如何引領(lǐng)中國服裝企業(yè)成為國際聞名品牌企業(yè)引言

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,目前我國市場上的服裝品牌大約有10萬多個,在這些眾多的服裝品牌中,只有一部分已在國內(nèi)市場上享有較高的知名度,并被消費者認可和同意,而具有世界知名品牌服裝的數(shù)目目前依舊個零。不但如此,我國服裝品牌的更換速度也特不快,有業(yè)內(nèi)人士估算,每年我國的服裝市場上大約有2000多個品牌被淘汰。

盡管我國的服裝業(yè)差不多在世界上獲得了專門多第一:加工能力第一,生產(chǎn)能力第一,出口量第一,出口額第一。但我們的服裝業(yè)在以品牌為代表的市場競爭力上呈現(xiàn)出的卻是現(xiàn)在這般模樣。因此，研究中國如何誕生國際聞名服裝品牌是一個重要課題？

中國通訊產(chǎn)業(yè)趕超國際先進水平對服裝產(chǎn)業(yè)具有重大啟發(fā)，也闡明了成為國際聞名品牌的規(guī)律。第一，在電信領(lǐng)域不僅中國本土培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，而且有大批留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)，誕生了華為和中興等一批優(yōu)秀企業(yè)。第二，成為國際市場名牌需要長期戰(zhàn)略，不能采取短期行為。華為開拓國際市場成為知名品牌并非三五年，而是長期以來堅持不懈。

第三，要有誕生世界級企業(yè)的土壤，要有培育具有兇狠狼性的企業(yè)家成長土壤，那個土壤確實是鼓舞創(chuàng)業(yè)的氛圍和環(huán)境，需要高度開放，與國外有充分的交流與合作。為何北京、上海以及廣州沒有誕生華為如此的世界級民營企業(yè)？

第四，要了解世界范圍的消費者，找到自己的目標(biāo)顧客，中國的消費者研究剛剛起步。

第五，世界優(yōu)秀人才為我所用，到發(fā)達國家設(shè)立實驗室，在研發(fā)方面采納壓強原則，重點投入，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。一、中國沒有誕生世界聞名服裝品牌的真正緣故1.人才培養(yǎng)方面的差距是真正的差距只有世界一流的服裝設(shè)計與經(jīng)營人才才能產(chǎn)生世界一流的服裝企業(yè)，只有在文化內(nèi)涵上超越其它國家，我們的產(chǎn)品才具有國際競爭力。

與計算機和通訊等學(xué)科相比，以浙江大學(xué)圖形學(xué)國家重點實驗室為例擁有歸國博士組成的博士生導(dǎo)師群體，一個學(xué)科就擁有十多個博士生導(dǎo)師，能夠培養(yǎng)一流的博士，與世界圖形學(xué)前沿差距不大。

中國大學(xué)服裝專業(yè)與世界要緊服裝品牌強國大學(xué)服裝專業(yè)的差距較大？我國服裝相關(guān)大學(xué)能夠培養(yǎng)博士的專門少，像東華大學(xué)的師資力量與國外大學(xué)相比差距大？我們?nèi)狈?yōu)秀博士生導(dǎo)師群體，沒有世界級的服裝大師？這是我國服裝人才培養(yǎng)與國外真正的差距？

2.中國服裝企業(yè)與世界聞名品牌企業(yè)的真正差距在公司治理機構(gòu)沒有最優(yōu)化往常，國有服裝企業(yè)不可能誕生世界聞名服裝企業(yè)，最要緊的緣故是國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人任期太短，沒有時刻也沒有動力制造世界聞名品牌。

人才水平不高，投入不足，自主品牌太少，自主品牌不能及時成為世界流行品牌。

與ZARA等世界一流服裝企業(yè)相比，我們的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)周期太長，難以快速響應(yīng)顧客對時尚的需求。

3.中國與歐洲文化的比較分析中國服飾文化要成為世界時尚主流文化之一

為何中國沒有誕生眾多的世界名牌，我們要從文化的土壤中查找緣故。誕生名牌需要的土壤條件是穩(wěn)定富裕的國民作為消費者，具有濃郁的藝術(shù)氣氛，設(shè)計師成為社會地位較高的階層。

