7/7動漫創(chuàng)業(yè)計劃書動漫創(chuàng)業(yè)計劃書

一、動漫周邊店概況

1.本店發(fā)屬于飾品服務行業(yè),名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(BalljointDoll球型關節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

2.本店打算開在學校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。

二、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于學校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,

特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,做動漫周邊還要注意人們的品牌

選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標

是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一

家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動

漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

四、經(jīng)營計劃

1.對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設店鋪。

2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣

傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和

周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品

的生產(chǎn)流程和出廠模式。

3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人

一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通

道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最

單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順

路參觀完所有的商品。

4.開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。到各客流

量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享

受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。開業(yè)當天所有進店消費人

員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值

不超過5元)

5.而良好的服務態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。

6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

7.根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體，價格定位想好方案。

8.目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。

9.建立會員制：方法：一次性購買300元商品，或者累計購買

600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后

持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣

得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一

定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持

積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

10.成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

1、俱樂部和學校聯(lián)合進行，或者和學校已經(jīng)有的動漫俱樂部進

行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活

動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。

2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以

上產(chǎn)品并報名加入即可?；蛘咴趯W校報名參加及可。

3、地點為學校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、

動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新

資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加

活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名

8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名

卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。

11.店面設計：

1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。

2、店內(nèi)設立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，

可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。

3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及

游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。

4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播

放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側是游

戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略

講解等。

5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。

12.在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。

五、財務估算

啟動資產(chǎn):大約需5萬元

設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產(chǎn)品2左右萬元

月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內(nèi)行人士評估,如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。

每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學校),約5000元

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。

六、核心競爭力

產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，

主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。

七、項目風險分析及應對措施

風險一、方向把握不當：這種風險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。

一、項目概況

(一)所要進入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);

(二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：

1.周邊類

2.動漫游戲類

3.Cosplay服裝類

(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學生和青少年;

(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段：動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲為載體，與動漫、游戲內(nèi)容

密切相關，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文

化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動漫周圍構成了一個龐大

的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐

厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結合

在一起，推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦，運營時間為30年，預期在打響品牌后進一步發(fā)展，從實際出發(fā)。

二、產(chǎn)品(服務)介紹

第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游戲精品，緊隨國際時尚風潮，集豐富，實用，藝術，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。

項目主要跨兩個行業(yè)，分為兩個類型：

(一)動漫游戲類：這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機游戲光盤、網(wǎng)絡游戲光盤、游戲

攻略、游戲秘籍、游戲點卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、

游戲軟體等。

1.周邊類：主要分為以下五類:

(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當中的人物,道具,場景等

的實物模型,以及以此為形象設計開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件

件有創(chuàng)意。

(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動人

(3)動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘

表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭。

(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰

匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛不釋手。

(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風飛揚

2.COS動漫服裝類：集設計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品

生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學地分析,實施有效的產(chǎn)品組合

策略。

(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商

品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮

流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

①產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與

經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場相一致⑤動

漫游戲類及相關模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學生和時尚

青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有

車族及追求生活情調(diào)的白領階層

三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。

用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的

態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。

從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想

的支撐點，強大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫，在

2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、

豆丁等網(wǎng)絡平臺發(fā)表關于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設柯

南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合

的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分

事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負

責及時發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng)辦。

在建設的同時，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進來，一起打

造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學習，不斷在實踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?？紤]到自己對動漫的興趣，我也在平時學習有關課程和專業(yè)知識

四、市場評估據(jù)目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，中國

原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動

漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而中國原創(chuàng)動漫，包

括港臺地區(qū)的比例只有11%。

(一)15-35歲人群卡通動漫消費品，需求極度迫切!

1.這是一個近乎空白的市場，也是一個消費力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。

很多人在上個世紀以為動漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當個性解放思潮席卷而來，追求快樂幾乎成為每一個人的生活目標，卡通動漫產(chǎn)品

天然散發(fā)出來的快樂氣息成為OFFICELADY和新新人類的重要消費品，緣于美國盛于自韓日的動漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書刊市場上波瀾洶涌，但

滿足15-35歲人群消費的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延

續(xù)了上個世紀的傳統(tǒng)觀念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的

衍生市場，造成為15-35歲人群設計制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒有?？ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關消

費的絕對額超過14歲以下。

目錄

一、店面介紹(4)

(一)宗旨(4)

(二)店面簡介(4)

(三)戰(zhàn)略(4)

(四)技術(4)

(五)店面管理(5)

二、行業(yè)市場分析(5)

(一)市場介紹(5)

(二)目標市場(5)

(三)顧客購買準則(6)

(四)銷售策略(6)

(五)市場滲透(7)

(六)競爭性分析(7)

(七)SWOT分析(8)

三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造(9)

(一)產(chǎn)品概念(9)

(二)產(chǎn)品的市場分析(9)

(三)主要產(chǎn)品介紹(9)

四、人員組織結構(15)

(一)組成人員(15)

(二)組織結構(15)

(三)店鋪規(guī)則(17)

五、營銷策略(18)

(一)營銷方式(18)

(二)促銷計劃(20)

(三)營銷隊伍和管理(21)

(四)價格策略(21)

六、財務(21)

(一)財務預算(21)

(二)產(chǎn)品成本及盈利分析(23)

(三)財務統(tǒng)計(23)

(四)財務報表(24)

七、風險評估(24)

(一)主要風險預測(24)

(二)應對策略(24)

八、投資者退出方式(26)

計劃

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

三、市場定位

我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相

當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品

出現(xiàn)，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群。

四、競爭

我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質(zhì)

量關，保證引進的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，

我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀

察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

一、店面介紹

(一)宗旨

滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛

在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，

一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)

緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學校支持

大學生創(chuàng)業(yè)園目的。

我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。

(二)店面簡介

正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可

以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，

讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