最新汽車促銷策劃要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。下面是我整理的關(guān)于促銷策劃案例，歡迎閱讀。

促銷策劃案例1

一、宣揚定位

隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇，如今我市餐飲個性化進(jìn)展的時代已經(jīng)來臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。

何謂餐飲的“個性”?它應(yīng)當(dāng)像一個內(nèi)外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，假如只有形式上的個性，但煮得一鍋爛菜，個性也是蒼白的;假如菜品一流，但店堂的裝修就像任憑到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾。

古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說愛，暢享人生的場所。因此假如把中西復(fù)合餐廳包裝成布滿個性的“愛情餐廳”，既可限度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)省不必要的鋪張，又能在布滿各種資訊的信息時代讓人一目了然，一見傾心，過目.，從而用最小的宣揚成本獲得的宣揚效果。

由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣揚主題。建議商家在今后的宣揚活動中，圍繞該主題綻開各種豐富多彩的策劃活動。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個月時間，此時推出宣揚活動正是良機(jī)。

二、宣揚背景

比起今年春節(jié)，情人節(jié)已領(lǐng)先調(diào)起了商家和消費者的胃口，漂亮的玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在向往著這個情人節(jié)的浪漫時間如何去度過，商家們更是運籌帷幄，蓄勢待發(fā)，特殊是西餐廳，酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，光打價格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)待酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動消費者的心，要想脫穎而出，就得獨辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨特氛圍而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動，以此來吸引眾人的目光。當(dāng)然勝利的活動策劃離不開強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動初步方案以供參考：

三、宣揚方法

1、活動主題：相約..情深意長

2、活動參加者：本市實力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時情侶，

3、活動流程：(僅供參考)

第一波：一見鐘情

主要針對在我市各大婚介報名的單身男女，單身男女們將事先預(yù)備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最終匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都情愿的前提下，一起臨時報名參與配對節(jié)目。

其次波：默契大考驗

主要針對已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個問題，比如“你平常最喜愛什么顏色”，你心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最終答案全都多者為最默契情侶，可獲得供應(yīng)的小禮品一份。

第三波：心花為誰怒放

面對全部嘉賓現(xiàn)場拍賣供應(yīng)的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，勝利競標(biāo)者將獲得特殊禮物一份(待定)，寓意是一心一意，天長地久，見證真愛，最接近勝利競標(biāo)的前5位參加者，將免費獲得供應(yīng)的鮮花一束。

第四波：真情告白

以上一系列互動活動之后的一個抒情環(huán)節(jié)，鼓舞參與婚介約會的嘉賓英勇的說，提高現(xiàn)場速派的勝利率，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎。

通過此次活動推廣和媒體造勢，讓更多的人了解，愛上，讓見證都市生活的浪漫與甜美。

四、廣告宣揚方案

1.廣告宣揚的目標(biāo)：使音樂餐廳成為時尚男女享受浪漫時間的第一選擇，特殊是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動活動把的氣氛推向一個.。

2.廣告宣揚的時間：

活動的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實力的婚介所進(jìn)行合作，初步引發(fā).關(guān)注)

活動的進(jìn)行期：2月14日

活動的消退期：2月15日--2月18日。《城市特快》節(jié)目跟蹤報道情人節(jié)省會勝利的情侶，并讓他們再次回到初次相逢的中西復(fù)合餐廳，采訪內(nèi)心感受，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇異效果(可聯(lián)系友好嘉賓)。

3.廣告宣揚的訴求重點：著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象。

4.廣告宣揚的表現(xiàn)：平面宣揚和電視宣揚相結(jié)合

5.電視廣告媒介費用：

推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

1月13日---2月12日《食全食美》一個月30秒廣告：5000元/月

進(jìn)行期：我市電視臺今日生活、城市特快跟蹤報道，電視臺主持人現(xiàn)場主持。

30秒今日生活報道播出費用40秒4000元

促銷策劃案例2

一、活動目標(biāo)

為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關(guān)懷和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀進(jìn)展，共享制造碩果。

二、活動內(nèi)容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象:支行全體存款客戶。

2、活動時間:201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活動規(guī)章:活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值元的商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象:支行全體貸款客戶。

2、活動時間:201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活動規(guī)章:活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值元的商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

2.活動時間:201X年7月1日—201X年10月31日。

3.活動規(guī)章:活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達(dá)100萬元即可參加抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值元的商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參加抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價值元的商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動支配

活動結(jié)束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點。

四、活動聲明

自獲獎.公布起一個月內(nèi)，客戶將來指定地點，視為客戶自動放棄。

五、活動宣揚

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣揚海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣揚。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的詢問。

促銷策劃案例3

一、活動主題:“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之共享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，依據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間:年×月×日×月×日。

三、活動目的:

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和進(jìn)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、消遣市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品掩蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面進(jìn)展同時通過“金秋營銷”宣揚活動的開展，確立我行品牌.形象，增加客戶對我行個人金融三級服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容:

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡快送”優(yōu)待促銷贈禮活動。

為鼓舞持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的快速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速進(jìn)展，特開展以下優(yōu)待促銷贈禮活動:

.“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”

()活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必需是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

()凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

.“金秋營銷卡慶雙節(jié)”

()活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。

()刷卡消費達(dá)到肯定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達(dá)元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達(dá)元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達(dá)元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達(dá)元(含)以上，贈送價值元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，詳細(xì)由各行自行確定。

各行應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況，樂觀篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶實行現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理支配禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)樂觀做好異地卡客戶消費贈禮工作

.“金秋營銷速匯通優(yōu)待大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)待%幅度。

二“金秋營銷產(chǎn)品歡快送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展現(xiàn)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡快送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展現(xiàn)活動?；顒又饕獌?nèi)容有:

.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣揚橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣揚折頁(近期下發(fā))，以新奇、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱忱、親切的服務(wù)形象。

.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)特地的宣揚詢問臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行供應(yīng)的自助渠道辦理一般存取款和繳費業(yè)務(wù)，樂觀做好相關(guān)兌獎工作。

.樂觀開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的溝通，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)要求向客戶供應(yīng)優(yōu)先優(yōu)待服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡快送”社區(qū)活動。

.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，親密社區(qū)關(guān)系，按方案穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展“金秋營銷產(chǎn)品歡快送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推動其次階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展現(xiàn)、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣揚等各個方面親密結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，親密網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。

.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，樂觀拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

()樂觀拓展速匯通業(yè)務(wù)

月、月為同學(xué)入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑同學(xué)證或錄用通知書享受匯款優(yōu)待的營銷活動，吸引同學(xué)客戶群體，拓展訓(xùn)練社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，樂觀開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

()切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

月、月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校內(nèi)社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住同學(xué)學(xué)費繳納以及商業(yè)溝通頻繁的季節(jié)特點，大力汲取儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機(jī)，重點營銷“訓(xùn)練儲蓄存款”，營銷宣揚中要留意突出我行通知存款助理財、訓(xùn)練儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好支配，活動期間，各行要支配專人值班，妥當(dāng)處理客戶投訴或滿意客戶的特別需求。

()有效進(jìn)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣揚和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度，推動集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶供應(yīng)便捷高效的服務(wù)。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡快送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶供應(yīng)全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī)，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有

.活動期間，各行采納信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時預(yù)備肯定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

.聯(lián)合本地餐飲、消遣等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶供應(yīng)打折優(yōu)待;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶供應(yīng)貴賓服務(wù)。

.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)待服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要親密協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到特地服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

四、活動目標(biāo)

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標(biāo):

.客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結(jié)