20世紀(jì)中國政治動亂不斷，民眾貧困，不具備龐大名牌消費者。改革開放以后，中國出現(xiàn)了富裕人群，對名牌的渴望成為現(xiàn)實擁有。中國文化明顯受到歐美文化為主的打壓，與印度文化以及日本文化相比中國文化也不是強勢文化。近年來，隨著中國經(jīng)濟實力的增強，中國文化成為世界主流文化的趨勢正在加強，中國文化同樣包含時尚文化，服飾文化是時尚文化的組成部分。

世界的經(jīng)典服裝品牌成百上千，這些品牌的背后都有深厚的文化積淀，品牌經(jīng)典源于文化的經(jīng)典。服裝品牌的核心價值的定位應(yīng)該以文化為靈魂，以人文特性、人格化、生活情趣和現(xiàn)代或歷史的底蘊為精要，從中挖掘品牌內(nèi)涵與價值，使服裝品牌具有鮮亮的個性。

中國五千年文化對世界歷史具有重要阻礙，伴隨國力增強，中國文化開始受到各國重視。2006年中國春節(jié)文化不僅在東南亞國家得到流行，而且在美國、英國等歐美強國開始支持中國春節(jié)文化的傳播。

美國憑借強大的經(jīng)濟與軍事實力，美國成為世界流行文化的代言人，美國好萊塢是世界電影、電視文化的重要發(fā)源地，美國緊隨歐洲迅速誕生一批世界名牌，同時美國企業(yè)陸續(xù)收購了包括gucci在內(nèi)的一批世界名牌。

法國以自己的浪漫文化聞名于世，巴黎成為世界時尚文化的中心。

圖1巴黎埃菲爾鐵塔（廖文攝）

圖2法國巴黎歌劇院的裝飾文化（廖文攝）

圖3法國巴黎的花園（廖文攝）

在世界上200多個國家和地區(qū)中，法國常享“浪漫”之名。一提起法國，人們總是脫口而出：“浪漫的法國”。是的，法國和法國人是浪漫的。這首先表現(xiàn)為法國人樂觀向上的精神風(fēng)貌。不管在太平環(huán)境，依舊在危險時刻，這種精神風(fēng)貌都同樣存在。在浩如煙海的法國文學(xué)、藝術(shù)作品中，“浪漫”更被表現(xiàn)得淋漓盡致。確實是在日常生活的服飾和化妝品中，法國的浪漫也時有體現(xiàn)。

“創(chuàng)新”精神是法蘭西文化的又一精髓。以伏爾泰、孟德斯鳩及盧梭等為代表的法國近代啟蒙思想家的創(chuàng)新思想，推動了震撼世界的法國大革命的爆發(fā)，為世界近代史的進展做出了非凡貢獻。新中國的許多老一輩革命家也正是從這種創(chuàng)新精神中汲取了豐富的營養(yǎng)。在當(dāng)代法國，這種創(chuàng)新精神仍然代代相承，不斷演化出一幕又一幕的壯麗史詩。

意大利的米蘭是歐洲重要的服裝都市，在十四世紀(jì)確實是意大利最強大的都市。佛洛倫薩是歐洲文藝復(fù)興的基地，歐洲藝術(shù)革命的誕生地。

圖4佛洛倫薩都市風(fēng)貌（廖文攝）

文藝復(fù)興的鼎盛時期（1500-1600）孕育了整個藝術(shù)歷史上一些最為杰出的藝術(shù)家，如達芬奇（leonardodavinci）、米爽朗基羅(Michelangelo)、布拉門特(Bramante)、拉斐爾(Raphael)和提香(Titian).意大利的文藝復(fù)興運動，為意大利時裝文化奠定了堅實基礎(chǔ)。包括法國時裝設(shè)計的文化源泉大部分來源于文藝復(fù)興，歐洲文藝復(fù)興時期誕生的文化藝術(shù)是歐洲能夠產(chǎn)生眾多名牌的全然緣故，認真吸納文藝復(fù)興時期的藝術(shù)精華，結(jié)合中國5000年積存的服飾文化，只有在文化和藝術(shù)領(lǐng)域占據(jù)世界的前沿地位，中國才能誕生大量世界名牌。

圖5達芬奇的代表性作品—蒙娜麗莎

圖6米爽朗基羅的代表作品大衛(wèi)雕像（廖文攝）

圖7以羅馬角斗場大理石建筑見證意大利的文化（廖文攝）

韓國作為亞洲服飾的重要產(chǎn)地，在時尚文化方面采取了有利措施，以國家戰(zhàn)略形象打造韓國流文化，通過電視劇和電影輸出韓國精英文化，不斷設(shè)計自己的品牌，利用韓國一流的面料和工藝韓國服裝在亞洲特不受歡迎。

