創(chuàng)業(yè)項目計劃書職測網(wǎng)創(chuàng)業(yè)管理七組組長：組員：保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。項目企業(yè)摘要前言隨著時代的快速進步，大學教育在中國越來越普及，新時代青年的知識文化水平進一步提升。然而經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對五花八門的大學專業(yè)，大部分學生缺少一套系統(tǒng)科學的方案來測試自己究竟適合哪類專業(yè)的哪條道路，進入專業(yè)學習后又沒有明確的發(fā)展方向，不僅消耗了大量的學習精力，且白白地浪費了大好的四年學習時光?；谶@一點，我們團隊決定開發(fā)一個網(wǎng)站來解決這個嚴重影響到年輕新一代未來發(fā)展的問題。項目概況我們將這個網(wǎng)站命名為“職測網(wǎng)”，意思是職業(yè)測試網(wǎng)，但不僅僅如此。市場上的此類網(wǎng)站大多只能做到問答測試，職業(yè)簡介這一步，而我們決定以此為起點，向外發(fā)散，向內(nèi)深入，打造一套從個人測試，職業(yè)了解，到技能咨詢，討論平臺，經(jīng)驗交流等全面細節(jié)的一條龍信息服務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站由內(nèi)容問答題，用戶通過答題后得到結(jié)果，知曉自己適合的職業(yè)后，又可以查看該職業(yè)所需要的技能，并獲取到學習這些技能的方式方法，最后通過注冊在網(wǎng)站的交流區(qū)進行經(jīng)驗交流。討論平臺的賬號均可免費注冊，每位用戶都能自由發(fā)表看法參與討論；同時我們邀請來自在校老師，已就業(yè)的同專業(yè)前輩等，在交流區(qū)為同學們答疑解難，力求真實，貼近實際……總之，這是真正為大學生量身打造的學前職業(yè)網(wǎng)站。二、業(yè)務(wù)描述2.1業(yè)務(wù)簡介為解決目前大學生對未來就職的迷茫以及對于相應職業(yè)技能的未知問題，我們提出一個以網(wǎng)站為基礎(chǔ)、利用大數(shù)據(jù)分析、面向全體大學生的應對方式。本網(wǎng)站提供一個職業(yè)特征數(shù)據(jù)庫，用戶通過點擊網(wǎng)頁鏈接，進入到網(wǎng)站的答題頁面，而后完成我們經(jīng)過研究所得到的20道精選題。后臺會根據(jù)用戶答題所給的數(shù)據(jù)進行分析并與各個職業(yè)的特征信息進行匹配，得到5個最佳職業(yè)結(jié)果。用戶又通過選擇自己所想了解的職業(yè)，得到該職業(yè)所需的專業(yè)知識及技能，每個知識、技能匹配相應的學習計劃、方法、對應的書籍，培訓機構(gòu)等。2.2商機分析教育部數(shù)據(jù)顯示，2017屆全國普通高校畢業(yè)生預計795萬人，比2016年多出30萬。官方數(shù)據(jù)顯示，從2001年開始，中國普通高校畢業(yè)生人數(shù)一路上升。2001年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)僅有114萬，到2016年的15年間，畢業(yè)生人數(shù)增長了651萬。應屆畢業(yè)生人數(shù)基本以每年5%的比例持續(xù)增長，對面增加的就業(yè)人數(shù)，導致很多大學生對就業(yè)問題產(chǎn)生了很大的擔心：擔心找不到工作、擔心找不到合適自己的職業(yè)……針對大學生對于未來的職業(yè)選擇我們進行了簡單的問卷調(diào)查。本次調(diào)查隨機抽取我校各年級各專業(yè)的學生。其中選取有效問卷500份，其中男女比例7：3。大約有67.42%的同學表示不確定未來所應從事的職業(yè)；有12.13%的同學表示其對未來的職業(yè)有著較為清晰的規(guī)劃；有71.23%的同學表示不確定未來需要何種專業(yè)知識、專業(yè)技能；有54.98%的同學選擇對職業(yè)測評網(wǎng)站很有興趣，有36.12%的同學表示可能會有興趣，只有5.31%的同學表示完全不感興趣。數(shù)據(jù)顯示，當代大學生對于自己今后的職業(yè)選擇有著相當大程度的困惑，需要一個助其分析個人信息、綜合素養(yǎng)而后推薦合適職業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺。而隨著全球經(jīng)濟一體化以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及也實現(xiàn)了飛速發(fā)展。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年Q1全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到了34.9億之多，鑒于目前地球人口總數(shù)約為85億，這意味著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶普及率達到了41%。根據(jù)2017年8月4日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱為《報告》）?！秷蟾妗凤@示，截至2017年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到7.51億，占全球網(wǎng)民總數(shù)的五分之一。半年共計新增網(wǎng)民1992萬人，半年增長率為2.7%。