本文格式為Word版，下載可任意編輯——活動計(jì)劃書怎么寫模板6篇活動籌劃書怎么寫模板6篇

活動籌劃書怎么寫模板篇1

一、銷售觀念

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的添置顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都理應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

1、面帶微笑2、儀表感激3、留神傾聽對方的話4、推舉商品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)切的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的根本學(xué)識的目的是為了扶助建立顧客的添置信仰，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的更加之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)舉行說明

三、了解顧客

1、顧客添置的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信仰，(2)對珠寶商缺乏信仰

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根基。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)專心查看;(2)交談與凝聽

3、顧客的添置動機(jī)

4、顧客的添置過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)添置決策(5)購后評價(jià)

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)模范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的添置信仰。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早接待光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨意看看請您稍后對不起，讓您久等了接待您下次光臨，再見

2、表示貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

3、柜臺禮貌用語

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感謝。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真可惜，這次沒有您合意的貨品，接待下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會連忙給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶學(xué)識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都理應(yīng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請隨意挑揀，有熱愛的可以試戴一下。

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟諳能連忙拿出顧客所感興趣的貨品。

3、表示推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的寶貴與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)提防留神

(2)查看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推舉時(shí)要以顧客熱愛的款式為主，不能強(qiáng)行變更顧客的意愿這樣很輕易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的觀法和見解。

活動籌劃書怎么寫模板篇2

一、正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟諳公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事處境等。

二、從第三天開頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的天性說明和文字資料譬如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一片面，加以融會貫串，變成自己的東西，近而寫出更好的天性說明和文字資料。

三、從第六天開頭，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場調(diào)查”。由于珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時(shí)做“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價(jià)。

②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。

③有什么樣的打折促銷活動。

④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動。

⑤了解別的公司有什么新款鉆戒展現(xiàn)在市場上，進(jìn)而掌管鉆戒市場的動態(tài)走向。

四、在做好了“市場調(diào)查”之后其次天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作體驗(yàn)，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品舉行一個(gè)規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

①什么樣的款式能讓群眾型客人和時(shí)尚型客人愛好;

②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;

③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(譬如容許花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

五、在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時(shí)間是一周之后開頭)，就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當(dāng)我們進(jìn)展到確定程度之后，可與工廠合作。結(jié)果，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后進(jìn)展?！?。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

六、網(wǎng)站在正式銷售開頭之前一周開頭“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員舉行珠寶學(xué)識的一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)全體內(nèi)容。由于在網(wǎng)上賣東西，銷售人員確定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，由于客人問的問題大致都是在確定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)學(xué)識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾闻e行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。

活動籌劃書怎么寫模板篇3

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，持續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，實(shí)時(shí)領(lǐng)會掌管運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

3、做好每天的工作日記，細(xì)致記錄每天上市場處境

4、持續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：_市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司概括處境，實(shí)時(shí)調(diào)整薪酬本金預(yù)算及操縱。做好薪酬福利發(fā)放工作，實(shí)時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理處境，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。

3、做好公司年人力資源部工作籌劃規(guī)劃，輔助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、提防工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、模范公司員工雇用與錄用程序，多種途徑舉行員工雇用(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園雇用、人才雇用網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、布局性面試、半布局性面試、非布局化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組議論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。

活動籌劃書怎么寫模板篇4

為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我循例對下一年的工作預(yù)先做出了一份籌劃，工作在不斷變化，籌劃也要不斷變化，人也一樣。

一、基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了確定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他磨練的機(jī)遇及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)成能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司合意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)遇，我好查看出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留神查看他的工作處境，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)成公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作空氣經(jīng)理不理應(yīng)成為“全體的苦，全體的累，我都自身承受”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰清晰公正，對每個(gè)人要民主要對等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中，工程經(jīng)理需要多關(guān)切多照管同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的和暖。

2.制定良好的規(guī)章制度工程經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更理應(yīng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假設(shè)工程經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)工程經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展籌劃，并使之與工程目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有十足忠誠度。

2.輔助銷售經(jīng)理共同舉行工程的管理工作，按照上級的安置，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.實(shí)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，促使銷售人員的貸款流程的正常舉行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的切實(shí)性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員實(shí)時(shí)總結(jié)交流銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的工程銷售經(jīng)理。結(jié)果對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作籌劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

活動籌劃書怎么寫模板篇5

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的處境下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加3個(gè)以上的新客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打定工作才有可能不會損失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和坑騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全體客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力扶助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是分外重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

活動籌劃書怎么寫模板篇6

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作籌劃，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、雇用和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的進(jìn)展需要雇用人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事雇用，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2、效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

3、辦公會議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點(diǎn)放在模范工作流程創(chuàng)辦上來。

二、生產(chǎn)經(jīng)營工作

1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的處境下，增值增量完成公司調(diào)配的概括任務(wù)。

2、加強(qiáng)安好生產(chǎn)監(jiān)視。

3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4、更新公司設(shè)備，供給完善銷售服務(wù)。

第三、珠寶銷售的概括任務(wù)

1、分析市場和調(diào)配工