圖8韓流文化館位于漢城仁川國際機場隨著全球化進程的加快，服飾無與國界的趨向特不明顯。中國的服裝設(shè)計師運用西安服裝設(shè)計師的設(shè)計手法，西方設(shè)計師例如克里斯汀.迪奧也開始設(shè)計中式服裝。法國時裝設(shè)計天才JeanPaulGaultier在2001、2002秋冬高級時裝設(shè)計公布會中，設(shè)計帶有中國古典韻味的服裝。

盡管服飾設(shè)計沒有國界，然而中西方服裝消費適應(yīng)差異較大。

歐美的服裝文化與東方差不專門大，歐美人著裝十分注重場合的區(qū)分。便裝有便裝的文化，禮服有禮服的文化，運動裝有運動裝的文化等等。中國服裝大都過于注重細節(jié)，中國人著裝場合感也較差。這和國家的發(fā)達程度及生活適應(yīng)有關(guān)。

二、培育走向世界的優(yōu)秀服裝企業(yè)家中國服裝企業(yè)要走向世界就必須從培養(yǎng)具有國際化視野的企業(yè)家著手。

1.

設(shè)計和市場都要走出國門企業(yè)家是配置社會資源的關(guān)鍵，培育大批國際化的服裝企業(yè)家，需要走出去，到外國學(xué)習(xí)鍛煉，同時更要勇于展示自己的民族品牌，同意國際市場的競爭。國家應(yīng)該制定政策，鼓舞服裝企業(yè)家到國外進修和學(xué)習(xí)，鼓舞留學(xué)人才和國外設(shè)計與高級經(jīng)營人才來中國創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的氣氛需要營造，我們需要像鼓舞IT領(lǐng)域留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)一樣，明確時裝產(chǎn)業(yè)享受高科技產(chǎn)業(yè)的政策。

2.中國服裝企業(yè)要放棄抄襲的心態(tài)尊重知識產(chǎn)權(quán)長期以來，中國位于服裝產(chǎn)業(yè)金字塔的底部，我們應(yīng)該明確追求金字塔中上端的利潤。中高檔時裝是品牌和工藝技術(shù)以及設(shè)計知識的結(jié)晶，是高附加值商品。

在開放的市場環(huán)境中我們提倡擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，追求財寶的源頭，改變世界服裝業(yè)的格局。

只有尊重知識，尊重人才，營造創(chuàng)新的良好環(huán)境，切實愛護知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)投資自主品牌的積極性才能提高。

3.制造學(xué)習(xí)型組織

攀登服裝業(yè)的珠穆朗瑪鋒

面對強者，只有向競爭對手和世界服裝標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，中國服裝企業(yè)才能在世界占有一席之地。我們不能夜郎自大，與弱者對比或者滿足中國紡織品數(shù)量優(yōu)勢，我們在國際服裝產(chǎn)業(yè)分工中將處于不利位置。

我們國內(nèi)服裝企業(yè)向國外學(xué)習(xí)的重點是培育一流的具有古典文化藝術(shù)根基的設(shè)計師，在把握時裝趨勢方面我們要縮短設(shè)計到營銷的整個周期，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行流程優(yōu)化，通過信息技術(shù)的運用減少傳統(tǒng)流程，實現(xiàn)對市場的快速反映，符合多品種小批量的時裝市場趨勢。三、世界服裝之都的大環(huán)境營造與聞名品牌成長案例1.法國巴黎、意大利米蘭、英國倫敦、美國紐約、日本東京是世界聞名的國際服裝之都。紐約是世界時尚的櫥窗，紐約第五大道是品牌集中地。