互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%，較2016年底提升1.1個百分點。同時我國互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%，超過全球平均水平4.6個百分點。對于我國大學生而言，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達99.9%。大學生作為互聯(lián)網(wǎng)活躍體，面對其對于職業(yè)的困惑，因此我們創(chuàng)設(shè)一個網(wǎng)站，利用當下大熱的大數(shù)據(jù)分析——為其選擇最適合的職業(yè)，提供走向該職業(yè)的方式方法。2.3行業(yè)分析目前市場上已有較多的職業(yè)生涯規(guī)劃性機構(gòu)。但絕大部分機構(gòu)其主要服務(wù)對象乃是已經(jīng)確定其職業(yè)方向的人群，提供的服務(wù)主要為安排課程系統(tǒng)學習生涯規(guī)劃的理論知識、工具模型、實踐方法，剖析職業(yè)生涯困惑產(chǎn)生的原因并提供解決方案等，并沒有主要針對大學生對職業(yè)的迷茫問題?，F(xiàn)在的社會是一個高速發(fā)展的社會，科技發(fā)達，信息流通，人們之間的交流越來越密切，生活也越來越方便，大數(shù)據(jù)就是這個高科技時代的產(chǎn)物。隨著云時代的來臨，大數(shù)據(jù)（Bigdata）也吸引了越來越多的關(guān)注。在現(xiàn)今的社會，大數(shù)據(jù)的應用越來越彰顯他的優(yōu)勢，它占領(lǐng)的領(lǐng)域也越來越大，電子商務(wù)、O2O、物流配送等，各種利用大數(shù)據(jù)進行發(fā)展的領(lǐng)域正在協(xié)助企業(yè)不斷地發(fā)展新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新運營模式。有了大數(shù)據(jù)這個概念，對于消費者行為的判斷，產(chǎn)品銷售量的預測，精確的營銷范圍以及存貨的補給已經(jīng)得到全面的改善與優(yōu)化。對著大數(shù)據(jù)的火熱，其技術(shù)也會以難以預料的速度逐漸完善、變得愈發(fā)成熟。因此網(wǎng)站可以更加精準的給出最終的結(jié)果。2.4主要業(yè)務(wù)主要針對對未來職業(yè)感到迷茫的大學生。用戶進行答題體驗，免費獲得網(wǎng)站對用戶職業(yè)的測評，獲取想了解的職業(yè)的有關(guān)信息，之后還可以免費注冊進入交流區(qū)進行經(jīng)驗交流，咨詢問答。后臺會根據(jù)用戶的答題結(jié)果與各個職業(yè)的特征信息進行匹配，得到5個最佳職業(yè)結(jié)果。每個職業(yè)我們將分析其所需的專業(yè)知識及技能，每個知識、技能匹配相應的學習計劃、方法，提供培訓機構(gòu)聯(lián)系方式，推薦書籍。每個職業(yè)下方設(shè)有評論區(qū)，注冊登錄的用戶可在對應版塊進行經(jīng)驗的分享交流，每次有效交流會獲得一定的虛擬幣，而用戶也可在評論區(qū)以一定的虛擬幣為賞金發(fā)布問題，回答者且被點贊得多的評論則會獲得相應的獎勵金。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品技術(shù)（1）網(wǎng)頁制作技術(shù)：本產(chǎn)品以網(wǎng)站為主體，通過制作靜態(tài)網(wǎng)頁達到我們所預期的功能——網(wǎng)上答題，客戶注冊，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)反饋，資源整合等。會用到FrontPageExpress軟件，以及原始的HTML源碼以及Macromedia公司的Dreamweaver軟件進行網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站建立。（2）網(wǎng)頁美化技術(shù)：為了使網(wǎng)頁更加美觀，提升客戶的使用滿意度，并讓客戶有良好的使用體驗，我們將運用photoshop、fireworks、等技術(shù)進行網(wǎng)頁背景的美化。同時為了讓網(wǎng)頁更加生動，我們將運用flash進行一些動畫的編輯。（3）廣告條軟件：當我們的網(wǎng)站為客戶反饋職業(yè)技能需求時，會同時為客戶提供學習技能的渠道，就需要用到制作gif廣告條的軟件（4）H5（超文本標記語言）：考慮到用戶在使用網(wǎng)站功能時不僅僅局限于在電腦上使用，而更多的則是在手機中登陸網(wǎng)頁，為了保證用戶的使用舒適度，我們用H5技術(shù)讓同一張網(wǎng)頁自動適應不同大小的屏幕，根據(jù)屏幕寬度，自動調(diào)整布局，從而適應于手機登錄的用戶。（5）數(shù)據(jù)統(tǒng)計及數(shù)據(jù)反饋技術(shù)：進行職業(yè)所對應的特征時，需要用到SAS、EVIEWS、MALTABL等數(shù)據(jù)統(tǒng)計技術(shù)。為了實現(xiàn)用戶在答題后快速得到職業(yè)測評的結(jié)果，我們會運用計算機語言如C、C++等進行程序的編譯，將從用戶中采集到的數(shù)據(jù)對應到數(shù)據(jù)庫中進行匹配，再從數(shù)據(jù)庫中反饋給用戶適合的職業(yè)，然后用戶選擇自己所想了解的職業(yè)后又從數(shù)據(jù)庫中反饋給用戶該職業(yè)對應所需要的技能以及各項技能學習的方法，推薦的培訓機構(gòu)。