今年雙十一大促，平臺(tái)端有哪些變化？大促時(shí)間：天貓、音售時(shí)間延后，大促長(zhǎng)短，京東戰(zhàn)線拉長(zhǎng)我們理京、貓抖音大商臺(tái)22雙十重時(shí)節(jié)，回顧1年十時(shí)節(jié)進(jìn)對(duì)比整體來看，貓抖音預(yù)售開啟時(shí)間比年延后，大促整體時(shí)縮，而京東今年區(qū)別其平臺(tái)，10.0率先開啟售，平臺(tái)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)。具體下：天貓：10.4晚0啟預(yù)售貓十啟時(shí)較1雙一后，1雙一于0月0日晚0開預(yù)1月0日0開第波現(xiàn)貨。京東：10.0晚0啟預(yù)售，為三大平中早啟動(dòng)，較去年新返場(chǎng)期戰(zhàn)線拉去增現(xiàn)預(yù)（0月8日晚8點(diǎn)10月1日晚8點(diǎn)。圖1天貓/京東/抖音2年雙一對(duì)比1年雙十一時(shí)線抖音10.4啟預(yù)售較去新定支圖1天貓/京東/抖音2年雙一對(duì)比1年雙十一時(shí)線數(shù)據(jù)來源天貓，東，抖，平臺(tái)折扣力度：折力高于1年，與今年618相近天貓作為雙十一主場(chǎng)用滿300減50折扣去年雙十一力度升。09年雙一次生平臺(tái)法步者新感步折扣力較01年一大，望升促消意愿。抖音玩法多樣化由1年18的金售播鋪絲等多折扣模轉(zhuǎn)為2年68及雙一滿形“心法為2抖一重億量品貼滿價(jià)殺多玩協(xié)力帶動(dòng)階商聚抖商城。表1各電商平臺(tái)大促折力對(duì)比平臺(tái)21年61821年雙十一22年61822年雙十一22年雙十一預(yù)售開始時(shí)間天貓85店滿00減3085：店每滿200減83：店滿300減0元83折跨每滿300減0元10月4日20點(diǎn)京東85折94雙位促銷動(dòng)每00元減0元每100元減0元87折94每滿30減40每滿100減6082：店滿299減0元82折9雙檔位促活：每299減0元每100元減100元10月0日0點(diǎn)抖音定金售主券店鋪絲等跨店返85折85滿99減15元滿199減元滿299減元85折跨每滿200減3010月1日0點(diǎn)數(shù)據(jù)來源天貓，東，抖，直播生態(tài)轉(zhuǎn)變：超缺后復(fù)播，一定程度振妝消費(fèi)今年大促僅單個(gè)超頭量減弱但從觀看量來超頭熱度仍然維持高。月0日播回場(chǎng)播V超.3億元總觀超30萬。對(duì)品端說超直提升十信，個(gè)貨品受10月9《所有女的ofe上薇諾/西/迪多國(guó)貨妝牌相同珀萊諾迪牌均現(xiàn)李琦十預(yù)告單進(jìn)超播間有助拉品知量快提例00年夸進(jìn)李琦播，完由1到N的長(zhǎng)，0全實(shí)營(yíng)收31億元同53.9。直播生態(tài)轉(zhuǎn)變：直電成為重要戰(zhàn)場(chǎng)，淘系抖格局或再度洗牌傳統(tǒng)電商紅利減弱直電商增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯渠道勢(shì)長(zhǎng)同動(dòng)質(zhì)平主迅出方甄抖直于2年6月借語播疊加知內(nèi)分與東情造異直電路為款播期間貨.1億位抖音68播貨單名第主崛反音流量。超頭回歸或帶動(dòng)淘直份額顯著回升認(rèn)頭化勢(shì)直播領(lǐng)域太應(yīng)然李佳復(fù)撬諸關(guān)度或升系播同時(shí)搶消者十期平臺(tái)用期音興電為借助算機(jī)搶消者用時(shí)淘優(yōu)則品類蓋全供能力更完，望超帶作用減增放趨。具體我們梳理了各平今年大促規(guī)則如下：天貓頒布“雙十一規(guī)，揭開“雙十一”歡幕作為歷年“雙十一”主戰(zhàn)場(chǎng)，天貓此次推出多項(xiàng)創(chuàng)新玩法，繼續(xù)引領(lǐng)“雙十一購(gòu)物狂歡根億動(dòng)消息雙1招則已式家時(shí)間為9月6日至0月0。次雙一物活的惠度“店每滿005商活要小或于格驗(yàn)期低的9折部類目除)為強(qiáng)銷爆發(fā)天貓將采“三波段脈沖式促收的新玩，將“十”動(dòng)期分為段）9月19至10月6日預(yù)階，商戶加貨宣和售優(yōu)力提鎖費(fèi)者0月7日至1月3為一促階段商可換銷略，力店品長(zhǎng)）11月4至11月1為第波銷段商可加跨聯(lián)次掘消費(fèi)需，現(xiàn)域收。為助力天貓贏戰(zhàn)“雙十一，阿里媽媽在流量、服務(wù)及優(yōu)惠力度等方面也推出系列措施，吸更多商入駐，提升雙一活動(dòng)度，1）淘推出“十級(jí)播光10賽活商家更多流激力戶產(chǎn)品銷售；）活動(dòng)期間里媽媽“達(dá)摩盤將免向淘寶、天貓商開放時(shí)還出據(jù)銷售測(cè)免智分工商提便銷服務(wù)里媽“級(jí)消返劃超盟合人創(chuàng)動(dòng)，提高戶貼吸更流量場(chǎng)。 圖.天貓“雙十一”三促階段 第二波銷第一波銷預(yù)售階段策：家內(nèi)容表達(dá)優(yōu)惠種草商上持加碼第二波銷第一波銷預(yù)售階段

策：家品組合形式激復(fù)購(gòu)體囤求以品品，助全店

策：家店聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)短復(fù)購(gòu)體、體策期域促收9月19日 10月27日 日 11月11日數(shù)據(jù)來源泉州市子商務(wù)會(huì)，京東采取“五階段促策略，抓牢消費(fèi)流量作為電商領(lǐng)域的老牌玩家，京東今年從“五大階段”發(fā)力“雙十一”購(gòu)物活動(dòng)日前麥家心了02雙售動(dòng)規(guī)則自02年9月中旬開接商報(bào)。次活將啟檔促優(yōu)惠分為每9元減50”銷“每00元減00元促，頂400，動(dòng)間同一款品可與中檔促為好把費(fèi)節(jié)抓消流京東將此活劃“期“門紅場(chǎng)期“峰返期大階段設(shè)“級(jí)惠日超秒日“US會(huì)“店賽”等創(chuàng)并商供店裝營(yíng)工基礎(chǔ)及內(nèi)外流量支力戶量升，障臺(tái)占十交易額。預(yù)售階段一直是京的打促銷階段也是各大商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地預(yù)期間京將有AP頁資、場(chǎng)源市外投流投，在品布局權(quán)玩品等多面行面助力售品售同時(shí)對(duì)商報(bào)預(yù)活的流程行代持商批設(shè)完格校驗(yàn)?zāi)艽舜我淮倩钇诰┮蠹页Ｇ橄马氃陬A(yù)售系統(tǒng)設(shè)置“最晚發(fā)貨時(shí)間，并應(yīng)在“最晚發(fā)貨時(shí)間”之前完成預(yù)售商品發(fā)貨如期貨視延遲貨以保消者權(quán)。圖圖3京東“雙十一”五促階段預(yù)售期10月20日-10月30

開門紅10月31日-11月3日返場(chǎng)期11月12日-11月13