圖9

EXPRESS專賣店

圖10

第五大道女裝名店

圖11時尚的模特服裝展示

圖12

紐約的內(nèi)衣展示櫥窗

圖13紐約的女裝展示櫥窗法國巴黎是最重要的時裝之都

巴黎是世界聞名都市，建筑規(guī)劃布局合理，整個都市就像藝術(shù)博物館，巴黎市民素養(yǎng)較高，以浪漫的氣質(zhì)和較高藝術(shù)修養(yǎng)在世界享有盛譽。巴黎是典型的生物多樣性都市，塞納河穿城而過，綠地面積大，綠色景觀和花園遍布全城。巴黎的教育聞名遐邇，分布眾多一流的大學(xué)與文化藝術(shù)機構(gòu)，巴黎的香榭麗舍大街是世界三大聞名街區(qū)。巴黎時裝在世界上最受重視，巴黎的文化沉淀和貴族氣質(zhì)奠定了巴黎在世界時裝的地位。講起世界頂尖服裝，人們首先想到的確實是巴黎。巴黎時尚周、時尚公布會讓人眼花繚亂，它注定是一個奢侈品牌的聚攏地。但在巴黎還有三個服裝批發(fā)市場，分布在巴黎的11區(qū)、93區(qū)、2區(qū)，現(xiàn)在11區(qū)和93區(qū)差不多上屬于華人的“勢力范圍”，由于價格廉價、規(guī)格齊全、品種多樣、式樣時髦，來那個地點批發(fā)的客商專門多，生意遠好過某些高級品牌服飾。

圖142005年9月巴黎時裝

圖152005年9月巴黎秋冬裝

圖16位于東京銀座的夏奈爾品牌店

圖17位于東京銀座的TMO品牌店

圖18位于東京銀座的ZARA旗艦店上海市政府就列出時刻表，提出到2010年“世博會”進行之際，力爭把上海打造成繼法國巴黎、意大利米蘭、英國倫敦、美國紐約、日本東京之后的世界第六時裝之都，成為新的國際時裝中心都市。據(jù)統(tǒng)計，目前已有70%世界一線品牌、國際服裝大牌、頂極品牌搶灘上海，更是將上海這座國際性時尚都市的魅力演繹得淋漓盡致。深圳服裝業(yè)是深圳市第二大產(chǎn)業(yè)，目前深圳服裝企業(yè)差不多進展到3000余家，其中品牌服裝企業(yè)600多家，從業(yè)人員30多萬人，全市服裝工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值400億元人民幣，服裝出口值30多億美元。深圳市服裝行業(yè)協(xié)會目前擁有服裝業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺——“深圳市服裝研究開發(fā)中心”，一個集服裝高新技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)、服裝生產(chǎn)加工、倉儲物流、展示銷售、專業(yè)人才培訓(xùn)為一體的名牌服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地差不多批準(zhǔn)立項。依照國內(nèi)服裝企業(yè)進展需要，建議在紐約、巴黎、意大利米蘭、日本東京等國際服裝之都設(shè)立設(shè)計實驗室，不僅掌握最新流行趨勢，更重要理解時尚文化的依照，充分挖掘名牌背后的文化沉淀，培養(yǎng)能夠引領(lǐng)潮流的設(shè)計師，而不是隨波逐流。重慶市擁有朝天門等中國西南地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場，年銷售額150億元，然而重慶缺乏自己的服裝名牌。重慶提出進展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，利用現(xiàn)有強大市場基礎(chǔ)，讓批發(fā)市場與服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，打造重慶服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，重慶服裝產(chǎn)業(yè)具有美好的進展前景。重慶市高新區(qū)出臺政策，要緊把數(shù)字媒體業(yè)、集成電路設(shè)計業(yè)、軟件業(yè)和信息服務(wù)外包業(yè)定義為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如動畫影視作品、網(wǎng)絡(luò)游戲、有核心技術(shù)的IC設(shè)計等等，我認為應(yīng)該將時裝設(shè)計列為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。建議重慶政府在服裝產(chǎn)業(yè)進展方面推舉更多新舉措，例如，首先，支持高等院校強化中中國服飾文化和歐洲文藝復(fù)興時期文化的研究，制造良好的藝術(shù)氛圍。其次，要出臺重慶服裝設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)愛護條例，鼓舞服裝企業(yè)自主創(chuàng)新，設(shè)立設(shè)計大獎。最后，也是最關(guān)鍵的是為引進服裝設(shè)計高級人才開設(shè)綠燈，包括意大利和法國貴國服裝設(shè)計人才等提供良好舞臺。2.GUCCI品牌的成長古馳集團總裁DomenicoDeSole講：“GUCCI(古馳)集團的與眾不同專門大程度上根植于企業(yè)文化；根植于我們對奢侈品產(chǎn)業(yè)的了解；根植于面臨機會或不確定時我們快速應(yīng)變的能力和愿望；根植于我們在傳遞產(chǎn)業(yè)趨勢預(yù)測信息和集團經(jīng)營結(jié)果信息上的老實和坦白。”表1古馳品牌的成長歷程古馳品牌創(chuàng)始人古奇歐.古馳1921年開始生產(chǎn)皮革制品三十年底古馳首創(chuàng)將產(chǎn)品打上品牌名字1938年在羅馬的condotti開設(shè)新店四十年代誕生竹節(jié)手柄的提包推向市場五十年代設(shè)計經(jīng)典皮鞋作品1953年紐約古馳店開張，開始企業(yè)經(jīng)營形態(tài)六十年代五十年代是古馳規(guī)模和利潤不斷增長時期古馳擴展到巴黎和倫敦七十年代香港和東京開設(shè)古馳店八十年代MaurizioGucci成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者。家族紛爭不斷，1998年被其前妻謀殺。1984年DomenicoDeSole出任總裁，爾后成為古馳集團的核心人物。1987-89年國際投資公司investcorp開始投資，獲得50%股權(quán)。九十年代1992年古馳集團虧損4000萬美元。Investcorp于93年9月獲得古馳集團的全部股權(quán)，古馳集團開始向國際化大企業(yè)轉(zhuǎn)型。1989年百貨經(jīng)營專家DawnMello加盟古馳集團。1995年古馳集團成為上市公司1997年開始收購聞名品牌手表生產(chǎn)商。2000年后2000年1月古馳集團并購了YvesSaintLaurent和YSLBeauteg兩個品牌；2001年TOM為古馳集團的YSL品牌獲得年度女裝設(shè)計師獎，同年6月被【時代】評選為最佳時裝設(shè)計師。1999年末古馳集團開始向多品牌集團轉(zhuǎn)變

