閨蜜酒產(chǎn)品的銷售策劃方案閨蜜酒產(chǎn)品的銷售策劃方案一、銷售運作平臺公司設(shè)置特地機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造女性酒第一終端網(wǎng)絡(luò).配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價格透亮?????、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按閨蜜酒的文化，功效來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。2、按閨蜜酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn),在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4，三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合， 先掛念原有的經(jīng)銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推動。1，確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃.銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市選擇信譽良好的酒店、商超、KTV,造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到85%以上。通過一立和完善客戶的一、銷售運作平臺檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫忙管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與把握市場貨物流向， 的把握市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消滅。3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M行合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶.視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶實行晉級管理的方法.當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、市場資源的利用1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。234、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益安排和銷售費用（一）、產(chǎn)品利潤安排合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此，將依據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理安排利潤空間,按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。;1、對銷售產(chǎn)品接受費用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實行底薪＋提成＋嘉獎的方法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用.5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。;計直銷操作方法（12;通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善,達到酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大場打下堅實的基礎(chǔ)。從營銷渠道動身由于閨蜜酒的特殊性打算它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點進行銷售。代理商的選擇最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最簡潔走向終端的捷徑,但此類代理商一般比。并且此類代理商對廠家的要求也甚高,一般來講都是獨家總代，并且簡潔適成廠家對渠道把握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個城市最好不要超過2家）.有了代理商如何管理就是一個難題了管理代理商就會遇到一個很沉重的話題，代理商的價格政策與代理商的竄貨問題。目前廠商的成本約為＊目前廠商的成本約為＊***元/一級代理商的進貨價建議價格政策很多廠家僅是給其直屬的代理商說明白價格，但對于代理商往其批發(fā)時的價格經(jīng)常不聞不理。這對于廠家的長期進展是格外致命的.作為廠家，他的主要市場不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)當(dāng)建立起與本區(qū)域知名酒店的直供合作關(guān)系，這對于產(chǎn)品形象的樹立,品牌知名度的建立起著重要作用。做為廠家,要制定好兩個價格，第一，直接代理商價格。其次終端零售價為＊為＊*＊元/（元/（廠商毛利潤把握在30%)，一級代理商向二級的批發(fā)價建議定為＊元價建議定為＊元/（利潤約15%)二級代理商毛利潤可保證在在20有足夠的利潤做支持獎懲制度有足夠的利潤做支持獎懲制度(一）對各級代理商進行獎懲，在銷售方面進行月度季度年度的考核，對超出預(yù)期銷量的代理商進行返點嘉獎?？捎矛F(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見方式。對于未完成的代理商進行評估，該換的就行，有培育潛力的就盡量培育，但中間要有一個長期考核,并以此為依據(jù)，推斷其有無成長的可能，企業(yè)是賺錢的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。（二），在市場規(guī)章方面，主要講的是懲處制度，對于惡意調(diào)價，惡意沖擊市場的代理商要堅絕取諦，這對企業(yè)的銷售短期來說，是一個陣痛，但對企業(yè)的進展來看，確定是一顆毒瘤，其進展到肯定階段對企業(yè)的破壞是不行估量的。宣揚推廣方面廣告語的選擇格外我想家”。廣告宣揚資料的制作，這是對外宣揚的載體，必需要認真的考慮，要簡潔，但要將產(chǎn)品的信息完整的傳達出去，讓公眾知道這張資料描述的什么？有什么特點？一個短兵相接的地方，這就需要一個人員配備的問題，在8名銷售人員特地負責(zé)終端事宜。要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端的銷售狀況要每天進行總結(jié)，分析。我們的目標(biāo)是大中型商場及對于每一個終端我們必需要做到以下幾點有陳設(shè),這就保證每一個終端都要有比競爭對手多的產(chǎn)品陳設(shè)。有宣揚畫和易拉寶宣揚3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推舉閨蜜酒品牌，對于推舉成功的人員進行嘉獎，可按消費數(shù)量進行嘉獎.4，在市場終端方面進行宣揚需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫，單頁,專賣店門頭、專柜柜眉等）4,宏觀層次的市場宣揚A：利用本市的媒體資源，主要以報紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點。B：本市的公交廣告，有針對性的選擇公交路線。C：電視媒體廣告，建議做地方臺。D：公交站臺廣告促銷政策：1,針對一級經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策**＊元/**＊元/，終端針對消費者的促銷,核心思想肯定要落到實處,看到好處，如購產(chǎn)品一瓶送酒杯或打火機一個，購十瓶送一瓶（數(shù)量可據(jù)實際狀況進行考慮)購二十瓶送一些常用且有用的小家電產(chǎn)品（贈品可據(jù)實際狀況考慮)3，在做促銷時，選擇固定日期，讓全部的銷售終端同時4，在重要的節(jié)日如中秋，國慶，十一，五一等全國節(jié)假日進行有組織的有方案的促銷宣揚.5，可以對產(chǎn)品設(shè)置肯定數(shù)量的獎項，不防如下考慮，對于