場(chǎng)景期11月3日-11月10日高峰期11月10日-11月11日數(shù)據(jù)來源快麥EP云服，抖音打造多場(chǎng)景創(chuàng)玩，搶占交易份額作為電商后起之抖此次打“一重點(diǎn)大場(chǎng)景創(chuàng)新法力搶交易份額。9月7抖音布“十”商規(guī)，家于9月0日至1月1報(bào)參此次十促活。據(jù)抖電消，次動(dòng)于10月4預(yù)10月31正開，推“一入玩，大新玩法?！翱绲昝繚M減是本動(dòng)的入門玩法也是抖雙十一促銷的核心在用戶在小店平臺(tái)單個(gè)活動(dòng)店鋪或跨店鋪交易時(shí)符合一定條件即可減免部分交易金額而對(duì)用被免部交易家不此獲等的金即由商家擔(dān)利向費(fèi)提供扣此音推中場(chǎng)法“容場(chǎng)玩法“經(jīng)玩”大場(chǎng)共0特玩，為費(fèi)提多化費(fèi)模式，力家升鋪售業(yè)。 圖4抖音“一個(gè)重點(diǎn)、大景”創(chuàng)新玩法 入門玩法入門玩法跨店每滿減：本次動(dòng)重點(diǎn)玩法，平臺(tái)供上億級(jí)流量曝光活動(dòng)商品會(huì)綁定每減活動(dòng)，由商家承全部讓利/補(bǔ)貼，用湊單達(dá)到滿減門檻即可享受滿減額度中心場(chǎng)法定金預(yù)售：頭部品牌定向招商，以平臺(tái)億級(jí)流量扶持預(yù)售爆品抖音商城雙十一消費(fèi)券：針對(duì)部分用戶發(fā)放超大額滿減券，刺激用戶沖高消費(fèi)水位抖音商城超值購(gòu)：提供抖音商城核心頻單品坑位，強(qiáng)效果銷氛圍。內(nèi)容場(chǎng)法品牌嘉年華：品牌×平臺(tái)資源共建，幫品牌擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，品牌產(chǎn)能通過大促形成高增長(zhǎng)、高爆發(fā)。好物直播間：可獲得官方主會(huì)場(chǎng)展示機(jī)會(huì)獲得更多feds流量。財(cái)經(jīng)玩法 抖音支付：包括抖音支付專享優(yōu)惠商品活動(dòng)、抖音支付×商聯(lián)合補(bǔ)貼活動(dòng)。抖音月付：包括抖聯(lián)合立減、抖音聯(lián)免息。極速收款：最高享受100度。數(shù)據(jù)來源抖音電營(yíng)銷觀，快手推出“16”購(gòu)物，提前搶灘“雙十”快手推“16購(gòu)物提前卡位雙十一本16購(gòu)狂節(jié)從9月8日始共為名備期預(yù)預(yù)期及活正期個(gè)段針對(duì)不同段消節(jié)和戶情快打“得流“級(jí)貼官“超級(jí)新計(jì)等動(dòng)流量品廣格補(bǔ)等面打全營(yíng)銷策外快還費(fèi)補(bǔ)流支方大對(duì)小家扶力助力實(shí)平渠下戰(zhàn)，促快平影力升?；仡?年雙十一數(shù)據(jù)，今年大促展現(xiàn)何種趨勢(shì)？01年“雙十一”交額繼續(xù)保持增長(zhǎng)，增放緩明顯“雙十一”交易額持續(xù)增長(zhǎng)，基數(shù)升高、疫情一定程度壓制下，增速遭遇瓶頸根據(jù)邦力據(jù)01全雙一易總持增，01年達(dá)到91元CR為0但年到疫壓消需、臺(tái)玩法創(chuàng)新不足以及消費(fèi)者熱情消退等因素的疊加影響“雙十一”交易額增速總體呈逐放的01同比創(chuàng)0來新僅為1.“十一”漸入臺(tái)22年受疫情影響，美大承壓，超頭復(fù)播、促望一定程度拉升消費(fèi)愿是高基數(shù)促逐步疲軟勢(shì)下增速計(jì)繼續(xù)放緩。 圖5近十年雙十一交易額增速（億元） 100100