圖19

YSL在巴黎2005年展示的秋冬女裝Investcorp改造古馳的措施1.DomenicoDeSole是出生在意大利的美國人，獲得哈佛大學(xué)碩士。他在擔(dān)任古馳集團CEO后，在恢復(fù)古馳品牌獨特個性和盈利能力重建方面發(fā)揮了領(lǐng)軍人物作用。1990年古馳集團聘請美國善于捕捉流行趨勢的總設(shè)計師Tomford.，讓設(shè)計跟上市場的節(jié)拍。DawnMello于89年加入古馳集團，作為百貨經(jīng)營專家DawnMello擔(dān)任過以經(jīng)營高檔女裝聞名的BergdorfGoodman百貨公司總裁。DawnMello加入古馳集團后，她充分發(fā)揮自己的百貨經(jīng)營以及豐富的市場經(jīng)驗，她在保持原有古馳產(chǎn)品奢華雅致的貴族風(fēng)味的同時，還致力于系列新產(chǎn)品的開發(fā)，將傳統(tǒng)的貴族式戲劇化元素與現(xiàn)代生活的真實感受相結(jié)合，使古馳的設(shè)計風(fēng)格在現(xiàn)代基礎(chǔ)上對經(jīng)典進行回歸。2.組織架構(gòu)開始變革，加大調(diào)整力度，關(guān)閉古馳集團在米蘭的辦事處；公司治理機制開始成熟，大量任用職業(yè)經(jīng)理人。3.整合營銷渠道，利用國際投資公司investcorp擁有的美國紐約第五大道saks商店，突出古馳在時尚中心的地位。古馳集團加大宣傳力度，廣告費用加倍，古馳產(chǎn)品在市場重新受到青睞。古馳集團的經(jīng)典作品和廣告推廣成為時代的經(jīng)歷，代表20世紀(jì)貴族時尚文化的演變趨勢。

圖20古馳2006年公布的兩款女裝4.加強公司信息化建設(shè)，擴展直營店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，直接經(jīng)營的商店從99年的170家到2002年1月擴展到288家。DomenicoDeSole上任CEO以后強調(diào)集中操縱的能力，改變過去古馳家族對創(chuàng)意和經(jīng)營治理方面操縱的力不從心狀態(tài)。