（6）交流平臺運營技術(shù)：我們將學習微博的所運用的技術(shù)，制作一個用戶交流區(qū)，保證用戶們在得到網(wǎng)站的服務(wù)后可以及時的發(fā)表自己的心得，同時可以和其他的用戶進行溝通交流，評論點贊，我們團隊也可以根據(jù)用戶的反饋，從而進行網(wǎng)站的優(yōu)化和改進。3.2產(chǎn)品優(yōu)勢（1）當前同類產(chǎn)品情況：已有實際的網(wǎng)站，最典型的網(wǎng)站名為MBTI職業(yè)性格測驗網(wǎng)，其他網(wǎng)站大同小異，網(wǎng)站的指標是以瑞典心理學家榮格劃分了人的八種性格為基礎(chǔ)，并將這八中基礎(chǔ)類型加以擴展，形成了四個維度，這四個維度就是四把標尺，每個人的性格都會落在標尺的某個點上，這個點靠近哪個斷點，就意味著這個人在哪方面有偏好。該網(wǎng)站有28道題，答題后會顯示用戶適合的職業(yè)。（2）其他產(chǎn)品的劣勢分析：MBTI職業(yè)性格測驗網(wǎng)的劣勢有很多：1.沒有針對的具體人群2.問答題的內(nèi)容涵蓋面少（如沒有問學習成績等，大部分是念愛方面的問題，過于狹隘）3.沒有用戶的交流區(qū)，用戶無法反饋想法，網(wǎng)站不能從用戶那兒得到改進的意見4.沒有職業(yè)所需要學習的技能，用戶找不到努力的方向5.答題中穿插廣告，容易使用戶使用感差。6.網(wǎng)頁制作非常簡陋。（3）職測網(wǎng)優(yōu)勢分析：1.我們網(wǎng)站針對的是大學生，用戶群體明確，針對性強，且能夠深刻地觸及到大學生的普遍痛點——找不到未來的方向。2.我們的問題涵蓋面廣，是經(jīng)過調(diào)查問卷，走往訪談社會上的職場人員獲得的職業(yè)特征，從而形成的最能得出用戶特征的信息的問題3.我們有用戶在體驗了網(wǎng)站服務(wù)后的交流區(qū)，能夠讓用戶及時地抒發(fā)自己的情感，獲得想要的幫助，并且能夠讓我們的開發(fā)團隊根據(jù)客戶的反饋從而進行網(wǎng)站的改良4.我們的網(wǎng)站背景將具備令人眼前一亮的美感，保障用戶使用時的體驗感5.答題過程中不會穿插廣告來影響用戶的使用舒適度。6.我們的網(wǎng)站在電腦上打開和在手機上打開都會有很好的體驗7.綜上所述，我們的網(wǎng)站在投入市場后一定具有強大的競爭力。3.3生產(chǎn)經(jīng)營計劃。（1）生產(chǎn)計劃：創(chuàng)業(yè)初期，缺少資金的支持，我們不能聘請到高端IT技術(shù)人員為我們進行網(wǎng)站的制作，所以這需要我們創(chuàng)業(yè)團隊自食其力，我們團隊的計算機專業(yè)的同學們，他們通過合作的學習和制作相信可以克服實現(xiàn)這一網(wǎng)站的種種困難。而其他非計算機專業(yè)的同學，則分為三個小隊。第一個小隊負責數(shù)據(jù)的搜集，包括職業(yè)的匯總，性格對職業(yè)的影響的研究，調(diào)查問卷的制作發(fā)放回收統(tǒng)計，對社會上各個在職人員的走訪談話，最終得到科學可靠的數(shù)據(jù)庫，并且負責聯(lián)系已有工作經(jīng)驗的大學生在評論區(qū)為用戶答疑解難，和他們談妥報酬。第二個小隊負責通過申小隊負責宣傳網(wǎng)站，通過空間說說，微博轉(zhuǎn)發(fā)，微信等等平臺進行網(wǎng)站的線上宣傳，通過在各大高校校園發(fā)傳單貼海報進行線下宣傳。第三個請各項創(chuàng)業(yè)基金，找各大企業(yè)老板介紹項目獲取融資，找各大培訓技能機構(gòu)，各大書店，使他們成為我們的客戶，通過在網(wǎng)站中的職業(yè)測評技能推薦后，為用戶推薦技能學習渠道，在此為各大培訓機構(gòu)，技能學習用書進行宣傳，同時我們可以獲得來自各個培訓機構(gòu)和書店的宣傳費和廣告費。（2）經(jīng)營計劃：在網(wǎng)站成型后，我們要通過各大網(wǎng)站，熱門app為我們的網(wǎng)站進行宣傳，將我們的產(chǎn)品在市場中順利成長，這些都需要大量的資金。由于我們的網(wǎng)站可以等于是自主服務(wù)，所以可以僅派少部分人員進行網(wǎng)站的日常管理。大部分人依然要負責宣傳，融資，找培訓機構(gòu)書商，改良技術(shù)，找在職人員參與平臺問答等工作。當我們的產(chǎn)品從初創(chuàng)期過度到黃金期后，用戶數(shù)量急速攀升，就可以進行融資的擴大和網(wǎng)站的更新?lián)Q代，數(shù)據(jù)升級，功能提升，吸引更多的大學生。綜上，我們的產(chǎn)品完全具備實現(xiàn)的可能，雖然發(fā)展的空間不大，但是在規(guī)模擴大，用戶數(shù)量增多后，融資增多后，可以引進更多的高端人才，實現(xiàn)更多的功能，得到更多的培訓機構(gòu)和書店的青睞，利潤有上升空間，我們的創(chuàng)業(yè)團隊能越走越遠。四、市場營銷4.3目標市場基于網(wǎng)站職業(yè)測試規(guī)劃的功能，我們的目標市場定位于全國各大高校及職業(yè)院校?？蛻羧鹤匀皇羌磳⒉饺牍ぷ鞯脑谛Ｉ覍⒛繕硕ǖ?0%的市場份額。4.4競爭分析由我們的客戶群而言，主要的競爭對手是線下實體的事業(yè)規(guī)劃機構(gòu)。他們有完善的模式及人員配備，有穩(wěn)定的客戶群，但是礙于是實體發(fā)展他們單個的市場份額小，只是分布多而廣剩余市場不多。而我們反之，有互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)勢不限于地域和時間。此外，當我們在這個領(lǐng)域站穩(wěn)以后我們可以多元化發(fā)展，而我們的對手由于地理位置,資金等客觀原因不會很容易橫向發(fā)展，由此我們會具有更強的競爭力。除服務(wù)質(zhì)量這一個競爭力外我們還有價格優(yōu)勢--因為不用擁有實體的物業(yè)資產(chǎn)和各種冗雜人員（清潔工，門衛(wèi)，保安）等，我們有更低的人員成本所以可以提供更低廉的價格，這一點的競爭力是空前巨大的。4.4市場營銷當我們的用戶量達到一定程度時，可以新增網(wǎng)站盈利模式，約為以下幾種。A.最常見的廣告投放網(wǎng)站上的廣告投放可以細分為CPC/CPV/CPA等等多種，具體在各大廣告聯(lián)盟中都有細述，一般來說除非網(wǎng)站的黏性與眾不同，否則這幾種廣告方式的具體收益都差不了太多，主要還是由網(wǎng)站的流量決定的。有的站長手握大量網(wǎng)站甚至是站群時，可以考慮批量投放廣告來獲得收益。首先可以在各大廣告聯(lián)盟申請，目前主流當然是百度GOOGLE幾家，如果網(wǎng)站多可以幾家都試試，實際上差異主要在廣告的類型上，收益都很少。拿到廣告一般是一段javascript代碼，可以采用延遲加載技術(shù)來延時廣告的加載，避免多個廣告影響網(wǎng)站速度。在衡量回報時也要考慮廣告聯(lián)盟的正規(guī)性，有的相對較小的廣告聯(lián)盟看起來給的價錢高，但廣告內(nèi)容太雜，擦邊球廣告違法廣告也有不少，如果你的網(wǎng)站用戶群很大就要特別注意這點。像百度google這類廣告也有精準投放的模式，是根據(jù)大數(shù)據(jù)計算用戶瀏覽習慣后進行廣告投放，所以可能用戶與你實際瀏覽的廣告并不同。另外還有一種比較少見的廣告盈利方式，就是主動賣自己網(wǎng)站的廣告位，這樣不必在乎千次pv之類的衡量，但至少要網(wǎng)站有大流量或者有品牌之后才能考慮。B.內(nèi)容收費制如果大家有混論壇的經(jīng)驗就不難發(fā)現(xiàn)，很多論壇都設(shè)立了VIP專區(qū)，有些功能和內(nèi)容只對單獨的VIP開放，也有一些下載站點，影視站點，資源站點都開始做內(nèi)容收費模式?？雌饋砗孟駜?nèi)容收費比較合理，不管是單次還是按時間段收費都能比廣告的收益大的多，但在網(wǎng)站本身沒有什么吸引訪客的地方，沒有巨大的用戶黏性之前這樣做，只會讓自己的網(wǎng)站死的更快。比如百度文庫上的一些作品需要瀏覽可能要付費用，其他品牌的文庫都有這類收費制度，但是并不是直接收人民幣，而是網(wǎng)站運營商制定的虛擬貨幣，這些虛擬貨幣可以通過充值?？雌饋砗孟穹浅３晒?，但也只有大流量的文庫敢這樣做。起點小說這樣做也許能賺到錢，但不代表每個小說站這樣做都能賺到錢。如果你的網(wǎng)站擁有一定的用戶數(shù)量，同時也具備一些吸引訪客的內(nèi)容，使用內(nèi)容收費制不僅不會流失用戶，反而會帶來用戶數(shù)量的增長。這是一個很奇妙的用戶心理，當用戶都知道你的產(chǎn)品比較好時，他們就算付出一些錢也是在所不惜的，像是饑餓營銷一樣，大家反而會覺得這些收費內(nèi)容物有所值。C.服務(wù)收費制這可能是目前網(wǎng)站盈利最多的方式。舉幾個例子，在豆瓣聽音樂時你是沒有辦法選擇192kbps碼率；幾個主流的視頻網(wǎng)站看視頻時也是不能直接選擇超清畫質(zhì)；QQ空間不會自帶所有的背景音樂等等，這些需求都是要付費之后才能使用。你付費，網(wǎng)站提供商給你更完美的解決方案更舒適的服務(wù)就是服務(wù)收費制的最好體現(xiàn)。如果要采用這種收費模型，最好還是給用戶一些免費體驗的空間，千萬不要以為讓用戶免費使用就是自己虧本了，就像視頻網(wǎng)站一樣，如果我不讓用戶看部分超清電影他們怎么會知道超清的效果呢？阿里云免費送服務(wù)器給你用，等你用上手了再問你要錢也會顯得有理有據(jù)，等到用戶習慣了更好的待遇時，向用戶收取一些費用是情有可原的，而且用戶本身也能夠進行對比，他們能夠清楚的認識多，這次付費是為了某種體驗而付費，并不是先拿錢去試驗一番。如果阿里云不給人免費用，我想至今還有很多人是不愿意嘗試阿里云的。這好像和大多數(shù)個人站長的運營相距太遠，那大家可以看看SEOWHY/A5之類的論壇，就拿seowhy來說，充值可以兌換成金錢然后開啟簽名錨鏈接，這就是一種服務(wù)制收費，而且seowhy的運營者很清楚的知道seoer都迫切的需要一個錨鏈接來增加外鏈，如果僅僅只是簡單的nofollow掉錨鏈接我想論壇就不會有這么多人急著回帖（當然也包括機器回帖）。對很多的站長來說也是這樣，我的網(wǎng)站哪方面出眾，我就可以把它轉(zhuǎn)化為一種服務(wù)型的收費，當然具體是怎樣做還是應該站長自己來思考，如果我能把每個網(wǎng)站都分析一遍找出最合理的服務(wù)收費制我早就去做服務(wù)收費制顧問了，哪里還會呆在博客寫文章。站長的服務(wù)收費模式若是立意新穎能夠得到大家的認同，對于一個網(wǎng)站的發(fā)展來說也幫助不小。D.合作盈利模式 假如我現(xiàn)在有一個飲料專題網(wǎng)站，聚集了大量的飲料愛好者（當然這有點不切實際），在討論可樂的各種喝法和相關(guān)產(chǎn)品的時候，我就可以和紅?？祹煾抵惖膶嶓w商家進行合作，開設(shè)一個功能性飲料專題模塊，甚至為他們寫上一點軟文也未嘗不可。這個例子看起來不太友好，但大家看看目前的組裝電腦網(wǎng)站，圖書網(wǎng)站等等不都是在這樣做嗎，對線下的商家來說這也是一個不錯的宣傳/盈利的方式。只要在大學生群體里面有足夠高的知名度，相信網(wǎng)站的流量不成問題，采用“流量-廣告”模式與”合作盈利“模式做出一個小的交易平臺（多元化方向之一），利用“老帶新”等優(yōu)惠活動讓用戶成為我們免費的營銷人員。此外在年輕人特別是大學生活躍度高的社交平臺投入大量的宣傳經(jīng)費打響我們的品牌。當我們拉到投資以后應當逐漸收購較大的實體機構(gòu)拉到大量穩(wěn)定的客戶群，成為行業(yè)龍頭由此形成行業(yè)半壟斷趨勢。五、創(chuàng)業(yè)團隊5.1初期結(jié)構(gòu)（團隊）外聯(lián)部外聯(lián)部1、隊長：（1）初期結(jié)構(gòu)中的領(lǐng)頭羊，由能力最強者擔當。（2）直接管理副隊長和技術(shù)部，負責全部人員調(diào)配，有權(quán)進行人事任免。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。2、副隊長：（1）直接管理外聯(lián)部與學生部，負責兩部人員調(diào)配。（2）按時向隊長匯報企業(yè)部與學生部兩部情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。3、技術(shù)部：（1）主要工作為網(wǎng)站的搭建，后期信息的維護，負責網(wǎng)站所有技術(shù)的攻克問題，維護問題。（2）直接對隊長負責，按時匯報情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。4、外聯(lián)部：（1）主要負責與已就業(yè)大學生進行聯(lián)系，負責相關(guān)專業(yè)實際就業(yè)信息的同步。（2）直接對副隊長負責，按時匯報情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決5、學生部：（1）主要負責與大學生進行聯(lián)系，負責大學生信息的同步以及已入企業(yè)實習生,就業(yè)生的追蹤。（2）直接對副隊長負責，按時匯報情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。后期結(jié)構(gòu)（公司）1、董事會：（1）根據(jù)發(fā)展情況而定，下限3人，且來自不同的部門或負責方向。（2）直接管理總裁決定的正確性，合理性，負責大的人事任免。（3）與總裁共同負責財務(wù)總監(jiān)的工作，雙重領(lǐng)導。2、總裁：（1）直接受董事會領(lǐng)導。（2）制定發(fā)展計劃，向下負責執(zhí)行總裁工作，財務(wù)總監(jiān)的工作，可直接或間接了解知道各部門工作。（3）監(jiān)督人事任免，公司緊急事件的處理權(quán)。3、執(zhí)行總裁：（1）對總裁負責，受總裁領(lǐng)導，接受總裁的安裝方針。（2）除了總裁的職責范圍，監(jiān)督人事任免，有自主權(quán)，安排工作，及時向總裁匯報。（3）向下負責，管理各部門的工作，業(yè)績，工作計劃。4、技術(shù)部：（1）主要工作為網(wǎng)站的搭建，后期信息的維護，負責網(wǎng)站所有技術(shù)的攻克問題，維護問題。（2）負責公司技術(shù)發(fā)展的規(guī)劃，引進新技術(shù)。（3）直接向執(zhí)行總裁報告工作，向他負責。（4）與其他部門合作。5、客戶服務(wù)部：（1）整合了初期的學生部，企業(yè)部，將三部分揉和整理，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略，且互不干擾具體的執(zhí)行計劃。（2）維持與客戶的關(guān)系，防止客戶流失，開發(fā)新客戶，解決客戶疑問，為客戶提供產(chǎn)品后繼服務(wù)。（3）直接向執(zhí)行總裁報告，向他負責。（4）與其他部門合作。6、營銷部：（1）就是初期的營銷部門改編而來，負責所有的推廣，宣傳，公司形象，品牌競爭力的工作。（2）負責顧客業(yè)務(wù)及聯(lián)盟體合作業(yè)務(wù)的開發(fā)、維護。（3）直接向執(zhí)行總裁報告工作，向他負責。（4）與其他部門合作。7、人力資源部：（1）就是初期的人力資源部，進行編制變化而來，負責人才的挖掘，招聘，人才推薦，任免的決定權(quán)。（2）制定人才開發(fā)制度，完善人才舉薦制度，充分發(fā)現(xiàn)潛在的能力股。（3）向執(zhí)行總裁+總裁報告工作，雙重領(lǐng)導。（4）市場調(diào)研，趨勢分析。（5）對員工進行績效管理及決定薪酬福利。（6）與各部門合作，通氣，了解人事任免的工作細則。8、財務(wù)總監(jiān)由兩個人負責，一個獨立財務(wù)，一個公司財務(wù)，同時管理財務(wù)工作，一個對董事會負責，一個對董事長和部門負責，防范腐敗，定期對賬5.2重要職務(wù)及相應負責人員簡介5.2.1姓名角色隊長專業(yè)職稱任務(wù)（1）初期結(jié)構(gòu)中的領(lǐng)頭羊，決定項目的總體布局和發(fā)展方向。（2）直接管理副隊長和技術(shù)部，負責全部人員調(diào)配，有權(quán)進行人事任免。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。（4）協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾，使項目高效，快速地開展。專長見識廣博，沉穩(wěn)冷靜，善于協(xié)調(diào)成員關(guān)系，善于審視局勢主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2016重慶大學校團委青協(xié)宣傳部校團委干部所受教育時間學校專業(yè)學歷2016-2017重慶大學機械設(shè)計制造及其自動化大學本科5.2.2姓名角色副隊長專業(yè)職稱任務(wù)（1）管理外聯(lián)部與學生部，負責兩部人員調(diào)配。