30%267.3%267.3%965186006000130.0%83.2%395352.8%295466.9%33.8%51.8%43.3%805123052191350177043.9%12.2%800 20%600400200

10%10%5%0 0%211212213214215216217218219220221雙十一成交額 同比增速數(shù)據(jù)來源億邦動(dòng)，1年頭部電商平臺(tái)搶成份額，伴隨抖快起分流將成為必然01年雙十一期間，貓、京東兩大電商臺(tái)占九成份額。01十期間貓售為03億元占到60引領(lǐng)內(nèi)商臺(tái)京銷售為41億占為6.僅于根據(jù)圖據(jù)00年1月1當(dāng)，貓售額比到51%是“十”主場(chǎng)京東銷售額占比達(dá)到.5，位列第二，而拼多多蘇寧易購(gòu)等其他電商平售額占比僅為44，不及天貓、京東在海購(gòu)方面，天貓國(guó)銷售占比9東際售占比1依引國(guó)電商臺(tái)龍頭應(yīng)。22年抖音快速崛，興電商快速提升市場(chǎng)額對(duì)頭部電商造成一分。 圖600年“雙十一”各電商平臺(tái)交易額占比 14.40%14.40%26.50%59.10%天貓 京東 其他數(shù)據(jù)來源星圖數(shù)，直播電商將引領(lǐng)“十”購(gòu)物新浪潮，地進(jìn)步提升直播電商已成“雙十交易額增長(zhǎng)的新動(dòng)力根據(jù)圖據(jù)，01“雙一期間直電平臺(tái)V為736元占全交總的74，其中淘快、抖音V分占前甲根據(jù)Qsobile數(shù)在0001雙期手臺(tái)直播用占保在以播商式漸影用消習(xí)來隨直電平不獲取用戶及商個(gè)人P消者吸增播商將雙十物新預(yù)計(jì)22年雙十一抖音速進(jìn)步提高直播電已成常態(tài)，各大品牌紛紛碼音快手端布局。 圖7“雙十一”期間抖、手平臺(tái)直播用戶占比 86.60%84.60%86.60%84.60%83.70%85%80%70%65%60%

抖音 快手2020 2021Qutbe，美妝護(hù)膚品類仍然大重要支撐品類美妝護(hù)膚產(chǎn)品成雙一熱門購(gòu)物選擇。據(jù)Qsbie數(shù)，直商的各銷品一直帶熱其淘寶美銷占比達(dá)到1.遠(yuǎn)于品類據(jù)貓布數(shù)，在01年十期，歐萊集更成天首次現(xiàn)兩百品之一而在01年1”購(gòu)物期美護(hù)產(chǎn)品次代飾靴類登快1售額榜單成雙一間熱門物類預(yù)計(jì)2年雙十一美妝品類延大支撐品類，但受社零據(jù)疫情等方面影響，速有所放緩。重點(diǎn)美妝公司雙十一表現(xiàn)復(fù)盤及展望我們顧重美國(guó)公司1年十、2年618表以今大準(zhǔn)備工，體下：珀萊雅圖8品牌代言人及行業(yè)咖珀萊雅18周年生珀萊雅01Q4實(shí)現(xiàn)收入16.2億元10.9%實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1億，同比10.9。中1雙11逢萊雅18周慶典公融入18的主題元素P，并通過全域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打法，全面升級(jí)各觸點(diǎn)消費(fèi)者體驗(yàn)，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)?）