小小紅書商業(yè)化品牌業(yè)務部小紅書對于品牌來說是生意布局中不可缺少的平臺小紅書對于品牌來說是生意布局中不可缺少的平臺活方式平臺和消費決策入口887%的消費者在小紅書上搜索與購物決策相關的內容，我都會在小紅書上研究一番”生活，舍得消費的用戶年輕人在小紅書分享和探索生活方年輕人在小紅書分享和探索生活方式2億+5000萬+70%70%50%月活用戶分享者女性90后用戶一二線城市用戶市：北上廣深新一線城市：武漢、杭州、成都等二線城市：無錫、寧波、福州等TATA們需求旺盛舍得消費每季度至少買一次護膚87%均消費支出服裝鞋帽9服裝鞋帽91%63%香水6香水65%85%珠寶首飾50%美妝工具60%小紅書數(shù)據中臺2021.11.小紅書數(shù)據中臺2021.11.衣衣#22年時尚品類搜索占比表服裝書用戶最關心的時尚內容時尚內容同比增長240%書用戶最關心的時尚內容食美#各品類內容食美#200%#住行##時尚美食美妝出行家居家裝興趣愛好母嬰教育#住行##2020年11月2021年11月在小紅書上誕生了眾多爆款時尚單品selfself-portrait蕾絲裙太平鳥xshushutongrouje茶歇裙波司登極寒UR連衣裙優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫xmarni奶糖派內衣蕉內防曬衣GAP女友Tlily西裝評評定用戶信任基石博主價值：近2萬時尚博主在小紅書真誠分享時尚心得的生命力的時尚博主媽媽媽占6%他*Source：小紅書蒲公英平臺時尚標簽達人數(shù)量成時尚穿搭寶典APP產品/服務后產生購買欲望助不同的面料/顏色/材質功能性的服裝*Source：尼爾森調研數(shù)據《小紅書媒體價值洞察白皮書》2021年6月分展示，排名不分先后助力可以幫助服飾品牌提升影響力分享，友好互動”社區(qū)價值觀，與品牌、達人、用戶健康共生愛美愛美愛分享的理性的消費決策人真實鮮活個體個性充分表達真實體驗分享友好表達互助圍繞需求場景聚焦真實反饋8節(jié)#線上時裝周#4.15-4.308節(jié)#線上時裝周#4.15-4.302022年1月-6月53.42%業(yè)搜索趨勢#D6.6-6.30#6.6-6.30大促大促大促021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/12明顯上升，是加速布局的好機會 #服飾品牌搜索TOP #1.067474%國際品牌2.06#中國服飾品牌搜索TOP20#.062022春季2021秋季2021夏季2022春季2021秋季2021夏季襯衫 jkTjk 瑜伽服春夏TOP：T恤/短袖，吊帶/背心，防曬衣秋冬TOP：羽絨服，毛衣，大衣內衣/衛(wèi)衣/連衣裙穩(wěn)定前三，隨著季節(jié)變動也會涌現(xiàn)一些爆品20212021冬季TOPTOP1–內衣內褲TOP2–衛(wèi)衣TOP3–連衣裙大胸內衣運動內衣無痕內衣搜索趨勢增長明顯#品類：大胸內衣運動內衣為TOP搜索品類功能：無痕搜索增長快2022年內衣類型搜索排名內衣衣衣內衣衣衣大胸內衣運動內衣無痕內衣搜索趨勢增長明顯#品類：大胸內衣運動內衣為TOP搜索品類功能：無痕搜索增長快2022年內衣類型搜索排名內衣衣衣內衣衣衣內衣擴內衣內衣Note：數(shù)據限定時尚-穿搭-內衣類目，包含bra/內褲/束腰束胸等調整型內衣/秋衣秋褲/保暖內衣長短款搜索占比#顏色搜索占比#是重要需求，故基礎色熱度很高白色黑色粉色藍色綠色黃色紅色紫色顏值與防曬效果都重要透氣、涼快是熱門需求#防曬衣相關筆記熱詞#搭搜索+52%趴新年春夏秋冬換季穿搭搜索需求最高021/1/1搭搜索+52%趴新年春夏秋冬換季穿搭搜索需求最高021/1/12021/6/12021/11/12022/4/1 健身穿搭筆記+110%滑雪穿搭徒步穿搭筆記+480%td運動穿搭通勤穿搭HOT#####搜索+172%#節(jié)點、運動、通勤、約會為穿搭4大熱門需求場景運動穿搭搜索增速最快情侶穿搭筆記72w+見家長穿搭搜索+50%第一次約會穿什么純色環(huán)比撞色環(huán)比綠色環(huán)比+140%藍紫色環(huán)比+131%櫻花粉環(huán)比+45%2022年春彩色純色環(huán)比撞色環(huán)比綠色環(huán)比+140%藍紫色環(huán)比+131%櫻花粉環(huán)比+45%2022年春彩色(除黑白色外的顏色)搜索同比2021年春春+57%+27%+9%水果色環(huán)比+6%秋咖色/卡其色/駝色環(huán)比+275%軍綠色環(huán)比+165%灰色環(huán)比+140%%越發(fā)追求“五彩斑斕“夏夏+109%紅色/酒紅色環(huán)比冬+109%紅色/酒紅色環(huán)比粉色環(huán)比+24粉色環(huán)比+24%白色/奶白色環(huán)白色/奶白色環(huán)比*數(shù)據說明：服裝品類搜索詞排名(僅包含顏色)；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-2月男性用戶時尚關注度與活躍度提升萬能穿搭公式，新手閉眼抄作業(yè)男性用戶時尚關注度與活躍度提升萬能穿搭公式，新手閉眼抄作業(yè)理性消費回歸，百搭單品yyds擁抱多元體型，針對痛點優(yōu)化穿搭實用主義大風潮穿搭沒有大問題篇優(yōu)質穿搭技巧與教學筆記，匯集成服飾行業(yè)時尚穿搭說明書比+49%2022年熱搜穿搭風格搭穿搭穿搭穿搭穿搭穿搭穿搭搭穿搭穿搭穿搭2022年熱搜穿搭風格搭穿搭穿搭穿搭穿搭穿搭穿搭搭穿搭穿搭穿搭穿搭搭搭穿搭搭穿搭塔數(shù)據維度：20220101-20220630 甜又野辣妹拽姐無性別+182%關筆記瀏覽量同比增長182%，發(fā)布量同比增長83%筆記環(huán)比增26倍2022搜索同比增長15945%香風財閥千金法式優(yōu)雅等香亞混未來主義機能風賽博朋克ykthflow裝動等人間富貴花人間富貴花 溫柔白月光own住氛圍感新中式新中式+15945%doorpcore+T型2022年熱搜身材+T型2022年熱搜身材，針對痛點優(yōu)化穿搭STEPSTEP1:判斷自己的身型STEP2:發(fā)現(xiàn)和自己體型/風格相似的穿搭博主STEP3:找到適合自己的穿搭思路型窄肩數(shù)據維度：20220101-20220630子微胖微胖+顏色上淺下深顏色上深下淺松緊上松下緊松緊上緊下松長短上短下長長短上長下短繁簡上繁下簡繁簡上簡下繁......#需求最突出21/62021/92021/122022/32022/6記發(fā)布趨勢##需求最突出21/62021/92021/122022/32022/6記發(fā)布趨勢#干凈受歡迎2022年1月-6月環(huán)比增長91.53%關注度與活躍度提升W+篇###/微胖訴求突出#Lookbook：用戶會把穿搭圖片制作成畫報式合集Lookbook：用戶會把穿搭圖片制作成畫報式合集用戶熱衷不重樣挑戰(zhàn)，反手就是一套自制LOOKBOOK從ootd到ootw/ootm/ootyta們熱衷于挑戰(zhàn)不重樣穿搭，更擅長自制精美穿搭lookbook Ootd：outfitoftheday(今日的穿搭)OOTN：outfitofthenight(今晚的穿搭)2022筆記同比+103%+12512%OotwOotw：outfitoftheweek(一周穿搭)比)基礎款≠不酷，可持續(xù)時尚之風從潮人圈吹向普通用戶潮人潮人聚集的二手/改制集市成為新潮流「2021REMAKE/diy搜索4「2021二手集市搜索「2021二手集市搜索戶越發(fā)追求可經典百搭單品「2022基礎款穿搭內容同比GAPGAP女友TEE021/1/12021/6/12021/11/12022/4/1「2021百搭需求同比+146%」優(yōu)優(yōu)衣庫神褲020/5/42020/9/42021/1/42021/5/42021/9/40:000:000:000:000:00產品線，打哪產品線，打哪沒那么重要人和流量的效小紅書經常會有一些誤區(qū)和疑問是不是只要IEAefineIEAefinedvocateD小紅書IDEA方法論助力品牌找準正確賽道，茁壯成長洞察產品機會定義產品與營銷策略擊穿賽道聚攏品牌心智基于大數(shù)據工具基于問題定位和真實反饋基于不同商業(yè)產品組合“從品到品牌”幫助客戶洞察產品機會、輔助選品、確認賣點、高效投放與用戶溝通通過單品帶動拉升整體品牌力診斷營銷問題營銷策略、營銷場景搶占差異化賽道用戶心智喚起用戶與品牌互動衣衣#GAP女友TEE案例分享2當2T熱詞ttt3月~8月421421年3~4月熱搜指數(shù)暴增大碼女孩勸退大碼女孩勸退正負向輿情：自信炫腹尺碼自由試水3月~8月鎖風格自由顏色自由尺碼自由......KOL筆記賽馬機制跑出高CTR爆文開屏+火焰話題首頁信息流第6位#開屏+火焰話題首頁信息流第6位#GAP女友TEE案例分享，新品體驗活動Advocate智搶占成功成銷量雙贏新品體驗活動+驚喜盒子引爆UGC“女友T”SEM關鍵詞賽道卡位品類聯(lián)想TOP1推廣當月T恤品類下GAP搜索在所有品牌中排名第一放期間gap品牌的索趨勢與淘系人氣指數(shù)正相關搜索廣告