（2）按時向隊長匯報企業(yè)部與學生部兩部情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。專長見識廣博，沉穩(wěn)冷靜，善于協(xié)調(diào)成員關(guān)系，有大局觀念，踏實負責主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2016重慶大學校團委組織部團委干部所受教育時間學校專業(yè)學歷2016-2017重慶大學能源動力類大學本科5.2.3姓名角色技術(shù)部負責人專業(yè)職稱任務(wù)（1）主要工作為網(wǎng)站的搭建，后期信息的維護，負責網(wǎng)站所有技術(shù)的攻克問題，維護問題。（2）直接對隊長負責，按時匯報情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。專長計算機專業(yè)高材生，專業(yè)能力強，熟悉各種網(wǎng)上操作，踏實負責主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2016重慶大學計算機學院組學生會學生會干部所受教育時間學校專業(yè)學歷2016-2017重慶大學計算機科學與技術(shù)大學本科5.2.4姓名角色外聯(lián)部負責人專業(yè)職稱任務(wù)（1）主要負責與已就業(yè)大學生進行聯(lián)系，負責相關(guān)專業(yè)實際就業(yè)信息的同步。（2）直接對副隊長負責，按時匯報情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決專長建管高材生，專業(yè)能力強，善于交際，容貌氣質(zhì)出眾，踏實負責主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2016重慶大學建管學院學生會學生會干部所受教育時間學校專業(yè)學歷2016-2017重慶大學房地產(chǎn)開發(fā)與管理大學本科5.2.5姓名角色學生部負責人專業(yè)職稱任務(wù)（1）主要負責與大學生進行聯(lián)系，負責大學生信息的同步以及已入企業(yè)實習生,就業(yè)生的追蹤。（2）直接對副隊長負責，按時匯報情況。（3）出現(xiàn)較大事項時參與投票表決。專長建管高材生，專業(yè)能力強，善于交際，工作能力強，踏實負責主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2016重慶大學校團委組織部組織部干部所受教育時間學校專業(yè)學歷2016-2017重慶大學房地產(chǎn)開發(fā)與管理大學本科5.3人力資源配置1、優(yōu)勢定位，合理分工。在團隊創(chuàng)業(yè)初期，由于成員較少，不可能像大公司那樣有一個十分完整的人力資源配置方案。在這種情況下，團隊各成員之間進行協(xié)商，相互展示自己的特長，然后根據(jù)各自不同的優(yōu)勢進行工作分配。主要分為三組，一組負責網(wǎng)站所需大數(shù)據(jù)的搜集及職業(yè)分析老師，在職就業(yè)人員的聯(lián)系，一組負責網(wǎng)站的宣傳與推廣，最后一組負責尋找企業(yè)，投資機構(gòu)的投資以及尋求書店，各種培訓機構(gòu)的合作。各個小組相互合作，是團隊效率最大化。2、人員擴充，選拔人才。在公司成型之后，公司有了足夠的資金，此時我們將會加大宣傳和推廣力度，提升我們網(wǎng)站的知名度。在這個過程中，吸收和選拔外部人才將不可避免。由于我們網(wǎng)站是以大學生為服務(wù)對象的，那么大學校園是我們宣傳推廣的主要地點。我們將會以提供兼職的形式，通過兼職學生發(fā)傳單，或信息轉(zhuǎn)發(fā)的形式在微信群，qq群宣傳我們的網(wǎng)站。同時，我們將會在各個大學建立分部，選撥一個或幾個主要負責人，負責局部區(qū)域的數(shù)據(jù)收集，宣傳推廣與商家合作事項。此后，將根據(jù)各個區(qū)域負責人業(yè)績，進行升職和提拔。同時，我們也會面向社會進行招聘，使更多的專業(yè)技術(shù)人才加入我們網(wǎng)站。3、公平公正地任用人才,實事求是地獎罰分明。一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，就必須調(diào)動員工的積極性。在實際工作當中，如不能獎罰分明，講裙帶關(guān)系，則企業(yè)離衰敗不遠了。作為新成立的網(wǎng)站，我們尤其需做到這一點。5.4人員培訓計劃進行職前培訓。由于我們的目標是幫助大學生找到適合自己的職業(yè)，并幫助其學習相應的技能與知識。因此，我們的工作重心主要是在網(wǎng)站宣傳推廣以及與書店，培訓機構(gòu)合作方面，那么對于這些宣傳部門的成員來說，良好的溝通及社會交往能力必不可少。因此，我們會在員工正式工作之前，對其進行短期的職前培訓，使其達到公司所需要求。定期進行培訓。一個合格的企業(yè)必須擁有自己獨特的企業(yè)文化，讓員工都擁有相同的理想與信念，對企業(yè)充滿榮辱感與歸屬感。因此，每隔半年，我們將會從線上，線下兩個途徑對全體成員進行思想培訓，并考核。每隔三個月，公司和網(wǎng)站骨干，以及各分區(qū)主負責任將會舉行視頻會議（若條件允許，見面舉行會議），報告并商討發(fā)展狀況，發(fā)展方向及目標；并且每年至少對對各部門主要負責人及區(qū)域負責人進行兩次思想培訓并考核。建立一幫一的機制。對于剛?cè)肼毜膯T工，尤其是宣傳與外交部門，在最初工作期間，讓老成員幫帶其進行工作，并傳授經(jīng)驗，使新成員能快速融入工作當中。