前期蓄力：請(qǐng)代言及行業(yè)為品牌慶，通線上容種草矩搭建品牌發(fā)線下全各地媒以市大屏戶外體的，為雙1量蓄水直播打爆品平臺(tái)局頭播售首日播4時(shí)V超過00雙一首日天抖平持續(xù)發(fā)自，新采超長(zhǎng)強(qiáng)S貨力度開日5內(nèi)，貓旗早C晚”組銷售額超7500萬元圖8品牌代言人及行業(yè)咖珀萊雅18周年生圖9珀萊雅推出青年心健公益行“回聲劃，品牌貼近年輕體數(shù)據(jù)來源珀萊雅圖9珀萊雅推出青年心健公益行“回聲劃，品牌貼近年輕體618表現(xiàn)回顧：根魔數(shù)據(jù)，2年618珀萊雅彩棠品牌分別在淘平實(shí)現(xiàn)5.69/.9億，合計(jì)6.59億元。顧2年3·8節(jié)間現(xiàn)看，1萊主牌天妝業(yè)OP5天同增超0抖同增長(zhǎng)超0其“早C晚A王套累銷超7.8萬，抗華超6萬彩棠V同增過0%開賣0鐘破年38全時(shí)段旗多單品獲類OP如師修盤列光類第1、大師前位妝品第時(shí)音播國(guó)貨妝TP累看量突破0，售同增加10。圖10珀萊雅3·8節(jié)天貓國(guó)美妝排名第一 圖11彩棠3.8節(jié)期間多單獲品類TOP5 數(shù)據(jù)來源珀萊雅份官方信公號(hào)， 數(shù)據(jù)來源珀萊雅份官方信公號(hào)，珀萊雅2年雙十一折力度整體略大于2年68及去年雙十一以領(lǐng)降價(jià)買正裝送正裝量小樣主要折扣形式力度大五折力華為雙一主產(chǎn)之采買30l到手0l買0l到手10l折方比2年18買50l贈(zèng)送5.5l折力提升雙前產(chǎn)升雙精華0，采用為的BsThPo肌鎖科入國(guó)AF利糖分Colpai消除膚沉、重獲亮，助皮現(xiàn)抗糖。包采用性保鮮艙高精華進(jìn)行化，有保證分活并提升費(fèi)者用感分子維A包技專2年十期品下幾明單均買裝到手雙以上式，發(fā)為基產(chǎn)品力晰簡(jiǎn)的折扣吸引費(fèi)者下單。圖1圖1珀萊雅于2年9月推雙抗精華.0圖13雙抗精華.0通多項(xiàng)測(cè)，舒敏修復(fù)效進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)來源珀萊雅方微信眾號(hào) 數(shù)據(jù)來源珀萊雅方微信眾號(hào)表.珀萊/彩棠2年下半新品推出情況 新品名稱 宣傳用名 上市時(shí)間 功效 主要成分 價(jià)格/規(guī)格靚白鉆光珀 透煥水珀萊 萊 源力華.0

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50ml 買50l手10ml 37960ml 買60l手15ml 53880ml 買80l手17.5l 678100ml 買100手22ml 82830ml 買30l手6ml 27950ml 買50l手12.5l 40930ml 買30l手6ml 23950ml 買50l手12.5l 329數(shù)據(jù)來源珀萊雅貓官方艦店貝泰妮貝泰妮014實(shí)現(xiàn)收191億元同比5.7%實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn).1同比54.7。01一，諾娜天美容膚類中排第，成唯一天渠破億售的國(guó)美品及一續(xù)4入該單o0的國(guó)產(chǎn)品牌1）前期拓圈：圍繞“直敏感一綻底”主題微博抖音小紅書平進(jìn)投，中小書臺(tái)超00紅書人和00位種草累曝達(dá).5億）轉(zhuǎn)化拔草：雙一前品代人身李佳直播高達(dá)10十間薇娜渠表亮東官店妝名唯品美排第音美自排第手美妝排第旗薇娜Bay首次雙1一舉獲貓嬰護(hù)類Tp單角下舒保特霜網(wǎng)量0薇娜緩修護(hù)凍面全賣透曬保濕護(hù)華銷金均實(shí)力億。