圖21位于韓國漢城的GUCCI櫥窗四、通過設(shè)計與營銷牽引成為世界聞名品牌的途徑1.科研與設(shè)計投入

世界優(yōu)秀人才為我所用以市場導(dǎo)向，建立滿足市場需要的開發(fā)體系，只有貼近市場需求，把握主流服飾文化方向才能利于不敗之地。在服飾設(shè)計和科研方面需要加大投資力度，充分利用開放的環(huán)境，開門設(shè)計,只有在開放的世界才能培養(yǎng)出設(shè)計大師。意大利設(shè)計師GiorgioArmani的設(shè)計生涯對我們特不有啟發(fā)，GiorgioArmani是學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)出身，并不是服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，當(dāng)過三年助理軍醫(yī)。1954年他在意大利聞名百貨做櫥窗展示設(shè)計工作，在百貨公司做了八年的男裝部主任，通過銷售男裝積存了生產(chǎn)工藝、色彩和面料選擇方面的豐富經(jīng)驗，他從米蘭作為世界男裝之都的時尚氣氛中得到專門多啟發(fā)。進入設(shè)計行業(yè)后，他堅持自己獨特的風(fēng)格。提出自己的服裝設(shè)計三個原則1.去掉任何不必要的東西。2.注重舒適。3.最華麗的東西事實上是最簡單的。男裝方面他改變了傳統(tǒng)男裝硬朗的風(fēng)格，設(shè)計休閑的上衣。他設(shè)計的女裝，初看貌不驚人，細看會感受到一種含而不露的優(yōu)雅和莊重又灑脫的美感，符合當(dāng)今女性的氣質(zhì)。一個優(yōu)秀的設(shè)計師不僅要了解時尚變化，更要善于傾聽顧客的意見，具有較深的文化積淀，不被表面的時尚所迷惑，能夠形成自己獨特風(fēng)格，不斷發(fā)掘展示顧客美的造型與風(fēng)格。

圖22意大利米蘭誕生的服裝設(shè)計大師

1946年，GianniVersace（范思哲）出生在意大利南部的卡拉不利亞，母親是個“土”裁縫，曾經(jīng)開過一家名為“巴黎時裝店”的店鋪。她是一個聰慧的女的，能夠不用任何紙樣，只需在布上標(biāo)上一些記號就能夠裁剪成衣。Versace的家和母親的作坊只有一墻之隔，他們?nèi)置么_實是在如此一個充滿工作氣氛的環(huán)境下長大的。童年的Versace就喜愛學(xué)做裙裝以自娛?；貞浲?，大師曾講：“我確實是在媽媽的熏陶下，從小培養(yǎng)出對縫制時裝的興趣?！备F鄉(xiāng)僻壤的小鎮(zhèn)對成長中的Versace來講，視野大概太小了。1972年，25歲的Versace來到米蘭學(xué)習(xí)建筑設(shè)計。隨后一個偶然的機會，他為佛洛倫撒一家時裝生產(chǎn)商設(shè)計的針織服裝系列暢銷，使他們的生意額猛增了四倍，作為獎勵，他獲得了一輛名車。因此，初嘗勝果的Versace便牛勁沖天，一發(fā)不可收拾的全身心投入到時裝事業(yè)中。

1978年，Versace推出他的首個女裝成衣系列，不久，他的第一間時裝店便籌備就緒了，并邀請學(xué)習(xí)商業(yè)治理專業(yè)的長兄山圖來關(guān)心治理。1981年，Versace推出了他的第一瓶香水。期間他又邀請在佛洛倫撒讀大學(xué)的妹妹Donatella來做幫手，至此，Versace的時裝帝國開始成型。Versace主張強調(diào)女性的胴體美，他設(shè)計的女性性感時裝，輕薄的衣料和透露的款式使得女性美妙的曲線盡可能凸現(xiàn)，胸部成為設(shè)計重點，用豐富多樣而柔曲的線條，突出關(guān)于女性美的性感詮釋。VERSACE的服裝設(shè)計靈感源自希臘、埃及、印度這些奇妙、文明而古老的國度。從他的成衣作品中，我們能夠深深體會到其大膽，創(chuàng)新的設(shè)計手法的精髓所在——色彩刺激、醒目、耀眼而純凈；著重采納巴洛克式圖紋；盡顯人體線條與肌肉的美感。從VERSACE設(shè)計成長分析，從古典文化中汲取精華，不是偶然現(xiàn)象。中國與埃及、印度、雅典四大文明古國的美術(shù)歷史和文化特征成為服裝設(shè)計大師藝術(shù)創(chuàng)作的源泉。范思哲的設(shè)計風(fēng)格特不鮮亮，是獨特的美感極強的藝術(shù)先鋒，強調(diào)歡樂與性感，領(lǐng)口常開到腰部以下，他拮取了古典貴族風(fēng)格的豪華、奢麗，又能充分考慮穿著舒適及恰當(dāng)?shù)娘@示體型。

