工業(yè)新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)十四五面臨的形勢分析/r/n生態(tài)綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈/r/n總體目標(biāo)：到/r/n2025/r/n年，全市生態(tài)綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值超過/r/n1300/r/n億元。其中，大米加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過/r/n400/r/n億元，休閑食品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過/r/n350/r/n億元，黑茶加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過/r/n200/r/n億元，肉食水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過/r/n100/r/n億元，掛面產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過/r/n100/r/n億元，酒、飼料、蘆筍、竹筍等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過/r/n150/r/n億元。規(guī)模工業(yè)企業(yè)超過/r/n350/r/n家，產(chǎn)值過/r/n50/r/n億元企業(yè)/r/n1/r/n家以上，過/r/n10/r/n億元企業(yè)/r/n30/r/n家以上。/r/n骨干龍頭企業(yè)培育：培育一批規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、前景好、輻射廣的大中型生態(tài)綠色食品企業(yè)，鼓勵龍頭企業(yè)通過兼并、收購、重組等方式進(jìn)行資源整合。吸引國內(nèi)、省內(nèi)大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)和知名品牌企業(yè)來益投資或重組企業(yè)，提高全市生態(tài)綠色食品產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)/r/n+/r/n食品，全面推廣電子商務(wù)，充分運(yùn)用現(xiàn)代高新技術(shù)和信息技術(shù)改造提升生態(tài)綠色食品產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展。/r/n配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展：支持引導(dǎo)一批生態(tài)綠色食品龍頭企業(yè)整合資源，鼓勵與配套的食品機(jī)械、印刷、包裝、物流及觀光旅游產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，引進(jìn)食品產(chǎn)業(yè)配套/r/n服務(wù)和深加工的產(chǎn)業(yè)鏈中高端項(xiàng)目。/r/n產(chǎn)業(yè)鏈基地建設(shè)：把握生態(tài)綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，聚焦生產(chǎn)端、加工端、市場端和服務(wù)端，持續(xù)推廣食品龍頭企業(yè)/r/n+/r/n基地/r/n+/r/n農(nóng)戶模式。推進(jìn)一縣一特向一特一片發(fā)展，加速黑茶、大米、掛面、小龍蝦、竹筍、休閑食品、蘆筍、蘆菇等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。支持蘭溪糧食產(chǎn)業(yè)園、安化黑茶工業(yè)園、資陽休閑熟食產(chǎn)業(yè)園、南縣掛面加工產(chǎn)業(yè)園加快發(fā)展，建設(shè)一批生態(tài)綠色食品加工技術(shù)集成基地和精深加工示范基地。/r/n關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新：堅(jiān)持以綠色食品、綠色原材料為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的路子，加快食品領(lǐng)域高新技術(shù)的開/r/n發(fā)和應(yīng)用，掌握食品精深加工、食品質(zhì)量安全等一批關(guān)鍵技術(shù)。以科技含量高、特色鮮明的生態(tài)綠色食品占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，大力開發(fā)有機(jī)食品、功能食品、綠色食品以及休閑食品，重點(diǎn)是黑茶、大米、掛面、鮮食米粉、小龍蝦、辣椒醬、蘆筍、蘆菇、熟食、竹筍等。實(shí)施生態(tài)綠色食品產(chǎn)業(yè)/r/n+/r/n互聯(lián)網(wǎng)示范工程，加快高新技術(shù)和先進(jìn)裝備的推廣應(yīng)用，提高產(chǎn)品精細(xì)化加工水平。/r/n十四五面臨的形勢/r/n十四五是我市奮力建設(shè)現(xiàn)代化新益陽的關(guān)鍵時(shí)期，在全面落實(shí)三高四新戰(zhàn)略定位和使命任務(wù)、全力推進(jìn)五個(gè)益陽建設(shè)、推動高質(zhì)量發(fā)展中，有不少重大歷/r/n史機(jī)遇，也面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。/r/n從發(fā)展大勢來看，我國克服疫情反復(fù)和世界經(jīng)濟(jì)下行的不利影響，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢。全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃發(fā)展，人工智能、大數(shù)據(jù)、/r/n5G/r/n、區(qū)塊鏈、柔性電子、生物科技等新技術(shù)加快突破，與制造業(yè)加速滲透融合，全方位賦能。打造國家重要先進(jìn)制造業(yè)高地，相繼出臺了《湖南省打造國家重要先進(jìn)制造業(yè)高地十四五發(fā)展規(guī)劃》（湘政發(fā)〔/r/n2021/r/n〕/r/n11/r/n號）和五好園區(qū)/r/n1+3/r/n政策體系等重要文件，即將在全國率先出臺《湖南省先進(jìn)制造業(yè)促進(jìn)條例》，這些都為益陽先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展確立了新坐標(biāo)、明確了新定位、/r/n賦予了新使命。/r/n從發(fā)展格局來看，我國正在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。國內(nèi)消費(fèi)需求正在全面升級，超大規(guī)模市場需求驅(qū)動工業(yè)產(chǎn)品加快向中高端邁進(jìn)。一帶一路、湖南自貿(mào)區(qū)、中非經(jīng)貿(mào)博覽會、中以合作示范城市建設(shè)等高層次開放平臺，長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、中部地區(qū)崛起、長株潭一體化、洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略，以及東接?xùn)|融戰(zhàn)略深入推進(jìn)和常益長高鐵即將建成通車，為我市融入新發(fā)展格局、擴(kuò)大高水平開放提供了更加廣闊的空間。