六、財務(wù)預測1、過去一年現(xiàn)金流量表如圖：2016年現(xiàn)金流量表項目金額（單位：元）為培訓機構(gòu)、書店等宣傳所獲得的現(xiàn)金142,578收到的其他與經(jīng)營有關(guān)的現(xiàn)金65,907購買商品、接受勞務(wù)支出的現(xiàn)金-67,078支付的各項稅費-18,902購買固定資產(chǎn)、外形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支出的現(xiàn)金-167,034現(xiàn)金總余額=SUM(ABOVE)-44,5292、投資計劃：預計的風險投資數(shù)額為50萬。風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)為外來融資、內(nèi)部員工股份、所有者權(quán)益。獲取風險投資的抵押、擔保條件是辦公司房產(chǎn)，以及地皮。投資者介入公司經(jīng)營管理的程度為在公司重要決策上有兩票否決權(quán)。3、融資需求（1）創(chuàng)業(yè)所需要的資金額為50萬。（2）團隊出資情況為20萬。（3）資金用途如下表：融資資金用途項目金額（萬元）技術(shù)研發(fā)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計20購買無形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)等長期資產(chǎn)10宣傳投入10雇傭在職人員負責交流區(qū)10（4）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份為20%，資金的其他來源有：銀行貸款、親戚借款、投資人集資等。4、達到盈虧平衡所需投為200萬5、達到盈虧平衡的時間為3年七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？50萬您目前正在籌集多少資金？50萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？6年下一輪投資打算籌集多少？100萬企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□√股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定6、目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例Connie10萬0.2Lion10萬0.2Candy30萬0.67、我們希望尋求對行業(yè)稍微了解，在資金上大力支持，在管理上予以我們充分自主權(quán)的投資者。八、投資者退出方式風險資金退出有不同的決策，成功與否關(guān)鍵在于公司經(jīng)營成績發(fā)展?jié)摿?.1撤出時間一般來說，公司未來投資的收益先知高于公司的市場價值時是風險投資撤出的最佳時機。經(jīng)過幾年，公司經(jīng)過了導入期和成長期，產(chǎn)品在市場上已有相當?shù)闹龋l(fā)展趨勢很好，同時公司在國內(nèi)建立了良好的形象，收益價值可能大于其市場價值，在成熟期退出可獲得豐厚的回報。8.2撤出方式（1）．股票上市上市是企業(yè)風險退出的最優(yōu)方式，但是國家對企業(yè)上市的標準要求是非常高的，我們在短期內(nèi)難以達到。雖然國家正在盡力建立要求水平較低的上市板塊，但我們要求采取此種方式難度仍然很大。其優(yōu)點在于投資收益高，企業(yè)獲得大量現(xiàn)金流入，增強流動性，提高公司知名度及形象，且可以留住核心人員及吸引人才加入。若本公司經(jīng)營運順利，成功地進入公開市場，第六年公開上市，則可以向公眾發(fā)行普通股票，運行“首次公開上市（IPO）”。此方式一度是最富盈利性和最常用的蛻資方式，然而由于繁瑣、嚴格的上市條件使得小企業(yè)在股票交易所上市非常困難，而且IPO退出周期長、費用高。若企業(yè)的資金規(guī)模和市場達到一定程度時，那么公開上市則是風險資本理想的退出渠道，公司上市的股票價格可以根據(jù)當時公司的業(yè)績和潛力而定。（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應當經(jīng)過其他股東過半數(shù)的同意。退出股東應提前一個月就其股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項向公司董事會突出書面申請并通知其他股東，征求其他股東的同意。其他股東自接到該股東的書面申請之日起滿三十日未答復的，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的，協(xié)商確定各自的購買比例；協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。退出股東自提交退出申請書的當月起，不再享受公司的利潤分紅。（3）股權(quán)回購所謂股權(quán)回購，風險企業(yè)以現(xiàn)金的的形式向投資基金回購本公司股權(quán)。風險投資者可以拿到現(xiàn)金（或可流通證劵），而不僅僅是一種期權(quán)，可以迅速地從風險企業(yè)中撤出;而且股權(quán)回購只涉及風險企業(yè)與風險投資方兩方面的當事人，產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，操作簡便易行；并且可以將外部股權(quán)全部內(nèi)部化，使風險企業(yè)保持充分的獨立性，并擁有足夠的資本進行保值增值。