表4薇諾娜連續(xù)四年位天雙十一美容護(hù)膚op10排名2017年2018年2019年2020年2021年1百雀羚蘭蔻歐萊雅雅詩黛雅詩黛2自然堂OLAY蘭蔻歐萊雅歐萊雅3蘭蔻歐萊雅雅詩黛蘭蔻蘭蔻4雅詩黛雅詩黛OLAY后后5SK-IISK-IISK-IIOLAY資生堂6OLAY百雀羚自然堂SK-II薇諾娜7歐萊雅自然堂百雀羚雪花秀OLAY8一葉子HFP后資生堂海藍(lán)謎9悅詩吟薇諾娜完美日記薇諾娜赫蓮娜10資生堂悅詩吟薇諾娜海藍(lán)謎SK-II數(shù)據(jù)來源天貓，圖14薇諾娜1年雙十一抖美妝自播op1 圖15薇諾娜1年雙十一京美妝排名Top2 數(shù)據(jù)來源薇諾娜方微信眾號(hào) 數(shù)據(jù)來源薇諾娜方微信眾號(hào)今年618表現(xiàn)回顧根魔鏡數(shù)據(jù)2年618薇諾娜品牌實(shí)現(xiàn)4.7億。持續(xù)鞏固基礎(chǔ)護(hù)理類頭地位的同時(shí)諾娜極拓展防曬美抗等功效品類，并取得亮成。02年3·8節(jié)間薇諾清防乳天旗艦店達(dá)0萬全品銷額比超10天全臺(tái)額增超0產(chǎn)憑研SP科為品來智慧密防獲OLYLY最歡防產(chǎn)并圍00年妝年度品基對(duì)感膚衰老肌的發(fā)果薇娜聯(lián)天小盒于2年上年布品活護(hù)精華液（輕顏瓶，通過酸漿萼、黃岑根、牡丹根皮等特色植物提取物，直擊衰誘導(dǎo)因，解肌膚問題。托天小黑商屬性打造整的新-發(fā)新打爆營(yíng)銷局，助新品速打品牌力，推即登天貓精華熱榜.。圖16圖16薇諾娜于2年推出新輕顏瓶圖17薇諾娜新品通過植物提取物直擊衰老誘因子數(shù)據(jù)來源薇諾娜方微信眾號(hào) 數(shù)據(jù)來源薇諾娜方微信眾號(hào)薇諾娜22年雙十一以券降價(jià)贈(zèng)送多種小樣主要折扣形式，優(yōu)力基本持平，折扣力度在到折。今公新推：2年9品推緩保濕護(hù)添全利成青果PR自30米海哈雪，含高度飽脂酸產(chǎn)品過士尖測(cè)構(gòu)SGS威證在緩、修護(hù)保、紅護(hù)維度顯提對(duì)2年雙一主牌娜聯(lián)合各播.8116推出護(hù)課播以囤攻為一預(yù)售做準(zhǔn)C渠聯(lián)動(dòng)國(guó)強(qiáng)地龍行業(yè)桿房業(yè)打薇諾娜藥雙大。表5薇諾娜2年下半年新推出情況 新品名稱 宣傳用名 上市時(shí)間 功效 主要成分 價(jià)格/規(guī)格貝泰 薇諾妮

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326數(shù)據(jù)來源薇諾娜貓官方艦店華熙生物華熙生物01Q4現(xiàn)入194億元同比.實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn).3億元同比9.0中1雙間下夸迪潤(rùn)顏渠銷額分別破.33.5元品牌來看夸迪牌品5D玻酸顏粹藍(lán)次華V超.3億，比長(zhǎng)兩，夸迪艦超0。）潤(rùn)百顏：1年十天潤(rùn)百旗店播居銳美總第，交同比增速過0京營(yíng)旗店比速超13）BM肌活：十期間位爽水目貨O14）米蓓爾：一期天同增長(zhǎng)3，明星小、藍(lán)繃”現(xiàn)異。從今年折扣力度來，熙生物2年雙十一折力度總體高于1年雙一22年618體折扣在7折夸迪T0支撐霜例三大價(jià)格為98元/g，2年雙1品括款裝0g同小樣g0片+戰(zhàn)痘膜3片懸次拋l*1年雙1/22年8則贈(zèng)同面霜g+蘊(yùn)能霜g/款面霜g玩法來看，2年雙一華熙生物旗下品折形式較珀萊雅薇諾娜更多樣傾向于引導(dǎo)消費(fèi)與品牌進(jìn)行深入互動(dòng)以肌活星單糙水例，基贈(zèng)之，用新員享前h贈(zèng)、付定贈(zèng)進(jìn)播加等多玩吸消者。表表7華熙生物旗下品牌2下半年新品推出情況新品名稱 宣傳用名 上市時(shí)間 功效 主要成分 價(jià)格/規(guī)格潤(rùn)百 玻尿凈平 平衡水 08/11 平衡顏 衡水