圖23典型性感風(fēng)格的范思哲女裝9月29日，模特在意大利米蘭進行的2006年春夏時裝周上展示范思哲時裝。借鑒意大利和巴黎的成功經(jīng)驗，我們應(yīng)該培育優(yōu)秀設(shè)計師成才的土壤和氣氛，引導(dǎo)鼓舞優(yōu)秀人才學(xué)習(xí)服裝設(shè)計，熱愛服裝設(shè)計，讓服裝設(shè)計師成為社會上備受尊重的職業(yè)，這關(guān)于我們中國如此的服裝大國更加具有現(xiàn)實意義。設(shè)計師團隊的建設(shè)，建議設(shè)計師的作品銷售額按照一定比例提成作為設(shè)計師的獎金，激勵優(yōu)秀的設(shè)計師脫穎而出。在精神激勵方面，獎勵為長期也作出貢獻的設(shè)計師到國外進修和考察，鼓舞企業(yè)內(nèi)部的知識共享。以深圳服裝企業(yè)為例，能夠充分利用深圳時裝設(shè)計工程中心的設(shè)施，在設(shè)計重點作品時候能夠采取利用公共平臺，設(shè)置重點作品的方式。在有條件的服裝企業(yè)，我們建議在深圳籌建女裝設(shè)計的博士后流淌站，培養(yǎng)女裝設(shè)計高級人才，從國外和國內(nèi)一流大學(xué)和企業(yè)聘請導(dǎo)師，開門辦學(xué)，重視技術(shù)建設(shè)，重視研發(fā)方面的投入?，F(xiàn)代高新技術(shù)，例如CAD技術(shù)，三維激光測量及立體造型技術(shù)，服裝立體影像系統(tǒng)，虛擬現(xiàn)實技術(shù)，關(guān)于個性化服裝設(shè)計等具有重要意義。新技術(shù)的應(yīng)用也改變了服裝傳統(tǒng)的設(shè)計方法和生產(chǎn)工藝，重視用高新技術(shù)武裝中國服裝產(chǎn)業(yè)具有專門意義。

在時機成熟時候，作者建議由服裝企業(yè)牽頭與大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦服裝設(shè)計國家重點試驗室，在服裝行業(yè)形成類似美國芯片設(shè)計的金字塔高端企業(yè)。2.培育世界級的營銷團隊優(yōu)秀的服飾營銷團隊需要了解世界的潮流，只有站在世界服飾潮流的前沿，才能取得更優(yōu)秀的營銷業(yè)績。優(yōu)秀營銷團隊的幾個標(biāo)志：

（1）從數(shù)量角度看，20人規(guī)模營銷團隊，實現(xiàn)每年5億元銷售額是比較杰出的營銷團隊。

（2）在區(qū)域市場上策劃過具有深遠阻礙的營銷案例，不僅具有新穎的文化品味，而且在營銷傳播方面具有較為長久的阻礙，像經(jīng)典電影對世界的阻礙一樣。

（3）在傳播渠道與傳媒組合方面，能夠制造和諧的美，讓顧客對企業(yè)的品牌和產(chǎn)品品牌具有一致性看法。3.實施產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

營銷渠道創(chuàng)新

通過少量的精英，實現(xiàn)高效率的銷售，要在批發(fā)和零售渠道方面選對合作伙伴，設(shè)計出良性的利益分享機制，形成可持續(xù)進展的動力。

以5億元銷售額女裝的目標(biāo)任務(wù)為例，實現(xiàn)目標(biāo)的措施如下：

（1）在大型百貨公司或聞名購物中心以及步行街設(shè)置旗艦商店，選擇的代理商在當(dāng)?shù)鼐哂凶璧K力。

（2）以旗艦商店為依托作為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)基地，形成聯(lián)動的特許加盟體系，讓加盟者形象地感受到廠商的阻礙。

（3）不僅與加盟商，還要與當(dāng)?shù)刂攸c媒體形成利益分享機制。

（4）改變單一重視零售渠道的做法，重視批發(fā)市場的重點商鋪建設(shè)，采納零售陳列的模式，加強批發(fā)渠道的宣傳。4.文化營銷與中國服裝品牌推廣同步中國服裝走向世界就必須和中國文化同步對外推廣，目前中國外交不斷拓展，中國文化年在法國等歐洲