/r/n從發(fā)展基礎(chǔ)來看，近年來，全市充分發(fā)揮區(qū)位、人才、資源等方面優(yōu)勢，工業(yè)經(jīng)濟(jì)始終保/r/n持穩(wěn)定、向上、向好的態(tài)勢，先進(jìn)制造業(yè)加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚能力增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)外向度進(jìn)一步提高，全市以先/r/n進(jìn)制造業(yè)為主導(dǎo)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)為特色、園區(qū)經(jīng)濟(jì)為支撐的工業(yè)經(jīng)濟(jì)新格局基本成型，為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)、積蓄了動能。/r/n優(yōu)化營商環(huán)境/r/n一是開展企業(yè)幫扶，推進(jìn)紓困增效專項(xiàng)行動，發(fā)揮好/r/n12345/r/n熱線平臺政企通專席作用，實(shí)行企業(yè)吹哨、部門報(bào)到有求必應(yīng)、無事不擾工作機(jī)制，采取店小二式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全市規(guī)模工業(yè)企業(yè)對口幫扶全覆蓋。二是推動惠企政策落地。全面梳理國、省、市在減稅降費(fèi)、項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)培育等方面的優(yōu)惠政策，加大/r/n惠企政策宣傳力度，采取上門解讀、線上宣傳、會議培訓(xùn)、座談交流等形式，定期不定期向全市規(guī)模工業(yè)企業(yè)推送惠企政策，打通政策落地最后一公里，確?；萜笳咧苯o直兌、落地見效，切實(shí)提升企業(yè)獲得感。/r/n農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈/r/n總體目標(biāo)：到/r/n2025/r/n年，全市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值超過/r/n50/r/n億元。規(guī)模工業(yè)企業(yè)超過/r/n20/r/n家，產(chǎn)值過/r/n5/r/n億元企業(yè)/r/n1/r/n家以上。/r/n龍頭骨干企業(yè)培育：鼓勵龍頭企業(yè)通過兼并、收購、重組等方式向集團(tuán)化方向發(fā)展。培育大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)。/r/n配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展：引進(jìn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵零部件生產(chǎn)企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)機(jī)核心配件、優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵部件的產(chǎn)業(yè)化和本/r/n土化。加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)機(jī)具驅(qū)動橋、變速箱、底盤、焊架結(jié)構(gòu)、液壓件、齒輪、軸承、輪胎等部件加工業(yè)，/r/n不斷提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品易用、降噪、減震和節(jié)能水平。積極引進(jìn)培育技術(shù)支持、管理咨詢、信息服務(wù)、維修保養(yǎng)等生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)，加大農(nóng)機(jī)培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)監(jiān)測硬件投入，建設(shè)高效的農(nóng)機(jī)維修中心。推動農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)學(xué)研用協(xié)作，支持鼓勵農(nóng)機(jī)企業(yè)、科研單位、農(nóng)機(jī)合作社等多元主體投身農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣；完善農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。/r/n產(chǎn)業(yè)鏈基地建設(shè)：依托資陽區(qū)、赫山區(qū)、南縣的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)有基礎(chǔ)，加快打造農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地。針對選定作物，進(jìn)行智能、高端農(nóng)業(yè)裝備驗(yàn)/r/n證和示范推廣，推進(jìn)全程信息化和智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的集成運(yùn)用，打造全程全面、智能成套的農(nóng)業(yè)裝備應(yīng)用模式典型示范園。搶抓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略機(jī)遇和湖南省布局洞庭湖片區(qū)智慧智能農(nóng)機(jī)應(yīng)用示范片區(qū)的政策機(jī)遇，推動全市農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)向規(guī)?；?、集團(tuán)化方向發(fā)展。/r/n關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新：以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)建立農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)營、投資、參股等方式，組織農(nóng)機(jī)規(guī)模企業(yè)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)共同研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)、瓶頸技術(shù)、共性技術(shù)。主要做好履帶拖拉機(jī)、果蔬分選清洗機(jī)、谷物裝袋機(jī)、聯(lián)合播種機(jī)、風(fēng)冷柴油機(jī)、旋耕機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、水泵等整/r/n機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)動力部件、傳動部件、行走部件、耕種部件、電控系統(tǒng)等核心部件的研發(fā)。推動農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向高端化、特色化、智能化方向升級。重點(diǎn)突破數(shù)字化信息技術(shù)、/r/n傳感器與檢測技術(shù)、自動和遠(yuǎn)程控制技術(shù)、人工智能等關(guān)鍵技術(shù)，不斷提高農(nóng)機(jī)裝備信息收集、智能決策和精準(zhǔn)作業(yè)水平。