對于退出股東來說，如果沒有受讓方愿意另外支付對價來接受其所持股份的轉(zhuǎn)讓，而其他股東又同意該股東撤回投資款項，該股東可以行使回購請求權(quán)，要求公司回購自己所持股份。公司購買該股東股權(quán)后，按照其他股東出資比例分攤到其他股東?；刭徳摴蓶|股權(quán)的資金一次退還。自該股東要求公司回購自己股權(quán)之日起，不再享受公司利潤分紅，且不再擁有在公司相應職位的權(quán)力（如股東大會、董事會等會議無表決權(quán)，但可以旁聽）。（4）利潤分紅第一章總則第一條為規(guī)范公司對利潤分配的管理，加強公司對資金的合理使用，特制定本制度。第二條本制度所指的利潤是公司的稅后利潤。第二章利潤構(gòu)成第三條企業(yè)的利潤總額主要由營業(yè)利潤、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額構(gòu)成，其關(guān)系為：企業(yè)利潤總額=營業(yè)利潤+投資凈收益+營業(yè)外收支凈額第四條營業(yè)利潤指主營業(yè)務(wù)利潤（主營業(yè)務(wù)收入扣除主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、銷售費用后的差額）加其他業(yè)務(wù)利潤，減去管理費用、財務(wù)費用后的差額。第五條投資凈收益是指投資收益扣除投資損失后的差額。第六條營業(yè)外凈收益是指營業(yè)外收入減去營業(yè)外支出后的差額。第三章利潤分配第七條利潤分配的一般程序是指企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營所得后，應先用于哪些方面，后用于哪些方面的問題。第八條根據(jù)國家規(guī)定利潤分配程序為：企業(yè)的利潤總額按照國家規(guī)定做相應調(diào)整后，首先要繳納所得稅，稅后剩余部分的利潤為可供分配的利潤，可供分配的利潤按照如下順序進行分配：（一）支付被沒收的財務(wù)損失、違反稅法規(guī)定支付的滯納金和罰款。（二）彌補以前年度虧損。彌補以前年度虧損分為兩種情況：企業(yè)發(fā)生年度虧損，可以用下一年度的利潤彌補；下一年度不足彌補的，可以在五年內(nèi)用所得稅前利潤延續(xù)彌補，延續(xù)五年未彌補完的虧損，用所得稅后的利潤彌補，稅后彌補和稅前彌補以五年未界限。虧損延續(xù)未超過五年的，用稅前利潤彌補，彌補虧損后有剩余的，才繳納企業(yè)所得稅；延續(xù)期限超過五年的，只能用稅后利潤彌補。（三）提取盈余公積。盈余公積分為法定盈余公積和任意盈余公積。法定盈余公積是國家統(tǒng)一規(guī)定必須提取的公積金，它的提取順序在彌補虧損之前，按照當年稅后利潤的10%計提。盈余公積已達到注冊資本50%時不再計提。任意盈余公積由企業(yè)自行決定是否提取以及提取比例。法定盈余公積和任意盈余公積可以統(tǒng)籌使用。（四）提取公益金，主要用于企業(yè)職工的集體福利設(shè)施支出，法定公益金的提取比例為5%-10%。（五）向投資者分配利潤，根據(jù)董事會批準來執(zhí)行。第九條公司使用公積金必須符合規(guī)定用途并經(jīng)過董事會批準。第十條法定盈余公積和任意盈余公積可用于彌補虧損、轉(zhuǎn)增資本，但必須符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。第十一條公司用公積金轉(zhuǎn)增資本必須經(jīng)過股東大會批準，并辦理增資手續(xù)，取得合法的增資文件。第十二條公司用公積金彌補虧損必須按董事會批準的數(shù)額轉(zhuǎn)賬。第十三條公益金只能用于集體福利設(shè)施，不得挪作他用。第十四條公司根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢、公司發(fā)展規(guī)劃和近幾年的盈利狀況制定適當?shù)姆峙湔撸M而進行利潤分配。第四章利潤分配原則第十五條利潤分配應遵循以下原則：（一）依法分配的原則，企業(yè)分配的對象是在一定會計期間內(nèi)實現(xiàn)的稅后利潤，稅后利潤是企業(yè)投資者擁有的權(quán)益，對這部分權(quán)益的處置與分配，應按《公司法》的有關(guān)規(guī)定和要求執(zhí)行。（二）利潤激勵原則，在保證投資者應分配利潤的前提下，如何確保經(jīng)營者和職工利益，則應通過利潤分配時確定的激勵政策，以提高職工的主人翁意識，調(diào)動職工的積極性。（三）權(quán)益對等原則，在利潤分配中遵守公平、公正、公開的原則，企業(yè)的投資者在企業(yè)中只有以其股權(quán)比例享有法定權(quán)益，不得在企業(yè)中謀取私利，企業(yè)的獲利情況應向所有投資者及時公開，利潤分配提交股東會討論，在所有股東中一視同仁。第五章附則第十六條本制度由公司財務(wù)部負責解釋。五．破產(chǎn)和清算風險投資的高風險反應在高比例的投資失敗上，相當大部分的風險投資部很成功，且越是處于早期投資的風險的風險投資失敗率越高。當確認本公司失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預期的高回報時，可以提出果斷地退出。綜合上述四種風險退出機制的比較，四種方式都可能被本公司采用。若本公司發(fā)展壯大一定程度后，成功上市，那么這是公司的最佳退出的方式；股權(quán)回購和股權(quán)轉(zhuǎn)讓也均可以采用；當然，第