3D楊酸壬二酸 ￥19/30ml米多元米多元護(hù)列 多元護(hù)粉色系列09/02多元護(hù)發(fā)酵依因、陣￥19/20ml蓓爾 新多修潤(rùn) 粉水.0養(yǎng)水09/23補(bǔ)水修護(hù)亮發(fā)酵依多因、重酸￥10/10ml生物糙米活膚糙米酵、肌霜 糙米霜08/26抗初老微美、重植萃￥22/50g活多酸膚理水楊、二精華液 多酸華09/30祛痘酸、糖、復(fù)合酸￥22/30l數(shù)據(jù)來源各品牌貓官方艦店表8華熙生物旗下品牌扣式較為多樣品牌產(chǎn)品規(guī)格贈(zèng)品形式預(yù)售到手價(jià)格30ml戰(zhàn)痘拋.5m*5*3+會(huì)加贈(zèng)：巾1+播享：光308面膜1片夸迪5D戰(zhàn)痘次拋精華液60ml戰(zhàn)痘拋.5m*5*4+前1萬名付定贈(zèng)拋1.l*5*2盒+員臉巾2+直間享：光膜2片616潤(rùn)百顏 白紗布屏障次拋華液

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134/罐上海家化上海家化014實(shí)入1.2億元比.7實(shí)現(xiàn)歸母凈潤(rùn).3億，同比93.其中一表現(xiàn)亮眼上同增38貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)銮揽?1年十公電商渠同徑長(zhǎng)現(xiàn)異其天漲幅超5拼多超0）分品牌：玉全道長(zhǎng)超0；典萃天旗店長(zhǎng)5倍啟初渠增月其中東長(zhǎng)6%多增長(zhǎng)0時(shí)公加碼鋪1年店自同達(dá)4店內(nèi)V比0直播銷佰星大延宮佰平均在人排國(guó)品直播第。圖1上海家化01雙十一道表現(xiàn) 圖19上海家化01雙十一牌表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來源上海家官方公號(hào)， 數(shù)據(jù)來源上海家官方公號(hào)，2年雙十一公司持續(xù)以細(xì)化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)多平電布局新品端，下年續(xù)推草推新石斛澤出保濕B5凍干膠原蛋白干膜渠道端通過字賦加興電商營(yíng)并合元的種草矩陣，持續(xù)達(dá)人矩建設(shè)聯(lián)動(dòng)自播店銷，力旗下品牌進(jìn)步拓圈）全渠協(xié)平發(fā)在耕里拼多京東傳平的礎(chǔ)發(fā)力抖快等趣平布其新道目已抖開個(gè)品牌自播店；）精細(xì)化協(xié)同：從人到貨機(jī)制如折扣、贈(zèng)品等組合老用戶戶異營(yíng)等外司進(jìn)全道私建渠道CM布局預(yù)計(jì)將反哺招新，提整體用戶價(jià)值。旗下品牌以明星單品為核心開展大促其中玉澤主打“進(jìn)自播間享專屬價(jià)，借大促吸引客戶回流進(jìn)入自播渠道，助力后續(xù)品牌服務(wù)營(yíng)銷提復(fù)購(gòu)率。表9佰草/玉澤2年下半新品推出情況 新品名稱 宣傳用名 上市時(shí)間 功效 主要成分 價(jià)格/規(guī)格佰 佰草雙草 系列上上家玉舒緩濕B5干面膜B5干膜07/15舒緩濕維B5低糖羥基雪草￥995片澤重組原白凍干膜脆皮干面膜09/19抗老敏苷積草、積雪苷羥￥19/5片基積草