/r/n加強(qiáng)要素保障/r/n強(qiáng)化煤電油氣運(yùn)等生產(chǎn)要素保障，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營，做好迎峰度夏度冬電力保供工作，優(yōu)化有序用電方案，最大程度減少有序用電對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響。編制關(guān)鍵核心技術(shù)清單，集中力量支持科技攻關(guān)，解決一批企業(yè)反映突出的技術(shù)難題。開展企業(yè)用工供/r/n需對接，大力發(fā)展職業(yè)教育，本地院校每年為本地培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才/r/n2000/r/n人以上，著力緩解企業(yè)用工難題。對工業(yè)企業(yè)用地統(tǒng)籌配置預(yù)留計(jì)劃，鼓勵區(qū)縣（市）對規(guī)模工業(yè)企業(yè)新增產(chǎn)業(yè)用地（非住宅）采取彈性供地方式予以支持。加強(qiáng)公路、水路和倉儲物流體系建設(shè)，提升物流效率，降低企業(yè)物流成本。/r/n建立持久的顧客關(guān)系/r/n精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要/r/n“/r/n擁有/r/n”/r/n顧客的/r/n“/r/n一生/r/n”/r/n。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。/r/n企業(yè)可以在多個(gè)層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個(gè)打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。/r/n但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個(gè)極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。/r/n（/r/n1/r/n）財(cái)務(wù)層次。指通過價(jià)格優(yōu)惠等財(cái)務(wù)措施來樹立顧客價(jià)值和滿意度。如賓館為常客提供免費(fèi)或降價(jià)服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；/r/n民航公司對?？蛯?shí)施優(yōu)惠方案等。/r/n（/r/n2/r/n）社交層次。即通過加強(qiáng)社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P(guān)系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向?？唾浰投Y品和賀卡，表示友誼和感謝；組織常客社交聚會，增強(qiáng)信任感等。/r/n（/r/n3/r/n）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計(jì)服務(wù)體系，使顧客得到更多消費(fèi)利益，來增強(qiáng)顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時(shí)提供個(gè)性化定制服務(wù)等。/r/n關(guān)系營銷的/r/n主要目標(biāo)/r/n關(guān)系營銷更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關(guān)系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行/r/n“/r/n零顧客叛離/r/n”/r/n計(jì)劃，目標(biāo)/r/n是讓顧客沒有離去的機(jī)會。這就要求及時(shí)掌握顧客的信息，隨時(shí)與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業(yè)行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實(shí)原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產(chǎn)品、品/r/n牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復(fù)購買某一產(chǎn)品或服務(wù)，不為其他品牌所動搖，不僅會重復(fù)購買已買過的產(chǎn)品，而且會購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時(shí)顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業(yè)的營銷活動過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。/r/n品牌設(shè)計(jì)/r/n品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)過程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：/r/n（一）簡潔醒目，易讀易記/r/n來自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果/r/n表明，人們接收到的外界信息中，/r/n83%/r/n的印象通過眼睛，/r/n11%/r/n借助聽覺，/r/n3.5%/r/n依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖耍瑸榱吮阌谙M(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過長的/r/n和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。/r/n2015/r/n年/r/n9/r/n月，陸金所啟動了全新的域名/r//r/n和品牌形象，替代原有的/r//r/n。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺的域名進(jìn)行更改，由/r/n“”/r/n更改為/r/n“”/r/n；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺則維/r/n持/r/n“Ifex”/r/n不變。陸金所董事長計(jì)葵生解釋說，之所以用/r//r/n去替換/r//r/n，是為了讓這一域名能夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更/r/n“/r/n互聯(lián)網(wǎng)化/r/n”/r/n方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。/r/n（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性/r/n一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔/r/nBenz/r/n（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過/r/n100/r/n多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標(biāo)/r/n志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車，而且是可以/r/n“/r/n奔馳/r/n”/r/n的優(yōu)質(zhì)汽車。