湖南南區(qū)區(qū)域域營(yíng)營(yíng)銷銷二二部部2017.03.27碧桂桂園園··中中央央花花園園首開(kāi)碧桂桂園園··中中央央花花園園告罄盤量量小小38畝畝840套套競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)大大競(jìng)品品搶搶先先1周周開(kāi)開(kāi)盤盤政策策緊緊長(zhǎng)沙沙首首次次限限購(gòu)購(gòu)限限貸貸DO如何何做做到到？？碧桂桂園園··中中央央花花園園HOWTO做產(chǎn)產(chǎn)品品1客戶戶思思維維創(chuàng)新產(chǎn)品品思思維維做營(yíng)營(yíng)銷銷2客戶戶思思維維做做產(chǎn)產(chǎn)品品一切切從從客客戶戶的的角角度度出出發(fā)發(fā)，，不不是是賣賣你你能能造造的的，，是是賣賣客客戶戶想想要要的的9規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)碧桂桂園園··中中央央花花園園第個(gè)INCHANGSHA產(chǎn)品品配配置置2折騰騰重重點(diǎn)點(diǎn)19全區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃3次次推推演演，，以以極極限限值值滿滿足足需需求求項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模小小，，整整體體規(guī)規(guī)劃劃難難度度大大，，區(qū)區(qū)域域領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)帶帶領(lǐng)領(lǐng)項(xiàng)項(xiàng)目目團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)經(jīng)經(jīng)3次次方案案調(diào)調(diào)整整，，挖挖掘掘縱縱向向空空間間，，將將園園林林做做到到最最大大化化將將建建筑筑間間距距、、日日照、、高高度度等等，，均均以以極極限限值值滿滿足足規(guī)規(guī)范范。。第一一次次方方案案第二二次次方方案案第三三次次方方案案碧桂桂園園··中中央央花花園園第個(gè)INCHANGSHA9總部部材材料料室選選材材優(yōu)秀秀項(xiàng)項(xiàng)目目參觀觀學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)樣板板房房風(fēng)風(fēng)格格實(shí)景景考考察察工廠廠考考察察參參觀觀產(chǎn)品品配配置置用用心心選選擇擇，，以以最最適適合合的的敬敬獻(xiàn)獻(xiàn)湖湖湘湘1000份份調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷碧桂園··中央花花園第個(gè)INCHANGSHA9？標(biāo)準(zhǔn)一選適用的的碧桂園··中央花花園第個(gè)INCHANGSHA地暖+中中央空調(diào)調(diào)VS中央空調(diào)調(diào)+新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)通過(guò)多次次精準(zhǔn)市市場(chǎng)調(diào)研研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)長(zhǎng)沙客客戶對(duì)地地暖不感感冒，但但對(duì)中央央空調(diào)及及新風(fēng)系系統(tǒng)提出出更高要求，，考慮到到長(zhǎng)沙屬屬于季風(fēng)風(fēng)氣候區(qū)區(qū)，由于于受季風(fēng)風(fēng)影響，，季節(jié)變變化很明明顯，冬冷夏熱熱，氣溫干燥燥，最終終選擇了了客戶最最適用和和最需要要的中央空調(diào)調(diào)、新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)裝標(biāo)配置置。哪個(gè)更適合長(zhǎng)沙沙++9標(biāo)準(zhǔn)二選敏感點(diǎn)點(diǎn)碧桂園··中央花花園第個(gè)INCHANGSHA深入研究究人類居居住習(xí)性性，針對(duì)對(duì)客戶敏敏感點(diǎn)選選用對(duì)應(yīng)應(yīng)解決辦辦法，例例如冬天天毛巾難難干則選選擇烘干毛巾巾架、梳梳妝看不不到身后后則選擇擇三折鏡鏡等，每每個(gè)裝標(biāo)標(biāo)提升均均能打動(dòng)動(dòng)客戶。。9標(biāo)準(zhǔn)三選性價(jià)比比高的碧桂園··中央花花園第個(gè)INCHANGSHA以“一””帶“百百”選客戶認(rèn)認(rèn)可的大大品牌且且嚴(yán)控成本例如廚房房電器選選用客戶戶認(rèn)可的的“老板板牌”非非“方太”品牌牌，其實(shí)實(shí)老板牌牌比方太太成本更更低；包包裝精裝品牌故故事，讓讓客戶認(rèn)認(rèn)可精裝裝品牌，，物超所所值；選一樣大大件如““中央空空調(diào)”帶帶系列小小件，既既顯得裝標(biāo)多且且成本合合理控制制。產(chǎn)品思維維做營(yíng)銷銷回歸產(chǎn)品品，將產(chǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)得淋漓漓盡致，，打動(dòng)客客戶是營(yíng)營(yíng)銷終極極目的創(chuàng)輕媒體投投放，重重產(chǎn)品體體驗(yàn)項(xiàng)目從始始至終重重視產(chǎn)品品體驗(yàn)，，在營(yíng)銷銷費(fèi)用使使用分配配上，無(wú)大規(guī)模模投放廣廣告，而而是將費(fèi)費(fèi)用花在在產(chǎn)品價(jià)值值展示、、活動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)方面。花費(fèi)小效果大開(kāi)盤營(yíng)銷銷費(fèi)率僅僅0.57%，客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)可可度高?。”坦饒@··中央花花園1創(chuàng)新—活動(dòng)推推廣極致—環(huán)境體體驗(yàn)精準(zhǔn)—渠道拓拓客四大關(guān)鍵鍵234花樣—宣傳推推廣16.9.9摘牌16.10.16展廳開(kāi)放放17.2.25驗(yàn)資派卡卡17.3.12示范區(qū)開(kāi)開(kāi)放暨認(rèn)認(rèn)籌17.3.24首次開(kāi)盤盤1/摘牌牌準(zhǔn)備期期宣傳推廣廣活動(dòng)推廣廣現(xiàn)場(chǎng)包裝裝拓展鋪排排3/前期期渠道廣廣泛拓客客期繁華已成成成就一生生電影圈層層活動(dòng)、、項(xiàng)目推推薦會(huì)活活動(dòng)、資資源整合合活動(dòng)為為主邀約培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)、、企事業(yè)業(yè)單位、、老業(yè)主主、同行行等舉辦辦系項(xiàng)目推薦薦會(huì)活全城造勢(shì)勢(shì)活動(dòng)代言人活活動(dòng)、馬馬拉松活活動(dòng)、地鐵發(fā)布布會(huì)活動(dòng)動(dòng)等案場(chǎng)暖場(chǎng)場(chǎng)收客活活動(dòng)案場(chǎng)暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)紅直播播看房活活動(dòng)收客確定風(fēng)格格及方案案圖紙對(duì)接接軟硬裝風(fēng)風(fēng)格、導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)、售樓樓部包裝裝、體驗(yàn)館包包裝等對(duì)對(duì)接圖紙紙、確定定風(fēng)格42場(chǎng)推推介會(huì)圈圈層活動(dòng)動(dòng)530余余家單位位拜訪設(shè)計(jì)定稿稿現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)包裝區(qū)位模型型、售樓樓部包裝裝、體驗(yàn)驗(yàn)館包裝裝進(jìn)場(chǎng)施工保證證示范區(qū)區(qū)完美開(kāi)開(kāi)放6家商超超巡展56家社社區(qū)拓展展每日電CLL100組組/人環(huán)境體驗(yàn)驗(yàn)升級(jí)客戶洗腦腦區(qū)、高高端物業(yè)業(yè)體驗(yàn)、、樣板房房體驗(yàn)等客戶逼定定殺客客戶落位位碧桂園··中央花花園營(yíng)銷銷策略總總軸2/品牌牌導(dǎo)入期期品牌落地地久等了星沙再一一城4/硬廣廣強(qiáng)拓期期價(jià)值釋放放繁華之上上人居藝術(shù)術(shù)次方5/開(kāi)盤盤沖刺期期開(kāi)盤收客客3月24日耀世開(kāi)盤盤花樣宣傳推廣廣關(guān)鍵一1樣結(jié)合企業(yè)業(yè)品牌為銷售打打造個(gè)人人品牌置業(yè)專家家形象以碧桂園園星沙又又一全新新力作作作起勢(shì)，向向市場(chǎng)宣宣告項(xiàng)目目的到來(lái)來(lái)，同時(shí)把項(xiàng)項(xiàng)目核心心賣點(diǎn)融融入到銷銷售的個(gè)人人品牌宣宣傳之中中，以置置業(yè)專家的的口吻引引導(dǎo)客戶戶買房就就要買核心心商圈、、地鐵口口岸、學(xué)學(xué)校等配套套成熟的的項(xiàng)目，，為項(xiàng)目目前期宣傳傳造勢(shì)贏贏得良好好口碑花宣傳推廣廣品牌落地期新廣告法法嚴(yán)管案名無(wú)法法輸出應(yīng)對(duì)亮點(diǎn)點(diǎn)1以地鐵賣賣點(diǎn)為主主軸線，，串起其其他價(jià)值值賣點(diǎn)——引領(lǐng)領(lǐng)星沙進(jìn)進(jìn)入價(jià)值值10000+時(shí)代價(jià)值炒作期……項(xiàng)目目?jī)r(jià)值賣賣點(diǎn)很多多，須在在有限的的推廣周周期內(nèi)有有效傳播播，讓核核心賣點(diǎn)點(diǎn)深入人人心核心商圈圈配套地鐵雙站站口……市中心地地段學(xué)校星沙城心心絕版地地塊高端配置置碧桂園品品牌解決之道NO.1渠道花花樣主抓自媒媒體/網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)盡量控制制推廣成成本NO.2形式花花樣價(jià)值炒作作提升心理理預(yù)期應(yīng)對(duì)亮點(diǎn)花宣傳推廣廣樣1成本理念控制推廣成本本，構(gòu)建立體體渠道強(qiáng)大公信力媒媒體第三方權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)報(bào)道長(zhǎng)沙地產(chǎn)圈、、騰訊大湘網(wǎng)網(wǎng)、瀟湘晨報(bào)報(bào)等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲媒媒體第三方網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)炒作長(zhǎng)沙本土各大大門戶網(wǎng)站圈層傳播性媒媒體官微、大V、、朋友圈、微微信群等推廣渠道花樣多效果考量整合媒體傳播播，擴(kuò)大宣傳傳效應(yīng)系列【行業(yè)透透析】閱讀量量破20000+點(diǎn)贊量達(dá)150將項(xiàng)目核心賣點(diǎn)進(jìn)行多角度闡闡述表現(xiàn)通過(guò)大眾媒體、互互聯(lián)網(wǎng)、圈層層媒體立體傳播花宣傳推廣樣1廣形花樣帶視聽(tīng)效果的的廣告，價(jià)值值賣點(diǎn)傳播更更透徹系列病毒視頻頻網(wǎng)絡(luò)瘋傳，，讓客戶觀看看視頻被洗腦腦《留在長(zhǎng)沙》》《長(zhǎng)沙交通變變遷》利用新媒體優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在微信信朋友圈、微微信群等圈層類媒體，，進(jìn)行刷頻式式傳播，把推推廣做透做深深視頻傳播一般是這樣的的規(guī)律明亮的>陰暗暗的有聲的>無(wú)聲聲的會(huì)動(dòng)的>靜止止的…單圖傳播觀看量破200000+點(diǎn)贊量達(dá)1000+《匠心視頻》》花宣傳推廣樣推在廣告效果反反饋上式多1當(dāng)客戶積累到到較大的數(shù)量量，在營(yíng)銷推推廣上除了需有效傳傳播項(xiàng)目開(kāi)盤盤的相關(guān)火爆爆信息還需進(jìn)一步增增強(qiáng)客戶購(gòu)買買欲望和購(gòu)買買信心以10S快閃閃視頻+名氣氣撰筆者炒作作等手法做開(kāi)盤盤預(yù)告在每個(gè)環(huán)節(jié)都都要做到創(chuàng)新新，即使在開(kāi)開(kāi)盤預(yù)告之上上，項(xiàng)目除了用傳傳統(tǒng)的倒計(jì)時(shí)時(shí)單圖之外，，還創(chuàng)新的設(shè)設(shè)計(jì)了幾個(gè)10S視頻，配合合震撼的音樂(lè)樂(lè)更打動(dòng)客戶戶；同時(shí)邀請(qǐng)瀟湘晨晨報(bào)名氣撰筆筆者解讀項(xiàng)目目產(chǎn)品，深化化價(jià)值然后進(jìn)行開(kāi)開(kāi)盤預(yù)告開(kāi)盤收客期應(yīng)對(duì)亮點(diǎn)病毒式小視頻頻傳播花宣傳推廣樣創(chuàng)新活動(dòng)推廣關(guān)鍵二2創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)銷2017首個(gè)個(gè)代言人活動(dòng)動(dòng)松雅湖首個(gè)迷迷你馬拉松地鐵站首個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播播看房新活動(dòng)推進(jìn)層層深入活動(dòng)效果疊加上升2創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)銷留在長(zhǎng)沙·代代言人活動(dòng)效果：截止2017年2月12日視頻點(diǎn)擊量20.3萬(wàn)，微推閱讀量量10756次次新線上高調(diào)起勢(shì)，吸引眼球善抓節(jié)點(diǎn)，春春節(jié)后首個(gè)工工作周即刻推推出“留在長(zhǎng)長(zhǎng)沙“主題活活動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)共鳴鳴，各行業(yè)精精英代表人士士代言，名人人效應(yīng)傳播項(xiàng)項(xiàng)目主題：新的一年，留留在長(zhǎng)沙時(shí)間：2月7日創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)銷新線下恢弘造勢(shì)，積累人氣聯(lián)動(dòng)企事業(yè)單單位、社區(qū)、、街道等資源源聯(lián)合舉辦首場(chǎng)場(chǎng)環(huán)松雅湖迷迷你馬拉松跑跑最大化宣傳項(xiàng)項(xiàng)目，保證活活動(dòng)吸引力參與人數(shù)超1200人人，成功為項(xiàng)目目2017年年造勢(shì)2017.2.18活動(dòng)效果影響數(shù)萬(wàn)次地地鐵人流！?宣傳—?jiǎng)?chuàng)意推廣，，引燃全城線上線下全方方位推廣發(fā)布布會(huì)，通過(guò)H5全民邀約約、小視頻刷刷爆朋友圈、“雷雷鋒俠”快閃閃、燈光秀等等一系列營(yíng)銷銷炒作事件連連環(huán)造勢(shì)，迅速速引燃全城話話題。每個(gè)宣宣傳階段都力力求打破傳統(tǒng)統(tǒng)，傳遞營(yíng)銷新創(chuàng)創(chuàng)意。創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)銷新產(chǎn)品全城亮相，大膽突破破項(xiàng)目地處星星沙核心地地段，毗鄰鄰地鐵3號(hào)號(hào)線雙站口口，是典型型的地鐵樓樓盤為了成功把把地鐵盤的的標(biāo)簽貼上上，直接將將產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)放在地地鐵站里舉舉辦幾經(jīng)周折與與方案調(diào)整整，3月5日，首個(gè)個(gè)地鐵站發(fā)發(fā)布會(huì)最終終圓滿完成！！?效果—不負(fù)期待待，收效不不凡發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)完美呈現(xiàn)現(xiàn)，五星好好房白皮書(shū)書(shū)發(fā)布、物物業(yè)人員風(fēng)采展示等等將活動(dòng)推推向高潮??！產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)以百人人次場(chǎng)地，，2人氣網(wǎng)紅網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播看看房新創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)銷全新看房模模式，引領(lǐng)領(lǐng)價(jià)值熱播針對(duì)湖南定定制版五星星體驗(yàn)館及及高品質(zhì)樣樣板房，制制作專門體驗(yàn)館講解解視頻，并并邀請(qǐng)網(wǎng)紅紅、知名裝裝修設(shè)計(jì)師師大咖、項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、同行行等各行各各業(yè)人士到到訪售樓部部，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，，觀看人數(shù)數(shù)超20萬(wàn)，案場(chǎng)熱銷氛氛圍火爆。。極致環(huán)境體驗(yàn)關(guān)鍵三售樓部整體體風(fēng)格售樓部整體風(fēng)風(fēng)格前期與與設(shè)計(jì)院反反復(fù)溝通，，出具意向圖片片選定具體體風(fēng)格指引引設(shè)計(jì)出品品方向。通過(guò)反復(fù)調(diào)調(diào)整與協(xié)調(diào)調(diào)，最終確確定了棕咖咖色+金色現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)調(diào)性，以以彰顯高端端品質(zhì)。致環(huán)境體驗(yàn)極關(guān)鍵詞：優(yōu)雅內(nèi)斂品位奢華1互動(dòng)體驗(yàn)2感官體驗(yàn)3材質(zhì)體驗(yàn)環(huán)境體驗(yàn)極致產(chǎn)品深度解解析體驗(yàn)館館互動(dòng)體驗(yàn)———設(shè)備新新穎，體驗(yàn)驗(yàn)感強(qiáng)全區(qū)規(guī)劃模模型全息投影全區(qū)規(guī)劃模模型①體驗(yàn)館模模型板塊占占費(fèi)用高，，通常全區(qū)區(qū)規(guī)劃模型型高達(dá)5-7萬(wàn)②大模型容容易造成地地面通行阻阻礙，可展展示的實(shí)際際意義并不不大①將戶型pk、全區(qū)區(qū)規(guī)劃、通通風(fēng)日照等等內(nèi)容全部部歸納到全全息投影中中展示，可節(jié)省省大量面積積②全息投影影展示方式式在國(guó)內(nèi)目目前的來(lái)說(shuō)說(shuō)較為新穎穎，科技感感強(qiáng)，具有有震撼力③全息投影影可加入互互動(dòng)模式，，增強(qiáng)體驗(yàn)驗(yàn)感全息投影環(huán)境體驗(yàn)極致新風(fēng)系統(tǒng)空空氣質(zhì)量數(shù)值顯示隔熱玻璃溫溫度差自來(lái)水與純純凈水電離實(shí)驗(yàn)環(huán)境體驗(yàn)極致感官體驗(yàn)———通過(guò)視視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)覺(jué)、觸覺(jué)等等多方位感感官打造體驗(yàn)?zāi)Ｊ??例如在新風(fēng)風(fēng)展示中，，設(shè)置實(shí)時(shí)時(shí)空氣質(zhì)量量數(shù)值，客戶戶通過(guò)數(shù)據(jù)據(jù)更直觀了了解空氣質(zhì)質(zhì)量。?例如凈水器器設(shè)置，可可利用水質(zhì)質(zhì)測(cè)量?jī)x將將自來(lái)水和凈化化后的水做做一組電離離實(shí)驗(yàn)，讓讓客戶親眼見(jiàn)證證水質(zhì)的區(qū)區(qū)別。材質(zhì)體驗(yàn)———觸及客客戶裝修擔(dān)擔(dān)心敏感點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)標(biāo)觸發(fā)客戶敏敏感點(diǎn)考慮到長(zhǎng)沙沙氣候和各各家庭敏感感點(diǎn)等問(wèn)題，，在開(kāi)光、、五金件、、木地板對(duì)標(biāo)標(biāo)LED小夜夜燈、樟木木衣架等人人性化配置環(huán)境體驗(yàn)極致立體高端導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)黑色更顯高高端品質(zhì)契合整體風(fēng)風(fēng)格立體切面區(qū)別傳統(tǒng)形形式立體空間做做造型從不同的角角度都能看看到不同的的造型正如中央花花園項(xiàng)目，，體量雖小小，但內(nèi)容容豐富環(huán)境體驗(yàn)極致此次看樓通通道區(qū)別以以往臨建板板房通常外外墻采用真真石漆，后后期打造選選擇不多，，因?yàn)檎媸岜砻嬗杏蓄w粒粗糙糙，以往常常用綠植包裝的的手法。擯擯棄傳統(tǒng)，，選用日本本和和式式風(fēng)風(fēng)格格，清清新新、、淡淡雅雅卻卻也也不不失失調(diào)調(diào)性性。。采采用用木質(zhì)質(zhì)雕雕刻刻+亞亞克克力力鏤鏤空空H（（logo））+燈燈箱箱設(shè)設(shè)置置，，既能能拉拉升升空空間間層層次次感感，，同同時(shí)時(shí)又又能能豐豐富富空空間間造造型型，，顏顏色色選選用用粽粽咖咖色色，，吻吻合合整整體體調(diào)調(diào)性性。。執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)，，需需方方案案前前置，，溝溝通通項(xiàng)項(xiàng)目目部部外外墻墻面面貼貼咖咖色色墻墻紙紙做做硬硬裝裝打打底底，，與與整整體體售售樓樓部部統(tǒng)統(tǒng)一一風(fēng)風(fēng)格格。?？礃菢峭ㄍǖ赖里L(fēng)風(fēng)格格吻吻合合調(diào)調(diào)性性環(huán)境境體體驗(yàn)驗(yàn)極致看樓樓通通道道布布景景嚴(yán)嚴(yán)格格把把控控原設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案實(shí)景景布布景景圖圖提前前順順茵茵溝溝通通設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案，，營(yíng)營(yíng)銷銷需需提提前前介介入入順順茵茵設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，如如不不溝溝通通，，順順茵茵設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)很很難難了了解解總總體體順順茵茵在在定定方方案案時(shí)時(shí)，，通通常常是是根根據(jù)據(jù)以以往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，往往往往會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)和和其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目雷雷同同無(wú)無(wú)新新意意的的百百搭搭風(fēng)風(fēng)格格。。但但這這次次因因?yàn)闉榭纯礃菢峭ㄍǖ赖里L(fēng)風(fēng)格格確確定定，，與與順順茵茵溝溝通通，，給給出出明確確的的風(fēng)風(fēng)格格引導(dǎo)導(dǎo)及需需求求，，最最后后的的出出品品效效果果才才得得以以保保證證。。環(huán)境境體體驗(yàn)驗(yàn)極致樣板板房房出出品品效效果果佳佳樣板板房房通通過(guò)過(guò)5輪輪精裝裝修修風(fēng)風(fēng)格格及及硬硬裝裝鋪鋪貼貼篩篩選選，，最最終終選選用用集集團(tuán)團(tuán)叮叮叮叮之之家家及及愛(ài)愛(ài)馬馬仕仕風(fēng)風(fēng)格格。。從從下下單單到采采購(gòu)購(gòu)，，營(yíng)營(yíng)銷銷全全程參參與與選選材材用用料料，，后后期期施施工工擺擺場(chǎng)場(chǎng)與與項(xiàng)項(xiàng)目目緊緊密密溝溝通通，，保保證證樣樣板板房房出出品品效效果果。。環(huán)境境體體驗(yàn)驗(yàn)極致品質(zhì)銷售售物物料料展展示示高高端端摒棄棄以以往往品品質(zhì)質(zhì)較較為為低低端端的的展展架架、、桁桁架架、、KT版版等等材材質(zhì)質(zhì)物物料料，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)置置LED屏屏、、廣廣告告機(jī)機(jī)等等高高端端物物料料，，一一則則提提升升項(xiàng)目目整整體體案案場(chǎng)場(chǎng)形形象象，，保保證證案案場(chǎng)場(chǎng)干干凈凈整整潔潔不不凌凌亂亂；；二二則則畫(huà)畫(huà)面面清清晰晰，，更更換換方方便便，，省省去去制制作作時(shí)時(shí)間間及及費(fèi)費(fèi)用用，，且且廣廣告告內(nèi)容容可可根根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)際際所所需需以以圖圖片片/視視頻頻形形式式自自由由切切換換。。環(huán)境境體體驗(yàn)驗(yàn)極致精準(zhǔn)渠道道拓拓展展關(guān)鍵鍵四四周項(xiàng)m拓拓客客call活圈業(yè)護(hù)點(diǎn)展擇入擇單事拜單市巡專拜定同行行推薦薦不走走尋尋常常路路，，拓拓客客也也有有新新花花樣樣電call物業(yè)業(yè)巡展展覆蓋蓋全市市大規(guī)規(guī)模模植入入大規(guī)規(guī)模模派單單廣撒撒網(wǎng)網(wǎng)拓客客墻體體路演演動(dòng)性選派企訪展場(chǎng)業(yè)訪向老主維選層性植業(yè)位會(huì)精準(zhǔn)準(zhǔn)型型拓客客邊目5k電三四四線線城城市市拓拓客客策策略略本案案拓拓客客策策略略強(qiáng)拓拓期期單單張張使使用用量量約約8-10萬(wàn)萬(wàn)張張強(qiáng)拓拓期期展展架架植植入入量量上上百百家家拓客客范范圍圍不不明明確確，，以以廣廣撒撒網(wǎng)網(wǎng)方方式擴(kuò)擴(kuò)大大覆覆蓋蓋面面強(qiáng)拓拓期期單單張張使使用用量量2萬(wàn)萬(wàn)張張左左右右強(qiáng)拓拓期期展展架架選選擇擇高高端端餐餐飲飲、、機(jī)機(jī)構(gòu)植植入入，，植植入入量量約約50家家拓客客范范圍圍以以項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊5km為為主主拓客客禮禮品品檔檔次次偏偏低低采購(gòu)購(gòu)量量大大，，費(fèi)費(fèi)用用高高物業(yè)業(yè)巡巡街街/路路演演拓拓客客圈層層活活動(dòng)動(dòng)淺淺嘗嘗輒輒止止定制制拓拓客客禮禮品品控控制制使使用用數(shù)數(shù)量量降降低低費(fèi)費(fèi)用用杜絕絕物物業(yè)業(yè)巡巡街街、、路路演演等等常常規(guī)規(guī)拓拓客客方方式式主要要深深挖挖圈圈層層/企企事事業(yè)業(yè)單單位位等等精精準(zhǔn)準(zhǔn)資資源源渠道道拓拓展展精準(zhǔn)定向向拜拜訪訪：專業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)（（眾眾鑫鑫大大市市場(chǎng)，，中中南南汽汽配配城城等等））私私營(yíng)營(yíng)老老板板拓拓客客，，有的放矢矢事半功倍倍每一個(gè)拓拓客動(dòng)作作，都源源自于縝縝密的分分析，以以策略指指導(dǎo)行動(dòng)動(dòng)展點(diǎn)巡展展：6大展點(diǎn)點(diǎn)收客戶（和和通、易易初蓮花花、步步高等））每周4-6家老老社區(qū)巡展，共共收客約約1600臺(tái)，，費(fèi)用支出出8萬(wàn)元元客戶分布布集中，，縮小拓拓客范圍圍ü長(zhǎng)沙市內(nèi)內(nèi)客戶選選擇多，，對(duì)本案案抗性大大ü星沙工業(yè)業(yè)企業(yè)聚聚集，員員工購(gòu)房房意向強(qiáng)強(qiáng)烈，基數(shù)大，，距項(xiàng)目目5km以內(nèi)ü項(xiàng)目周邊邊5km老小區(qū)區(qū)云集,換房意意向強(qiáng)烈烈ü星沙本地地客戶對(duì)對(duì)區(qū)域認(rèn)認(rèn)同度高高拓客策略思考拓客動(dòng)作高端項(xiàng)目目定位決決定拓客客方式ü項(xiàng)目定位位為高端端品質(zhì)樓樓盤，高調(diào)性