房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容xxx公司房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)階段一、提供市場(chǎng)研究服務(wù)，從宏觀市場(chǎng)到微觀市場(chǎng)的市場(chǎng)狀態(tài)，分析本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，并提交市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析報(bào)告。1、整體宏觀市場(chǎng)分析國(guó)家及城市宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及發(fā)展態(tài)勢(shì)；國(guó)家及城市宏觀經(jīng)濟(jì)及政策對(duì)本行業(yè)的影響；國(guó)家整體房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展功能定位；

2、區(qū)域微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研；區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)；區(qū)域功能定位及發(fā)展規(guī)劃；區(qū)域相關(guān)政策及人口變化狀況對(duì)地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響研究；區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀研究區(qū)域總體市場(chǎng)供求狀況；區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征、消費(fèi)者狀態(tài)分析；區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目狀況及主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀態(tài)分析；

區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)細(xì)分狀況等分析；地塊土地價(jià)值及SWOT分析；地塊市政狀況及施工條件分析；周邊道路、交通狀況分析；周邊環(huán)境狀況分析；周邊人文狀況分析；周邊生活、教育各種配套設(shè)施狀況分析；周邊其他影響因素分析；

二、從經(jīng)濟(jì)測(cè)算角度，分析項(xiàng)目可行性，提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告1、市場(chǎng)定位通過(guò)對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以及依據(jù)土地價(jià)值和SWOT分析的結(jié)果選擇細(xì)分市場(chǎng)，最大限度的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、降低風(fēng)險(xiǎn)并發(fā)揮土地價(jià)值，從而保證在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)2、客戶群定位客戶群體選擇；客戶特征描述；客戶購(gòu)買力分析；客戶產(chǎn)品需求分析；客戶購(gòu)買偏好分析；現(xiàn)開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)最大化。3、產(chǎn)品初步描述項(xiàng)目整體規(guī)劃規(guī)劃；戶型狀況要求；其他公建、配套、設(shè)備等設(shè)施要求；4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議開(kāi)發(fā)節(jié)奏控制建議；編制資金計(jì)劃建議；物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理建議；5、經(jīng)濟(jì)可行性分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本測(cè)算與投資回報(bào)等景泰、動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不確定性分析；投資財(cái)務(wù)及現(xiàn)金流分析；6、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)價(jià)值提升及實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性資金運(yùn)做的風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)濟(jì)政策的風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃提出較為詳盡的要求。1、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位、形象定位；2、項(xiàng)目客戶定位A、主要目標(biāo)客戶定位B、潛在客戶定位C、挖掘目標(biāo)客戶3、項(xiàng)目的產(chǎn)品定位規(guī)劃形態(tài)及總體布局；建筑及景觀設(shè)計(jì)；戶型配比；交通組織；會(huì)所及其他配套；其它事項(xiàng)；

四、參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作，協(xié)助開(kāi)發(fā)商完成對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

第二階段營(yíng)銷推廣階段一、從整體營(yíng)銷推廣角度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面整合，制定整體包裝、宣傳、推廣方案，提交營(yíng)銷推廣報(bào)告。1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境態(tài)勢(shì)分析；2、客戶需求調(diào)查與分析；3、制定營(yíng)銷推廣方案及計(jì)劃編制區(qū)域市場(chǎng)形象定位；項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃制定；包裝方案制定；宣傳方案制定；活動(dòng)方案制定；價(jià)格執(zhí)行方案制定銷售執(zhí)行方案制定；營(yíng)銷成本測(cè)算；

二、進(jìn)入銷售執(zhí)行階段1、策劃方案執(zhí)行；2、銷售前期準(zhǔn)備；銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備；銷售代表培訓(xùn)；3、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)管理；房號(hào)銷控管理