/r/n（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重/r/n品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)/r/n含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。/r/n（四）避免雷同，超越時(shí)空/r/n品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營的最終目標(biāo)是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設(shè)計(jì)與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。/r/n除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會/r/n“/r/n火/r/n”/r/n，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制。可以想象，若將/r/n“Sprite”/r/n直譯成/r/n“/r/n妖精/r/n”/r/n，又有多少中國人樂于去認(rèn)購呢？而譯成了符合中國文化特征的/r/n“/r/n雪碧/r/n”/r/n就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的/r/n“/r/n涼/r/n”“/r/n爽/r/n”/r/n的屬性。/r/n擴(kuò)大總需求/r/n市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。/r/n（一）開發(fā)新用戶/r/n1/r/n、轉(zhuǎn)變未使用者/r/n轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對不會/r/n發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì)，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。/r/n2/r/n、進(jìn)入新的細(xì)分市場/r/n“/r/n新的細(xì)分市場/r/n”/r/n指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個(gè)細(xì)分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時(shí)裝，青少年也不會購買老年人服裝。/r/n企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時(shí)裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時(shí)裝，實(shí)現(xiàn)心理上的年輕。/r/n3/r/n、地/r/n理擴(kuò)展/r/n地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。/r/n（二）尋找新用途/r/n尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時(shí)/r/n了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。/r/n（三）增加使用量/r/n1/r/n、提高使用頻率/r/n企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時(shí)才飲用果汁，平時(shí)也要飲用果汁以增加維生素。/r/n2/r/n、增加每次使用量/r/n企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時(shí)，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有/r/n的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷售量就明顯增加。/r/n3/r/n、增加使用場所/r/n電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買一臺的習(xí)慣和/r/n“/r/n節(jié)儉/r/n”/r/n思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機(jī)。/r/n4/r/n、提醒顧客及時(shí)更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品/r/n有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時(shí)提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場需求/r/n，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時(shí)間和應(yīng)當(dāng)更換的時(shí)間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性/r/n能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時(shí)間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。/r/n市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃/r/n全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實(shí)施有效的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。/r/n“/r/n戰(zhàn)略規(guī)劃的核心/r/n—/r/n在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市/r/n場機(jī)會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程。/r/n”“/r/n戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展。/r/n”/r/n市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。/r/n（/r/n1/r/n）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。/r/n（/r/n2/r/n）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)/r/n發(fā)展動態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。/r/n（/r/n3/r/n）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個(gè)/r/n“/r/n戰(zhàn)略方案/r/n”/r/n，以實(shí)現(xiàn)其長期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。/r/n在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個(gè)組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)/r/n務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤。最后，每個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特