工族辦公族、高級白領時尚、低價檔次、科技感數(shù)字尋呼中文尋呼、信息服務扼制對手降價侵擾建立中高檔地位，鞏固利潤水平Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"生產戰(zhàn)略的調整使Motorola鞏固了利潤率水平，同時確保了雅王品牌的成本優(yōu)勢將數(shù)字、中文尋呼機生產由天津獨資廠轉移至上海合資廠生產成本降低30%以上生產轉移雅王品牌尋呼機在深圳以OEM形式進行生產成本足以與熊貓、波導等國內品牌抗衡OEMDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"在中高檔市場中Motorola進行了系列產品創(chuàng)新，并以新的組織形式來鞏固并發(fā)展產品創(chuàng)新目的功能組織保證迎接互聯(lián)網時代需要跨區(qū)域、跨國際全球自動漫游服務成立wings部門直接與美國研發(fā)總部接口，吸收最新INTERNET技術與系統(tǒng)解決方案INTERNET尋呼機股市發(fā)展對信息的及時需求大容量圖形化股票信息其他信息服務成立個人網絡部1)來負責新產品和新業(yè)務模型的構思與推廣智囊型股票信息機辦公需求個人數(shù)字助理浪潮在全球的發(fā)展Email信息服務掌上電腦功能Motorola寶典1)由產品市場部演化而來，成為一個與市場部平行的獨立部門Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了保證新產品新服務的順利推廣，Motorola采用了跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與華能尋呼臺及浙江海關聯(lián)手推出無線報關服務(基于智囊型股票信息機)與國脈尋呼臺聯(lián)手推出商業(yè)信息庫服務(基于智囊型股票信息機)與新疆紅葉臺及中國銀行聯(lián)手推出無線銀行服務(基于Motorola寶典)與四方臺及贏時通聯(lián)手推出無線股票服務(基于Motorola寶典)既有創(chuàng)新商業(yè)模式尋呼臺廠商用戶零售廠商+尋呼臺+其他行業(yè)廠商用戶戰(zhàn)略聯(lián)盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了強化對于渠道的控制力，Motorola還進行了渠道調整渠道調整除了聯(lián)通臺、國信臺以外，許多社會資本進入了尋呼行業(yè)，眾多地方臺紛紛興起繼續(xù)依靠中國郵電器材總公司進行銷售，鞏固其在聯(lián)通及國信臺的市場地位進行深度分銷，在每個省發(fā)展1-2家分銷商，滲透力度可達縣級市Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFoot