緒

論《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（Import

and

Export

Practice）又名《《《商品貿(mào)易實(shí)務(wù)》業(yè)務(wù)》業(yè)務(wù)》Page22021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論緒

論貿(mào)易）為研究對象；（商品合同為中心；以國際貨物以國際貨物介紹國際貨物行、國際貨物合同的內(nèi)容、合同的商訂和履的方式以及有關(guān)的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品

貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本操作技能）。Page23021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論緒

論對、技根據(jù)外貿(mào)易術(shù)起施行的《中

民定，對外貿(mào)易包括貨物和國際服務(wù)貿(mào)易。Page24021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論一、國際貨物合同概述國際貨物 （商品貿(mào)易）是以國際貨物合同為中心進(jìn)行的，即通過訂立和履行國際貨物合同而進(jìn)行的。（訂立和履行）賣方－－－－－國際貨物 合同－－－－－買方Page25021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論合同（contract）《民法通則》第58條：“合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”?！吨?/p>

民

合同法》第2條：“本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。”

《

商

》第三章“貨物的銷售”第1－201節(jié)：“

合同是指由當(dāng)事人協(xié)議所產(chǎn)生的全部

。（contract

means

the

total

obligation

which

results

from

theparties

agreement）。Page26021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論合同（contract）我國合同法－分則第九章《合同》第130條：

“合同是人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所于買受人，買受人支付價(jià)款的合同?！眹H貨物合同，又稱國際貨物銷售合同（Contractforthe

International

Sales

ofGoods），貿(mào)易合同，

根據(jù)1980年 國際貨物銷售合同公約規(guī)定，是指營業(yè)地在不同國家當(dāng)事人之間所訂立的有關(guān)貨物進(jìn)口或出口的合同。Page27021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論合同（contract）的標(biāo)的是貨物（goods），即有形商品；不包括不動(dòng)產(chǎn)（土地、等），以及、流通票據(jù)或貨“公債，

、投資幣”的

，也不包括其他權(quán)利（如專利、商標(biāo)）和以提供勞務(wù)為主的交易。Page28021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論（一）國際貨物合同適用的法律國內(nèi)法國際慣例國際條約Page29021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論1、國內(nèi)法法律

（ of

law），（proper

law/choice

of

law），即合同適用哪一國家的法律；對合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種：當(dāng)事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則Page210021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論1、國內(nèi)法我國《合同法》第八章第126條規(guī)定：

合同當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。合同當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律。在中

民 境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同，中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中

民

法律。Page210121年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論1、國內(nèi)法我國

對如何確定“與合同有最密切聯(lián)系的國家”的規(guī)定：適用合同訂立時(shí)賣方營業(yè)所所在地的法律；如果合同是在買方營業(yè)所所在地談判并訂立的，或者合同主要是依買方確定的條件并應(yīng)買方發(fā)出的招標(biāo)訂立的，或者合同明確規(guī)定賣方必須在買方營業(yè)所所在地履行交貨義務(wù)的，則適用合同訂立時(shí)買方營業(yè)所所在地法律。如果合同明顯地與另一國家或地區(qū)的法律有更密切關(guān)系，應(yīng)以另一國家或地區(qū)的法律作為處理合同爭議依據(jù).Page210221年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論2、國際慣例國際貿(mào)易慣例（International

Trade

Practice），是在國際貿(mào)易長期實(shí)踐和發(fā)展過程中逐漸形成的，具有一定普遍意義的，為較多的國家或貿(mào)易團(tuán)體所熟悉、承認(rèn)或采用的習(xí)慣做法、解釋和規(guī)則。成文和不成文兩種Page210321年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論2、國際慣例國際慣例對當(dāng)事人的約束力：1、雙方當(dāng)事人在合同中采用某項(xiàng)國際慣例FOB

Shanghai《INCOTERMS

2000》;–

1980年《 國際貨物銷售合同公約》第9條1款規(guī)定，雙方當(dāng)事人應(yīng)受他們業(yè)已同意的任何慣例的約束。Page210421年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論2、國際慣例國際慣例對當(dāng)事人的約束力：2、可作為

或仲裁裁決爭議

的依據(jù)《民法通則》第142條規(guī)定，中

民

法民

締結(jié)或參加的國際條約沒民事關(guān)系，可以適用國際慣例。律和中有規(guī)定的1976年《國際貿(mào)易法

仲裁規(guī)則》第33條規(guī)定，仲裁庭在進(jìn)行仲裁時(shí)，應(yīng)考慮到適用于該項(xiàng)具體交易的貿(mào)易慣例。Page210521年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論2、國際慣例國際慣例對當(dāng)事人的約束力：2、可作為 或仲裁裁決爭議 的依據(jù)《

國際貨物銷售合同公約》第9條（2）款規(guī)定，除非另有協(xié)議，雙方當(dāng)事人應(yīng)視為默示地同意對他們合同或合同的訂立適

方當(dāng)事人已知道或理應(yīng)知道的慣例，而這種慣例，在國際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類合同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。Page210621年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論2、國際慣例國際上影響較大的國際慣例有：《INCOTERMS

2000》；《UCP

500》、《URC

522》、《UCP

600》；Page210721年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論3、國際條約國際貿(mào)易法律

1980年主持締結(jié)的《

國際貨物銷售合同公約》，于1988年1月1日生效；截止2002年2月，60個(gè)國家批準(zhǔn)加入了該公約；我國加入《公約》時(shí)的兩點(diǎn)保留意見：公約的適用范圍合同形式Page210821年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論3、國際條約我國《民法通則》第142條規(guī)定：–

中

民

締結(jié)或者參加的國際條約同中民

的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約保留的條款除外。貿(mào)易合同適用的情況：的規(guī)定。但中

民《公約》對我自動(dòng)適用選擇適用Page210921年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論（二）國際貨物

合同的基本內(nèi)容1、合同的標(biāo)的－－貨物的名稱、質(zhì)量（品質(zhì)）、數(shù)量與包裝；2、價(jià)格－－單價(jià)和總值；3、賣方的義務(wù)－－交付貨物（交貨）、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所

；4、買方的義務(wù)－－支付價(jià)款（支付）和收取貨物；5、預(yù)防和處理爭議的方法－－貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力等。Page220021年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論二、我國貨物出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)

程序1、交易前的準(zhǔn)備2、交易磋商和合同的訂立3、合同的履行Page220121年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論1、交易前的準(zhǔn)備國際市場的

研究（國別地區(qū)、商品、客戶）↓制定商品經(jīng)營方案（價(jià)格方案）↙

↓貨源 選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系（尋找客戶）↘宣傳（商標(biāo)

）實(shí)地調(diào)研案頭調(diào)研Page220221年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論2、出 易磋商和合同的訂立↓

↙詢盤發(fā)盤↓

↘還盤接受（合同成立）↓簽訂

合同Page220321年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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Trade緒論3、出口合同的履行（貨、證、運(yùn)、款）↓

↓備貨 國外來證（催證）和審證（或改證）↓辦理托運(yùn)（訂立 合同）↓貨物出運(yùn)（商檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)等）↓制單、結(jié)匯┇索賠、理賠、處理爭議Page220421年11月對外貿(mào)易學(xué)院Shanghai

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